圖為中國科學院雙螺旋團隊項目展示。(圖片來源：新浪財經 全權攝)

　　新浪財經訊 1月9日，“聯想之星”第四屆中國科學院青年創業大賽決賽在中國科學院研究生院舉行。新浪財經獨家直播本次會議。圖為中國科學院研究生院工程教育學院雙螺旋團隊項目展示。

　　以下為雙螺旋團隊項目展示實錄：

　　雙螺旋團隊：尊敬的各位評委、嘉賓，在座的朋友們，大家下午好！今天我代表我們團隊為大家帶來創業項目是基因飾品開發。背景介紹，項目介紹，團隊介紹，發展歷程和項目展望。

　　基因技術已經離我們生活越來越近，我們的項目也是在這種生物科技的發展下以及新技術逐漸完善過程當中應運而生。基因飾品顧名思義也就是基因和飾品的結合，下面請我們團隊成員為嘉賓和同學展示一下我們的樣式。

　　這些都是已經快發成功的基因飾品成品圖片，我們團隊是以基因飾品為核心，開展關于基因飾品相關的衍生產品。這個掛頭就像大家的結婚找一樣，給我們生活帶來很多色彩，因為它讓你時刻關注到你們的愛情。

　　我們的團隊創立于中國科學院工程教育學院，時間是2010年4月。團隊開始三名成員在學院領導幫忙和指導下發展到現在15名，團隊成員從耶魯大學博士后一直到飾品加工的民間藝人，所以我們是分工明確而且緊密團結的很創新的團隊。

　　因為我們在工程教育學院是學項目管理的，所以從項目一開始我們就注定了一個項目發展規劃。現在我們這個團隊從4月份到現在已經步入到了市場推廣階段。

　　這是一個分析，機會和優勢是非常明顯的，因為基因飾品我相信在座各位聽說的應該不是太多，這一塊市場是空白的，而且市場容量是很大的，因為關系到我們每個人。再加上現在生物科技以及新技術的完善和發展，所以它會在生物科技興起的時候，給我們帶來很多的創造。

　　因為基因飾品是一個新生事物，所以它是一個跨專業、跨領域，而且根據我們產品自身的特色，我們制定了一個特殊的商業模式。首先根據團隊的現狀，我們的專長因為是做生物的，所以銷售相對薄弱，我們利用現有的成熟渠道進行產品的迅速推廣。比如說婚慶公司、寵物店，而且目前我們已經和這些機構建立一些合作關系，產品正在推向市場。

　　下一步我們會準備自己的體驗店，因為在調查問卷的時候，有很多人關注DNA，有很多人都覺得生物技術很新鮮， 而且非常感興趣，他們愿意提自己的DNA，所以我們建立一個體驗店的話，客戶收獲的就不僅是一個飾品，而是一個很有趣的過程。

　　另外B2C的商業模式已經成為一種趨勢，所以對80后、90后，以及這些宅男宅女們以及外地客戶做一個網絡銷售，來滿足客戶的購買需求。

　　在這些方案成熟后，我們要搭建自己一個銷售平臺，這是我們前期對市場的分析。因為基因飾品很特殊，所以我們歸在珠寶首飾行列。據調查，2010北京市珠寶銷售額就有220個億，如果我們歸到這個行業的話，大概份額是10%左右。我們在前期調查問卷當中統計了一些數據，在基因飾品定位是1000到2000元的時候，有62%的人非常愿意購買。而且大家都知道DNA的唯一性，所以大家更關注它的意義。

　　這是我們參加北京電視臺的節目，這是我們和相關團購網站的成功案例，這是我們淘寶網店，已經在運營了。因為創業方面經歷了一些事情，所以和80后一些成功人士在一起非常榮幸。

　　最后是我們團隊計劃，因為工作要一步一步往下走了，所以我們現在步入銷售階段，產品方面我們會把更多的精美飾品和衍生產品完善一下，建立一個完整的銷售渠道，能夠推光全國，從而實現市場份額逐步擴大，將我們基因飾品品牌推廣成功。

