第十一屆學(xué)習(xí)型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為愛國者數(shù)碼科技有限公司董事長兼總裁馮軍。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 第十一屆學(xué)習(xí)型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為愛國者數(shù)碼科技有限公司董事長兼總裁馮軍。

　　馮軍：親愛的兄弟姐妹們大家早上好，感謝劉景斕，感謝剛才袁岳的介紹，確確實實作為一個民族品牌，被日本的電視臺夸獎，是中國追上日本的一個象征。說句實在話，心里邊味道怪怪的。為什么？因為從左腦看，中國確確實實在GDP上已經(jīng)在2010年追上日本，咱們首先掌聲鼓勵一下自己。但是打開右腦，中國的人口是日本的10倍，也就是換句話說，2010年中國的人均GDP才剛剛追上日本的多少，才十分之而已。

　　所以，各位企業(yè)家咱們肩膀上的責任仍然十分重大。同時，換句話說我們還有巨大的成長空間，至少有幾位，為什么？這么勤勞，這么智慧的中華民族在一年的最后一天的12月31號的一大早，9點鐘就有這么多人坐在一起，共同學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)業(yè)，這樣一個民族居然人均GDP只有我們一個鄰國的十分之一，真的說不過去。

　　所以，出什么問題了？不是人的問題，人很努力。所以，剛才袁岳提的這個要求要講點外面沒講過的事，媒體沒講過的。大家想不想知道，薩馬蘭奇當了我們愛國者的形象顧問之后，大家想不想知道他給我說了什么？9個日本數(shù)碼相機品牌基本上壟斷全世界，只剩下兩個品牌敢跟他們競爭，一個是韓國的三星，一個是中國的愛國者。大家為什么想知道，為什么一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，吃了熊心豹子膽，作為一個小民營企業(yè)還敢跟9個日本品牌抗衡，到底是什么信心，什么樣的天機，薩老對馮軍講了什么敢讓他這么堅持到底，想不想知道。

　　同時，大家想不想知道愛國者數(shù)碼相機不但經(jīng)過5年抗爭現(xiàn)在活下來了沒死掉，而且在今年的7月份開始，硬是推出來了中國第一個奢侈品相機品牌——哥窯，中國文化和歷史要遠遠超過法國和意大利，可是中國奢侈品品牌目前為零，一個都沒有。而愛國者又吃了熊心豹子膽開始打造中國第一個奢侈品品牌哥窯，而且是什么秘訣讓這么一個中國制造的產(chǎn)品突然插上翅膀，現(xiàn)在已經(jīng)賣到1.3萬了，這個品牌限量兩萬臺，而且沒有多少臺了。現(xiàn)在一個中國制造相機已經(jīng)到了9999，明年的1月6號，也就是7天后將在美國CES上，將出現(xiàn)有史以來在美國消費電子展上最大的一個中國展館，就是愛國者的哥窯館，50×50，愛國者將正式在美國面試，應(yīng)美國代理商要求，我們將會漲價，因為愛國者根本不像奢侈品，定價太低，但是我們要考慮國際的情況。

　　所以，在美國1月6號的上市價，1月6號是1999美金，而在1月10號那天，當CES結(jié)束那天，代理商的要求必須把價格漲到2999美金。也要讓美國人吃驚一下，一個來自中國的品牌突然開始在4天之內(nèi)，在美國市場上就可以暢銷，第二因為數(shù)量有限只好漲價。而且預(yù)計全球一個最大的公司，按照正常的速度來說，到明年6月份的時候，愛國者的哥窯產(chǎn)品在美國市場的價格一臺哥窯相機將價值1萬美金。更離譜一年半左右，在2012年倫敦奧運會前后，愛國者哥窯相機價格一定會升到66萬人民幣以上，也就是10萬美金以上。

　　賣這么多關(guān)子該過來了，大家想不想知道薩老究竟給馮軍傳授了什么秘密？請大家用點掌聲鼓勵鼓勵這個從來沒有對外宣布的小秘密好嗎？奧運會的時候，我跟薩老多次長談，我一直多問他一個問題，一個奧運的主辦國究竟能帶來什么，為什么這么多國家打破腦袋希望成為奧運的主辦國。為什么？

