全國政策科學研究會副會長、創推委副主席趙琛（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年1月8日-9日，第三屆建設創新型國家大會在北京召開，本屆大會的主題是“轉型 創新 包容”。新浪財經全程直播，圖為全國政策科學研究會副會長、創推委副主席趙琛。

　　趙琛：各位企業家、各位朋友們大家好！

　　我的演講和前幾位領導不太一樣，我比較具體一點，在座的各位都是做企業的，我們應該注意什么東西？企業的企怎么寫啊？做企業主要是做人，做人際關系，很多企業之所以做不好，關鍵是人際關系的圈子還不行。所以我們怎么做好人際關系呢？你取勝的觀念是什么？他說取勝的觀念是力量。企業的觀念就是關系，我們如何做好關系，為什么出現人際關系這些狀況？我發現許多的觀念，也聽了很多老師講了很多知識，但是你發現沒用，任何精彩的觀念都不如系統能力的建設，你倒是聽的很激動，走出這個門，過了三天就沒用，因為你沒有打造系統。要想富先修路，為什么到現在不富，因為你沒有修路，修路是一個系統，我們沒有修路就變成了空話。所以，我要想成功，我們必須打造幾套系統，過去和大家一樣也是做企業的。做企業的過程當中，發現有這么幾個系統需要打造，第一是成功系統；第二是修煉系統；第三學習系統；第四是執行力系統；第五是智慧系統；第六是管理系統。今天的時間有限，拿出一兩個系統和大家分享。先分享的第一個是學習系統。

　　在座的各位都是來學習的，為什么有些人越學越笨，因為不會學習，因為缺乏學習力，學習力是學習的靈魂。在某種程度上講，學習力約等等人的生存能力，當生存能力出現問題的時候，是你們學習力出問題了。什么叫做學習力？首先得會學習，學習的第一的方法就是經心。很多人由于第一步就錯了。我們的大腦經常處于如果從以下選一位來造福這個世界，你選誰？(PPT互動)

　　(PPT)A、羅斯福 B、丘吉爾 C、希特勒

　　人的大腦是不開放的，由于不開放新的東西進不賴，你對它做出一個判斷，這就是我們在平常學習當中的第一個進度就是要懂得開放。第二個是理解，光懂得不行，還要進行理解。為什么不理解大家呢？因為你放不下，想不開，忘不掉。為什么放不下？人有一個毛病不能不活在當下。我告訴你一個最好的辦法，這就是學習文化的目的，我們學習一切文化知識的目的，是提高我們的智慧。這就是你的智慧不夠了，怎么樣才能有？ABC當中，過去我們發生的事情叫做A，B是你的心態，C 是這個事情的結果，結果C一旦發生，大家知道嗎？怨誰啊？抱怨A，A是原因，從今天告訴你不要這樣做，我們的C才能能夠掌握的。人的一輩子有兩件事要辦，一件事叫做經營；一件事叫做學習。能夠掌控叫做經營，不能掌控叫做風險。所以A和C我們不能掌控，事情就這個原因發生了這個結果，但是我們能掌控的是我們的心，所以文化是軟實力，不能夠擋住雪災和地震。我們改變不了事情我們就改變心情，我們改變不了環境，我們就改變心境，我們改變不了結果，我們就改變這個事情的態度。我給很多領導發了短信，是在這個事情上發生了任何問題本身不重要，重要是你對待問題的態度以及處理問題的方法。把它簡單一點什么意思，就是事情一旦發生，我們就不要再計較得失了，學會利用就好了。會利是什么？就是智慧。這就是我們在學習的過程當中，應當達到了第二個叫做理解。

　　第三個是還原。過去我們學了很多知識，知識還還有錯嗎？很多知識是偽的，假的太多了。如果不還原到現實中來，在你現實生活中不符合，這個知識就沒用。我舉一個例子有一個老師寫一本書《細節決定成敗》，是資金勢力決定你的勝敗和生存。但是，到了聯想到了方正和海爾這樣的集團公司，細節很重要了。兩個人奉命去大井，一個不停的挖，另外一個挖5米換一個地方挖，不停的挖，挖出水來了，換地方的沒挖出水來。大家會怎么說？堅持就是勝利。選擇大于努力，兩個青年人用力挖井，結果兩個人都挖出水來了，大事一來怎么干都行。兩個青年奉命去挖井，一個不停的挖，一個換地方挖兩個都沒挖出水來，大勢以去怎么干都不行。學習要實事求是，要還原到現實生活中來。我們學習的最后一步是反思，不能夠反思當下，不能夠反思環境，不能夠反思你的應用，你的反映就是創新。

