“2011松禾資本春季論壇”于2011年5月24日在深圳舉行。上圖為對話天使投資論壇。

　　以下為論壇實(shí)錄：

　　主持人(林軍)：大家好！今天有創(chuàng)業(yè)者的代表比如說胡祥，我聽說天使就拿了一億這是中國目前天使投資最大的一筆。另外一位是著名天時(shí)投資人劉曉松，因?yàn)閱喂P的投資是第一，騰訊的早期投資，今天邀請深圳創(chuàng)新投的靳總，拿到央視年度人物稱號(hào)。

　　另外我們有兩位投資人是我們公認(rèn)為有文氣的投資人兩位羅總，羅茁先生是攝影發(fā)燒友，羅飛也是文氣的，李立新先生本身是深圳創(chuàng)業(yè)家出身，還有來自于蘇州的余鋼先生，也是一個(gè)機(jī)構(gòu)投資的代表，我們今天的話題是天使投資，我先花一點(diǎn)時(shí)間介紹背景，第一個(gè)問題是天使投資現(xiàn)在很熱，但是有點(diǎn)混亂，跟早期投資的區(qū)別，大家不是很清楚，有些人投資是人，有些是機(jī)構(gòu)，到底這些問題，我想問一下大家，你們認(rèn)為天使投資跟早期投資的區(qū)別是什么？他們兩個(gè)是不是就是一回事情。

　　靳海濤：謝謝松禾提供這樣的機(jī)會(huì)給大家交流，其實(shí)我覺得天使和初創(chuàng)有很大的區(qū)別，如果從界線來看就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)和點(diǎn)子，沒有建立任何組織架構(gòu)下的行為，初創(chuàng)就是公司已經(jīng)成立，因?yàn)檫\(yùn)作了一段時(shí)間外延的界限也不一定很清晰，這是我的理解，另外我一直是這么看的，其實(shí)天使投資應(yīng)該是個(gè)人的一種行為，而不是一種職業(yè)的創(chuàng)投的行為，職業(yè)創(chuàng)投要做一個(gè)職業(yè)判斷，在天使期時(shí)間很難按照創(chuàng)業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)做一個(gè)職業(yè)的判斷，更重要的是感覺，什么人應(yīng)該做天使投資呢？應(yīng)該是感覺很好的，特別是自己的實(shí)踐非常成功的，而且有資本，對項(xiàng)目，一半是感覺這個(gè)項(xiàng)目好，一半是基于一種社會(huì)責(zé)任，我去幫助這個(gè)可能會(huì)成長起來的東西，所以真正的職業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)可能也可能會(huì)做天使這個(gè)階段，一定不會(huì)是占一定的比重，因?yàn)槌鮿?chuàng)可以占到一定的比重，但是天使占一點(diǎn)的比重是非常困難的，跟行為取向，價(jià)值的取向和行為的取向不是一回事情，就像劉總這樣成功的企業(yè)家，做天使成功就是做天使最好的人。

　　劉曉松：謝謝你的夸獎(jiǎng)，我覺得這兩者的區(qū)別越來越模糊，有很多做的天使越來越系統(tǒng)，越來越大，也有一類就是做得更加有孵化的色彩，李開復(fù)(微博 專欄)做的創(chuàng)新工程，實(shí)際上也是以天使為主的，這里面有很大孵化的成份在里面，還有一類很有特色是帶有資源的，比如說舉一個(gè)例子，A8音樂其中很重要的一個(gè)發(fā)展方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也是非常多，個(gè)人也有很多的想法，行業(yè)里面也有非常優(yōu)秀的人想創(chuàng)業(yè)，但是缺一些資源，我的資源和他的資源可以結(jié)合，可以幫他去組建團(tuán)隊(duì)或者你缺的資源他可以幫你補(bǔ)上，這樣的成功率就高很多，因?yàn)樵缙诤吞焓箾]有分清楚也沒有必要，就是看成功率提高，因?yàn)槊绹�也是機(jī)構(gòu)在做，這也是比較體系的在做，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大家可能都會(huì)有這樣的體會(huì)，早期你不投，因?yàn)榭吹绞裁炊紱]有，等到中期已經(jīng)投不進(jìn)去了，就變得大家都不知道怎樣了，所以我覺得其實(shí)是因?yàn)橐�研究，你們要研究一定要區(qū)分一下，不一定要區(qū)分，而是要看什么方式有效。