　　他從80年在莫斯科奧運會之后，他成為奧運會主席之后，經(jīng)歷這么多次奧運會能不能把這個秘密告訴我。薩老告訴我，奧運的一個主辦國來講，將會有兩個臺階的變化，一個臺階就是奧運會舉辦的當年一個民族的凝聚力和自信心會開始恢復(fù)，因為全世界的各個國家的愛國者，各個國家的運動員在這個國家誰贏了就奏哪個國家的國歌，升哪個國家的國旗，對奧運主辦國來講，經(jīng)過奧運多次反反復(fù)復(fù)的刺激，一個民族的民族意識一定會開始萌發(fā)。就像64年東京奧運會和88年漢城奧運會之后，日本民族和韓國民族開始清醒。的確作為2008年奧運會我們都親身經(jīng)歷了，在舉辦之前多多少少，咱們中國人見了老外有點矮半頭的意思，但是奧運舉辦之后中國開始跟海外的朋友平起平坐，不在覺得比他們低一頭了，這是第一步。

　　那么，在這里面我們也都親身經(jīng)歷了，大寶在08年之前賣給國外企業(yè)，咱們中國的媒體和輿論無所謂，中國企業(yè)不值錢，中國品牌都是垃圾。但是，奧運會之后，匯源要賣給可口可樂大家不干了，其實同樣一件事為什么奧運之前就可以，奧運之后就不可以，這是奧運開始起作用了。但是這僅僅是第一步，最重要的秘密就是第二步。想聽第二步嗎？

　　薩老說真正的化學(xué)反應(yīng)是在第四年的另一屆奧運會開始之后，對于上一屆的奧運主辦國所有的人才會突然醒過來。我說為什么非要隔四年呢？他說日本的品牌真正開始崛起，整個日本的街頭美國車開始減少，日本車開始出現(xiàn)，真正大規(guī)模的上來，民族品牌崛起是從68年開始，包括你查查三星歷史，不是1988年開始崛起，而是1992年巴塞羅那奧運會開始之后三星開始崛起的。

　　我說為什么，非要等4年？薩老說原因很簡單，想聽嗎？原因其實很簡單，只是大家沒有往這上想過。任何一個有女兒的父親在女兒出嫁的那一時刻心里邊都不是滋味，一方面看著女兒很幸福要嫁給一個小伙子，但同時另外一方面所有的父親會突然驚醒過來，原來這個世界上，最親的小棉襖身邊最重要的男人不是他的爸爸，而是他的老公。所以當爸爸的一定會有失落感，所以現(xiàn)在13億人都沉浸在奧運喜悅之中，51個金牌，真的中華兒女這么100多年被動捱打，通過奧運會的成功舉辦，讓作為主辦國的中國人來講恢復(fù)了信心。

　　所以，你我現(xiàn)在都沉浸在奧運喜悅之中，提起奧運心里都暖洋洋，對于奧運這個小孩子一直叫北京媽媽，一直叫中國爸爸我們都很舒服。但是到2012年的時候倫敦奧運會舉辦的時候，會發(fā)現(xiàn)這個孩子怎么跟倫敦會更親，中國人會受不了，是全體13億中國人受不了，這個失落感是必然的，因為畢竟奧運不是中國的。奧運是國際的，每四年就會輪流走。就像阿姆斯特能夠登上月球，他的一小步是人類一大步非常偉大，中國人希望擁有自己的宇航員楊利偉。所以，到2012年的時候全民族都會覺醒起來，中國希望有各行各業(yè)的民族品牌，希望有令自己國人驕傲的國際品牌。

　　所以，兄弟姐妹們12月31號這是今年的最后一天，一大早大家坐在這里一起共同學(xué)習(xí)，共同鼓勵，共同創(chuàng)業(yè)，這樣的民族不崛起我覺得老天爺都說不過去。所以，來的早不如來的巧，同時來講機遇是留給做好準備的人。所以，2012年將是中國的品牌從各行各業(yè)每一個細分市場開始全面真正超越國際品牌的機會，提前太早沒有形成共識沒有用，孤軍奮戰(zhàn)很難實現(xiàn)，等大家都醒過來你再去準備來不及了。

