“第八屆中國文化產(chǎn)業(yè)新年論壇”于2011年1月8日-9日在北京召開。上圖為北京方正阿帕比技術(shù)有限公司資源合作中心總經(jīng)理彭云飛。(資料圖片)

　　新浪財經(jīng)訊 “第八屆中國文化產(chǎn)業(yè)新年論壇”于2011年1月8日-9日在北京召開。上圖為北京方正阿帕比技術(shù)有限公司資源合作中心總經(jīng)理彭云飛。

　　彭云飛：尊敬的肖老師，尊敬的各位出版行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，大家下午好。非常榮幸參加這次論壇，作為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，作為企業(yè)的角度，談一談我們對數(shù)字出版過去十年的看法，以及對未來變化的想法。作為這個題目，我糾結(jié)了好幾天，因為作為一個企業(yè)來講，講這個題目有點大。我們調(diào)整了一下角度，我們側(cè)重于從我們自身的變化，來反看一下這個行業(yè)的變化和發(fā)展。

　　我的匯報分三個部分。

　　第一，從2001-2010年，國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的變化。講這個變化之前，大家看一下我們公司的定位，通過定位的變化來看一下這個行業(yè)在數(shù)字出版上的變化。

　　1998年，方正是做出版行業(yè)起家的，在1998年，集團還有研究院研究了海外出版行業(yè)在數(shù)字出版方面的探索和趨勢，決定把集團下一個激光照排下一個研發(fā)放在數(shù)字出版上。當(dāng)時研發(fā)兩個核心技術(shù)，一個是數(shù)字版權(quán)保護技術(shù)，一個是數(shù)字出版的文件格式的展現(xiàn)技術(shù)。在2000年開始把這項技術(shù)推向出版市場。當(dāng)時的想法很簡單，就像以前給出版社服務(wù)一樣，我們當(dāng)時就是想做一個軟件技術(shù)提供商，把我們的技術(shù)提供給出版單位，出版社拿這個技術(shù)自己進行出版。但是當(dāng)我們推了幾個月，接觸了大量的出版社的領(lǐng)導(dǎo)和老師，發(fā)現(xiàn)行不通。就當(dāng)時的市場，沒有出版社愿意投入人力、物力、財力去做數(shù)字出版。我是2001年進入方正集團的，當(dāng)時進入以后，就參加了圖書訂售會，當(dāng)時得到最多的問題就是什么是數(shù)字出版，聽一聽以后就是半知半解的，可能就沒有下文，當(dāng)時就是這樣的狀態(tài)。但是作為一個企業(yè)要生存，所以我們被迫在2001年轉(zhuǎn)變了自己的定位，當(dāng)時出版市場是沒有人愿意做數(shù)字出版的，當(dāng)時想組織這么一個會，就是我們談一談數(shù)字出版行業(yè)這樣一種規(guī)模的會，那簡直是天方夜譚，是不可能的。所以2001年我們轉(zhuǎn)變了自己的定位，我們被迫由一個技術(shù)提供商變成一個資源的代銷商，這也是現(xiàn)在絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的專家和老師對我們的理解，我們是被迫轉(zhuǎn)成一個資源代銷商。怎么解釋呢？就是出版社或者報社自己不愿意做，我們替出版單位來做資源的整理、加工、加密，我們?nèi)ソM建營銷隊伍，向機構(gòu)用戶，當(dāng)然主要是向圖書館去賣，然后將分成返給出版社。這是2001年當(dāng)時形成的所謂的數(shù)字出版，在當(dāng)時形成的數(shù)字出版的主要的運行模式，就是單本書的方式。出版單位他們做的是，如果愿意嘗試的出版社，他們就把資源文檔由阿帕比來做轉(zhuǎn)化加密。

