第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為匯聚國際教育集團董事長、中國總裁實戰培訓專家俞凌雄。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為匯聚國際教育集團董事長、中國總裁實戰培訓專家俞凌雄。

　　俞凌雄：我個人創辦匯聚三年時間打造1500人團隊，應該說在中國速度非常之快，很多人問我一件事情，你成功秘密是什么？我認為一個組織成功秘密就是領袖一定要給下屬兩個字，叫做給下屬信心，非常重要。信心要轉換為，你必須給下屬兩個字希望，一個組織層面秘密來自于領導給下屬什么東西？希望，給下屬信心就是希望。

　　老板一定要給下屬希望，員工才會有信心，去跟著你干。如果老板無法給下屬希望，員工就沒有信心跟著你干，認同這句話揮揮手。所以，今天很多人顯得發展速度不夠快，很多老板找不到員工，原因就在于老板無法給員工希望，這一點非常重要。因為人有兩個需求，第一個叫靈魂需求，第二叫現實的需求。所以希望解決什么需求？靈魂的需求，公司的分配機制解決的是什么需求，現實需求，老板要給員工做兩件事情，第一就是給員工希望，解決靈魂需求，第二老板要給員工好的分配機制，解決他的現實需求，讓他能夠賺到錢這才是一個組織成功秘密。

　　今天沒有給大家分享第二個秘密，第一個秘密就是靈魂需求，一個組織成功在于老板給員工信心，信心在于老板給員工希望。如果老板要給員工希望，老板必須學會一件事情塑造一個組織未來價值和愿景。所以，既然一個組織成功秘密而在于老板要給下屬信心，我們老板一定要塑造一個組織成功秘密，所以老板要學會兩個字“吹牛”。也就是說，當一個老板不會吹牛的時候，這個老板做企業就很難成功。所以，老板一定要在社會當中語言叫吹牛，在理論當中叫塑造企業未來價值。

　　如果你不懂得塑造企業未來價值，就無法讓員工你有信心，員工之所以對你有信心，就是因為你說的話他相信。如果你說的話他相信你必須把未來描繪很清楚，很美好，讓他感覺到這個未來是可以實現，而這個能力在紅塵當中我們老板叫做什么的能力？吹牛的能力。所以，簡單講老板一定要學會一件事情叫吹牛。

　　當然要打上引號，塑造價值。老板一定要學會一件事情吹牛，說到吹牛，你們覺得中國誰最厲害？中國有一個老板叫做馬云，浙江老鄉，是我的老鄉也是朋友，馬云非常懂得給下屬信心，在剛開始創業的時候只有8個員工，他說我今天創辦一個企業阿里巴巴，未來在納斯達克上市，要讓美國人知道這個企業是中國，員工問他有沒有錢，他說一分錢都沒有咱們湊吧，湊到50萬一起創業，結果沒過多長時間錢不夠了，說互聯網的泡沫一定會有上升那一天，一旦上市你們今天所付出未來不止這一套房子，未來會有50套房子，500套房子，員工問他有什么事，他說水電費沒有了，員工錢發不出來。后來創造了市值200億美金，最終發現老板要做的大，吹牛就必須吹的大。

　　中國有一個企業家華為的任正非，1988年2萬塊起家，當時對他員工說同志們你們未來在深圳這個地方買房子要買大一點，陽臺要買大一點。為什么？未來你們發的鈔票太多了，會發霉拿出來曬一曬。老公一定要學會給員工希望和信心，沒有希望和信心就沒有把組織建立起來，就無法建立組織西洋，這點非常重要。 

　　最終研究發現問題，在這個世界上膽小的永遠跟著膽大的人，膽大永遠跟著膽大包天的，膽大包天永遠跟著胸懷大志，夢想奇跡的領袖之才。

　　劉景斕老師給我說一般老師講的內容你就不要講了，要講點差異化，這樣夠差異化了吧。所以，很多人就問件事情，我也會很吹牛到底員工老不相信怎么辦？老板最大的時候就是吹牛吹的老婆相信，你身邊人所有認識的人都相信，吹的政府領導相信，你就變成一個成功企業家。剛才周嶸老師講到資源整合，資源整合其中一個最重要你能塑造你的價值，如果你能塑造的價格別人不能同意就沒有整合。所有老板一定要學會如何把吹牛吹的更有價值，如果吹不好就吹破就不太好了，老板最大的智慧就是吹牛吹到身邊所有人都相信。

　　如果你能吹的全部人都相信你，你的事業就一定成功，如果你無法吹的身邊人都相信你，你的事業一定失敗，同意還是不同意。所以，很多人就問件事情，吹牛是不是一定會成功呢？答案不是，成功的人一定會吹牛，但是吹牛的不一定會成功。有的吹牛成功，有的人吹牛沒有成功，關鍵在于藝術。