　　羅茁：我的經(jīng)歷我的事情，今天上午已經(jīng)講過了，我2000年辦天使投資，當(dāng)時(shí)清華的一個(gè)博士后要融資，投資人說你要自己投入50萬，自己湊了35萬，還差15萬元，我和我兩個(gè)同事借了15萬元，這是一個(gè)天使的經(jīng)歷，但是這筆錢血本無歸，但是這個(gè)余博士做到第四個(gè)公司真的賺到錢。天使更多的一種心態(tài)是助人的心態(tài)，作為機(jī)構(gòu)投資者，不管是投早期成長期，要算一筆帳要算回報(bào)肯定是要算的，所以這兩件事情我是說從心態(tài)上講，我的經(jīng)歷確實(shí)在腦子里面有清晰的界限。

　　余鋼：因?yàn)槲沂怯X得其實(shí)從大家的投資愛好來說可能是往后面投資風(fēng)險(xiǎn)越小，給我的一個(gè)具體的感覺就是說這個(gè)初創(chuàng)和天使階段很難從形式上區(qū)分開，但是實(shí)質(zhì)上還是有區(qū)別的，你的產(chǎn)品不成熟，團(tuán)隊(duì)不完善，市場沒有完全的走開，市場還沒有明確，這是處于孵化器階段，這一段時(shí)你去投入天使階段的狀態(tài)，但是能夠適應(yīng)市場就能夠做出來，初創(chuàng)以后這樣的狀態(tài)，從實(shí)質(zhì)上來批判，蘇州創(chuàng)投集團(tuán)旗下的天使基金，我們也是說一個(gè)孵化器，天使基金加孵化服務(wù)這樣的一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，我覺得現(xiàn)在天使投資基本上有兩類，一類是個(gè)人作為天使投資人，剛剛這幾位先生說的，個(gè)人的一種興趣，對社會(huì)的一種回饋和回報(bào)，我覺得興趣的主導(dǎo)，像我們這種投資機(jī)構(gòu)是以公司制或者是基金制來運(yùn)作，我們現(xiàn)在是工作，我覺得工作和興趣在目前的天使投資階段有不同的概念的含義，他面臨的這種壓力實(shí)際上也是不一樣的。我們蘇州原點(diǎn)創(chuàng)投有兩個(gè)目的，因?yàn)槲覀円彩菄�有企業(yè)，第一，培育當(dāng)?shù)仄髽I(yè)科技的發(fā)展；第二，也是為我們企業(yè)做一個(gè)苗圃，從我們運(yùn)作來看，我們并不追求說投了天使賺多少錢，而是項(xiàng)目質(zhì)量怎樣，培育出多少的項(xiàng)目，這是我們的目標(biāo)。

　　李立新：準(zhǔn)確的說我們不是天使也不是獵人，我們是農(nóng)民，為什么這么說呢？因?yàn)楸睒O光定位的投資是在早期的階段，我們把比早期階段更早的階段稱為天使階段，作為農(nóng)民就要把種子播種到地下澆水灌溉，看著小苗長成大樹，在種子期也是在投，界定一定的差異，我們覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在商業(yè)計(jì)劃書階段或者是團(tuán)隊(duì)組建階段定義為天使，需要天使的信任，在后期早期階段，我們應(yīng)該度過一個(gè)基本的條件，他的產(chǎn)品方向能夠定下來，不一定能夠完成，這種服務(wù)模式基本上已經(jīng)有這樣比較清晰化的商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過基本的磨合，這個(gè)時(shí)候需要錢，可能還沒有收入，還沒有客戶，其他東西都沒有實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在投入算早期階段，更早確實(shí)是天使階段。