　　2006年還有一個小變化，2006年國家正式把互聯(lián)網(wǎng)的立法明確，當(dāng)時有很多出版社開始認(rèn)識到，未來如果要做數(shù)字出版的話，數(shù)字版權(quán)將會是一個非常重要的事情，所以數(shù)字版權(quán)開始出現(xiàn)在我們的出版社編輯和作者簽的合同里。但是到現(xiàn)在，其實這件事情做得并不是很徹底，究竟有多少出版社把它作為一個硬性規(guī)定，就是出版社跟作者去簽版權(quán)合同的時候，數(shù)字版權(quán)是作為一個必選項的，我看到很多出版社還是作為一個可選項，并沒有把它作為出版社必須要拿到的權(quán)益，來為后期的數(shù)字出版做準(zhǔn)備。但是從2006年開始，已經(jīng)有一些出版社主動要參與到數(shù)字出版的環(huán)節(jié)中。

　　這種簡單的數(shù)字出版模式一直到2009年都是這種簡單的模式，到2009年也是國際上數(shù)字出版的情況，包括Kindle也好，包括亞馬遜上數(shù)字圖書的出版超過了紙質(zhì)書籍，以及國內(nèi)電子設(shè)備的崛起，所有的行業(yè)都在談數(shù)字出版，所有的行業(yè)也都在談數(shù)字出版。在這個時候，更多的出版社成立專門的數(shù)字出版公司，成立專門的數(shù)字出版中心，由專人來做數(shù)字出版。但是考慮清楚怎么來盈利，或者怎么運行，我們的用戶在哪里，這是開始做以后要考慮清楚的事情。在2009年開始，這種趨勢已經(jīng)非常明顯了，所以在2010年，我們又調(diào)整了自己的定位，我們終于不用再去做數(shù)字資源的代銷商了，出版社越來越多地開始自己找用戶，然后做數(shù)字資源的加工、加密、發(fā)行，然后去想商業(yè)模式。剛才肖老師在上一場的時候講到，很多產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)都在虧損，其實我們很榮幸，我們也在其中。從2000年到現(xiàn)在，阿帕比是虧損了10年，可能2010年有望第一年扭虧為盈，雖然這個產(chǎn)業(yè)我們做了10年，但是一直都不掙錢。這是一個變化。

　　接下來看一下，從我們的角度，從2001年到2010年，正版的電子圖書，就是出版社授權(quán)正規(guī)出版的電子圖書的總量變化，在九幾年的時候，我們國內(nèi)就有做數(shù)字資源加工的，但是究竟有多少是經(jīng)過出版社的授權(quán)，這個有待商榷。所以我們在這兒說的這個量都是經(jīng)過出版社授權(quán)的正規(guī)出版的編輯圖書。在2001年剛開始起步的時候，我們是960種電子圖書，一直到2010年，就是上個月12月底，正版的電子圖書總量達(dá)到65萬種。這65萬種，其中有一些比較重要的類別，這是我們根據(jù)終端購買的機構(gòu)用戶的購買量，大概地排了前幾名，沒有做所有分類的排名。一個是經(jīng)濟類的，一個是文學(xué)類的，一個是工業(yè)技術(shù)類的。從小分類到總量來看，基本上都是斜率很高的增長態(tài)勢。

　　這是2009年和2010年出版社進入數(shù)字出版的數(shù)據(jù)對比，進入數(shù)字出版不是說出版電子圖書就叫進入，而是真正投入人力物力，成立數(shù)字出版中心也好，或者集團成立數(shù)字出版公司也好，這樣的一個對比數(shù)據(jù)。其中有一些我們可以看到，有幾個數(shù)據(jù)，一個是實現(xiàn)同步數(shù)字出版的出版社，比2009年增長了22%，同比出版是指我們的紙書在排版完到印廠，在這個環(huán)節(jié)中，電子書就已經(jīng)走向加工、加密、發(fā)行環(huán)節(jié)，這個量在逐漸增長。再一個就是成立專門的機構(gòu)，負(fù)責(zé)數(shù)字出版的增長了27%。

