“第八屆中國文化產業新年論壇”于2011年1月8日-9日在北京召開。上圖為北京銀行中小企業事業部總經理章志勇。(資料圖片)

　　新浪財經訊 “第八屆中國文化產業新年論壇”于2011年1月8日-9日在北京召開。上圖為北京銀行中小企業事業部總經理章志勇。

　　章志勇：先講一點對于剛剛參加大會的感受，從李司長的發言中，從銀行角度，我們看到了這個業務發展之中的一種信心，因為政策提供了一種支撐，梅主任，跟北京銀行一直保持良好的合作關系，我也聽到了在下一步比較強有力的工作的措施，這個和政策之間是有比較能夠形成一種延續的。魏院長給我們提供了很多的智慧，因為今天來到這里更多的是我們希望把銀行的實物怎么能夠跟工作具體結合起來。彭院長，是我的前輩，剛才他講了一些個人經歷，我本人是13年前走入的這家機構，13年的過程之中我沒離開過，一直在這里，從一個信貸員開始，寫調查報告，一直做過支行行長的助力，部門的副總等等，應該講在這13年的過程之中，大概有一半的時間是在干一個在銀行的業務的職能分工中，包括在外界看待銀行的職能分工中，一個不是那么招人待見的那么一個崗位，什么崗位呢？就是貸款和審批，我看到各位專家，各位老師，剛剛提到過程之中不同層面，不同側面的都提到了銀行的貸款審批的問題。

　　彭院長提到說銀行是典當行的提法，感同身受，有這種感覺，我98年入行的時候當時來到了信貸管理部，北京銀行的不良率當月是13%，一個200來億的資產的一個銀行，不良率是13%，到了年末達到了25%，所以后來到了99年，我們定了一個叫做桌子底下的一個信貸政策的基本考量，是什么，叫民營的不貸，商貿企業不貸，集體企業不貸，就是開始了一種強有力的信貸管理體制的一種落地，這個過程經歷了很長的一段時間，當我本人從2006年被任命為一個支行的行長的時候，大概用了三年左右的時間，這個支行，我所在這個支行操作了大概有110筆左右的銀行貸款，當時有一位前輩跟我講，說志勇你要當心了，你是在拿你個人職業生涯的前途在賭博，這一百多筆貸款沒有大企業，都是一些中小企業，應該講銀行所設定的游戲規則就是叫終身責任追究，所以前輩給出了提法讓我對這個問題也不得不有對自己的思考。

　　其實說到這些話題，圍繞到今天這個論壇這個話題，文化創意產業，從北京銀行近幾年發展的過程之中，做了一系列的工作，但是我的體會是什么？一切的精彩剛剛開始。可能我們還需要在這個論壇，圍繞新十年的開端，十二五的開端，我們要進一步的把中小企業這個命題和文化產業這個命題很好的結合起來做一些具體的工作。

　　簡單一個開場白吧。

　　介紹一下北京銀行在這次最近這一段時間，圍繞文化產業所做的相關的一些工作，第一，業務發展歷經了五個五個發展階段，首先是深入市場，對市場的一個調研，06年北京銀行向北京市政府遞交一個關于構建北京文化創業研究的一個課題，從這個課題開始，開啟了對這個產業發展的研究探索之路，第二個階段，從07年11月，北京銀行率先從當時文化創意中心簽訂了一個戰略合作協議，提供了一個50億元的專項授信額度，形成了一個產業與金融資本初步對接的通道，第三，就是敢為人先，創新模式，從08年5月，北京銀行與華誼兄弟舉辦了支持文化創意產業發展戰略合作協議的一個簽字儀式，以版權質押的方式為企業的14部電視劇提供了1億元的打包貸款，開創了一個歷史的先河。

　　這里面也有很多的故事，在三周前，中央電視臺的財經頻道又舉辦了一次《對話》的節目，當時我們北京銀行的行長和民生銀行行長，還有一個農行的行長，在《對話》節目里面做了一個論壇，在這個環節過程之中，又一次提到了華誼兄弟這個項目，內部的一個審貸會上我是作為貸款的評審委員之一，評審操作這個項目，不講這個過程了。只是想講一個小細節，想讓大家體會一下過程之中可能至少到現在為止，我覺得在很多層面上不為人所知的一個小細節，當時在總行對于管理部這個層面的小審貸會授權的時候有一個規定，就是如果說是異地的擔保業務是必須要上報總行進行審批的。