　　所以，你可以查一下現(xiàn)在你能耳熟能詳日本品牌，非常成功的日本品牌基本上清一色全是在68年開始大規(guī)模崛起，一起打群架的日本品牌。包括韓國的一批品牌在88年和92年之間，實際上是做準備期，像現(xiàn)代和起亞在1990年的時候其實是被人看不起，在漢城街頭也沒有幾輛，基本都是美國車和日本車。但是在92年，巴塞羅那奧運會開始的時候，漢城奧運會結(jié)束4年他們只增加現(xiàn)代和起亞，以至于現(xiàn)在去漢城找不到日本車和美國車。所以，92年是韓國品牌真正開始大規(guī)模崛起的那一年。

　　那一年來講，凡是趕上做好準備的，今天耳熟能詳，三星，LG，雙龍，在之后再想創(chuàng)業(yè)，再想創(chuàng)品牌很少，韓國品牌在92年之后走向國際，想成功的少而又少。所以，在08年之前中國走向國際的品牌，基本上沒有什么成功案例，普遍失敗，但是就在今年大家可以看到好幾個大轉(zhuǎn)變，百度在中國市場超過了Google，王老吉徹底超過了可口可樂，目前都是在中國市場。但是別忘了中國市場擁有13億人口，就算20%的人富起來也有2.6億，這2.6億超過美國中產(chǎn)階級的總和，這2.6億是日本的中產(chǎn)階級2倍以上。

　　所以，剛才大家說了中國至少我們還有10倍的成長空間，因為我們?nèi)司鵊DP才只有我們的一個鄰國的十分之一。而這么勤勞，這么優(yōu)秀的民族，總體GDP如果上升10倍，人均GDP上升10倍，他需要有一部分人在前面帶動起來，這部分人需要人均效益率提高不止10倍，必須要提高100倍，1千倍，甚至1萬倍，有沒有可能？

　　回答：有。

　　馮軍：不叫可能而是必然，必須的方法得當。所以，因為今天的時間也只有45分鐘，所以不太敢展開。在這里，我先做一個小調(diào)查，聽過我演講的朋友舉下手，看有多少個？非常感謝你們，有10-20%左右，還有80%的朋友是新朋友，可能并不了解。剛才已經(jīng)分享了薩老的秘密，那下面還想分享兩個小秘密，還想聽嗎？不過由于時間的關(guān)系，確確實實不敢展開了，咱們簡單過一下，放一下PPT。

　　愛國者是一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，是220塊錢開始創(chuàng)業(yè)，很幸運今天我們專挑跟日本品牌，韓國品牌競爭，別人看到都不可思議的事，其實來講說句心里話，開始挺難，越到后面越順。比方說2010年我們最值得驕傲的一件事是數(shù)碼相框我們已經(jīng)連續(xù)第一名了，更有趣的是今年我們用1+1等于11的方法，和行業(yè)內(nèi)另外一個兄弟，佳的美我們兩家合并了，中國人和中國人一旦聯(lián)合起來能量挺嚇人了。因為數(shù)碼相框是兵家必爭之地，各個國家都派出他們的頂級選手進行競爭，日本派出索尼，歐洲派出飛利蒲，美國派出柯達，來自中國一個小蘿卜頭靠團隊精神，靠1+1=11，大家猜一下愛國者的數(shù)碼相框在中國市場占有率達到了多少？中國兄弟感謝你們，了解愛國者。

　　所以，所有國際品牌現(xiàn)在加起來在中國市場只占20%，而愛國者和佳的美合資之后占80%。所以，日本品牌和韓國品牌沒有那么可怕，但是咱們不能盲目自大，咱們得有方法。究竟是什么方法趕上他們，超過他們，這已經(jīng)不算什么秘密？對于老朋友已經(jīng)知道了，對于新朋友還是希望你關(guān)注一下。你要想建百年老店，要想做長遠還得靠這個，時間原因今天不展開。

　　第二個公式就是1+1=11，如果我們不打開右腦，1+1=2，很多人不愿意跟別人合作，合作干嗎？合作怪累，不小心75%可能性是上面三個答案，那這上面兩個1合作等于負1或者等于差都沒有意義。所以，大家也都知道，我原來不是學(xué)電子，我是土木系畢業(yè)，所以又土又木，為什么這么一個學(xué)生開始創(chuàng)業(yè)，而且開始有著一個，應(yīng)該來講覺得自豪的一個團隊，其實全靠第四個公式。