　　主持人(林軍)：現(xiàn)在機(jī)構(gòu)投資者比較多，你們一般會(huì)選擇怎樣的天使合作，天使跟你們是合作的關(guān)系，怎樣的天使會(huì)選擇合作呢？會(huì)有時(shí)候有些時(shí)候管他們要錢，如果跟我們要錢的話，是不是這種有功成名就天使的加入，對很多公司隨著拿A或者是B的時(shí)候有幫助，這種情況下會(huì)出現(xiàn)嗎？

　　羅飛：作為機(jī)構(gòu)投資者來說，管理有兩類，一類是去年跟科技部有一個(gè)，但是那是所謂早期來講沒有任何盈利的項(xiàng)目，但是現(xiàn)在是中后期PE的，早期這塊確實(shí)來講因?yàn)槠髽I(yè)都沒有盈利，所以企業(yè)找到我們，屬于前面有天使投資當(dāng)然會(huì)相對好一些，但是天使投資人來講一種是職業(yè)天使投資人，但是對企業(yè)來講前面有比較多的幫助，相當(dāng)于民間或者是朋友，或者是親戚給的錢，這類人是投資人，也是早期的投資人，但是對于企業(yè)來講，我們覺得不是特別大，其實(shí)我想探討一下天使投資這樣一個(gè)話題的話，我想也跟大家分享一下，剛剛我們幾位嘉賓在外面聊起來，為什么討論天使投資，講到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，出現(xiàn)這么一個(gè)情況，要么來講這個(gè)企業(yè)，講有三個(gè)階段，朱敏先生畫了成長的三個(gè)階段，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只有兩個(gè)階段，一個(gè)初創(chuàng)期；二是分紅期，有些例子來講企業(yè)可能是創(chuàng)辦兩年嗷嗷待哺，但是過了那個(gè)階段之后，盈利馬上就來，然后這個(gè)時(shí)候有很多投資人早期投資，甚至做天使投資已經(jīng)不需要了，這個(gè)投資人一個(gè)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)能夠成長的企業(yè)很快，這樣來講就逼著我們往前走，我們就跟大家分享這么一個(gè)，有些同也都有這么一個(gè)感受，就是往前看，所謂往前看，剛剛立新所講的，幫助企業(yè)，企業(yè)還是在商業(yè)計(jì)劃書的階段。

　　主持人(林軍)：我們學(xué)術(shù)講得多，我們還是大家分享自己一下投早期項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，要么先請李總。

　　李立新：我們介紹一下開心的項(xiàng)目，剛剛講了，怎樣的天使投資人在早期公司里面別不看重，相反我們更看重的是這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的DNA，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很多金礦，很多人創(chuàng)業(yè)和最后的走向是不一樣的，例如拿開心網(wǎng)為例子，程炳皓也是分裂出來，不可避免分裂出一些團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)業(yè)這種成功率，這是一個(gè)要素。

　　第二要素看好開心，因?yàn)槭侵饕�的投資人，我們一個(gè)合伙人叫做姜皓天用開心網(wǎng)，就會(huì)我病毒式裂變的模式和快速增長的前景，跟團(tuán)隊(duì)接觸了以后，就很快速做的投資的決定，其實(shí)很小，你說種子也不為過，只有十幾個(gè)人沒有營銷人員，全部都是技術(shù)人員，第二基金是把產(chǎn)品開發(fā)完，靠病毒式的營銷口碑營銷快速傳播營銷。第三服務(wù)器很小，當(dāng)時(shí)我們看到的時(shí)候大概只有30-40萬的用戶，然后等我們決定要投的時(shí)候，大概是2-3周的時(shí)間變成了90萬用戶加上奧運(yùn)會(huì)都去休閑的時(shí)候，所以這樣沒有辦法就用人民幣先借給他，然后買服務(wù)器擴(kuò)張，等我們正式進(jìn)去的時(shí)候，他已經(jīng)300多萬的客戶，這個(gè)融資特點(diǎn)非常的快，要界定是什么階段，恐怕比早期還早，我們當(dāng)時(shí)是看中了他的這種成長型，也不知道后來是怎樣的發(fā)展模式。

