知名移動互聯(lián)網(wǎng)專家王煜全(資料圖片)

　　“2011松禾資本春季論壇”于2011年5月24日在深圳舉行。上圖為知名移動互聯(lián)網(wǎng)專家王煜全。

　　以下為演講實錄：

　　王煜全：非常感謝松禾資本做這樣的會議，非常榮幸前面幾位演講者都是談整個資本市場，我談無線互聯(lián)，我是一個命題作文，我講這個題目，我喜歡命題作文，因為這樣可以不擔責任，講得好是我自己的，講得不好是題目沒有給好，講不好是我的責任，講得好是他指定的一個好題目。

　　就我穿得隨便，有很多人都西裝革履，自從結(jié)婚后西服就沒有穿過，無線互聯(lián)就是這樣的，考慮實效，給大家?guī)�來真實的東西，表面的東西考慮得少一些。

　　尤其是前面聽到了幾位的演講，我們覺得的特別的興奮，尤其是龔博士講到，尤其是做行業(yè)，整個大的經(jīng)濟的判斷可能判斷得不夠好，我對這個行業(yè)有信心，我對無線互聯(lián)網(wǎng)的未來非常有信心，萬一2012怎樣辦？中國經(jīng)濟的還可以繁榮很多年，我們可以專心做事業(yè)，我專心跟大家分享未來事業(yè)會怎樣，還是回到無線互聯(lián)新的生態(tài)里面。為什么說無線互聯(lián)新的生態(tài)前景非常的廣闊，因為現(xiàn)在有很多事情沒有做，就相當于大家都聽說過故事，在荒島上兩個賣鞋的人上去，第一個說沒有市場，所有人不穿鞋，第二是市場太大了，所有人都還沒有穿鞋，每個人可以賣一雙鞋，給市場賣無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，微博和手機的互動是一個最熱的東西。市場潛力要變成現(xiàn)實，我覺得我們要考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這里面有些是恒定的，我們知道有些是必然會成為現(xiàn)實，有些還需要我們?nèi)ヅ�力，如果這些東西沒有努力好，可能未來還是不可預測的。我們講幾方面的東西：一是終端必須要做好，喬布斯給大家?guī)�來很好的示范，手機終端可以做得多好，例如ipad這樣的東西，以前商旅人士生活是最單調(diào)的，最貧乏的，到一個城市去機場、酒店、路上，回頭能夠記得所有的東西都是工作，現(xiàn)在大家終于能夠偷偷懶，很多人在辦公，實際上是在玩游戲，說明商人也有玩游戲需求，這些東西是硬件改變了生活，當然我們未來看見硬件還有特別多改變的空間，這里面稍微提到一點，我們假如說硬件有一定的不確定性，確定的是Android的操作系統(tǒng)是贏定的，未來iphone怎樣，好不超過20%市場占有率，反過來Android為什么贏定了呢？前一段跟華為終端的朋友一起聊天，你預測未來Android市場占有率五年之后有多少，我說80%，我也認為Android30-40%，但是一個東西未來有80%市場占有率，所有經(jīng)歷放在產(chǎn)品開發(fā)上，有很多人不但大膽的預期80%，往往是從現(xiàn)在看未來，預算有點經(jīng)驗，我們跟移動合作了十年學會了一件事情是看市場需求，往往犯一個錯誤，從現(xiàn)在預測未來，現(xiàn)在有這么多操作系統(tǒng)，IOS、Android、各種各樣的。實際上如果你學會看趨勢，一定要占到未來看今天，一百多年以前同樣的事情重演過，歷史在不斷的重復，關(guān)鍵是我們能不能吸取到其中的經(jīng)驗教訓，汽車市場有100多汽車制造企業(yè)，最后剩下七大汽車公司，我們看到歷史，歷史是三大汽車公司一百多年以前起源走到今天非常大，其實不是，三家是從一百多家里面殺出來成功的，今天也是一樣的，Android能夠成為殺出來的，五年以后一定聽不到樂phone，windows一定會出一個新的版本，微軟有錢死不掉，但是市場一定沒有，不占到80%的系統(tǒng)都很難，操作只有Android可以選擇，但是終端不一樣，今天我們的終端發(fā)現(xiàn)處于一個歷史的轉(zhuǎn)折期，深圳有很多做終端企業(yè)，我請大家一定要注意，做終端的企業(yè)，一定要注意終端的玩法變了，今天早上我們討論無線互聯(lián)時有若干個手機在談他們的策略，我認為中國的手機終端企業(yè)，尤其是會經(jīng)歷一波大的洗牌，什么概念？就是國際化的品牌，能夠做到全球銷售單款上量的手機會活下來，做不到單款商量，少量多批次的手機會死掉，我們知道未來手機終端的模式是大片銷售模式，大家都熟悉大片，國外大片進來，一個大片熱映三個月下線見不到，iphone怎么賣就知道了，這種模式在中國會泛濫，這種模式帶來一個好處，因為單款手機上量非常大，性價比非常高的水平，我們都知道iphone先一段微博就在討論這件事情，淘汰屏幕比國內(nèi)拿到最好屏的質(zhì)量最高，價格是是國內(nèi)的百分之多少，實際是非常量，只有量很大才可以有討價還價的權(quán)利，還有最新在搞一個操作系統(tǒng)，在搞一個軟件商店，對不起這叫做皮之不存毛將焉附，你連終端這場仗都打不贏，我告訴你，終端未來有一個市場上升的一個空間，大品牌會活下來，有很多小的山寨品牌會死掉，800-500元Android手機會擴散到3-4級城市，會帶來本質(zhì)性的變化，    一堆年輕的充滿活力的孩子們會真正接觸到和電腦性能媲美的終端，第一次把ipad交到孩子里面出現(xiàn)了什么現(xiàn)象呢？你會發(fā)現(xiàn)那是一種化學的發(fā)酵的反映，孩子比你還會玩ipad，這種事情發(fā)生在3-4級城市，會帶來市場經(jīng)營本質(zhì)性的變化，無線市場叫做3D人群，民工、軍人、保安在玩的一個市場，對大家來說無線都是一個忽悠的東西，但是未來無線就會切實走入人們生活，你會發(fā)現(xiàn)你的孩子玩起手機來比你做得漂亮多，這是什么概念？影響力影響，娛樂營銷引爆中國市場這會帶來翻天覆地的變化，所有就會從娛樂開始，后續(xù)的各種各樣的應用才會使用，想象你家里面的電視，你家里面的電腦，所有的應用都是這樣帶動的，無線互聯(lián)如果各位不是搞這個行業(yè)的人來說，可能是一場遙遠的故事，但是在未來2-3年里就會變得貼近你的生活，都是和你息息相關(guān)的。

