第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為浙江積分寶電子商務(wù)有限公司董事長王曉升。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為浙江積分寶電子商務(wù)有限公司董事長王曉升。

　　王曉升：女士們，先生們，大家晚上好。剛才侯斌感動得我熱淚盈眶，我希望把我這份愛繼續(xù)傳播下去。臨近年底每個人都很忙，特別是在座每一位企業(yè)家，我也一樣現(xiàn)在我們現(xiàn)在公司兩大企業(yè)在規(guī)劃上市，年底很多報表，財務(wù)報告法律文件還有明年戰(zhàn)略規(guī)劃要出來，因為劉景斕先生的盛情邀請，我有機會站在這里真的很感謝，借助大家掌聲熱烈感謝一下我們的劉景斕先生。其實我覺得這次活動真的很有意義支持這次活動，同時對我個人成長也是很大的成長，在這里我衷心的感謝在座每一位謝謝你們。

　　我今天分享題目是新商業(yè)創(chuàng)造新價值。我剛才大家也介紹了我的宣傳片，我經(jīng)營兩個企業(yè)，一個是鴻宇飾品，再一個就是積分寶項目我們打造一個消費養(yǎng)老平臺，世界上現(xiàn)在的幾大商業(yè)趨勢就是新興產(chǎn)業(yè)7大趨勢，新一代信息產(chǎn)業(yè)，新材料，生物科技，新能源，新材料，并且世界上現(xiàn)在認為最好的兩大商業(yè)模式連鎖和電子商務(wù)，這么多年在從事工業(yè)企業(yè)商業(yè)模式品牌運作這個過程之中。不斷在研究大量學習，總結(jié)了幾大點，什么叫新商業(yè)，我認為新商業(yè)它具備幾個大特點。這幾個特點也是讓我從企業(yè)曾經(jīng)走向輝煌，到低谷重新爬起來繼續(xù)走向輝煌的過程。大家要不要了解一下一句話改變我命運的計劃的模式。

　　我最早原來是做工業(yè)企業(yè)的，后來因為我們選擇行業(yè)錯誤，讓我很輝煌，企業(yè)幾乎到了破產(chǎn)邊緣，因為在學習當中一句話讓我改了命運，我們要創(chuàng)造更多財富，幫助更多的人，這句話你們覺得有沒有價值？想不想知道我這句話，其實這句話說出來很簡單，我們?nèi)绾蝿?chuàng)造巨大的財富，就是要想辦法讓很多人幫助你賺錢，大家說對不對。第二點我們能夠把量做大，量能夠大，這句話讓我走了加盟連鎖這個項目，整合義烏這么好資源做，整個世界上最好三大模式，完整整合的項目就是電子商務(wù)跟連鎖完美結(jié)合的項目商業(yè)模式，具備哪些特點我今天跟大家分享一下這也是我們的一個深刻體會，第一個特點我覺得它必須是有個發(fā)展選擇行業(yè)優(yōu)勢的項目，中國古話說得很好，男怕做錯行，我們?nèi)绾芜x擇正確的行業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)失敗因為我選錯了一個行業(yè)，讓我折騰了，那幾年好，后來整個行業(yè)走下坡路再怎么努力也沒有用，如果我們創(chuàng)業(yè)到一個方向去，方向錯誤了，越努力離成功越遠，我覺得我們選擇方向行業(yè)是至關(guān)重要的。

　　第二點我覺得關(guān)鍵是什么，我們要有他的高度和格局。你能夠吸引更多人才，吸引到更多的優(yōu)秀伙伴跟你合作，這是我覺得很深刻的概念。什么叫高度，什么叫格局，比如說像積分寶這個項目，企業(yè)能夠跟我們合作，中國人保，人壽，中國工商銀行跟我們合作，我們跟民政部也合作因為我們能夠幫助更多人，并且我身邊合作伙伴都是義烏行業(yè)第一的，如果義烏行業(yè)第一，代表很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到的世界第一，義烏產(chǎn)品量已經(jīng)到了世界第一，李總是工藝禮品世界第一，企業(yè)家有胸懷，格局一定高度能夠吸引更多的合作伙伴，我們有做文具的老板跟我們合作，不是說我有多少能力，能夠支持他們但是我覺得我們有使命，高度，格局，這個至關(guān)重要。我覺得新商業(yè)，必須要具備趨勢方向正確還要有好的格局和使命。

　　第三點我覺得很重要的是什么，要有好的商業(yè)模式，今天我們的劉景斕老師說了大家很有體會，商業(yè)模式可以改變我們企業(yè)，世界上的投資家，巴菲特說過，他說未來企業(yè)競爭，絕對不是產(chǎn)品，不是服務(wù)一定是商業(yè)模式競爭，如何選擇好的商業(yè)模式呢，這個是至關(guān)重要的問題。商業(yè)模式包括很多方面，但是我堅信我們現(xiàn)在選擇商業(yè)模式包括我做的品牌是做加盟連鎖這個模式是不是很好，為什么說肯德基，麥當勞走向世界，他找到一個好的商業(yè)模式。包括我們積分寶是連鎖和電子商務(wù)有機整合的模式，這是至關(guān)重要的模式。