　　如果說按照這個規定，當然這筆貸款的第一稿設定的方案，應該由總行來進行審批，但是我們的同志經過研究之后，客觀的講，認為當時那種環境在總行審批可能會碰到一定的難度。于是，我參加這個審貸會的時候看到了一點，我們把一家北京的經濟公司，注冊資本金一百萬的公司放進來作為第二擔保人，作為這筆業務本身而言，這個第二擔保人可能起不到什么擔保的作用，但是他起到了一個什么作用呢？就是能夠在CBD管理部能夠審批的作用，這個起步就是這么艱難起步的。

　　實際上到后來很多業務經過更多的交流溝通之后，在總行層面也沒有想象中的那么大的障礙，但是一切的開始可能還是來自于這種小智慧的發展。

　　第四個階段就是不斷的深化產品的推廣，從08年7月和09年6月分別舉辦了相關的活動，帶動文化，創意無限，集聚創意，帶動文化方面產品的創新會，加強和北京市30家市級文化創意產業集聚區的創新力度，推向了高潮。

　　第五個階段，通過北京地區相關工作經驗的工作積累，通過細分行業，把相關的一些業務輻射到了全國，從2010年開始，北京銀行的文化創意業務向行業縱深發展，加強與廣播影視、動漫網游、文藝演出等子行業的拓展，進行了集團性的簽約和政府相關部門的簽約。

　　第二，成立了一個特色之行，在2010年的1月8號北京文化創意產業金融服務中心，落戶了我行的宣武門支行，這是全國售價的文化創意文化特色之行，采用專業的團隊模式，進一步將產品做專，服務做專。

　　第三，加大了對分行的復制，這一點難度也比較大，我曾經接觸一個分行的行長說，天津行的行長就跟我提出，我們天津做怎么做，怎么把北京的模式在當地進行嫁接，提出了一些具體的問題。在天津、上海、杭州、長沙等地都進行了相關的復制推廣，與湖南省的省委宣傳部、天津市委的宣傳部、上海市影視文化管理局、杭州市委宣傳部等政府機構搭建了支持文化創意產業發展的平臺。同時在2010年的5月，我行也非常有幸的成為了文化部文化產業投融資公共服務平臺的參與行之一。

　　在2010年6月，聯合全國政協教科文體委辦公室等等這些主流的媒體，主辦了文化創意產業的發展論壇等等，我們也有一些優質的客戶，我講一個自己切身的體會，我覺得從支持文化創業企業過程當中，形成了銀行與產業之間的一種互通與互動，使得我們銀行的信貸人員從無到有，從完全不敢做，到積極參與做的這么一個互動的過程，所以無論我們用什么樣的千言萬語來說，不如把它落實到具體的行動之中，我們也把今年以來所謂最寶貴的一部分資源信貸額度，更多的向文化創意產業這個平臺來進行傾斜。

　　第二個方面就是持續創新，業務突破，實現六個建立，一個方面是建立了專業服務團隊，在總行層面是在去年的年初，出臺了一個文化創意中小企業客戶營銷管理指引，這一點還是要向我們的緊密的一個合作伙伴，北大喻主任這兒表示一個感謝，當時從行里的角度來考慮，各個方面的積累實際上還是不足的，通過了和北大這種高端平臺的對接，應該講從總行層面，操作層面，一定程度上解決了對這個行業的認識問題，理解問題，具備了一定的初級的分析能力，所以拿出了這么一個營銷與管理指引。

　　在這其中指引的部分過程之中，比較詳細分析了影視出版動漫等相關行業的產業鏈盈利模式以及風險點，主要給客戶經理解決掃盲的問題，建立了文化創意的產品經理和風險管理團隊，指導全行以及區域文創業務的開展，在分支行層面培育了特色支行和支行管理團隊，同時也制定了相關的一些優秀案例的匯編的工作。在服務過程之中我們也形成了一些支行，積累了一些相關的案例，在這些工作過程之中做的比較突出的支行，形成了基層管理的團隊，這也是非常珍貴的。