　　第二，也是需要解決的，我們還不知道能不能完全解決好的東西就是網(wǎng)絡條件，因為3G大家不要指望，肯定沒有戲，中國移動的TD我到處去講，肯定沒有戲，基礎(chǔ)條件我做不好，CDMA2000是沒有錯的，全世界沒有CDMA運營商，中國聯(lián)通是最弱的，現(xiàn)在有另外一種可能性是wi-fi來覆蓋，以前談到無線互聯(lián)就談運營商，和運營商合作十年得到一個結(jié)論，反正今天玩命給運營商靠攏的企業(yè)在未來都沒有什么前途，可以放棄。

　　第三，無線互聯(lián)在過去2-3年出現(xiàn)了應用的井噴，因為開發(fā)標準叫做Android，不管在什么終端上用Android開發(fā)就行了，還有就是不詳細展開了，未來Android標準化程度會越來越高，不是被分散掉，還有另外一部分標準化做得不好叫做聯(lián)機標準，因為開發(fā)無線應用的時候要調(diào)用很多網(wǎng)上的功能，這是我們現(xiàn)在在做的事情，剛剛做一個新的平臺漂亮服務傳遞平臺解決聯(lián)機調(diào)用的問題，終端足夠便宜，能夠傳遞到這些三、四線城市的孩子們手里面，這三點加一起就會變成一個偉大的革命，這個革命會帶來整個生態(tài)環(huán)境的變化。一是實現(xiàn)高度的專業(yè)化分工，我們原來看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，包括IT產(chǎn)業(yè)最清晰的，有一個好的產(chǎn)業(yè)必然是縱向細分，每個人把自己的領(lǐng)域做好就可以了，你是提供功能的定位是一種功能，為什么現(xiàn)在有很多做LBS的企業(yè)死活起不來，把功能當應用提供出去，我在那里注冊一下，我們以前開玩笑，誰會關(guān)心你在各個地方的信息只有兩種人，一種人是你老婆會關(guān)心，因為我得只有我老公在哪里？另外一個是你的綁匪關(guān)心，除此以外沒有意義，所以把功能當應用是很荒唐的事情，但是這些功能是需要的，功能標準化以后，做應用應該是充滿創(chuàng)造力小團隊，持續(xù)提供服務相對大的標準化的團隊，在無線互聯(lián)首先要想的一點是我的定位是什么？我是做功能的還是做創(chuàng)意的。

