新浪財經訊 第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為盛世合興教育訓練集團董事長、本土資源整合大師周嶸。

　　周嶸：各位熱愛學習的朋友們大家下午好，非常高興，也非常榮幸又在一年的最后一天在這里跟大家一起度過。為什么說又在這里？自從我們景斕做學習型中國11年來，我有將近10年時間，跟他總是在這樣一個時間里面，在過元旦，在過這個年。所以，我想在過去的10年當中，從臺下開始聽課，坐到臺下的學員，到臺上演講一路走過來很多感受。

　　首先，我想請大家用掌聲感謝我們景斕以及我們臺下很多的老師們，在過去10年當中放棄這樣重要的時間跟家人相聚，跟大家一起共同成長，共同學習。我想在今天開始請教大家兩個問題，各位我們投資了寶貴時間，投資了費用來到這里，是要學的更多，還是學的更少，如果學的更多是要靠臺上嘉賓一個人的努力，還是要靠我們臺上臺下一起努力。我有一個小小請求，在接下來所有的時間當中，所有的老師當中，我們多一點互動，當大家跟臺上嘉賓跟臺下老師在一起要做一些互動的時候，請大家打開你的金口一起來做一些回應，一起來一些互動，讓我們所有時間可以學的更多，更好。

　　所以，我在向大家問一聲好，請大家用一個響亮的好字來回應我，我們把這一聲好字送給我們自己，送給我們家人，祝他們來年在2011年一切都好，各位可以嗎。我今天來跟大家分享的主題，整合天下贏。重點講兩個東西，講資源整合和策略聯盟，到底什么是資源整合？資源整合到底又是什么？大家會發現在最近的幾年，如果在5年前你會發現這個詞語很少出現在我們的報紙雜志和電視上，和我們自己身邊人嘴上，耳朵上聽到。可是最近5年來，特別是08年以后，特別是金融危機以后，特別是現在頻頻的出現在我們自己的身邊。

　　但是，你去問資源整合到底是什么，大家都感興趣，去問100個人會給你90個不同答案。到底什么是資源整合呢？資源整合到底又是什么呢？我們把它定義很簡單，我們講到資源整合就是我們老祖宗講到合縱聯橫概念，我們可以追溯到幾千年前戰國時期。最早我們講到可以追溯到韓非子，韓非子說縱成比霸，橫成必王，戰國是出的智者和英雄最多的時代。為什么5千年時代，短短幾百年卻出現無限智者和英雄，在什么情況下可以出英雄，亂世出英雄。加入那個時間段可以出英雄，在中國5千年的歷史長河當中，今天這個時代，從賺錢和創造財富的角度來說，各位這個時代在5千年來是最好，還是一般，還是最差，毫無疑問5千年從創造財富的角度來講，今天這個時代是5千年來最好的。

　　所以，感謝我們國家，也感謝我們父母，讓我們撞在這樣一個可以創建無限財富的時代，我們用掌聲表示感謝。韓非子講到縱必成霸，橫成必王我們要追溯到近一點時間，鋼鐵大王卡內基說，和自己強的人合作而不是戰斗。在我們企業發展過程當中，是大的企業比較資源比較多，還是小的企業資源比較多。第二不管大企業還是小企業，都想把企業做的更強更大。要把企業做的更強更大，要不要整合更多資源，要的。所以，在這個過程當中當我們遇到強的對手，最好的辦法不是跟他戰斗，而是去合作。

　　郭廣昌說在中國復星的革命就是產業整合者，牛根生說一個企業90%的資源是被整合進來的。所以，在場所有朋友們去想象一件事情，今天你所有個人所擁有的資源，是不是絕大部分都是你從外面整合出來的。如果你今天所擁有的資源如果不夠多的話，那可能也就是在過去當中，你在整合這一塊做的不夠多。假如這里有一個90%，再過各位分享另外一個90%，那個90%就是在中國，在我們任何一個城市，90%資源掌握在政府手里。

　　在任何一個城市90%資源掌握在政府手里，如果一個企業90%資源是被整合回來的，如果在社會上90%的資源掌握在政府手里。請問在場所有朋友們一個問題，如果你要把你的事業做強做大，要不要跟政府合作，要還是不要？可是我們在中國民營企業當中最大一個問題，大家都不太擅長與民企，政府打交道。所以，當我們企業做強做大，我們與政府之間的關系一定要想辦法加強這一塊，最有效用到我們的政策，用到我們政府的資源，你的企業才可以做的更強更大。