　　主持人(林軍)：開心2-3月之后應(yīng)該會(huì)登陸美國資本市場。

　　李立新：抱歉這個(gè)不能回答。

　　主持人(林軍)：有沒有其他嘉賓分享一下早期投資的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

　　余鋼：我覺得我們做這種孵化器或者是天使投資加孵化器的概念，更多的是為企業(yè)服務(wù)，我們看到了一個(gè)比較好的企業(yè)，你能夠給他提供服務(wù)，我是覺得從投資前調(diào)整這種商業(yè)計(jì)劃，比如說商業(yè)模式或者是團(tuán)隊(duì)這種技術(shù)開發(fā)的目標(biāo)和階段。第二，投后的管理如何規(guī)范，以后的戰(zhàn)略重大事項(xiàng)調(diào)整如何做這方面的規(guī)劃，但是我覺得所有的這一切都是應(yīng)該是為這個(gè)企業(yè)服務(wù)的，就是做扶持的，因?yàn)槲矣X得企業(yè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)才是主角，我們是為他服務(wù)，但是從這個(gè)運(yùn)作上面我決定我們是參謀，我們是配角，這是我們的經(jīng)驗(yàn)。

　　羅茁：那時(shí)候的清華創(chuàng)業(yè)園孵化器公司實(shí)際上扮演了天使投資的角色。應(yīng)該那時(shí)候非常的成功，有3個(gè)公司走在上市的路上，我很現(xiàn)實(shí)的說兩點(diǎn)：一是早期看投資團(tuán)隊(duì)，有一條不能投的，這是經(jīng)過多年的總結(jié)觀察，朋友股權(quán)比較平均的不能投的，有事實(shí)做支撐的，因?yàn)橐稽c(diǎn)出問題的時(shí)候，沒有一個(gè)人成為核心，4-5個(gè)人比較的平均，差不多沒有一個(gè)人最終負(fù)責(zé)任，這肯定是不能投的；二是投資講多股指，大股指小投資是不能投，在座有一些錢拋兩百萬沒有什么問題余總公司不錯(cuò)，給你2個(gè)點(diǎn)進(jìn)來，未來幾十億，這種活不能干，比較高的股指是靠很少的投資，不到10%投資去撐的，這是切身的體會(huì)，一個(gè)是股權(quán)比較平均的，這不能投的，另外比較高的投資不能投。

　　靳海濤：就其實(shí)就我們投資的比例是60、50成長期，50是成長期，大概這樣的，初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)非常高，我認(rèn)為是乘2倍，可能乘的概率很大，例如一個(gè)初創(chuàng)基金假如9個(gè)是其中的個(gè)，成功和失敗有很多是必然因素，也有很多復(fù)雜的因素，可能你投的時(shí)候認(rèn)為成功的沒有成功，決定性的因素是最重要的。

　　咸魚可能翻身，主要是投人，因?yàn)槿绻�是成熟的，證明他已經(jīng)走過這條，說明這個(gè)人還可以，或者說你這個(gè)團(tuán)隊(duì)還可以，在初創(chuàng)階段行不行，沒有經(jīng)驗(yàn)，或者看人，而且判斷人是最難的，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們反而是投那種有成功和失敗，成功也很開心，不要說上市，可能估值發(fā)生了很大的變化，投了一年多甚至不到一年漲了9倍，這已經(jīng)很開心了，你這個(gè)人和項(xiàng)目都選對，一下子上去了，我們投資人也要做服務(wù)，通過我們的服務(wù)，最重要是企業(yè)自己的，還有是反復(fù)幫助又下了力氣去幫助，這些不確定因素確實(shí)非常多，我主張機(jī)構(gòu)投資人應(yīng)該是把投資的位置逐步遷移，我也是呼吁公司制這樣的一個(gè)架構(gòu)必須要解決，有些人投早期7-8年沒有了，大家合伙制沒有問題，創(chuàng)投變成了合伙制早期沒有了，更少。