　　這個數(shù)據(jù)是數(shù)字報從2007年到2010年的增長，整個報社行業(yè)相對于出版行業(yè)，進入數(shù)字出版的進度相對較晚，而且報社行業(yè)是一個媒體行業(yè)，跟出版行業(yè)還是有些不同。這是數(shù)字報成體系的，包括它的歷史報到現(xiàn)報，成體系的增長數(shù)據(jù)，到2010年大概有500種左右的在線運營的數(shù)字報品種。報社跟出版社有一個很大的不同，他們在做數(shù)字報的時候，不像出版社，把它出版的紙書轉(zhuǎn)換成電子數(shù)再去出版，現(xiàn)在越來越多的報社考慮的是，我出的數(shù)字報要更有針對性的針對我的用戶，而不完全是跟我的紙報相同。我跟很多報社聊的時候，他們有這一點共性。也許這一點在將來，我們出版社找到了我們的最終讀者用戶的時候，針對他們可能這個模式也是值得參考的。

　　這是2009年、2010年報社做數(shù)字出版的數(shù)據(jù)對比，增長量也是比較可觀的。而且報社在做數(shù)字出版，它主要針對的是大眾發(fā)行，它在意的是C用戶對它的品牌和媒介的知曉度，或者是訂閱量。

　　看一下這個環(huán)形圖，在這幾個階段里，出版商、技術(shù)廠商還有圖書館，圖書館在這里是比較狹隘的一個用戶群體，它代表不了數(shù)字出版中的一個環(huán)節(jié)，它只是購買環(huán)節(jié)中的一個組成部分，但它的確是現(xiàn)在數(shù)字出版里面主力的一個真的花錢去買資源的購買群體。在2001年到2006年，出版商其實是被動參與、被動接受、被動嘗試的狀態(tài)。2007-2008年，開始有一部分出版商會停止跟外面的技術(shù)廠商，比如我們在這十年中，在06-07年，就出現(xiàn)有一些規(guī)模很大的出版社跟阿帕比停止合作，他們決定自己投入資金、投入人力，去開發(fā)平臺，建設(shè)隊伍，做數(shù)字出版。這是一個角色的變化，而且在07-08年，開始出現(xiàn)了一些報社，開始出現(xiàn)其他的購買用戶，就是我們所說的除圖書館之外的政府、企業(yè)等等這樣的角色開始在產(chǎn)業(yè)鏈里面出現(xiàn)。2009-2010年，有一個比較有意思的現(xiàn)象，在07年停止跟阿帕比合作的大出版社，他們又返回頭跟阿帕比合作。所以我比較贊成剛才徐總的觀點，產(chǎn)業(yè)鏈里大家做好自己的事情，大家合作做好發(fā)展。在2009-2010年，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)里又出現(xiàn)了運營商，出現(xiàn)了網(wǎng)站，對這兩個角色，我談?wù)剛�人的看法。

　　我們都知道，運營商可能我們更多地理解他為電信的運營商，或者是手機的運營商，如果按照這個概念來講，我想講一講我們八、九年前中國的音樂產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)在我們國家的音樂產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)值上縮小的大概近百倍。為什么呢？我們的音樂，不管是新出版的音樂還是經(jīng)典音樂，在網(wǎng)上都能找到，那么還會不會有人去買唱片，沒有了。音樂產(chǎn)業(yè)，做音樂的人，現(xiàn)在都不是靠做音樂掙錢，那么誰在這里面掙到了錢，可能有一些運營商，他看重的不是一個產(chǎn)業(yè)本身，他看重的始終是流量、用戶量、訪問量，通過這幾個量，他能得到的是廣告收入，或者是其他各方面的收入，但這個究竟還是不是音樂產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個事實了。今天再看看文化產(chǎn)業(yè)，我們每個出版單位都談自己是做文化產(chǎn)業(yè)的，這種模式再復(fù)制到文化產(chǎn)業(yè)，可能我們等不到未來的十年，可能幾年以內(nèi)，我們的文化產(chǎn)業(yè)就變了味，我們所做的事情不是在靠文化掙錢，而是靠由此衍生出來的其他的東西，不管是廣告也好，還是點擊量也好，通過其他的方式來盈利掙錢。我們?yōu)榻窈螅�或者為后人留下的還有沒有寶貴的文化遺產(chǎn)或者資產(chǎn)，這是我個人的一個想法。