　　我先分享一下個人成長經歷，我個人是這么走過來，我是一個農民兒子，我父母親都是農民，我7歲那年要改變一生命運，改變家族命運。當時在中央電視臺專門播CCTV什么什么集團董事局主席恭賀全國人民新年快樂，后來我發現所有祝天下人快樂的人當中沒有姓俞，當時我給人生立一個大志，總有一天我要在CCTV上面恭賀全國人民新年快樂，這是7歲那年立下的大志。

　　當然我的父母親不相信我，我叔叔不相信我，身邊人所有人不相信我，他們開始打擊我，從來沒有改變我的想法，我一直堅信這件事情會做到，身邊親人不相信我，同學相信我，我要告訴他們未來要做董事長，他們都非常相信我，從小學一年級當老大當到初中，高中，為什么這么多人相信我，因為我吹牛的本事是從小開始練的。

　　所以，很多人小時候媽媽教育你要誠實不要吹牛，當我踏入社會，我在上市公司做過副總裁，在集團公司做過總裁，我的老板都是中國百強企業，我發現老板一個比一個大，一個比一個更吹。如果人想成大事必須學會一件事情，必須塑造企業價值，如果你塑造不出來員工根本不會相信你。3年之前我創辦匯聚跟十幾個員工，我們即將成立一個偉大培訓公司，他們都不相信，我說你們不要到其他地方去問，全部到我這來，其他培訓公司不要去到我這來，我3年之內全部讓你們開上奔馳寶馬，5年之內成為全國最大的培訓公司，后來給他們洗腦兩天兩夜，到今年所有總經理全部開上100多萬的車，所有車全部都是公司獎勵，或者是他們分紅自己買的。所以，我實現3年之前我對他們的承諾，所以今年營業目標比去年多了3倍以上，創造中國培訓奇跡。

　　所以，我個人絕對有發言權，如果你想讓下屬產生大的動力，為了公司目標而努力，老板必須讓他感覺到他公司未來有信心。如果你做不到這一點，你的員工是不會跟隨你的，這一點非常重要。我相信成功的人一定會吹牛，但吹牛的人并不一定成功，吹牛是一個企業家塑造未來家四的能力。柳傳志剛出來的時候吹牛也很厲害，跟著我好好干，將來讓你成為百萬富翁，千萬富翁，我發現所有企業家當時創業的時候都會塑造價值，沒有塑造價值員工沒有動力，一旦實現員工就會更加有動力。

　　各位同學，在把這句話大聲重復一下，成功的人一定會吹牛，吹牛的人不一定成功。通常聽我的課心臟病都要爆發，因為我講的觀點都比較犀利，我上屆總裁班一般都比較犀利，我講的觀點跟很多老師觀點不一樣。等下我給你們講幾個觀點，你們就知道我觀點好在哪里了。我想告訴大家，你講話為什么客戶都相信，這么多百萬富翁都成為你的學生。我說只有一個原因，你不懂得如何吹牛，我告訴吹牛第一步驟很重要，第一步驟寫上老板在骨子里要堅定的信心自己說的話。如果你連自己都不相信，你如何讓員工相信你，關鍵你自己相信員工才會相信，如果你自己都不相信員工更不會信，今天無數老板講的員工都不相信，這一點很重要。

　　老板要骨子里堅定自己說的話，所以你講話影響著信息傳遞，情緒的傳遞。陳安之老師說了，你的銷售是思想，信心就是信息的傳遞，情緒轉移。如果你對自己說的話都沒有相信，別人如何對你有信心。所以，在去年總裁班我有一次開總裁班，400人參加我的課程，因為我曾經說過一句話，我今生捐100萬人民幣，我說退休捐100億，他說我不相信你，我就給他講一句話，我說層面太低了根本聽不懂我講什么，三天之后再聊天對話。

　　今天我想告訴大家，那天我回答不了就砸場了，所有員工就告訴我，我要在員工面前表達我的信心。當我講完之后，我所有員工都對我充滿信心。所以，你對自己的信心程度決定你講話的說服度，這一點非常重要。先吹到核心團隊相信，很多老板聽完課很激動，把你激發回去之后跟員工宣告目標，宣告理想，結果聽完之后，員工說了一句話老板又吹牛了，吹牛不能當著所有員工吹，要先跟核心團隊吹，核心團隊搞定了，員工很容易搞定，核心團隊不搞定員工很難搞定。