　　主持人(林軍)：胡總講講怎樣跟投資打交道。

　　胡祥：在座是投資家，都是很成功的，我是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我的體會(huì)我講一下創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，當(dāng)然現(xiàn)在幸運(yùn)可以遇到很優(yōu)秀的投資人和成功的企業(yè)家來做，我有幾個(gè)體會(huì)，我認(rèn)為開始風(fēng)險(xiǎn)投資和天使投資最早還是幾個(gè)朋友出錢，我是非常的幸運(yùn)，創(chuàng)業(yè)一年以后碰到了楊總，我個(gè)人覺得可能早期這種成功的企業(yè)家，投資家會(huì)比這種機(jī)構(gòu)對于小企業(yè)的發(fā)展更加有利，對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要輔導(dǎo)，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)話整個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，可能很難做下來，或者是充滿激情的一步一步手把手的輔導(dǎo)。早期初創(chuàng)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是非常重要的，或者你的成功機(jī)會(huì)非常大的提供，很幸運(yùn)楊總一直走在創(chuàng)新的最前面，我認(rèn)為可能對早期創(chuàng)業(yè)者來說，這種天使投資家就專門在投，早期經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為是最寶貴的資源，這是一個(gè)。隨后的話，我現(xiàn)在在做三個(gè)都是投資的，靳總，還有李總，我一直非常的幸運(yùn)，在不同的階段，有不同的人來幫我，所以我走得也是非常的順。

　　剛剛談到生物醫(yī)藥這塊，為什么未來是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，因?yàn)槭杖肷蟻恚�占的比例很低，發(fā)展很快，基于兩點(diǎn)的體會(huì)，一個(gè)是需求，富裕以后我們有很大的需求，因?yàn)槲以趪�外呆了十年，國外和國�?nèi)健康管理有很大的差別，剛剛也提到，這是一個(gè)巨大的市場，中國人沒有這個(gè)習(xí)慣，你看看飛機(jī)為什么很少出事情，因?yàn)轱w機(jī)保養(yǎng)都在做，所以很少出大的故障，真正發(fā)現(xiàn)腫瘤和糖尿病很重都是很晚期的，這是早期預(yù)防的，腫瘤可以預(yù)防，如果以好的健康生活方式，有的時(shí)候就是上課上課，改變你的心態(tài)，你的免疫就變了，腫瘤就會(huì)大大降低，腫瘤早期診斷和晚期診斷生存和生活質(zhì)量都是不一樣的，有很多工作在中國可以做，關(guān)系到每個(gè)人的健康，有這樣支付能力和需求，這里面有很多的模式，我們可以學(xué)國外的模式，可以根據(jù)需求創(chuàng)造一定的模式，這是從市場的角度，因?yàn)榇蠹沂峭顿Y。

　　還有就是技術(shù)的角度，因?yàn)槲沂歉銓�業(yè)的，我是搞研究的，生物醫(yī)藥研究的我覺得今天為什么有很多的機(jī)會(huì)基于幾點(diǎn)，第一技術(shù)在爆炸性的成長，我們不要說其他的東西，就是說干細(xì)胞這一項(xiàng)，去年表發(fā)表了15000篇的文章，有很多新的技術(shù)突破。

　　因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展非常的快，因?yàn)橛玫慕裉斓募夹g(shù)全部都是15年前的技術(shù)，今年享受的技術(shù)，近十年爆炸性的成長就會(huì)非常多的機(jī)會(huì)，例如美國注冊干細(xì)胞有3500項(xiàng)目，臨床研究的成果都會(huì)出來，都會(huì)成為應(yīng)用解決大家的問題，有很多技術(shù)值得大家去關(guān)注去投的項(xiàng)目。

　　主持人(林軍)：胡總跟我們描述了重視健康，留一點(diǎn)時(shí)間給大家互動(dòng)。

　　提問：各位嘉賓好，剛剛大家聽到關(guān)注都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者是生物科技方面的項(xiàng)目，我們是屬于二手車創(chuàng)新服務(wù)模式的項(xiàng)目，這方面我請問大家有沒有關(guān)注或者愿不愿意去投，我希望獲得跟為接觸交流我這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，我想了解通過什么途徑可以跟各位取得聯(lián)系呢？如果哪一位嘉賓對這個(gè)問題有所研究來回答。