　　第四點我覺得不光是趨勢方向格局好，我覺得最重要能夠讓一個企業(yè)能夠生存至關(guān)重要關(guān)鍵，就是你的盈利模式。什么叫盈利模式，其實有人說過，他說一個企業(yè)如果你不賺錢，你就是在犯罪。因為你創(chuàng)造企業(yè)如果讓你虧本了，不光損害自己，損害家人，也損害社會財富，自己會變得很痛苦，我們覺得一個企業(yè)要有完整的利潤空間，有多重盈利模式，這個是至關(guān)重要，我們有沒有想過我開發(fā)項目低于盈利模式我不會考慮，我們選擇項目考慮有兩個以上盈利點才會考慮。

　　第五點我覺得是什么銷售，很多老師，很多大師說過所謂辦企業(yè)一切都是成本，只有銷售是產(chǎn)生利潤，大家認同不認同。我們?nèi)绾伟涯愕钠髽I(yè)營銷模式做好呢？世界第一營銷大師說過一個企業(yè)它的營銷點至少有40大營銷點，我們做一般企業(yè)是常規(guī)生產(chǎn)，通過營銷部門賣出去，很少真正研究到有40個策略研究出來，這個說明是什么我們企業(yè)一個商業(yè)，如果我們研究有很多營銷點，包括我們做積分寶這一塊，我們戰(zhàn)略思路很清晰，讓每個人都是老板，能夠讓每個人有利，每個人有利的時候，我們每個人是不是都有價值，如果我是老板的時候，你們感覺會怎么樣，每個人都是老板，每個人都會很努力，會產(chǎn)生很多盈利點，我們公司一次會議我們說大家我們40個營銷模式研究一下，整合了46個盈利空間，當我們開始說想去研究，你這個項目有多少盈利空間，我們覺得不可能，研究53營銷模式，就覺得很不錯了，你用心把團隊因為頭腦風暴想的時候，會發(fā)現(xiàn)真正不會低于40個盈利點，怎么推銷，營銷自己的產(chǎn)品。

　　這是我覺得第五點，第六點，我覺得至關(guān)重要是什么，要合作共贏。我們集團走了八年了，在行業(yè)里面中國排名第二，唯一得到商務(wù)部備案連鎖行業(yè)企業(yè)，首飾備案的連鎖企業(yè)，你跟我合作我讓你賺大錢，你賺多一點，我賺少一點，我全國幾百個店，最后還是我短大頭，其實這就是一個我們合作的時候，第一點要考慮我怎么支持對方，能夠如何幫助對方這是最關(guān)鍵一點。當你有這個想法的時候，你各方面思路想法會與眾不同，真正能夠支持到對方，能夠合作共贏，我前面也說了，我們幾大項目，我們每個人都是老板，自己都是主人翁，我們上市以后，我們代理商都能得到我們股份，變成一個企業(yè)我們搭建是一個平臺，我們要把這個平臺做好是要讓很多優(yōu)秀伙伴一起完成這才是合作共贏。

　　最后一點我覺得新商業(yè)最關(guān)鍵一點是什么，我們的持續(xù)性。什么叫做持續(xù)性呢？我們今天賣了一瓶礦泉水，如果賣了賺一次錢是不是只有一次錢，沒有持續(xù)賺錢，我今年把這個產(chǎn)品銷售出去以后，我們還能夠持續(xù)賺錢，甚至是5年，10年，20年 能賺錢才是真正的賺錢。所以親愛的伙伴們我們現(xiàn)在市場經(jīng)濟這么激烈，為什么有些人一年能夠創(chuàng)造上億財富，有些人辛苦一輩子沒有創(chuàng)造更多的財富，沒有能力支持幫助更多人，其實不是那些人特別聰明，我覺得對我來說我的深刻感受是什么，我們要掌握好趨勢，特別特點我們企業(yè)我們投資項目也好，永遠也不會失敗。假如在座每一位我們選擇項目，投資項目的時候，能夠找到有趨勢性高度格局也不錯，盈利模式很好，營銷方式很多的產(chǎn)生利潤很多，又能夠合作供應(yīng)好不好。這也是我的深刻體會我把這些東西奉獻給在座每一位，因為這是我的一些感受和東西，不光有沒有支持到你們，不管你們理解不理解，你能夠悟到這一點成功率會大大提高。

　　我們把這個新商業(yè)，新價值投資項目我們發(fā)現(xiàn)有思路，特點要掌握，我們?nèi)绾伟阉�做到呢？如何讓這個商業(yè)為我們真正的創(chuàng)造價值，下面我就分享幾點，這幾年我的體會。我是從90年開始來創(chuàng)造企業(yè)的，整整做了改進20年了，在整個過程中酸甜苦辣，感覺到我人生里面失敗比我成功更多，但是我堅信有句話一直鼓勵繼續(xù)往前走。這句話就是任何事情不能阻礙我前進的步伐。大家也知道阿里巴巴，為什么阿里巴巴能夠超前成功呢？因為阿里巴巴有馬云，因為馬云下面有一個很優(yōu)秀卓越團隊，阿里巴巴有一個偉大使命要讓天下人沒有難做的生意，他有高度，有格局，有夢想，又能夠走到掌握未來趨勢。