　　謝謝。

　　主持人：感謝你們團隊的分享，下面請評委老師提問。

　　提問：你好，我問一個問題，你們現在計劃書里提到業務模式是兩部分，一個是飾品，第二是對用戶進行基因檢測，基因檢測服務和飾品本身大概會占到多大比例？第二個問題，基因飾品每個人遠出看都是一樣的，每個人能夠把這種差異化在哪里？

　　回答：首先回答第一個問題，至于現在我們產品的定價問題，我們現在獨到產品是基因飾品，初步定價是1000到2000元之間，至于基因的診斷和治療，我們現在不是主打產品，但是是我們未來的發展方向。現在我們的合作方大概給我們的價格是從5000到20000不等，這個要根據不同的檢測項目而定。

　　第二個問題，因為DNA從肉眼來分別是沒有太大差別的，每個人從外觀看都是一樣的，但是我們也考慮到這個問題，既然這是一個個性化的首飾，每個人希望拿到它的時候都跟別人有所差別，我們最簡單的方式就是對DNA進行染色和造型，這是最簡單的處理方式，如果還有進一步的需求，我們可以提供一些檢測報告具有差異化。

　　提問：那你在銷售的時候是現場提取制度還是有其他方式，如果是現場提取制作的話，那么在網上怎么制作呢？

　　回答：我們兩種銷售模式從原理上是一樣的，如果在實體店的話，我們為每個人有一套實體套裝，我們給他一套流程，通過這種流程提取自己的DNA，并且自己可以親自安裝到飾品當中。另外，這個套裝只是讓他口腔細胞寄給我們，我們會把它的DNA提取出來。

　　提問：從買方的角度來講，他怎么能夠知道你制作的這個DNA是不是真的是他的DNA制作的？

　　回答：謝謝老師這個問題，這個問題也是每個客戶所關心的問題，為了做到這一點，我們之前就會跟客戶簽一個協議，承諾我們對他的服務，是針對他一對一的服務，而且保證他的DNA是他的，這首先是我們的承諾。另外一點，他提的DNA一定要證明是他的，我們還可以給他提供一個檢測方法和手段，但是這個費用是由他自己支付的。

　　回答：我補充一下，體驗店的形式是他自己提的過程，整個過程是他自己操作，所以他不會有任何的質疑。

　　回答：我們也可以提供一個全面的錄像，從收到他的樣品到提取整個過程都保證它的真實性。

　　沙重九：我們這個題目比較有意思，把基因和飾品兩個因素結合在一起，這個牽扯到兩方面的問題，一個是做飾品其實我們這個團隊并沒有優勢，我們競爭是基因的成分多還是飾品的成分多？我是持懷疑，如果競爭的是飾品，那我們這個團隊并沒有優勢，因為飾品現在已經有很成熟的市場。如果是競爭的基因多一點，我有一個問題，基因這個行業是否有一些準入，比如說提取DNA是不是有一些準入。另外剛才也提到為什么把這兩個因素結合在一起，我想聽聽你們的解釋。而有很多人并不希望自己的DNA公開，因為這是一個很隱私的問題，是不是更多是一種概念，我不知道你們做市場調研的時候大家為什么希望把這兩者結合在一起。

　　回答：謝謝老師的提問，如果純做飾品或者是純做基因，我們可能沒有優勢也沒有什么亮點，但是基因和飾品結合以后有它自身的特點和亮點。

　　回答：至于法規的問題，我們之前也做過調研，但是中國現在還沒有這個法規，所以現階段我們做這些事情都是合理合法的，但是如果將來有了法規的出現以后，我們會根據這個法規來調整我們現在的經營策略和目標。謝謝。

　　主持人：感謝這組的同學，不難看出我們評委老師對你們的創意真的是很感興趣，希望你們把這個產業做的更好更大。