　　靳海濤：二手車我們在上海投了，我們所關(guān)注的初創(chuàng)跡象不光光是指高科技或者是互聯(lián)網(wǎng)，還包括這種服務(wù)業(yè)。但是我另外一種觀點(diǎn)如果是服務(wù)業(yè)的話，從初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)大于技術(shù)類，這個(gè)門檻誰想做都可以做，但是未必能夠做成。例如你想做連鎖未必能夠做成，二手車國外有很多成功的，當(dāng)然在中國有中國的特色，因?yàn)樵蹅兏�你們專門去討論，如果有興趣就到我們公司跟投資經(jīng)理交流二手車這塊的發(fā)展，我們投的一些企業(yè)原來的想法會(huì)有一些修改和完善，還有一些發(fā)展新的商業(yè)模式，目前進(jìn)展尚可。

　　提問：我們是二手交易服務(wù)的模式，我們運(yùn)作了一年是屬于初創(chuàng)期，應(yīng)該說用戶客戶的反饋非常好，我們今年計(jì)劃引入第一輪的資金，應(yīng)該算是天使投資，我希望能夠跟各位有這種交流和請教的機(jī)會(huì)，謝謝靳總的回答。

　　提問：各位領(lǐng)導(dǎo)好，非常感謝松禾資本以及主持人各位嘉賓能夠提供這樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。但是剛剛龔博士以及其他有嘉賓提到基于養(yǎng)生和健康生活的一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)信息支持服務(wù)素質(zhì)和養(yǎng)生的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形式，為政府和企業(yè)個(gè)人提供服務(wù)，同時(shí)我們包括桌面終端和移動(dòng)終端，涉及到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊，目前已經(jīng)具備了一定的商業(yè)模式，我們這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開發(fā)三年多。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目還沒有正式面市，請問投資界領(lǐng)導(dǎo)，早期的項(xiàng)目開創(chuàng)一些融資工作，能夠有效的推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展，投資界的領(lǐng)導(dǎo)是否有投資的興趣呢？

　　羅飛：下面我們有簡單的交流，我覺得有兩點(diǎn)建議：一是您用了將近一分鐘的時(shí)間講你的公司，我想我們在座的同行來講不知道你要做什么，你們公司是做什么，你不能用簡潔的話讓大家知道你在做什么。二其實(shí)養(yǎng)生健康服務(wù)這塊應(yīng)該有很多個(gè)不同的方式，不同的模式，我也比較難理解你所說的電子養(yǎng)生，這確實(shí)是比較難以明白，所以我想，你可以發(fā)一個(gè)資料給我，但是我想兩點(diǎn)建議不是有針對性，希望你公司做得更好。謝謝！

　　提問：各位嘉賓你們好，我的問題比較的直接，在面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，尤其是全球唯一和第一家新概念這種網(wǎng)站推廣方面，如何避免這種團(tuán)購網(wǎng)站的這種百團(tuán)大戰(zhàn)自局面呢？

　　劉曉松：上次在IDG有一個(gè)峰會(huì)，你有一個(gè)好主意怎么能夠走下去，而不是被別人拷貝后成為先烈。

　　第一，你的商業(yè)模式應(yīng)該有一種底蘊(yùn)的能力，你要做得讓人家覺得有門檻，你今天做的事情應(yīng)該為明天奠定一個(gè)更高的墻，這樣就可以讓競爭對手越來越困難。

　　第二，你發(fā)布的時(shí)期也是很重要，也不是什么都沒有準(zhǔn)備好就開始投向市場，你可能找一個(gè)3G城市省里面一個(gè)小地方做這種實(shí)驗(yàn)鍛煉你的團(tuán)隊(duì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)雖然說是一個(gè)全球性，你的點(diǎn)子很害怕別人拷貝，可能需要準(zhǔn)備更多才可以做，如果單純從互聯(lián)網(wǎng)難度更大，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)更加公開的一個(gè)競爭平臺(tái)，而且有很多公司已經(jīng)林立，這種公司比較難，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較的區(qū)域化，這種相對比較容易建立地方。

　　主持人(林軍)：因?yàn)闀r(shí)間的原因，我們嘉賓論壇對話環(huán)節(jié)借此結(jié)束。同時(shí)宣布今天論壇圓滿結(jié)束。謝謝大家！