第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為萬通集團董事局主席馮侖。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為萬通集團董事局主席馮侖。

　　馮侖：各位朋友早上好，在今天非常獨特的日子里。今天是2010年的最后一天，面對這么多朋友們一起來回顧一下民營企業的發展，談點個人觀點，我覺得是很好的迎接新年的活動。大家知道在過去一年，在民營企業范圍內出現很多故事，在整個國進民退大背景下，民營企業仍然取得非常獨特，而且令人眼花繚亂。

　　大家都知道華誼兄弟在電影行業占到國內第一，大家都認為這個領域里應該是國進民退，但是這個領域是民進在先，接著又有兩家中國影視民營企業上市。再有一個領域，房地產領域在今年不斷被打壓，調控，在這種情況下萬科的銷售業績超過1千億，這樣一個成功意味著什么？我們還看到今年比亞迪不僅有奇跡般的增長，而且招來他的大哥巴菲特來幫他做像馮軍一樣的廣告。

　　我們今天也看到國美發生的故事，當一個創辦人因為過失而失去自由的時候，和經理人之間的纏斗，引起媒體的軒然大波。怎么能夠在失去自由的情況下依然操縱著這家公司，在股票市場上買進買出，然后增持、董事會表決、簽字賣資產這是怎么回事，我們仍然看到今年包括騰訊和360的纏斗，我們仍然看到有很多很多故事。當然我們也感受到今年巴菲特和比爾蓋茨來中國給民營企業交流引起了媒體更多的關注。所有這一切都是今年民營企業發生的事情，但在這事情后面我們看到了什么？大家知道我們作為一個生意人，買賣人，我們關心的事情糾結于心的事情無非就是三個事情，第一就是我們每天要跟政府打交道，怎么樣在政商關系復雜的環境里面避免失足，就像現在把三陪女子稱為失足婦女，我們怎么避免政商關系，我們跟政府離不開靠不住，怎么避免這樣的兩難困境，這是我們糾結于心的民營企業最大的糾結。

　　第二件事情糾結于我們內心的就是我們賺到了錢怎么樣不讓它飛掉，我們怎么樣賺錢，看錢，花錢，捐錢，我們跟錢睡了一輩子，怎么樣才知道錢對我們有多好，對社會有多好。把錢，把財產怎么樣保住，這是我們今年以來所有的民營企業都關心的事情。

　　第三件事情我們怎么樣能夠比別人發展的更好，比預期發展的更好，就是我們所說的保持持續健康的穩定增長。這是我們作為一個民營企業，我相信大家一直關心最重要的三件事。那么，透過這樣一個今年以來這些故事，我們發現在這三件事的背后，我們用什么樣的東西，有什么樣的密碼，什么樣的力量，什么樣的基因能夠支持我們把這一點事做好，這三點事避忌。做一個最重要的事而不是做一個緊急的事，然后把這三件事情把我們做好。

　　就我的觀察，以及和大家的交流當中，我發現這樣一個根本的事情就是治理結構和我們的價值觀。就是在一個正確的價值觀引導下，合理的治理結構能夠讓我們做好這個事情。我們舉例來看，我們為什么有些人非常大干勁，抱著錢半夜送給哪些不該要的人？我聽說過一個故事，我們有一個做房地產的，做另外一些行業的都可能發現，為了要把這個錢送出去，有一個朋友說他拎著錢去，結果發現人太多，門口很多人，然后他覺得他這個包有點小，他就拎著大的下次再來，他就回去了。

　　結果回去以后，過了一些日子，他送的對象生病了，所以病房里頭發現人很多，他就退了。下一次又要去送，換了大包結果走到一些地方被一些便衣給攔下來沒有送，已經被雙規了，沒有送出去這個人就坐牢了。他就想這個事，如果當時我這個包夠大，我也跟他在一起了。為什么他會有這個想法，比如黃光裕這個案子也牽扯一些民營企業，也有一些跟官員不斷送錢。也有一個朋友在香港出了一些狀況，也是在被送錢當中當場被發現，所有這些事情大家去想，這是一個極端。

　　另外一個民營企業，大家知道王石一直在講，不行賄是我的標簽。大哥為什么不做這件事情？他智商都比大家低嗎？很多人都認為你搞定就能得到利益，而王石不知道這個事他今年都活到60了，珠峰都上了兩回了，這事還不明白，這些最高的地方他都上去過，錢的高峰他也達到了，今年超過1千億，為什么王石不做，為什么有的人做？根本的差別是什么？可以進行判斷，我們就發現這中間是什么呢？就是治理結構，最重要的一點是股東的一個結構不同。