　　再有一個就是大型的網(wǎng)站。我在后面也有一點涉及。這也涉及到產(chǎn)業(yè)鏈中我們做每一個環(huán)節(jié)擅長的事，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面的定位是不清晰的，在每一個環(huán)節(jié)里的定位都有不清晰。這十年來阿帕比的定位就不清晰，本來它是一個技術(shù)提供商，它被迫成為一個資源代銷商，現(xiàn)在市場成熟了，時機到了，我們又開始回歸原來的定位，就是技術(shù)提供商。那么我們的出版單位呢，現(xiàn)在有很多的出版社，出版社自己做平臺，現(xiàn)在有很多出版社都在考慮自己開發(fā)平臺，自己建營銷隊伍，自己建售后維護隊伍，而且自己要OEM硬件，推自己硬件的運作器，各種方式都有。但是不是這個產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)就能把產(chǎn)業(yè)鏈中的各個角色都扮演，然后通吃。再說網(wǎng)站，網(wǎng)站現(xiàn)在不僅做發(fā)行，做訂閱收費，而且還做內(nèi)容。按照這種發(fā)展趨勢，我們國內(nèi)對于傳統(tǒng)出版的限制是很多的，但是對于新興出版的管理措施并不完善，也就是說很多其他的企業(yè)，或者其他形式的產(chǎn)業(yè)鏈中不同的環(huán)節(jié)，它可以用自己的方式來出版內(nèi)容。這件事情對于我們出版商來說，是一件非常有威脅的事情。

　　第二部分，談一談我們在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型中的思考，這不是我們對自己轉(zhuǎn)型的思考，是對數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，談?wù)勎覀兊臏\見。

　　從2009下半年到2010年我們看到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，一個是政策的完善，從7月的標(biāo)準(zhǔn)組，到10月的產(chǎn)業(yè)意見，到11月的首批從業(yè)資質(zhì)。從來沒有哪一年對電子書這個產(chǎn)業(yè)頒布了這么多的意見和規(guī)定，或者是從業(yè)資質(zhì)也好，或者是標(biāo)準(zhǔn)的啟動小組，這是在2010年看到的。第二是讀者的閱讀習(xí)慣發(fā)生了變化，我們看到的是閱讀的習(xí)慣，但并不是購買習(xí)慣。我們建國以來到現(xiàn)在，我們的正規(guī)出版物是在260-270萬，回去大家可以看一下，這種正規(guī)出版的書在網(wǎng)上都可以找到，那還會不會有人花錢去買正規(guī)出版物，所以這是很尷尬的現(xiàn)象。但這也是我們的機遇，我在進入這個行業(yè)的時候，我自己是從來不看電子書的，而且我不認(rèn)為有人會去看電子書，現(xiàn)在完全不是這樣的。第三是移動閱讀終端的種類豐富，這是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。先說機遇，之前我們只是通過電腦來看我們的數(shù)字出版，或者數(shù)字資源，但是現(xiàn)在各種廠商的手持閱讀器，包括手機，包括未來出現(xiàn)的兩屏結(jié)合的閱讀器，它告訴我們將會有各種各樣的終端來閱讀我們的數(shù)字資源。但是為什么是挑戰(zhàn)呢？現(xiàn)在的閱讀市場是這樣，假如一個人有5臺不同的設(shè)備，我大概要找3到4個，甚至5種格式的同一種書，才能支持這幾種終端的閱讀。當(dāng)然我說的閱讀是指有美好用戶體驗的閱讀。第四是出版機構(gòu)的轉(zhuǎn)變，這個是我們真的很高興地看到，出版商確實是在認(rèn)真對待這件事情，在認(rèn)真考慮這件事情。還有就是技術(shù)的開放，還有渠道的興起。

