著名品牌戰略專家李光斗（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年1月8日-9日，第三屆建設創新型國家大會在北京召開，本屆大會的主題是“轉型 創新 包容”。新浪財經全程直播，圖為著名品牌戰略專家李光斗。

　　李光斗：各位企業家、朋友，這是我第三次參加創新型國家大會，今天我給大家講的題目是品牌戰略留給中國的機會。上午我聽了很多經濟學家的演講，中國經濟走道了一個十字路口，我是樂觀派，我記得2008年10月份的時候，當全球金融危機剛開始的時候，在東莞市政府的邀請，我和郎咸平教授為東莞的企業家做演講了，郎教授講的最后一句話“今天一定比明天更美好”，因此這長金融危機，會造成多大的恐慌大家都不知道，他最后告訴大家有房子趕快賣房子。今天也是一樣到我講的時候已經是會場空空，當我講的時候，我們的企業家才少安毋躁，我講的中國的企業家永遠有機會。從08年到現在，所有的經濟學家沒有預測準，在金融危機全球深不見底的情況下，中國的資產價格上漲的瘋狂，這是經濟學家很難破戒的一個謎。我從實際上給大家一個分析，在最后的演講中講的比較輕松的話題，我最近做的一個節目《商解三國》，三國有點像中國的經濟，像我們的國企，曹操一輩子都叫曹丞相。就像中石化可以要挾中國政府，如果像江浙的草根企業，父傳子，子傳弟，中國最早的開放是從沿海開始的。蜀國為什么能夠生存下來，是因為它體制的優勢，在中國的三國之中，三國中就有99年，蜀國是一個草根企業，劉備是賣草鞋的，蜀國為什么生命力那么強大是因為它一開始的體制就非常好，當三國貴金后，按照現代的標準說，日子過的非常的好。講完這個節目后，又讓我講紅樓，我的角度非常獨特，又做了一檔節目叫《商解紅樓》。很多人說紅樓夢是愛情故事，其實它是商戰小說，如果讀懂它行業都可以賺錢，中國最早的房地產投資，最早的人跡投資，最早的官商勾結。當我講完后，網友給我提高，四大名著您已經找他了兩部，能否跟我們講講《西游記》，孫悟空大鬧天空鬧的都是各路神仙，所有的神仙都是給玉皇大帝打工的，到了地上搞執行力的時候，孫悟空其實是因為有很多的人幫助才能過關的，其實它并沒有什么本事。

　　改革開放解決了什么問題，2011年是中國的轉折點，我們叫前30年，我們在座的企業家你要研究你是靠什么賺錢，后30年你能否再繼續賺錢，認為自己分享了上一個30年改革開放的的朋友鼓鼓掌我聽一下，掌聲比較寥落；希望下一個30年繼續分享改革開放成果的朋友鼓鼓掌，很顯然大家的激動性性還大一點了。這就是體制的問題，當為我鼓掌的時候，李老師在那講的話，當你覺得是為自己鼓掌的時就會使出吃奶得勁。中國前30年的增加我們是吃老本，我們的優勢是人力成本優勢，毛澤東的措施成本優勢，在中國的存在大量的現金，沒有拿過利息。前30年我們在不斷的拿利息，我們看到南方航空招空姐，來了20000萬名，在美國都是60歲以上的空奶，中國改革開放的下一個的機遇點是勞動力成本的政策我。

　　第二是中國擁有世界上最便宜的環境資源，在保定的村長可以開工廠。但是后一個30年中國的改革開放要進入到環境成長的時代，你要實現節能減排的目標。

　　第三是出口加工型的企業，遇到最大的挑戰，人民幣會進入到一個升值的孔道，去年一年人民幣升值了3.6%，隨著1月18日國家的元首要訪問美國，我認為 2011年人民幣還要升值，每升值一個點，出口加工的利潤就沒有了，我們要知道下一個經濟轉型為什么轉型。以往的繁榮是建設在一個措施的基礎上，你再有不能把繁榮建立在那種基礎上，他說的美國經濟，但我覺得這對重要的企業家也是要啟發的。如果以前種咖啡豆的企業專門種咖啡是不行的，現在要考慮開星巴克才能賺錢了。北京是一個生命型的企業，但慢慢要變成純消費業的企業，要從外向型的經濟向內向型的經濟轉變，為世界人民制造最便宜的人民，但全世界的人民都不感謝中國。