　　大家知道王石是一個非常有理想的人，他們的公司，王石不是最重要的股東，他在創辦之后做了一個決定，就做一個經理人，而沒有做一個老板。所以，他擁有的股份在萬科目前來說是微不足道的。而我們犯錯誤的這些朋友，或者是沖動把自己的錢沖動給別人的朋友，大部分都是自己絕對是大股東，而且甚至是100%私人公司。那么，我們看如果王石今天講不行賄，大家認為這是吹牛，其實你們低估了王石作為正常男人的判斷力。因為作為一個正常人不可能做這個決策，我去行賄讓所有股東得利益，最后我一個人坐牢。對不對？

　　所以，這個治理結構在這里起了作用，就是當一個股東結構發生一個變化，當這個私人老板他就會想，我去做這件事我拎著錢進去，搞定之后我至少得70%，他的干勁有多大啊，他可以鋌而走險。而王石的理性就在于，我不會用我個人坐牢失去自由的代價，讓所有的股東增加回報，這是他的理性。

　　所以，一個商人，一個買賣人跟大家教學跟教授不一樣，不是講完把錢拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家講，講的是最基本的道理，就是我們講在這個治理結構，在這個股東結構上不同。所以，你們會發現所有的股東結構相對分散，創始人老板占的股份相對在30%左右的時候，這些公司的治理相對比較理性，而且沒有動力去拿錢行賄，因為行賄的結果不如他做好人回報最高。

　　為什么？比如你是30%股份，去搞定這個人得30%，70%給別人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢價在A股上市公司當中是10-15%，你治理結構，價值觀、團隊、領導人魅力、產品，所有這些在資本市場溢價A股是10%，如果有100億占10%股份，多漲出10億有3億，做好人可以多賺錢永遠不出事。但是做壞人只得了3億別人拿了7億最后還坐牢，這就是治理結構會讓一個人在政商關系打交道的時候變的理性。

　　所以，我親眼看到王石各種各樣的機會處理和政府之間的關系，就是這樣的。我們說堅決堅持原則做好人，我們在海南的時候就發誓，不管別人怎么樣我們要堅持做好人。因為，我們希望我們成為夜總會里的處女，這即使別人都走了我們也要堅持下來，做我們自認為正確的事情。如果你沒有這樣的信心和決心來建立你自己的價值觀，和通過你的治理結構，把你的股東結構做好，那你就有可能，最后像我前面講的朋友拎著包稍微大一點你也就進去了。

　　那么，第二個事情我們來看一下，我們究竟怎么樣能把自己的財產保住。大家知道我們過去很早的時候，經常會出現飛機失事，就是機毀人亡無一幸存。很多年以前，大陸的人，個別人腦子有問題以后就劫持飛機飛到臺灣，飛到臺灣以后這邊叫叛國，算是一個背叛。在臺灣那邊算義士，然后給黃金，飛機被扣留。后來進步了，進步以后怎么樣呢？不管兩邊怎么跑，臺灣飛到大陸來，大陸飛到臺灣來，最后人留下飛機送回去這叫機分，人機分離模式。

　　逐步發展成兩岸之間處理飛機和人的分離，犯罪分子留下，財產照送回是安全的。我們民營企業，實際上就出現非常有趣的現象，就相當于我們今年講的國美的故事，非常有興趣的人機分離，人出狀況你可以接受法律制裁，但是財產這個飛機還在外面正常運轉。這個事情從什么時候開始，為什么會變成這樣？我們仔細想，再往前走，機毀人亡，人倒了公司沒了。我們再看到江湖上很多各種各樣大佬老板倒了公司煙消云散。今年物美董事長出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳傳志的基金還投資了物美，物美反倒比大哥在外面的時候一點也不差。凡是能夠做到人機分離第一是股份制公司，第二不是一個老板絕對控股，第三他應該上市，最好他是在香港上市。只有這樣子他才能夠財產受到法律的保護，另外經理人和職業團隊才能有所分工，企業才能夠在脫離了創辦人之后正常運轉。而所有機毀人亡大部分100%都是私人老板，而且沒有股東會，董事會和經理人的直接委托關系和一個分工明確的授權關系，這種情況下，這私人老板一旦出事就完蛋。