　　我們再看看我們面臨的問題。一個是定位是什么，這是產(chǎn)業(yè)鏈中都要考慮的問題。從我們來說，我們很清晰，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，我們就是技術(shù)和服務(wù)的提供商，把我們的技術(shù)開放、渠道開放，然后為出版單位做數(shù)字出版提供應(yīng)有的技術(shù)，這是我們的定位，但是至于到出版商或者是一些網(wǎng)站，或者是手持閱讀器等等，我覺得這個產(chǎn)業(yè)鏈中每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該把自己的定位要明確，任何一個產(chǎn)業(yè)想做到各環(huán)節(jié)我都通吃，我都來做，我都涉足，這是不可能的。第二是提供什么樣的格式，這件事情主要是產(chǎn)業(yè)鏈上游，也就是出版商在考慮的事情。現(xiàn)在的終端越來越多，發(fā)行渠道商也越來越多，找出版商談合作的也越來越多，可能每一家要的格式都不一樣，那出版商是不是要針對這種需求，需要轉(zhuǎn)換十幾種或者幾種格式加工去轉(zhuǎn)換，然后去管理。這是一個高成本的問題，而且這個格式還衍生出一個問題，就是如何避免產(chǎn)品價格混亂。我們現(xiàn)在上網(wǎng)，如果去找一本電子書的話，我們會看到N種價格，有的是免費，有的是10塊，有的是1塊，有的是跟紙書一樣，價格不相同，質(zhì)量也不相同。其實是什么現(xiàn)象呢？就是盜版。雖然我們是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，但是這個呼聲應(yīng)該更多地跟出版商來呼吁，不管大家是自己做，還是跟產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)合作來做，盡量避免把未加密的內(nèi)容傳遞出去。我們希望上游產(chǎn)業(yè)的聲音盡可能要一致，大家講的是我們的未來，而不是短期現(xiàn)在一個月能分到多少錢。如果我們?yōu)榱诉@個，把XML無和TXT的東西提供出去，它意味著我們的資源毫無保留地給這個世界開放，所以導(dǎo)致了我們現(xiàn)在這個市場上盜版橫行，這是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不健康的一個很尷尬的局面。第三是安全交易和結(jié)算，前些年，可能對出版商來說還好，因為替他發(fā)行數(shù)字資源和電子書的渠道商不多，也許是一家，或者是兩家，如果出版商愿意去監(jiān)控，或者是審計這一家渠道商的發(fā)行數(shù)據(jù)和結(jié)算數(shù)據(jù)的時候，你是可以做到的。但是當(dāng)這個發(fā)行渠道變成了一百家或者兩百家的時候，任何一個出版商都沒有辦法做到，我怎么去一家家地查，一家家去審計，他們是不是賣了這么多書。因為電子書跟紙書是不一樣的，紙書是印出多少，賣不出去要退掉，電子書有一個證書文件來計數(shù)，如果是其他格式，或者其他運營形式的數(shù)字資源，我們出版商怎么知道賣了多少。我覺得這是一個馬上就要考慮到的問題。

　　再一個是用戶的消費習(xí)慣，剛才我也提到，現(xiàn)在這個市場是沒有辦法的，對于我個人來說，如果能找到免費的，我也不去花錢，每個人都是這樣的。現(xiàn)在我們看到了一個好的現(xiàn)象，開始有一些出版社也在跟我們溝通，看看我們有沒有什么辦法幫他們一起來維權(quán)和打擊盜版。最近也有一些出版社，他們發(fā)現(xiàn)了他們的資源在被盜版商銷售的時候，他們也在公安機關(guān)立案，各環(huán)節(jié)也在協(xié)助他們?nèi)ト∽C維權(quán)，這種現(xiàn)象也越來越多了。而且這種現(xiàn)象也就是在2010年下半年開始出現(xiàn)。我覺得這種如果成為普遍現(xiàn)象的時候，可能整個數(shù)字出版的市場環(huán)境就會變好。我再舉一個例子，有興趣的出版社的領(lǐng)導(dǎo)可以到網(wǎng)上查一下，有一些教育城域網(wǎng)，或者招標(biāo)的公示，我們可以看到有一些廠商賣電子書，賣價是一毛錢一本都不到，這種賣法對于我們產(chǎn)業(yè)鏈利益的損失，我覺得這是承受不了的。