　　第三步寫上，讓核心團隊再吹到全體員工相信。

　　我不跟大家開玩笑，我絕對有一個自信，這個表現是十分之一，這次大會有7、8個都是我的人員，都是一年做幾百億。為什么我有這個信心給大家這么講話，因為我的學員層次非常高，因為我們推廣模式非常好，都到企業里面推廣，把老板請出來這種模式。今天無數企業家你的員工為什么流失，為什么變成你的競爭對手，你的格局太小了，這一點非常重要，這是第一個成功秘密，領袖一定要給下屬希望。你五法給下屬希望，下屬就不會跟隨你，這一點非常重要，記者所有的老板永遠要給下屬信心和希望，這一點非常重要。因為人是為什么生活？人是為希望而活，如果今天我告訴你，明天你就會變成窮光蛋，所有人都自殺，有人意志堅強會活下來，如果我告訴你如果明天一半公司都會倒閉，希望都沒有了，我們之所以活著，就是覺得明天生活更加美好。

　　接下來，我再給大家分享一個有殺傷力的思想。我告訴大家，因為今天我委托善基金委托我講一些慈善思想，我講一個錢智，你沒有看透錢是什么，就無法把企業做大。錢是命，錢是工具，現在我問同學們錢是命還是工具，認為是命的請舉下手？基本上這部分同學月收入不會超過5千塊，你的觀點導致你這輩子不會有很大成就。認為錢是工具，我們所有同學要相信，錢是工具，錢是一個老板承載員工生命的工具。如果你到現在為止還沒有弄懂這一點，你今天做到這天老板已經白做了，老板就是用錢來承載員工生命，讓員工替你干你才能有成就。

　　我告訴大家一件事情，我不知道剛才上午還是中午的時候有一個老師講了一個觀點我非常不同意，老板不熟不做，我認為這句話是非常錯誤的，老板不是不熟不做，要找對人來做。世界上所有偉大企業家都是政治家，什么叫政治家？政治家只做兩個事情，第一是謀人，第二搞政策。我想告訴大家世界上所有偉大家都是政治家，謀人和搞政策，李嘉誠可以什么都不懂但是他可以要懂得用人。關鍵在什么地方？關鍵在于你要如何駕馭那些懂的人。

　　李嘉誠投資這么多行業，他每個行業，上海比如投資房地產，李嘉誠連房地產都不懂，在哪里都不知道，因為他用了懂房地產的人。我現在下面有很多學員都是做大腕大企業家，馬云自己做事不懂得，他只懂得一件事情，用能做事的人。一個老板要從一個普通老板變成大老板，關鍵要改變你的觀點，小老板做事大老板經營有能力的人。如果你無法經營有能力的人，就五法從小老板變成大老板，如果你只是做事就永遠停留在小老板的境界。

　　這句話我估計有十分之一的人不認同，十分之九的人認同，我知道你們的原因，因為你們已經開始用有用的人開始做事，十分之一的不認同你們還在自己做事，你們必須要解脫企業才能做大。但是，你不能因為我講了這個觀點你們不認同，你們去接受這個觀點企業才會變大。我跟馬云聊天，問他為什么做大，他說經營有能力的人，這一點非常重要。我跟張騰飛你為什么成為百億富豪，他說經營有能力的人，我自己不懂但經營有能力的人。他投資4個集團，第一家藥品上市公司，他說找一個懂醫藥人做總裁，做地產公司找有能力人做，做文化的集團也是如此，金融集團也是如此。

　　所以這才是一個小老板走到大老板境界，小老板做具體事，大老板經營有能力人，如果你認為公司是你的永遠都無法成為大公司。所以你必須用錢承載你員工生命，如果你懂得用錢承載你員工生命，你錢就可以做大，否則你永遠做不大。我送給大家一句話，“所有追求個人成功老板都會自我毀滅，所有用錢承載員工生命的老板都會成就大業。”

　　今天無數老板為什么自我毀滅，員工沒有就是因為你想著賺錢就是為自己買車，買奔馳寶馬，為什么很多人成功了，他們懂得用錢承載員工生命，員工為你干活，企業就做大了。我們好多大老板什么都不懂，但是懂得用錢承載員工生命，我有一個學員一年做企業做的非常成功，什么都不懂做企業很成功。他說我只懂一件事情，用錢分給他們讓他們干活我就成功了。這句話說的很土，證明一個事情，任何偉大老板都用錢承載員工生命，不能使他收入成為，你永遠成不了大業。

　　我們很多老板都有一個心潔，受傳統文化影響。傳統文化好不好，好的，但是我告訴大家今天我所聽到學儒教80%越學越差，不是這個文化不好，是不懂得如何把文化轉換。你們覺得老板的道德，有一個老師說老板的道德是節儉，這是錯。凡是認為老板是節儉就成不了大業，一個老板對自己不夠恨，對員工是恨不起來，你舍不得對自己花錢，怎么舍得對員工花錢。