　　我們碰到一個偶爾的例外，但是我講的這個故事是真實發生。在我們這個行業有一個省里面年輕人，在他20幾歲之后就進了秦城監獄上學，這時候他對公司股東當時是他自己100%，唯一不同是由另外一個很大公司給他們派經理人和董事，相當于托管。所以，當他失去自由以后，這個公司是在被托管，一個好公司托管情況下，有一個公司派董事經理來管理。結果意外他出來之后，比他在的時候做的還要好，他就在發現這么一個原因，于是他就把他的公司變成了一個股份公司，把他自己的股份做了適當分割，然后他請了職業經理人來做。

　　那么，這家公司現在是這個省房地產做的最大規模的一家公司，而這個老板今年也還才30多歲，他充分體會到了當怎么樣人機分離才能保住自己的財產。我們民營企業現在才發現，如果你把你的公司治理結構做好，把你的股東會，董事會健全，把你經理層職業人選好，最后萬一你犯了錯誤公司是能夠正常運轉，而且能夠做到人機分離。只有這樣我們保住自己的財產，我們才能夠持久的反省、學習、改造，最后恢復自由之后再重新繼續你的事業，使你的事業繼續發展，這是重要。

　　而這個東西就取決于你的治理結構是否合理，第三件事我們怎么能夠做到持續增長。大家都看到，在房地產行業，王石在公司的時間是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了兩次，以至于我們經常開玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因為它變成旅游景點了。那么，一點要做就做別的，比如航海。大家反過來看，這個公司管了幾百個項目，銷售到1千億為什么大哥不累呢？為什么他不像大家很多人那樣，每天就1、2個房地產項目，就白天喝酒，晚上吃飯，深夜還要洗澡，唱完歌還洗澡，洗澡完了后邊還有事，一年要喝幾噸酒。

　　大家知道你今天喝半斤一年下來也不得了，所以在這種情況下，你們仔細去思考，為什么萬科會持續增長，這件事情是怎么發生的呢？您不要忘了，剛才我講到的萬科在最初的時候這個創辦人就選擇了做職業經理人。也就是說，他在創辦的時候，他就已經在20年前，把這間公司做成一個上市公司。

　　我記得我們萬通開始創造的時候，聽說深圳有一幫小子做事特別規范我們得去看看。于是92年我和王功權就到王石辦公室跟他談了一下午，從此我們就以萬科為學習榜樣。我們學到什么呢？我們是逐步學，后來我們學到專業化，學到他的治理結構，發現怎么用制度創造組織，創造文化，來推動巨型的企業組織形成，讓這個組織來幫你掙錢。究竟你是掙錢，還是創造一個掙錢的機器，我們發現企業家的責任就在于創造一個掙錢的機器，創造一個我們能夠感覺的到有效的機器。

　　掙錢無非最高境界是離錢近，離事遠，離是非更遠，如果能夠做到不勞而獲我們應該拍手稱快。當然最糟的境界一生離錢遠，離事近，離是非更近，最后勞而無獲。首先我們第一桶金你得去賣產品，那時候組織就是你自己，當你掙到第一桶金之后一定要想到創造組織，建立規則，確定你的戰略和你人才計劃。

　　萬科這幾年做的最好就是治理結構，他20年前就變成公眾公司，接受股東監管部門各方面的制約。民營企業往往是有動力而無約束，動力導致冒險貪婪，國企是相反有約束而無動力，約束導致懶惰和貪污。我們怎么樣能夠讓自己的公司在治理結構上內有動力，外有約束，內有動力我們要制服，要發展，要成就事業。外有約束，我們要注重法律、道德，包括政府的規章。這件事情就叫治理結構，你把這件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到無限。

　　我記得10幾年前很多朋友跟王石一起爬山，說王石每天做的事跟錢這么遠，今天這個人大概是1，而萬科是99，這個差距規模，業績這些差距就是這樣。所以，善于架構組織的人，創造良好的治理結構的人，這樣的創業者，這樣的老板將會創造出不亞于萬科這樣持續增長的聲望，這一點非常之重要。你究竟是讓自己一個人辛苦，還是架構一個組織，讓所有利益相關者幫你去打拼，這個完全不同。那么，為什么王石能做到這一點，我們回頭來看看價值觀，王石能做到這一點，他在創立的第一天，他就是在企業放了一個東西，這個東西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

　　大家想如果你在錢前面不放一個，你試想錢是最多的，所有事圍繞錢打主意的時候你會做錯的決定。比如你去搶，去騙，去跟人斗富，去比，每一單把錢掙到最多，這就是以錢為目標。如果你在錢前面加一個東西叫做價值觀，就是我們判斷這件是非的標準，有所取有所不取，我們才能做到追求理想順便掙錢，而不是追求金錢順便談談理想。