　　柳傳志說，有的人不是珍珠，但他是一條線，最大特點能夠把珍珠給串起來，做出一條光彩奪目的珍珠項鏈。郎咸平說，一個人整合能力大小，決定了他成功的大小。在場所有企業家朋友們，在場所有愛好的朋友們，請教各位在未來日子里，在我們人生當中要不要取得更大成就，獲得更大的成功。所以，如果你要獲得更達成共，加入郎咸平這句話講的對的話，我們就要加強我們的整合能力。而這種整合能力，事實上你會發現，在今天我們平常在這個地方關注度太少，雖然他是一種很特殊的能力，這種能力其實是與生俱來，我們在過去的日子里沒有加強，修煉，學習的時候這種能力每個人所使用的不同程度，這種整合能力也不太一樣。所以，我們取得的成就也不太一樣。

　　剛才我講到90%的資源是被整合進來的，所以整合的能力很大程度決定了他的成功與成就。長江商學院的院長項兵說，全球資源整合是今后主流企業深層先決條件，假如全球資源整合是今后主流企業的生存先決條件，對于在座每一個人，還是你做企業，從事你個人專業能力，整合能力對每一個人來講都非常重要。

　　世界整合營銷大師舒爾茨說，如果沒有真正的整合，而只是靠一網打盡，無疑是緣木求魚。營銷之父科特勒說，中國品牌國際化時，并不僅是指打造中國品牌，更好的路是通過整合手段來兼并收購國外品牌，通過這樣的途徑方式。在場所有的朋友們，在最近兩三年當中有沒有看到我們很多事變人，看到各種報紙和雜志上面，我們中國人，中國的企業，去國外收購大的企業，這在10年前我們很難去想象的事情。我們今天就看到了，在廣州我們有一個好朋友是做鞋的，他收購意大利180年的，這樣的一個品牌，當他收購回來以后，對他來講非常有用，不但收購了這個品牌還做了一個事情，專門成立一個機構，專門去收集格外的老品牌，跟國內做生產型比較好的企業進行對接。目前為止已經對接上百個老品牌，為我們國內真正企業已經收回來了。我們共同成立一個盛世科特勒營銷學院，科特勒對于營銷人才培養，他老人家說上個世紀營銷在美國，這個世紀營銷會在哪里？一定會在中國。

　　在今天在全球離開了中國他說營銷會變得沒有價值，也就沒有意義。他一生當中最大的夢想，要把他一輩子的營銷理念用出來，他決定在國內成立營銷學院，今天我們非常榮幸能夠得到他老人家的看中并且交給我們做。我研究資源整合很多年了，我對它的理解是，資源整合就是一個工具，這個工具是為了達成目標服務的，他有什么特點？有兩個特點，第一個使用這個工具來達成目標的時候，可以比較快速，第二相對而言比較輕松，一句話講完了資源整合是快速輕松達成目標的工具。

　　飛機依然是我們快速輕松到達遠距離目的地的交通工具，手機是我們方便快捷的通信工具。我們把它弄清楚了，你要明白它是一個工具之后，我們如何來有效的使用資源整合。今天我為什么會來研究這個東西，為什么會來分享這個東西，起源于在2005年的12月2號到6號，我在吉隆坡參加亞伯蘭的一個課程，當時來的人不多，只有50來個學員，來自全球17個國家。在課程進展13天，有一個來自加拿大的學員在互動環節當中，問了老師一個問題，老師你講的東西蠻有用，可是我們很難在短時間內徹底感悟。假如只留下一個策略來經營你的下半生，請問那個策略是什么？

　　當時在問到這個問題的，亞布拉罕先生沒有立即回答，卻在臺上來回踱步，假如只留下一個策略來度過下半生，那個策略就是資源整合。我們飛到海外去，那堂課每人付2500塊美金，學到老師教的一個很重要關鍵。從05年學回來之后，我們開始學習研究，開始使用，接著分享資源整合。在學習使用的過程當中，你才發現事實上資源整合無處不在，事實上資源整合它與生俱來。資源整合能力很像一種什么能力呢？很像我們在場所有的人，當你的生命和你的財產受到威脅的時候，你會起來跟別人競爭，親自跟別人起來打架，維護你的利益，就像打架一樣的能力。

　　各位打架的能力，哪怕一個三歲小女孩你要搶她玩具的時候會不會過來跟你搶，她一樣會，這種能力是與生俱來。所以，在未來大家如果對資源整合感興趣，在研究它的過程當中會發現，資源整合實際上一直在用，只是在用的過程當中有不一樣，這種打架武術能力不一樣。各位，這種練武術一樣，練過跟沒練過有沒有區別，去少林寺教給你10年的人有沒有差別。所以，是一個專業和非專業的區別。