　　我們要知道如何滿足消費，我就講一個概念如何提升中國的軟實力，說中國為何強大是因為美國軍隊可以轟炸全世界任何一個國家，美國最強大的原因不是這個，美國最強大的原因是因為他擁有全球最大的品牌。在全球十大品牌中美國占了7個，這個會場最引人注目的我們的軟件，是微軟公司的一個知識產權，中國所有的會議要用他的我們6401的桌面系統也要用它們的，美國的強大是因為品牌的強大。我們走出這家酒店，100米一定會看到美國的品牌，中美之間永遠不會發生戰爭，因為中國有麥當勞。沒有無論是和伊拉克還是阿富汗，都是因為它們沒有麥當勞。中國的經濟如何向美國學習，就是要在改革開放30年的時候，我們要建立自己的品牌，中國的企業家學營銷學會的只有價格戰，叫“沒有最低只有更低”。《紅樓夢》里講，泰國貨，俄羅斯的貨不值得一提，下一個30年能否讓消費者以中國的品牌為自豪。什么叫軟實力，軟實力是制造能力之外的能力，中國人不要以為我們把產品做出來就是最大的東西，我們還要具備一種講故事的能力。克萊斯汽車還沒有進來的時候，美國人在講，亞科卡、克萊斯汽車一進來，很多人都知道，我們不只有微軟的軟件在中國占統治知地位的時候，比爾蓋茨的創業故事，是美國的品牌都是在一種軟實力不段的事后，我們看到可口可樂還每年進入中國的時候，它的廣告已經在中國了。

　　講故事是世界上最流行的品牌模式，比如說《哈利波特》，其實《哈利波特》四的時候她已經寫不下去了，因為她的品牌效應已經滲透進來了，附給她讓他到全世界考察。我問大家一個問題，如果給你1.6億的人民幣，讓你寫魔幻小說，你能寫出來嗎？如果解決這個問題，我們講叫資本功用社會，你把給的錢拿走，剩下8千萬給我，我包一年后給你，我再砍一刀，我自己拿四千萬的利潤，剩下的四千萬雇世界上最好的作家。四千萬人民幣至少可以雇四個諾貝爾文學家替我寫，我們看華爾街二，它的名字叫就是《金錢永不面》。只要你學會的講故事，在現實設備生活中非常有用，我有一個朋友在北京，在皇帝的天子腳下，東城區買了一個四合院，天天看著它升值，這個院子給他賺了無限的利潤，中國任何時候都出現了變數，有一天早上他打開房門，有人在他房子上寫了一個字：拆。他要崩潰了，他說他要做北京最牛的釘子戶，政府是不怕他的，我讓他去查查這個院子里以前是誰住過，他查了半天說是沒有任何一個有名的人住過，而是一個小三住過。什么叫小三，品牌在于堅持，一個女孩子從16歲開始作小三，做了35年，就是一個偉大的愛情。因為杜月笙的公關是一個大公關是上上海市重點的保護單位，里查查他的誰的女朋友，我讓他趕緊去找陳凱歌，他正在拍攝《梅蘭芳》。一年后的事情，當電影上演后，應該怎么辦，陳凱歌，說你有什么要求，我這個朋友說什么要求都沒有，就要求他電影首映式的時候，第一排門票都給你。結果電影還放映完，這個宅子已經變成北部市重點文物保護單位，這是老人家會想這么好的姑娘不嫁給梅蘭芳也好，嫁給我們也行，為什么嫁給杜月笙，北京不缺交通樞紐是缺人文的傳承。

　　故事是可以創造很多的經濟效益，美國有一個叫艾米華(音)，他想發展旅游業，他就請一個作家寫了一個長篇小說，叫《廊橋之夢》，獲得奧斯卡獎的提名，這里就變成所有談戀愛的人，尋找愛情美夢的地方。一個國家完全依靠很好的旅游創意和講故事的能力獲得財富，讓國家成為旅游的大國。新加坡小到只有600平方公里，1968年才建國，1972年的時候告訴旅游部長你們要發展旅游業。但他說我什么都沒有，李光耀有一舉名言，你要上帝給你們什么東西。什么叫創新，埃及有金字塔，丹麥有美人魚，能否把他們兩個結合一下，叫獅身像。