　　凡是追求理想順便賺錢最終賺到最高錢，大家知道宗教創始人都是追求理想他們不談錢，順便施舍或者別人奉獻，最終所有信徒把生命都獻給了他，更何況一分一厘的金錢。我們有這些價值觀，這些理想相當于什么，價值觀和理想相當于墻上美人，而現實賺錢相當于炕上的媳婦，怎么讓墻上的美人變成現實的媳婦生出兒子來，就像掙更多錢這就是企業家的能耐。

　　但是，你要能夠掌握正確的方法，在這個價值觀能幫你做什么？第一就是看別人看不見的地方。價值觀這個東西說起來難，做起來很具體，就是判斷所有別人沒有看見的。別人看見是錢你看見是錢前面的正義、道理合理性。這就相當于當一個女傭端上來一盤肉，有的人看見是手，還有人看見的是盤子，稍微正常點的人是看見盤子里的肉，他說我看到是肉上面的煙，聞見的是味。大家想從肉到盤子，到手到煙看見的是不一樣的。所謂，價值觀的一個東西，你看到錢前面正確和不正確的東西，這些東西會引導你方向。

　　比如馬云價值觀很簡單，讓天下沒有難做的生意，他沒有說我要賺最多的錢，他是說讓天下沒有難做的生意。結果他就做了正確的決定，就是打破一切現實交易當中的障礙，建立一座幾乎沒有成本的一個交易平臺。你看首先他沒有說賺最多錢，馬云還告訴我一個故事，他在美國去看很多偉大企業，看到星巴克，這個星巴克的CEO，創辦人離開又回來，為什么離開呢？因為星巴克急著要賺錢，就是要追求金錢，把金錢作為最高點。怎么辦呢？就不斷給咖啡里面兌水兌奶，咖啡門店越來越多，好象營業額在上升，但是咖啡越來越難喝，顧客越來越少，股價往下掉。最后把創辦人招回來，他回來做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是組織全世界的星巴克的人到一個小村子里做4、5天的活動，花了5千萬美金，這個活動就是一個主題，讓大家體會愛，體會真誠。

　　大家開始不明白，但是5天活動結束之后，大家知道了愛可以爆發出能力，可以讓你找到正確的方向。于是他們回去之后，星巴克的價值觀就改變了，改變到什么呢？就是在咖啡里面傾注愛，一個是對咖啡重視愛，讓咖啡貧窮地方的種植者得到最大利益，還有對客戶的愛讓客戶真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的質量提高了，店開的少一點，但是客戶又回來了，價值觀會讓你做更正確的事情。

　　第二價值觀會讓你算不清的帳，人生有很多算的清和算不清的帳，一個帳財務能算清楚，但是老板要算那些算不清的帳。算不清的帳就是時間，和誰做，以及價值觀。那么，所有的我們一個價值，比如說具體來說，我們經常開玩笑講，一個失足婦女碰到一個壞人，如果這個人當時給錢叫嫖，一個禮拜給錢叫禮品，一個月給錢叫友誼，一年給錢叫愛情，時間決定你的價值。

　　同樣，如果你跟誰做也很重要，如果你同樣這個故事。如果你跟一個壞人那叫賣淫嫖娼，如果是蔡鍔大家不要忘了小鳳仙是賣淫最后是千古風流。第三就是價值觀，價值觀最差的前叫贓款，最好的錢叫善款，這個錢贓款不能拿，利益放得妥當，善款要拿出去，最后價值觀會給你毅力。所有正確的價值觀，就像古人所講的勢必有堅韌不拔才會帶來不拔之志，理想這件事情相當于黑暗隧道進口的光明，有了這個光明你有勇氣會走下去，你會堅持。這個光明沒有了你會在恐懼中死亡，像王石之所以不斷大家看，甚至冒著生命危險去探險，他的毅力來源于精神，來源于對理想和信念追求。

　　這些大道理似乎好象很多人都講過，當然我告訴你還是這句話，買賣人給你講這句話是真的。因為做好人每天都是要買單的，而做壞人每天是跑單的。我們要做一個好的企業家，做一個有理想，有信念有價值觀的企業家每天就要買單，給稅務局，員工，股東，客戶都要買單。我們通過治理結構，通過真正價值觀的引導，才能解決我們糾結的政商關系，財產安全，以及持續增長。

　　我相信從新的一年開始，我們會逐步漸入佳境，民營企業的成長會更好，謝謝。