2011年1月14日，中華人民共和國商務部國際貿易經濟合作研究院主辦的中國進出口企業第九屆年會在北京召開。圖為中糧集團研究部總經理符如梁演講。(來源：新浪財經 任立殿攝)

　　2011年1月14日，中華人民共和國商務部國際貿易經濟合作研究院主辦的中國進出口企業第九屆年會在北京召開。新浪財經圖文直播本次活動。圖為中糧集團研究部總經理符如梁演講。

　　符如梁：各位領導大家好，我在開始我的報告之前，我想了解一下在座的有多少是來自于外經貿企業的？請舉一下手。我今天的題目是中糧作為外貿企業的轉型和全產業鏈戰略。大家都知道，中糧集團，以前的名字是中國糧油食品進出口總公司，當時專門有三個字是進出口總公司，現在叫中糧集團有限公司了，這個公司，我們的業務，我們有九個板塊，包括這兩年入股蒙牛，我們最早的最主要的業務是糧油等主要農產品的外貿業務，還不是內貿業務，到目前為止這塊還是我們很重要的一部分，大家從整個的結構中看到，中糧集團的業務以糧油為主的外貿業務擴展到我們整個糧油食品的產業鏈，包括貿易、包括加工，包括品牌食品的制造，包括糧食，包括食品，包括非糧食的農產品，另外還有一些土畜品產品，還有一些與糧油有關的包裝和地產金融的服務。

　　今天我們在整個的市場上的地位，我們從進口、出口依然保持著中國主要商品進出口第一、第二，大部分是第一的地位，我們在加工的方面，包括主要的農產品玉米、大豆、小麥、番茄，我們也在排名前列，中糧集團的葡萄酒的品牌是長城葡萄酒。

　　中糧集團是怎么從一個單純的以糧食為主的進出口公司轉變為全產業鏈公司的過程，我們公司的發展實際上可以分為五個階段，這五個階段中有三次轉型，第一個階段是政策性的進出口業務，國家說你要進口什么？主要是糧食，也是主要是糧食，就去執行國家的政策，第二塊就是有市場化的業務，第三個階段，我們從進出口向實業轉型，進入了加工的環節，最后加工就有很多的行業，我們就進入了多元的階段，從09年進入了全產業鏈的階段，這里有三次轉型，第一次轉型是政策性貿易的業務，從我們公司成立到現在有五個階段三次轉型。

　　1949年從土畜產開始，后來它和我們分開了然后又合在了一起，中糧集團這個名字是從52年開始的，當時主要是做糧食的進出口，87年外貿體制改革，中糧集團和各地的分公司脫鉤，脫鉤了以后，我們總的資產只有幾千萬，凈資產只剩下六千多萬，職工只剩下438人，原來在各地的省一級的、市一級公司原來是我們的下屬企業，也轉變為我們競爭對手，這是87年的外貿體制改革，這次改革以后中糧集團轉變自主經營，我們來解決我們脫鉤的困境，這個時候我們進入了市場化的軌道，我們單純靠國家給的任務來做，我們要開始自營，所以這個階段中糧集團由一個完全政策性的公司轉變為市場化的公司。我們光是做貿易我們不掌握上游，我們也不掌握下游，因為我們的市場在國外，我們的上游是在國內的加工業、原糧的提供者，我們感覺光是單獨做進出口環節是不夠的，中糧集團從92年開始向實業化轉型，這年開始投資葡萄酒、食用油、面粉、巧克力等等的業務，通過實業化的戰略，中糧集團自身的管理的能力，尤其是市場化的管理能力大為提高，因為原來只是單純做一個貿易，單純做糧油的進出口貿易，而且很多的單子很大，今年就簽幾個單，一年做幾百萬噸，但是單子一年就是兩三個單子，平時是做執行，進入到后面的加工環節，工廠管理比貿易管理復雜得多，因為涉及到工業的整個的節拍，中糧集團通過環節的延伸，使得自身對整個的產業的理解和管理能力有一個比較大的提高，第二通過借鑒國際經驗，我們把我們的對貿易的認識和上下游對消費市場的認識結合起來了，我們主動把握整個國家的消費升級。

　　實業化我們也存在過不少問題，主要的問題有缺乏科學的規劃，開始的時候大家是自發地去投資，投資非常的分散，我們跟外資合資的時候經驗不足，最早食用油是中糧集團引進的，金龍魚當時我們是最大的股東，但是金龍魚注冊在億海的名下，我們從南海油脫身出來，就是我們開場自己的品牌福臨門，2000年我們開始重組改制，我們梳理成四個板塊，中糧糧油，中糧國際，鵬利國際合，中糧發展。

　　這次梳理總的說來使我們的業務邏輯更加的清晰，但是問題是每個產業群下面的業務邏輯的關系不是很強，彼此的關聯性不是很大，從05年開始，中糧加入了一位新的董事長，寧高寧，他覺得中糧集團的業務需要重新的思考，這是從使命出發開展我們一切的工作，從使命出發建立經營目標和戰略定位和資源配置，然后進行組織架構的布局和管理方法的提升，最后建立一個很好的市場競爭力，有一個很好的業績，來回報我們的股東，最終來滿足消費者，使我們的員工的價值提高，最終實現我們的使命。

　　我們最早是從使命開始的，其實所有的一切都是從使命開始的，大家在這里我剛剛看了一下很多是做進出口業務的是外貿企業，有很多是金融企業，我想問一個問題，你為什么要做外貿，為什么要服務于國外的市場，要服務于國外的用戶，如果是做進口的，是服務于國內的企業，為什么要服務于國內的用戶，因為如果在使命這一條上沒有想清楚，也就意味著所有的業務都是機會型的業務，你覺得這個業務能掙錢的時候是好業務，不能掙錢的時候你是沒有信心做下去的，所以使命是一切的出發點。