　　所以，我告訴大家普通人，老板一定要認為人的第一道德不是節儉，老板第一道德是承載員工的生命。所以，我們看一個老板成不成功，不是看他自己多少錢，要看他身邊有多少錢，開什么住什么房子，這才能代表一個老板真正成功，真正有道德。這是衡量老板第一道德，老板的第一道德不是節儉，是承載員工生命，你再奢華我都尊重你。如果你無法承載員工的生命你再節儉我都鄙視你，因為你不是一個好老板。

　　我認識的老板他認為節儉是他的道德，第一道德，所以他很節儉，衣服穿30塊，西裝80塊，皮鞋穿80塊，他有6億資產。但是，我認為人事部給員工訂月餅68塊，老板覺得要節儉，最后把68改成8塊，最后他身邊人才全部走光。老板節儉就造成對員工也苛刻，天下所有的女人跟男人只要對自己不夠恨的男人女人，去看對員工一定苛刻，老是一個女人去美容院選最低的化妝品的女老板一定對員工很苛刻。

　　老板的第二道德是為客戶創造價值。所以什么樣的企業才能持續，世界上只有一個企業才能持續，為客戶創造價值。很多學者給你們講一句話，企業之所以倒閉是因為發展速度太快。我說錯了，Google發展只有10年成為世界上最大公司，他發展速度快不快沒有倒閉，世界上很多偉大公司發展速度都很快，為什么他們能夠活下來，是因為他有價值，因為他為客戶創造了獨特的客戶價值。如果你的企業沒有客戶價值，就算你做的全世界最慢也會倒閉。

　　所以，這跟快慢沒有關系，關鍵你能不能為客戶創造價值，老板第二道德不是搞定客戶，而是為客戶創造價值。如果你的牛奶公司老板，你利潤最大化，員工就會告訴老板我有一個方法可以提升利益，可以加三聚氰氨，如果你是為了提升利潤你就會加，如果你是為了為客戶提高價值，是一個道德的老板就不會加，只有這樣的老板才不會到牢里去，只有這樣的老板才會受到全國人民愛戴，才會讓所有人民支持他走過難關。

　　所以，老板第二道德不是節儉，為客戶創造價值。第三個寫上，老板第三道德是承載社會的弱者。我蠻欣賞一個老師，姜嵐昕老師，原因非常簡單？他為慈善事業做了很多貢獻，捐了幾千萬，幫助小學生演講，而且還捐希望小學，中國太需要這樣的老師，這樣的老師非常偉大。在三年之前我也加入慈善行業，我立志在20年捐200所希望小學，目前捐了10所希望小學。

　　昨天我跟陳天橋合影，我說你零庫存，我也零庫存，我也跟你一樣，我今生退休之后全部把這個錢捐到社會上，生不帶來死不帶去，一分錢都不要，因為我人生覺悟了，人死了錢是帶不走的。我告訴大家，我奶奶去世那天我在哈爾濱演講，我媽媽給我打電話說我奶奶快沒了，等我回去在我奶奶被窩里面發現1500塊人民幣，我發現人死了錢真的帶不走。最終我發現人死了錢是都不走，我人生徹底覺悟，我覺得人活著就要為社會做點事情，在3年之前就開始做慈善事業。在上次汶川地震發生，我個人帳號捐了50萬，公司捐了100萬，玉樹地震200萬現金，100萬物資。因為我是一個老師，我是一個企業家，我有雙重身份，要給所有企業家做一個人生榜樣。

　　所以，我剛才跟姜嵐昕老師說一句話，你是我們所有培訓界老師榜樣，我們都要向你學習做慈善事業，我們要讓中國，因為我們是育人之人，如果育人之人品格不夠高，根本就無法育人，會讓這個社會遺臭萬年，善基金是支持三孤，孤兒，孤老，孤殘，這三種人是社會上最需要幫助的人，而這個基金剛好針對這三部分人，我認為這個基金非常好。所以，我剛才就說一句話，我獻點自己小小愛心捐10萬塊人民幣，來感召今天所有現場同學一起為這個善基金注入一點點愛，讓這個世界變的更加美好。

　　所以，老板畢生的道德是承載社會的弱者，這才是一個真正老板，如果你沒有做到以上幾點，老板道德很重要，節儉放在后面，這三條放在前面。為什么？因為你是老板，你不是普通人。儒家文化為什么說節儉很重要，儒家文化是針對普通人，個人為中心，對普通人而言節儉很重要，對于老板，領袖而言，承載社會，為企業創造價值。所以，中國儒家文化非常高深，目標不一樣，任何文化都是為目標服務。