　　最后是改善用戶體驗。我作為一個讀者，我拿到了四五個終端設(shè)備，但是我卻沒有辦法有一種格式，或者相對較好的文件格式，能夠滿足我在不同屏幕大小和終端上都有美好體驗。這是現(xiàn)在需要解決的問題。

　　第三部分，我再談一談新年的暢想，這個也是隨便談?wù)劇Ｓ捎跁r間關(guān)系，其他部分我就不做深入展開了。

　　現(xiàn)在正在出現(xiàn)的幾種現(xiàn)象或者格局，一個是出版商在嘗試全流程的角色，這是很多案例可以查詢到的。還有很多中小型的廠商采用服務(wù)外包的方式在做出版。第三是新型數(shù)字出版商的出現(xiàn)——網(wǎng)絡(luò)公司，以他們的形式或者商業(yè)模式在做數(shù)字出版，有的是在做內(nèi)容，有的是在做運營，有的甚至涉足到出版，這是不一樣的。第四是閱讀器廠商開設(shè)網(wǎng)絡(luò)書店。再一個是傳統(tǒng)書店面向電子書店轉(zhuǎn)型，這個我們接到了很多傳統(tǒng)書店的負(fù)責(zé)人跟我們接洽的時候，他們談到他們的計劃，就是他們希望盡快進入到數(shù)字發(fā)行的出版領(lǐng)域。再一個是運營商進入進入全流程數(shù)字出版。還有就是更加細(xì)分的專業(yè)數(shù)據(jù)庫服務(wù)商，專業(yè)數(shù)據(jù)庫對一些專業(yè)的出版商來說是一種參考，是不是單一的紙書還原的形式能夠滿足數(shù)字出版的用戶需求，還是可以針對我們的用戶群體，有一些專業(yè)的資源打包，或者是條目式的數(shù)據(jù)庫，來滿足目標(biāo)用戶群體。

　　在新的一年里，我們感覺很快會出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，這個沒有把它談得更遠(yuǎn)，因為這個行業(yè)是誰都沒有涉足過的行業(yè)，沒有前人走過的行業(yè)。我們談?wù)勑碌臅诚耄焊�完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和制度；盜版數(shù)字資源將舉步維艱；產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)做好自己的事；傳統(tǒng)發(fā)行渠道進入數(shù)字出版發(fā)行；出現(xiàn)有規(guī)模的分銷服務(wù)商；爭奪優(yōu)質(zhì)合作伙伴；合作成為主流。合作就意味著1+1>2。

　　這是我們的版權(quán)保護技術(shù)和CEBX，CEBX是6月份我們發(fā)布的一個新技術(shù)。目前在全球來說，這是一個最先進的文件展示模式。這是我們即將推出的云出版服務(wù)平臺，它解決的也是方便各個渠道能獲得正版的圖書，通過服務(wù)，方便我們的出版商，把我們資源加工加密，不再把未加密的東西輸送出去，保護出版商自己的權(quán)益。其他的我就不詳細(xì)說了，有機會再做深入交流。

　　這是我們這十年來的一點總結(jié)，我們舉著正版的大旗虧損了十年，跟出版商一起走過了這么一個艱難的階段，迎接下一個十年。現(xiàn)在我們擁有的機構(gòu)用戶大概有5000家，到10月份應(yīng)該有5000家了。現(xiàn)在跟國際上的大型出版商，在進入中國市場的時候，阿帕比技術(shù)是一個首選的合作伙伴。所以還是那句話，我們把自己的定位明確，然后為出版商和渠道商提供我們的技術(shù)和服務(wù)，大家一起來推動數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為讀者提供更好的閱讀體驗。謝謝大家！