　　所以我在創(chuàng)業(yè)的時候，我深刻感受到我們?nèi)松�里面如果一步走錯了，搞不好要花十年經(jīng)歷要重新爬起來，去折騰是很痛苦，當我人生低谷的時候我說當時為什么我不去學習，為什么沒有這么多導(dǎo)師支持我，指點我，讓我不會跌倒，我覺得支持學習會議是很有價值，是發(fā)自內(nèi)心的認可。一個企業(yè)成功人關(guān)鍵，團隊也關(guān)鍵，我做連鎖前面幾年發(fā)展很順利，這個故事你們也知道，我們?yōu)槭裁匆�不斷�?chuàng)新，成長。很順利的時候我們很多事情可能會松懈，人家看到你有錢賺的時候，很多同行會蜂擁跟你競爭，但是你那個時候再創(chuàng)新的時候已經(jīng)來不及了，我一直在研究我們?nèi)绾文軌蛲贿@些重圍，走出自己新思路，模式出來。其實當我有這個渴望和夢想的時候，我把這個故事分享給大家，當你有企圖心，夢想要讓企業(yè)做到第一名，讓你自己努力往前走的時候，老天都會幫你。我現(xiàn)在公司總經(jīng)理也是我積分寶這個項目營銷創(chuàng)始人，他找了很多老板，他說我這是一個好項目，希望合作投資，沒有人理睬他，但是跟我談了一個半小時以后發(fā)現(xiàn)這個就是我所要的，這就是我所要的，為什么，他是真正為很多人做這個事業(yè)，這個事業(yè)可以幫很多人，這個是一個大愛事業(yè)，我談了一個半小時我說我們合作。

　　因為我們有敏銳洞察力，大家知道電子商務(wù)這個過程是不斷燒錢的，前期我們前期不斷燒錢，不斷做樣板市場，我們經(jīng)過樣板市場努力，多少人不理解，不認同，我堅信我們方向正確了，支持很多人的時候，一定成功。所以我們現(xiàn)在積分寶可以得到四個國字號企業(yè)合作，民政部也給我們辦公室，真的我覺得這就是我們想要的只有你自己有這個方向和目標什么人老天都幫你。我們公司的使命我們很清晰，公司沒有一個偉大的使命的時候，是沒有動力，我們積分寶使命就是大愛天下，強國富民，當我有這個使命的時候，我們時時刻刻在感動自己，因為有這個時刻我覺得我有這個力量，這份使命幫助更多人，目標很清晰，我們要幫全國3600個富足有能力慈善家，億萬富翁等級的慈善家，這是我的第一個目標。

　　我要幫助160萬商家成為有愛心企業(yè)家，并且他的業(yè)績能夠倍增，要打造一個中國老百姓消費養(yǎng)老平臺，我堅信在座每一位未來可能都是我的顧客。當我們有這種使命，有我們這批優(yōu)秀團隊，我很為我們團隊很感動，我們很多合作伙伴，我為他們感動，包括我們現(xiàn)在一些全國代理商，我們福州一個代理商我們陳總，他跟我們簽約第二天，正好是亞運會開幕，正好有一個熊貓要冠名，他說這個熊貓我就認領(lǐng)了，就是我們積分寶熊貓，屬于我們積分寶就跟國寶熊貓掛上號了，還有我們重慶代理商，他是創(chuàng)造一個世界記錄，在貴州造了一個大的茶壺，世界第一茶壺，為了我們積分寶事業(yè)，他說我把其他項目停掉了，他有超市，有礦產(chǎn)，他說你這個項目太讓我震撼，感動了，所以我覺得我們身邊只要你有夢想，使命的時候，真正能夠感受到會吸收很多優(yōu)秀伙伴一起為我們這個事業(yè)共同成長，今天因為時間關(guān)系，我沒有辦法更多分享我們的東西，我覺得我們要投資項目，找到一個好的商業(yè)模式，前面幾個關(guān)鍵之的是至關(guān)重要，我們要做一個事業(yè)，我們每個人要有決心和偉大使命感才能把一個事情做得很偉大，很有目標，也很有價值。我也堅信我們很多在座很多老板，可能擁有富足財富，但是我們?nèi)绻�能夠讓你們�(nèi)松�活得更有價值，意義讓你好上加好是不是很好。假如你們?nèi)绻�人生還沒有找到一個方向，感覺還在迷盲和困惑，如果我們有一個方向，平臺一起實現(xiàn)你們的夢想好不好，謝謝，我希望我未來能夠支持到你們。

　　我們個展臺在那邊，我們有機會可以做一個交流，這個很簡單事情，了解一下，我們有機會可以多分享分享，這是我的一個感覺，我相信有緣份我們能走在一起，最后我要把新年的祝福送給大家，預(yù)祝各位在新的一年里萬事如意，身體健康，快快樂樂。