　　我問溫州的制造商，里楷模給它鑄同，這就是虛擬經濟，我聽故事的時候，是我大學四年級，聽李光耀親自講的，未來的30年其實中國的房地產行業還會在一個高價位運行，我們講到商業市場靠什么支撐，房地產靠地段，地段靠什么，靠人文。人以群分，物以類聚，就是這個道理我講北京房地產的故事，這是一個最大的黃金地段，在奧運會開幕之前，每天我都會拍一個照片，我決定讓奧組委視察的時候，讓北京拆掉這個樓，他原始的設計圖沒有任何建筑設計的特色，一要拆掉這個樓。老板都崩潰了，我告訴他你要給它講故事，變成中國的地標，為什么說國貿三期、一期是中國的標志。設計師一聽就說房子不用拆，完全可以讓房子化腐朽為神氣，這個龍就變成了中國騰飛的象征，這是里程碑的建筑誰也拆不了這個樓。如何講故事，當里房子蓋進去后，讓有錢人來買，蓋出來后的成本很高，你要講“擇鄰而居”。這個房子如何賣出去，我告訴他查查誰對里的豪宅感興趣，誰問過題的房價，只有北京微軟公司辦公室要租他的地方。我問他什么時候住，是2008年的8 月8日，我說肯定是比爾蓋茨要來住。他的時間就是金錢，他要在這里看北京的奧運會。我就告訴他很箭簡單，不管多便宜的價錢都要給他，也要讓巴非特來，和他作鄰居。我說在全國所有的媒體上作廣告，想和比爾蓋茨做鄰居嗎，請來盤古買房。我一聽是一個不錯的買賣，我留了一個心眼，萬一廣告打出去，房子也沒賣出來，那我不就是打水漂了嗎？

　　我剛才聽到問教授講的很好，就法了一條微博，每個人都可以成為一個媒體的情況下，為什么要花錢去做廣告，離奧運會開幕不到一年的時間，叫比爾蓋茨來京看奧運，將和一起見證中國的崛起。如果里想和巴非特、比爾蓋茨做鄰居的就馬上來吧。各大門戶網站都把他作為首條，第二天所有的有錢人都帶錢來買房子。這就是叫低成本的營銷方式，取得高成本的收益。現在房子已經漲到10萬塊錢一平米，我問他當初承諾的送我的房子在哪里，他說現在的房子賣的太好了，都賣空了。我非常的生氣，說君子要言出比行，所以我問我的律師，我在我的博客上打廣告了，房子都賣完了他承諾要在下屆奧運會的時候，再給我一套房子。我的律師說你這個不但得不到房子，還可能因為你泄露了比爾蓋茨的行蹤吃上官司的。所以中國是情理法，美國人認為法理情。我們怎么用低成本的策略，讓全世界都接受，把一個地段的品牌變成高端的品牌。品牌要年輕化，說起來比較抽象，因為你的競爭對于總是升位。你這樣的形象和消費者溝通的時候，消費者會不會買你的賬。你要知道你要改革品牌的定義，我們中華人民共和國建國之初的時候，有一萬多個銷量非常好，來百姓非常買賬的中國老字號，一句話叫因變而生，我給韓國的企業家講課，說三星的CEO有一個名言，叫“除了孩子不變，一切都可以變”。