　　另外橫向現(xiàn)在開始打通了，現(xiàn)在另外一個好消息就是無線互聯(lián)和另外一個世界充電叫做社會網(wǎng)絡，搜出這個圖拉登沒有被擊斃，所以什么概念呢？因為有的時候人和人之間互相聯(lián)系的緊密程度加強了，而且這種加強使我們的應用擴散和產(chǎn)品擴散的程度大大增強了，想想《憤怒的小鳥》為什么被擴散，開始的時候不需要廣告的，因為別人玩得好的時候就會向網(wǎng)友推薦就擴散開了，社會網(wǎng)絡的影響程度往往超越想象，我畫的圖是哈佛大學的研究成果，人和人應該到什么程度，如果你是一個胖子，你成為胖子的可能性增加45%，基本上就是一半，所以我們交友要謹慎，千萬不要結(jié)交胖子，如果你的朋友的朋友胖子是，你變胖的可能性是25%，如果你朋友背面站了4個胖子你完全不知道，你就會變胖，在無線互聯(lián)的擴散當中起到了決定性的作用，我們發(fā)現(xiàn)無線互聯(lián)有一個解決不了的問題叫做營銷，當時知道夢網(wǎng)，我當時給移動的領(lǐng)導開玩笑說，我說你們叫做垃圾填埋場，一個小小的展示頁面，這個頁面只有放10萬個產(chǎn)品，用戶一頁一頁翻找肯定會放棄，意味著有很到好產(chǎn)品，但是又不能接觸到，現(xiàn)在有好產(chǎn)品就自己會擴散，當然也會利用社交網(wǎng)絡做好網(wǎng)絡擴散的引路，我們認為社會網(wǎng)絡和無線互聯(lián)未來整個市場繁榮的一個關(guān)鍵。

　　第三，現(xiàn)在的關(guān)鍵是什么？未來應用會以潮流指導，會非常的的時尚，先一段時間無限有一個很著名的人物投了很多的企業(yè)，有一個觀點叫做歸零理論，因為移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務完全不一樣，2009年以前進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有歸零的心態(tài)，不要以為以前的經(jīng)驗有用，我認為2009年不過，2011年以前的經(jīng)驗基本上都過失了，你的開發(fā)團隊是工程師，這一堆工程師對孩子的需求是沒有掌握的，未來的空間在什么地方？在于對孩子需求的深入把握，孩子們需求有很多時候不是大人能夠理解的，我今天上午講過一個故事，移動夢網(wǎng)開始做廣告時請周杰倫，做了特別古怪的廣告，周杰倫成年人不接受，央視的評價是唱歌口吃不清，但是孩子們喜歡。當時移動夢網(wǎng)請周杰倫，移動的一把手就負責市場的人打廣告怎樣作出這種形象，我們移動的形象是非常端莊，對不起我是給孩子們看的，我們經(jīng)過測試，孩子喜歡周杰倫，所以打這樣的廣告，我有一堆找北京最時尚的孩子每星期聊一個下午，我們現(xiàn)在學校開放運用扎耳朵眼，兩只耳朵規(guī)定可以扎四個眼，萬一有孩子搗亂，你這還算搗亂，我們學校現(xiàn)在時尚是這邊扎四個，這邊沒有，你永遠都不能理解時尚，什么辦？前陣子跟華為講了一個觀點，他們給我們提了一個名字叫做百般理論，把你所有的服務做成孩子們時尚的一塊黑板可以去涂抹世上的東西，而且把傳遞性做好，塊白板很容易傳遞給別人，孩子創(chuàng)造了時尚，你成為了成功者，手機應該就是一塊白板，發(fā)展成功想象力的空間，至于其他的事情都不要去做，我們最怕的是我們想趕時髦我給孩子的時尚產(chǎn)品是什么？我去設計一個，看看能不能討他歡心的東西，我們知道有很多家長這么想，我裝著跟他一樣酷，我們發(fā)現(xiàn)孩子會特別鄙視你，這是這個產(chǎn)業(yè)的特點，千萬不要裝，給人家時尚的機會，而且還有一個很有趣的地方是千萬不要鄙視人家。

　　很多年前叫做《我所需要知道的一切》這里面講了一段往事，美國過去曾經(jīng)有一個音樂節(jié)，每年都會請世界各地的人來演奏，突然不知道怎么回事，時代變了，以前音樂節(jié)上演奏的音樂家都是西裝革履，突然發(fā)現(xiàn)一些嬉皮士，頭皮染得紅紅綠綠，衣服穿得破破爛爛，他們的音樂可是真的感人，后來這些評委看著不適應，開始就打低分因為你不喜歡，后來評委放在一間屋里面不看長相打扮，你看我兒子長到這樣會揍他，但是他可能是偉大的創(chuàng)業(yè)者，但是你要接受他，業(yè)務里面就不詳細展開了，因為我們做很多的，我們今天不是專門探討無線，如果有心情可以上新浪科技頻道或者是上我們的網(wǎng)站，有很多業(yè)務的東西作為視頻公開，總結(jié)未來的經(jīng)驗，機會巨大，但是當機會巨大的時候，我們一定要記住不是所有的地方都是機會，有三個重大的陷井，第一個叫做很多現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者叫做低頭拉扯忘了抬頭看路所以滿足的是過去的需求，有很多人創(chuàng)業(yè)省流量，帶寬流量沒有意義，有很多一定會推出大的帶寬包月，所以你要面向未來開發(fā)，你要解決2-3年之后市場的主流，因為產(chǎn)品成熟需2-3年，面向現(xiàn)在解決問題2-3年之后正式落實，因為市場在轉(zhuǎn)折，因為你現(xiàn)在面對沒有意義。