　　第一個分享在企業做生意的過程當中，我們講到一個整合非常重要的觀點，就是一個賺錢的思維模式。這里面我們兩個思維模式，第一個叫做他的核心理念，少賺，當你跟別人在合作的過程當中，如果你能夠少賺，對方能夠多賺，所以這個事情少賺就能夠常賺。如果常賺最后算下來，你還是多賺的思維。如果是與人合作過程當中，你一開始你自己一定要多多賺，你賺多了別人賺少了別人就不干。所以，多賺最后的結果就是短賺，短賺導致最后的結果就少賺。

　　講完這個理念當中，事實上我們看的出來，所有的成功企業家們都把這種東西用的非常好，只是用各自不同的話說出來而已。像李嘉誠先生經營里面當中講到，跟與人合作理論。0-10分跟別人合作，拿7應該，拿8也可以，他永遠只拿6，少賺一點，所有人都愿意跟他合作，少賺一點就能夠賺的很長，最后他變成賺更多的人，這樣一種思維，這是整合當中一個很重要的思維。

　　所以，有了資源整合理念當中，其中好幾個核心思維拿到以后，你去跟大家談整合，談合作，就變得非常容易。所以，在我們資源整合的學員當中，上過同一堂課的人，同學跟同學之間整合就會變得非常容易和簡單。因為里面講到很重要幾個理念，下一個理念關于自己有了一個好的事情，有了好的項目，有了一個賺錢的機會，有了一個好的平臺。如果你愿意與人分享，所以在這個事情做的過程當中，經營的過程當中，別人就愿意來幫你做事情，最后你有好的思路，有更多人才，更多的團隊，更多有資源的人愿意來幫你做。所以，你就很輕松，并且能夠快速做大。

　　如果你發現了一個機會，永遠你不愿意分給別人，最后的結果就是你自己賺。我這些年來我們重點定位專門在服務中國中小民營企業，我們發現我們中小民營企業有些老總們發現很好的機會，發現很好的時機，10年，8年過去之后，他企業仍然維持一個小規模狀態下。其中一個最大問題，就像剛才李踐老師所講到，很多時候他都想自己一個人拿走。所以，最后培養出無數的對手。

　　最經典的一個案例，我在廣州認識一個人，我記得2、3年前我跟他見面的時候，他把名片一拿出來給我一看是某某行業副會長。可是，我一看他人的整體感覺，因為我對這個行業蠻了解，那個行業做的蠻大，一年可以做到10、20億的規模，但是我感覺他不太像。跟他聊了一下，發現他思維上更不像，我就問他，請問你去年做了多少營業額，他給我講去年做了2千多元，我說你做2千多萬還是這個行業副會長。他給我講，我不做副會長誰做。

　　怎么說呢？他說我們這個行業在廣東就500多家，其中有70、80個老板是我公司出來的員工。我說那另外的呢？他說那就是我員工的員工，所以行業500多個，我們行業開會的時候所有人都叫我校長，我在后面跟他接觸聊天過程當中，最大感受他的概念所有錢都應該是他自己的。所以，他把所有的人，最后所有后面都是他的，不分給別人，最后永遠自己一個人做，自己一個人做做到2、3千萬一個月也就很正常了。愿意分的人，越分越多的一個概念。

　　第二個概念，很多人問我你當天在做學習卡的時候，你自己的創意，前期的工作那都是你在做，你既不是董事長，你也不是總裁，你甚至股份都只占很少一部分。你為什么會這么干，你到底在什么情況下，什么樣的思維上會上你這么干。其中一個很重要的思維，我當時一個很重要的信念，就是資源整合很核心的信念就把事情做成，我信念當中把事情做成少就是多，無就是有。為什么說事情做成了，少就是多呢？各位對于做企業來講，把是做大了，你占的比例比較少，整體的盤子變大了，那里面1%，甚至可能比小企業的100%還多。所以，我們講到行業第一名公司，1%的股份大過行業第10名公司100%的股份。

　　所以，事情做成了少就是多，無就是有。那為什么說是無就是有呢？如果你能夠幫助你身邊的朋友，幫助你的合作伙伴，甚至你的下屬幫他去把這件事情做成了。也許在做的過程當中，你做成的過程當中你沒有任何的經濟利益，可是由于你的幫助，你的出手，你的援助，從而使這件事情做成幫助他獲得成就，請問你有沒有讓他欠你人情，有沒有獲得朋友們對你的認可，有沒有獲得更多無形的東西。在做成的過程當中，你可以從中悟到很多把事情做成的很多道理，大家說有沒有收獲？