　　2005年我參加的中國黃酒高層文化論壇，謝晉當時說世界上有四種，葡萄酒、白酒、黃酒。到我發言的時候，已經是現在要吃中午飯的，大家非常的氣憤，我說里可以到大街上看看，那一桌還以詩人的自稱喝酒。現在如果出去，大家跟著我再提詩一首，還沒寫完就被城管打的滿地找牙。我不能賣吃的酒，我說你把復雜的事情簡單化了。好產品一定要做全國的營銷，蒙牛牛奶第一關罐在深圳，是遠距離營銷。我的黃酒原來可以拿到北京來賣，這樣的包裝送到家樂福的時候，告訴老外叫中國酒，在家樂福一年的銷量是1000萬瓶。這是我們要做的新包裝，像盤古一樣的，把龍放在上面，這樣的酒在后還就可以賣1200元。酒的規格上不去億，領導就不會來吃飯，所以我們做的酒上面印的青花瓷。我們做了青花瓷的系列，我們在上海推，以前都是說是花雕，現在變成皇帝喝的酒，陳寶國在現實中和太太講話都是說給朕倒一杯水。正宗花雕用毛澤東的一手詩句叫“數風流人物評鼓樂廬山”。從文化到國粹，2006年1月份歷史性突破了1.6億，我們在講鄉鎮企業的品牌如何變成一個上市公司，如何在幾年之內迅速的增長。

　　這是一個亞洲最大的床墊制造商—喜臨門，美國很多的床墊都在它那里作OEM，它自己的產品要進高檔的商場不讓進，說它的拍子太老土，說我為宜家做貼牌，為什么我的床墊進不去。原來的名字叫喜臨門，我給它改了一個英文名字，叫做SLEEMON。為什么用S打頭，S是最性感的字母，中國字母鏤空告訴你透氣性很好。以前中國人結婚，要穿紅衣服紅棉襖，現在要穿白色的婚紗，紅色讓人浮躁，白色讓人沉靜，從產品的色彩上都要國際化。賣香水不是賣香水賣的是誘惑，產品除了物理的功能還有情感的功能，武漢的人說，我是賣睡衣的不是賣睡衣的嗎，我說里產品定位是什么，他說我叫時尚內衣，內衣的核心價格是性感，他一聽馬上恍然大悟，他回去改為性感內衣。明年就上市了，賣床墊不是賣床墊賣的是健康的睡眠，女人最好美容的方法是每天8小時的睡眠。大家說為什么要輕代言人，如果是我說的話講一百遍也沒有用，讓鞏俐來說“美麗是睡出來的”肯定會大買。什么叫事件營銷，就是把企業的事變成全行業的事。你要善于把握住任何一個契機，本來拍廣告是一個非常簡單的事，我們讓鞏俐參加全國家具的博覽會上然她揭喜臨門的開幕，并給經銷商發短信，說鞏俐拍廣告的床會現場拍賣。這個床不僅賣了18萬 8千塊錢，買完后他遲遲不愿下臺，他說哥要的不是床墊，要的是照片。

　　什么叫策劃，是很難想到很難做到，錢不能改變一切。營銷叫什么，策劃是逆向思維。鞏俐不愿躺在上，我們可以讓床墊站起來。當你改變思維后一切的問題迎刃而解。鞏俐是山東女孩非常的大方，她說別拍一張拍，10張都沒有問題。這張照片放在哪里，放在家里影響家庭和平，要放在專賣店里。銀行行長來催款的時候，床墊一下子賣了多少錢，一下自賣了一千萬張，市場的占有率其實很小，中國有3千萬人結婚，中國是一個很大的市場，很多企業上市后，說的第一句叫我又賣了一個故事，你賣的不僅是產品。石油還有20多年將為用完，中國如果放開采的話，12年后也沒有什么好采。美國人還手機的速度很快，床墊不一樣，美國的垃圾堆里面最多的就是七公斤的床墊，沒有人的生活方式不一樣。中國有2300萬，有沒有證據說中國百發百中，沒有證據，你問杜蕾斯，他也不會告訴。中國人用的世界上最多的床墊，中國的脊椎病是發病率最高的，你等于不是睡在彈簧上而是如坐針氈。美國人一看這是中國增長最快的行業，每一個酒店都要一個席夢思的床墊，這個企業一年的銷售額以前是2、3個億，預計2020年將上市成A股的公司。

　　主辦方特意準備了一套我講課的光碟，包括一如何做產品策劃、營銷策劃等。這是我準備的深化企業環境，品牌專業化，把所有的傳播或集中于創造品牌價值等。最后祝創新型的國家大會越辦越好！謝謝！