　　我發(fā)現(xiàn)大量的應用都是這類的，有很多我也做過一個操作系統(tǒng)，我不點評了，因為有很多現(xiàn)在的所謂叫做操作系統(tǒng)，都基于Android做二次開發(fā)的操作系統(tǒng)我不知道大家是否記得過去有一種產(chǎn)品叫做四通利方，替window做了因為window自己有了中文版，Android將來一定越來越完善，你今天在Android基礎(chǔ)上都是給人家當炮兵的引導者，這個地方也可以改善，那就死掉了，而且谷歌這樣的東西非常的可怕，有一個產(chǎn)品叫做谷歌，這個產(chǎn)品是十年沒有賺一分錢，但是谷歌持續(xù)的花大錢做到完美，在Android基礎(chǔ)上做修修補補，所以有很多人都在等擋巨人的路必死無疑。現(xiàn)在Android在推不需要變成就可以開發(fā)應用，創(chuàng)新的門檻提升，以前有技術(shù)研發(fā)門檻，別人開發(fā)不出來，你開發(fā)出來就可以成立，現(xiàn)在你有主意，別人得有主意，誰都可以開發(fā)，一個簡單的主意夠不成市場的壁壘，你就要去找其他的壁壘，有沒有資源性壁壘，有沒有其他的壁壘，如果不是，就不要抱怨別人抄襲你的，因為抄襲是必然的，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，微博來了以后，新應用出來越來越快，國外的說法叫做群眾加速創(chuàng)新，一個新應用公布，競爭對手先看著就開始模仿，開始學習，開始超越，所以這種時候大家你追我趕創(chuàng)新，我申請專利都不可能，包括以前大家有一個必殺技叫做我發(fā)現(xiàn)國外有什么新應用就抄到中國來，現(xiàn)在這條也開始失效，任何一個據(jù)我觀察都有不下十個同樣的競爭者，跟你拷貝一模一樣的競爭者，第二甚至有人動腦子，周鴻祎宣稱還有這些東西抄襲到中國來，我愿意花錢，你們愿意創(chuàng)業(yè)就抄襲，抄襲到中國的都是特別爛的主意都活不下去，100個抄襲者人人都會死掉，沒有活的，這條路也沒有戲，但是有什么路呢？我們講路寬得恨，而且大的恨，以前P2P，我機場等飛機，我朋友在機場坐在我邊上玩手機，能不能把游戲發(fā)給我，我覺得也是蠻好玩的，現(xiàn)在能夠發(fā)嗎？不能，所以開發(fā)這樣的應用就有巨大的市場潛力，因為會自擴散，自營銷。

　　第二，影響力經(jīng)濟與個性化應用推薦，未來是影響力經(jīng)濟時代，有多少影響力就有多少錢，有一個鳳姐的人很有影響力出境可以得到錢，你只能在羅湖區(qū)或者深圳有知名度賺不了錢，你在任何地方有知名度可以推介相應的產(chǎn)品得到回報，影響力不斷在什么層次都可以得到相應的回報，這是手機加社會網(wǎng)絡的平臺上是非常容易實現(xiàn)的。

　　第三，個性化服務。叫做時尚的服務，我們當初做用戶研究的時候，跟孩子們泡在一起時候，孩子們曾經(jīng)講，什么叫做青少年手機？因為我們都知道QQ和華為一起搞的青少年手機，這件事情非常的荒唐，我不能理解華為的工程師能夠懂青少年，天天在電腦前面工作十個小時，哪里有時間了解青少年手機，青少年手機到今天為止都做得不夠好，其實5-6年以前跟孩子研究就跟我講，什么叫做青少年手機，我甚至希望每按一個鍵都可以有不同的聲音，用九個鍵就可以演奏，我和某個朋友一鍵溝通，我的演奏直接傳導他的手機上，類似于這樣充滿想象力的東西在未來有無線的空間，在未來像馬化騰(專欄)形成巨大帝國的東西非常多，所以引用毛主席的話，未來是我們的，也是那些孩子們，但是歸根結(jié)蒂是孩子們千萬不要忽視頭發(fā)染綠的，身上紋身的孩子們，只要能夠作出他一代人喜歡的應用就接受，因為這就是未來。