中國社科院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒(資料圖片)

　　2011年3月25日，“2011中國中小企業(yè)大巡診·臺州峰會”在浙江省臺州市舉行。上圖為中國社科院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒演講。

　　以下為演講實錄：

　　陳乃醒：女士們、先生們，很高興來到臺州和大家一起探討企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)問題，企業(yè)轉(zhuǎn)型可以說是勢在必行，而轉(zhuǎn)型又是一個十分豐富的內(nèi)容。剛才李會長列了七、八條，其實在我看來遠遠超過這七八條。由于時間問題，就其中的升級、擴產(chǎn)轉(zhuǎn)型問題談一些看法。因為在座企業(yè)家都越過了創(chuàng)業(yè)這階段，面臨的就是轉(zhuǎn)型擴張，怎么擴張呢？路有千萬條，我在這里只談一下廣義融資與企業(yè)擴張轉(zhuǎn)型，什么叫廣義融資？我在傳達一個理念，叫做“少份一耕耘，多一份收獲”。大家知道，我國有一句俗話，“多一份耕耘，多一分收獲”這是就我們古代農(nóng)業(yè)而言，多耕種、多鋤、多刨就能多一份收獲。人們推而廣之把這句話推廣到各個方面，可是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代科技教導(dǎo)我們不一定要費很多事，只要開動腦筋，啟動智慧，就可以在少耕耘的條件下多收獲。我們知道傳統(tǒng)的企業(yè)擴張的道路是從融資開始的，先融資、征土地、蓋廠房、購設(shè)備、買材料、招員工，然后生產(chǎn)產(chǎn)品投入市場，而這里的融資我把它看作狹義的融資，而廣義的融資視野也更開拓了，開拓到所有方面，廣義融資和狹義融資相比，同樣可以起到企業(yè)擴張的效果，而且路子要近的多，效果要好的多。我們傳統(tǒng)的就是一種狹義融資，所謂“融”，就是融通搞活為我所用，效益的融資就是把資金搞活，從各個方面把資金搞來為你擴大企業(yè)所用。而做到這一點，要比狹義的融資，傳統(tǒng)的老路省力的多。我們的廣義的融資應(yīng)當(dāng)包括哪些方面呢。

　　第一，社會生產(chǎn)力。從我國或世界來看，生產(chǎn)力已經(jīng)到了高度發(fā)達的水平，這些生產(chǎn)力能不能為我擴大企業(yè)所用呢，完全可以。我這里講一個案例，前幾年我們給一家機床廠做咨詢，這家機床廠原計劃要融資4個億，征用1萬畝地，蓋廠房，招工上萬人來進行零配件生產(chǎn)，花4年的時間來完成擴大3-4倍。我們經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，這些做法難度都很大，融資4個億很不容易，征用土地很不容易，花4年才擴張時間又過長。就現(xiàn)在看來，產(chǎn)品市場調(diào)研了，不錯，4年后有沒有變化呢？這風(fēng)險是很大的。因此，我們經(jīng)過一番調(diào)查以后給出建議，你不要走這條路。你只要蓋一個很先進的水平很高的組裝車間，把零部件生產(chǎn)全部實行外包，這樣計算下來只花2000萬，1年時間就能夠達到原來的目標。他采納了我們的意見，花2000萬造了一個水平很高的組裝車間，一年就完成了，造車間的同時通過考察已經(jīng)把全部的零部件落實了。這樣當(dāng)組裝車間造好以后，第一批零部件已經(jīng)全部集中起來了，一年時間組裝成品投放市場。原計劃是4年時間縮短到一年，原計劃是4個億到2000萬，就這樣2000萬翹動4個億，1年時間見效，效益相當(dāng)可觀。