　　我們不斷地梳理我們的業務邏輯，在這個基礎上進行業務的架構調整，我們把我們的業務根據業務的相關性梳理清楚，然后進行業務架構的調整，然后就可以大踏步地開展一些戰略性的動作，我們從04年到09年，我們開展了大量的收購兼并，寧高寧是從華東過來的，這個人是資本高手，但是實際上這資本運作不是簡單地就是收購，就是出售，因為資本運作風險是很高的，一旦買進中國不太容易脫手，如果我們經營得不好這個業務就會成為累贅，其實這些業務都是和我們的業務邏輯按是聯系起來的，我們每增加個業務一定是要增強內部的競爭力的，與此同時我們也根據多元化企業的特點來建立以6S為核心的戰略體系，(具體不細說了)

　　我們還要加強團隊營造中糧集團的核心價值觀，到08年的時候，中糧集團的業務逐步形成了全產業鏈的雛形，我們最早的時候只有一個環節，就是進出口，我們現在慢慢地有了種植養殖、倉儲物流、外貿加工，這個過程中有自覺的過程也有自發的過程。

　　中糧集團到了09年的時候提出來，下一步靠什么來發展？進出口、外貿、國際化？還是我們往下游走就是品牌的公司，還是繼續保持加工業中的地位。我們感覺到整體性的中糧集團才是最有價值的中糧集團，也就是全產業鏈的中糧集團。這是當時的市場環境和內部的基礎。

　　我們最終提出了，中糧集團做全產業鏈的研發的企業，我們要從終端開始，要以消費者和客戶的需求為導向，從農產品到終端消費品，通過種植、采購、貿易物流、食品原料、養殖、屠宰等多個環節，對全產業的系統管理和關鍵環節的有效掌控，以及每個產業鏈之間戰略性的協同來形成一個整體的競爭力，這樣為消費者奉獻安全放心營養健康的食品，優點第一是消費引領的，我們會抓住終端市場，第二是上下游貫通，上游的優勢和下游是可以整合起來的，第三點是有不同的產業鏈，產業鏈之間是協同的，我們可以有共同的品牌，我們加工可以用產業基地，我們有些載體，我們可以大米、小麥、玉米、釉子，可以做綜合性的工業園區，我們在種植環節，我們有種植基地和養殖基地，可以有多品種的種植養殖，我們可以建立整個的綜合的工業園區，食品營銷我們有大的品牌和渠道，這樣可以把整個的產業鏈的優勢整合起來。

　　中糧集團從田間從新疆、內蒙、寧夏、河北山東的葡萄，吉林的大米，包括我們跟蒙牛合作以后的飼料和糖以及國外的運作等等的一體化。

　　經過中糧集團的目標，我們要打造部分農業到貿易到物流到加工到品牌到服務，我們給農民要給他們提供什么服務，到消費者是一個全產業鏈。我們希望對消費者來講，中糧是放心的品牌，客戶是可信賴的合作伙伴，對農民是非常可以信賴的農產品收購企業，對國家來講可以保證國家的糧食安全，產業安全和食品安全，股東是很好的匯報，對員工是更好的舞臺。

　　我們覺得再過兩個五年的話，中糧會成為人口最多的國家(中國)，最主要的基本食品的供應者，米面油糖肉，我們會成為最主要的供應者，從這點來講，我們今天開啟一個很宏大的事業。

　　一個企業的發展一定要走在一個經濟增長的軌道上，我們無論是做外貿、進出口、金融，我們一定要看著GDP在怎么增長，剛才幾位專家提過了，中國的產業要升級，全世界的產業要升級，我們看消費會如何升級，我們看我們的產業下一步會如何發展，至少要追得上GDP的發展，你才不會落后于這個行業和這個國家，中國谷物進出口貿易額，總的進出口的貿易額來看，90年代初是三四十億，目前是一二十億，看起來在下降，量并不是很大，但是如果絕對額跟GDP去比，90年代的時候是0.6%，08年是0.03%，08年只有94年二十分之一，這個業務怎么做，我們看我們自己一定要把它定位在全球，你怎么能夠比整個國家的發展更快一些，這才是應該去做的。

　　中糧是做糧食的，下游我們有農民產品加工業等等，02年到08年的數字跟GDP比較，這是規模以上的企業，GDP從10萬億增加到30萬億，現在規模以上的行業從七千億增加到三萬八千億，所以加工這塊是非常快的，我們看自己在做什么業務，一年兩年看不出來，十年八年你發覺在這個市場上和國家中和行業中到底還有沒有價值，要從整個國家的角度來看自己。

　　第三我的體會是，我們一個企業要結合自身條件要來選擇最能獲利的產業，進出口是一段，我們還有加工，還在做物流，我們要看我們所做的這一段在整個產業鏈過程中是不是最有利的一段，最不容易被別人侵入的一段，是門檻最高的一段，假如你的門檻不夠高，要么去選擇更好的環節，你的環節可能不在這里，如果繼續在這個環節，你就要去提高產業的門檻，如果你的產業門檻提高不上來，這個行業的企業每個企業都會生存得非常的辛苦，但是如果把產業鏈的門檻拉上來，如果能夠把門檻提高上來，如果能夠對上游和下游有更好的話語權，有更好的定價權，這個行業是欣欣向榮的，如果這個行業中績效比同行中做得更好，你會成為這個行業的領導者。

　　謝謝大家！