　　我們現在學習華爾街金融，華爾街金融業出現了危機了，我們反思了就會創新，創新就得學習。學習是什么？學習是拿來改變我們自己的。學習力就是改變的能力。因為通過學習我們才能達到創新與發展的能力。如果你不能改變，你就沒有學習。

　　關于成功。過去我們老以為就是賺錢，實際上這不叫成功，這就誠信。是你這顆樹今年結多少蘋果，不代表明年繼續接，也可能賺不到。所以這是不了解成功系統。我們在座的各位企業家你就很難成功。成功是一個系統，怎么樣的系統？成功分為幾步。成功既然是一個系統，我就得一步一步來給大家分享一下。第一步是有一個老朋友，就要死了，死之前，告訴孩子，孩子你們兩個現在就開始分，如果不飛我死了以后，你們倆會餓死。然后老鷹就帶他們倆飛，結果每次都挨摔，老鷹就說到山頂上你就成功了。結果呢？有一天老鷹真死了，告訴孩子就按照這個辦法進行訓練，一個小鷹就不斷的訓練，另外一個看見媽媽死了就想不練了，結果這一天大風刮來了，訓練的小鷹飛跑了，沒有訓練的小鷹就死了。聽出來嗎？練飛的小鷹躲過了這次災難，而沒練習的小鷹被砸死了。所以成功是什么？成功首先是一個狀態。像小鷹不斷地訓練，當災難來臨的時候，之所以產生了奇跡，奇跡可以在瞬間產生的，但是是有過程的。就如我們消防訓練一樣，你平時沒有訓練，當事故來臨的時候，你就會等待死亡。

　　大家發現沒有，剛才講了一個故事，現在講了人力的故事。上海的樓燒了，現在才想起來了防。現在成功首先是一個狀態。我們在座的企業家，你的狀態在那里，你有沒有狀態。所以奧巴馬今年說過一句話，告訴學生，我小時候調皮搗蛋，但是希望你們希望你們抓住機會機遇，不要浪費光陰，要珍惜美好的時光，這是今年奧巴馬2010年在開學典禮上對全美同學一次講話。

　　成功首先是個狀態，所以我們沒有狀態，就沒有成功的前提。這是第一步。光有狀態行嗎？不行。我們還有方法。什么是方法呢？方和法有兩個方面，一個是要選對方向，一個是政策的辦法。什么叫選對的方向呢？愛拼才會贏，如果方向錯了，你就會死的，所以成功一定要選對方向。方向不對，你就失敗了。就如發財你一定要找有錢人。你整天給什么樣的人在一起，你就會成什么樣的人。

　　比爾蓋茨怎么富的嗎？比爾蓋茨當年是一個學生，僅僅是19歲，當時他做了一個世界上最大的互聯網，當時和IBM做的，IBM是沃森做的。他跟沃森做這么大的方案，原來IBM總裁是比爾蓋茨的媽媽。當中還有一些故事，于是IBM就與比爾蓋茨合作了。所以成功還需要什么？成功還得需要關系。你成功沒有關系行嗎？所以做企業家，沒有關系是做不出企業的。你要受到方方面面的企業制約與發展的。比爾蓋茨成功以后，成功就是方向+方法+狀態，就成功了嗎？沒有。還有什么呢？李嘉誠57年來，投資沒有一次投資失誤的，為什么呢？他說，我每年拿出投資的錢要想一下投資失敗了，怎么辦？所以李嘉誠最后說了一句話，成功一定有方法，失敗一定有原因。原因是什么呢？又叫借口。所以成功就等于狀態+方法-借口。我們在企業屆，之所以執行力差，就是覆蓋借口這個尾巴太多，成了負數了，成為借口。這就是一套基本上完整的成功系統。