　　就這樣它把社會生產(chǎn)力融合搞活了，解決了4年4個億等等這么一些問題，而我們許多企業(yè)還在按照老的方法規(guī)劃自己的道路，據(jù)我所知相反的例子很多，不少企業(yè)在走完了擴張路程以后，投放市場以后，已經(jīng)和它最初調(diào)研的結(jié)果大相徑庭。所以在現(xiàn)代條件下，善于利用社會生產(chǎn)力，把它融通搞活為我所用。所以節(jié)省資金、節(jié)省時間，提高效益。實際上在現(xiàn)代的條件下，所有的生產(chǎn)、所有的企業(yè)自覺不自覺地實行，現(xiàn)在每一個企業(yè)都不敢說這個產(chǎn)品從頭至尾是我造的，為什么特別是在中國現(xiàn)代就不能快速進入這個狀態(tài)，可見我們的習(xí)慣勢力有多嚴重，習(xí)慣看到廠房才舒服，習(xí)慣產(chǎn)品從頭至尾都是自己造才舒服，改變習(xí)慣非常重要。我剛才說的是大企業(yè)，那么中小企業(yè)能不能這樣做呢？也可以，甚至創(chuàng)業(yè)的時候就可以這樣做，這樣的例子就在浙江，這是一家體育用品場，現(xiàn)在他的各種體育用品出口全世界，這個老總創(chuàng)業(yè)的時候，是干兒童滑板起家。但是做這個起家的時候沒花錢。事情是這樣的，80年代中期，到福建考察，發(fā)現(xiàn)有個企業(yè)生產(chǎn)這個滑板，很簡單的事情我也能干。他買了兩套回來之后，拆了所有零件給旁邊的小廠，簽訂的合同是交給我之后延遲兩三個月之后給加工費。在計劃生產(chǎn)的時候，就打出廣告，產(chǎn)品非常暢銷成立自己的公司，組裝完了，產(chǎn)品也完成了，也銷售出去了，資金也夠了。你說他的創(chuàng)業(yè)要錢了嗎？例子很多，但是不是每一個都能能夠做的到，這需要智慧。

　　第二，融生產(chǎn)資料。不要去貸款，企業(yè)的主要生產(chǎn)資料是什么，比如遠洋需要船，船是主要生產(chǎn)資料。大連有一家企業(yè)，這是一家醫(yī)藥代理企業(yè)，賺了一點錢想搞遠洋運輸。這10多年以來出口很多，覺得遠洋很好，能夠賺錢。在北京舉辦培訓(xùn)班的時候，他去參加了，陳教授給我融資幾個億，買幾條船搞遠洋。他邀請我過去看，我看了之后建議租船。其實我國租船很普遍，世界上很多大型生產(chǎn)資料租賃很發(fā)達，世界有專門的租賃公司，船也是這樣。于是他跟一家企業(yè)簽合同租了一條船，合同約定一年付款四次，跑我國沿海、日本、韓國。相對遠洋來說，還是短途的。兩年之后見到他，他已經(jīng)有三條船了。就這樣沒有花多少錢就把遠洋公司辦起來了。那么現(xiàn)在呢，租賃很發(fā)達，一次性投資花費很大的，融資是很困難的。真正的企業(yè)家要開動腦筋，開動智慧，有錢要創(chuàng)業(yè)，沒有錢也能擴張。在我看來，有錢賺錢那是小智慧，沒有錢賺錢那才是大智慧。有人講，這不是“空手套白狼”嗎？過去是批判的。在我看來，空手能把狼套來，是有本事。按照法律、交易規(guī)則辦事，一點都不違規(guī)。所以沒有錢賺錢才是大智慧。

　　第三，融企業(yè)經(jīng)營方式。就是把企業(yè)的經(jīng)營方式融通搞活。傳統(tǒng)的經(jīng)營方式就是什么都自己干，有些企業(yè)就不這么干，有些企業(yè)就做自己的擅長的方面，最典型的就是耐克。耐克只干科研、設(shè)計，中間的加工外包了，而真正費資產(chǎn)的就是蓋廠房，它丟掉不干。耐克鞋正是用這種方式在不長時間里成為世界鞋業(yè)巨霸。其實它走的這條路并不復(fù)雜，在我國并不復(fù)雜，溫州的巴拉巴拉，聽了我的介紹受到了很大的啟發(fā)，回去之后就像耐克鞋抓兩頭，三年之內(nèi)企業(yè)金額到80個億。現(xiàn)在規(guī)劃在三年之內(nèi)做三百個億，這個效應(yīng)是成倍增長的。耐克鞋是“啞鈴式”的，和“啞鈴式”相對應(yīng)的就是“橄欖式”，我只做加工。有“啞鈴式”就有“橄欖式”，這是相應(yīng)的，實際上這也是分工的結(jié)果，這才能解套，不然跟誰配套呢？

　　我們應(yīng)該講十大模式，剛才講了三大模式，還有融市場、融人力、融商標、融技術(shù)、融產(chǎn)品等等。今天因為時間的關(guān)系就講三大點，以后有機會再繼續(xù)說。我今天就講這么多。謝謝大家！