　　依然有收獲，雖然你沒有股份，沒有錢，你是無償幫助人，但是你變成無就是有的概念。另外一個，如果事情做不成，再多的比例，再大的股份，100%，1萬%。各位有沒有用，你會發現最后是沒有用的。所以，我們講到無就是事情做不成，多就是少，有就是無的概念在里面。資源整合的核心理念是什么？把我的資源與你分享，我有的東西拿出來與你去進行分享，從而使你在經營企業或者做生意的過程當中多創造財富，然后你多創造出來那一部分，分點給我，我的東西拿出來。

　　就像我們今天的景斕老師一樣，他10多年所有心血在學習型中國，在中國培訓學習上面，他今天這么多資源拿過來跟大家進行分享。從而幫助更多人，有的人跟他是有一定的經濟利益，大絕大部分人可能一定利益都沒有，從中獲得很多好處。但是，不管是獲得利益，或是沒有獲得經濟利益，如果獲得經濟利益你從中創造拿出來共享，就會長久，最后就會多。

　　所以，今天在這里面我們做一個簡單的資源整合的事情。要做到這一點，兩個很重要的原因，第一個是有資源的人，主動的拿出來，甚至是免費的拿出來與對方分享。各位，這個有資源的人要不要做到這一點。第二個是用了別人資源的人，要來創造效益以后，要來分享的一個理念，這是很重要的。

　　第二個把你的資源與我分享，我多賺的錢分點給你，換過來了。一個是我的給你，第二是你的給我。所以，這兩個理念在原有的概念當中沒有資源整合的人，最大特點就是把別人的資源拿過來，想辦法拿過來，拿過來以后變成自己的，利益不與別人分享，所以這種整合就很難達成。如果有講清楚，大家都有這種共識，所以資源分享過程，整合的過程當中就很簡單。

　　再做一件事情，講另外一句話“把你自資源拿出來與我共享，我多賺的錢分享給你”。在場所有的朋友們，當我們把自己的資源拿出來，特別是自己的一些隱性資源，邊際資源，無形資源，閑置的資源拿出來與人共享，創造共同的利益，彼此之間共同分享，這種理念如果有的話，可不可以把我們閑散資源很多運轉起來。

　　另外一個資源整合理論，我們叫資源整合就是利用，有人說我這輩子最討厭就是被人利用。我就給他講，最可悲的不是被人利用，最可悲的是你連被人利用的價值都沒有。我們說一個男人活到30歲，從來都沒有被人利用過這是很痛苦的事情。什么叫做利用？我們的意思是利他用我，利用是什么呢？我們叫做我為人人用，人人為我用，我的資源拿出來為大家使用，大家的資源拿出來咱們共同的利用。

　　所以，資源整合利用理論是善用彼此資源來創造共同的利益，善用你我之間彼此擁有的資源來創造共同的利益，當利益創造出來以后大家共同來分享。所以，是一個這樣共享的理念。因為時間的因素，我們在做一個很重要的整合，現場整合，來繼續把你發財的右手伸出來一下跟你朋友說一下請你多多利用我。

　　最近在我們整合學員當中，我們相互之間的企業當中，特別是共同為同一群客戶服務的朋友，我們把它稱之為同行業，競爭對手又是非直接競爭對手，這是我們跟朋友之間所謂客戶提供的產品不是完全一模一樣。所以，我們把它稱之為我幫你賣，你幫我賣，相互買賣贏得共贏的一個過程。一群做建材，有人做燈的，有人做水泥，有人做瓷磚，但是都在為同一個客戶服務，然后做水管管材雙方都簽一個協議，互相介紹生意，你幫我賣，我幫你賣，三個月之后共同結賬，我幫你賣1千萬，你幫我賣1千萬，咱們互相介紹生意，你幫我多介紹1千萬我業績業務的提成給你。

　　各位當你賣完這個產品之后取得非常好的信賴，你的客戶還要不要買其他的產品，要還是不要。于是給你，你給哪些策略聯盟伙伴把它推薦過來，對方來談生意，談成以后，來記下一筆數，三個月，半年以后咱們來算，今年我幫你賣了3千萬，你幫我賣2千萬，如果有這樣的策略聯盟伙伴，能不能把自己的業績提升，建立好非常好的信賴資源進行互動。過去我幫了你，你不幫我，每個人都想去弄別人，相互理念就會取得一個很好的效果。

　　時間因素，我今天就跟大家講到這里。