　　什么叫借口呢？有一天我北大上課拿了100塊錢，我問誰要。這是人民幣，很多人都要。但是我做了很多方法，把錢揉的很爛，我問還有人要嗎？有一半還要，它還值100塊錢，人家侮辱我了，人家罵我了，你就感覺沒面子了，你就在心里撕碎了，就不值錢了，大家記住，你是一個寶貝，依然是一個寶貝。不經你允許，任何人的語言都說服不了你。所以我就是成功的基本細節。那么成功到底是什么？有人說你說的簡單一點。我就貢獻一個策略。大家知道一說海飛絲，大家就知道是去頭屑，我們說沃爾沃，我們就怎么了，所以我們怎么說，他就怎么樣。沃爾沃億真的就安全嗎？因為戴安娜是是開著奔馳死的，所以沃爾沃就很聰明的做了一個廣告，所以沃爾沃就整天說安全。大家發現了沒有，在座的沒有完全相同的兩個人，全世界也沒有完全相同的兩個事件。為什么他能成功呢？因為我們每個人身上都有 10%的理念，你只是沒有在10%上做10分的努力。很多人在10%的努力上做了1分的努力。10%×10%=100%的成功，這樣的道理，大家是可以算出來的。這就叫加少量的不同，后果資源的對交個，持續的發展，你就變的與眾不同了。

　　成功之道：10%的優點做10分的努力就等于100%。將少量的不同，通過資源的聚焦，持續的放大，就會變的與眾不同了。(PPT)

　　這就是當今社會競爭的絕招。所以成功就得記住這句話。這是做企業，我告訴你小小的策略。

　　第三個系統，大家發現沒有，你無論多么有錢，總有比你有錢的，你無論多么沒錢，你周圍有錢的人還是很多，為什么沒有和你發生合作嗎？就是因為你不會整合。在座的各位，整合是我們所有企業家必須把握的一個策略，為什么？因為有資金缺平臺，有平臺缺技術，有技術缺人脈，有人脈缺關系，有關系確位置，有位置確實力，你發現沒有，大家都在缺？為什么他有了呢？因為他會整合。整合有多重要嗎？你就能夠拿到用自己的弱點，用別人的優勢來彌補你自己的不善的方面。怎么整合呢？

　　第一步：首先你要自信。要有自信心。一個人沒有自信心，對你自己的項目描述的不清楚，大家也不會感興趣的。如果你很清楚的描述你自己的東西，別人才能幫到你。比如馬云是怎么成功的？馬云當年1999年傾家蕩產，最后他找到了亞洲首富。是一個日本的一個孫得易(音)介紹了以后，他和那個人說了10分鐘。那個孫先生說我給你4000萬可以嗎？馬云說2000萬就夠了。馬云說了一話，馬云說，我是馬云，我創立了阿里巴巴公司，互聯網是一個網友時代，也就是網絡游戲平臺的時代，最后也會定成為網絡商務交流平臺的時代，到那個時代，人們會降低了交易成本，提高了交易效益，到那個時代，我馬云一輩子100年，我就干這一件事。這就是馬云的原話。馬云太知道他需要什么？他太知道未來的走向是什么？他太知道他能干什么？當時，孫先生說，馬云先生我現在就給你四千萬。馬云說就兩千萬。孫中山的自信，劉備的自信，就是成功的。

　　第二步區別性。你要區分區分你有什么，你還缺什么。這是你和別人談話的話題。

　　第三步立體感。就是找到和你合作的人一起尋找。尋找圈子，這個圈子就是和你合作的重要平臺。但是要說三句話：一我能為你干什么，對你有什么好處。第二句話，你的資源能為我干什么，對你有什么好處，再度剖析你的利益。第三句話，咱們合作有什么好處，在詳細剖析你的利益。這三句話，你一定會得到幫助的。見到任何人，就說對你，對人家有什么好處，站在世界上，你才能有立足點。

　　最后我想用我經典的話結束我今天的學習。關系，什么叫關系。24個字。在座的企業一定要注重關系。你只有幫助他，得到他想要的，你就能得到你想要的一切，這就叫關系。所以關系就是一個字“想”。大家記住這句話，要想讓別人操心你的事，就想辦法把這件事，變成他的事。