　　第二個方面就是建立了創新產品的一個體系，因為擔保這個問題實事求是講是繞不開的問題，創新擔保方式是一項重點的工作，所以我們從幾個方面著手，一方面剛剛提到打包貸款，一方面就是集中推出了版權質押，擔保方式，這是相關的一個創新點。

　　第三，就是為相關企業對接一攬子金融服務方案，不但作為一個貸款的提供者，同時作為一個金融服務的方案的綜合提供方，包括決算，理財等等一系列的金融服務方案，比如說杭州分行，當時與當地的文創辦公室和擔保機構共同推出了2010年6月推出了文化創意集合信托創新，通過組合打包的方式給予40余家文化創意企業5000萬規模的公司支持，在2010年11月，票據也成功的發行上市，集合信托產品，也成為我們和文化創意企業批量對接一個強有力的工作。

　　第四，增值服務，和相關機構建立一個非常密切的合作的渠道。

　　第三，建立了快速的審批通道，我們和ING集團，我們的股東方進行了密切的對接和學習，在我們內部實行了風險線和業務線，雙牽的這么一個流程，這個流程實際上加快了這種審批的速度。

　　第三，風險管理前移，風險經理配合前臺經理把握風險，在西區海淀園支行建立了北京銀行中小企業信貸工廠，進一步梳理了我們現有貸款的審批流程，把原有的審批流程進行了相應的一些組合分工，重新變化，提升工作效率的做法。

　　第四，建立考核激勵機制，通過激勵提升一線團隊操作這些方面的積極性。

　　第五，建立專業的分工體系。

　　這是圍繞企業融資方案，文創企業融資方案怎么設計，我們提出了在風險管理方面的思路和考慮，主要圍繞主體審核，方案設計，風險控制方面的考慮。

　　第六，建立了文化金融的品牌，推出了創意帶，文化創意金融品牌，提出了帶動文化創業無限的口號。目前應該講，這種創業帶已經成為北京銀行對外比較漂亮的名片，獲得了一系列相關的獎項。

　　從現在來看，北京銀行在北京市場的文創貸款過程之中，保持了將近70%以上的市場份額，從覆蓋的領域里面，包括了設計創意，包括了影視創作，廣告會展，出版發行等一系列的業務。而且應該講昨天董事長在行慶記者招待會上說北京銀行做了一系列的在業務過程之中，做的最累的一系列工作，最小的一筆費用，發放了一筆僅為20萬元的貸款，我理解只有在從上到下推動的過程之中，才能夠真正操作起來的。同時在有影響力的這些企業過程之中，我們也做了一系列的工作，累計為700余家文創企業建立相關的合作關系，形成了制作、發行、終端的完整的金融服務支持鏈條，主要是指的影視服務方面，支持了一系列的影片來進行操作，北京銀行在影視制作尤其在電影方面做了一系列的相關工作。

　　第三，展望一下未來，如何來開展文化金融方面一個新的領域，在北京銀行現在已經制定的規劃之中明確提出來要將文化金融提升全行戰略發展的高度，舉全行之力，服務文創產業，第二，關注行業的政策，要細分服務方案，對于我們前期出臺的政策我們要以年為單位進行新的一輪政策更新，第三，推動金融創新，健全綠色通道，實際上我們想中小企業融資的問題，我考慮，第一點要解決的還是效率的問題，解決好效率的問題才能夠真正的使得我們做好這些相關方面的工作。

　　所以我想北京銀行的這種文化金融方面的一些具體實踐和嘗試，如果說取得了一點點的成績，我想完完全全應該得益于今天在座各位領導，對于這種銀行前期一系列工作的支持，我想也包括這種包容，尤其是客戶的包容，所以應該講利用這個機會，也是表示感謝，希望在今后工作之中，北京銀行以更好的表現回報大家。

　　謝謝！