　　今天其實大家來這里，共同學(xué)習(xí)聽講師，聽講員跟大家進行分享，其實我希望大家要珍惜另外一個寶貴的資源，除了講員之外，其實就在你旁邊的同學(xué)，很可能是各行各業(yè)佼佼者和想創(chuàng)業(yè)，和繼續(xù)往前努力的人，要不然他們不會在一年最后一天這么辛苦來這里聽課，而且今天晚上還有跨年。說句實在話誰都有家，大家不跟家人在一起，而跟大家在一起，其實這個大家庭非常特別，在1和1的目標上是非常相似和一致的。

　　所以，這個時候也許你隔壁的同學(xué)和你是完全兩個不同的產(chǎn)業(yè)，完全風馬牛不相及，但是恰恰定位不同的合作伙伴，只要目標一致1+1等于11的可能性非常之大。所以，我提議您能夠跟您左右、前后同學(xué)握個手說課間休息的時候咱們聊一聊，看看咱們有沒有機會1+1等于11，千萬要珍惜這個緣分。剛才跟前后左右握過手的同學(xué)舉下手？這么多，掌聲鼓勵一下自己。

　　還有一些朋友好象剛才沒有舉手，有可能是不好意思跟別人握手，也有可能是握了手不好意思舉手。不管是怎樣，有一個大秘訣，一個大的秘訣就是這幾年可以說愛國者飛速成長的真正秘訣，這個秘訣就是這幅棋，會下中國象棋的同學(xué)舉下手？大部分都會，掌聲鼓勵一下自己。如果連中國象棋還不會的同學(xué)自省一下，中國人怎么不會下中國象棋，另外會還沒有舉手的同學(xué)更要自省一下，為什么？是什么把你障礙了，連舉個手都不敢舉，沒有任何風險啊，作為中國人會下中國象棋是理所當然的事干嗎不舉，不舉的原因馬上就知道了。

　　會下國際象棋的舉下手？最好能起立，請大家用最熱烈的掌聲來鼓勵這些中國的希望，感謝你們，星星之火可以燎原，你們是中國創(chuàng)造的希望，你們是中國走向世界的希望，中國人之所以現(xiàn)在這么窮，我們忙活半天還不到歐美國家的十分之一，我們的團隊老打不過老外。這個秘訣就這么簡單，知道這個秘訣的人剛才大家看到了，5%都不到。

　　而中國足球32年沒有贏過韓國隊一場比賽，可是今年在學(xué)會國際象棋，高洪波帶領(lǐng)著被大家一直看不起的中國隊在今年2月10號3：0終于贏了韓國隊。說句實在話連我自己都有點不太信，這個牛是不是吹的有點大了，但是在今年7月份的時候，5月份的時候，中國國奧隊是沒學(xué)這個國際象棋，國奧隊1：6在佛山輸給了德國隊。峰波又給我打電話讓我去干活，說德國隊確確實實是德國的強隊，跟中國隊交手，中國隊是一個練手的好機會，希望我再過去加強一下，上次3：0贏了韓國隊之后兄弟們很開心，希望再接再勵。

　　所以，1：6國奧隊剛輸后三天，在江陰賽前動員給我規(guī)定是半個小時，峰波半個小時，足協(xié)半個小時，我講了一個半小時的賽前動員，不好意思這是我的毛病。但是講完之后，高洪波帶領(lǐng)中國足球隊在面對世界強隊德國隊人高馬大的情況下，大家知道比賽結(jié)果吧？又一次3：0。

　　所以，大家想知道這個秘訣嗎？我要尊重下一個講師，所以只能點到為止。我就是因為下了象棋之后才取得這些成績，愛國者怎么會成為奧運會的語言培訓(xùn)，包括我個人熟悉我的朋友應(yīng)該知道，我是典型的土鱉，但是現(xiàn)在參加過奧運會之后英文對于我來說不是什么問題了。為什么老外3歲的孩子都會講英語？而中國人學(xué)20年都沒有學(xué)會，答案全帶這個棋里頭，學(xué)會你就知道了。

　　另外，時間可能快到了，還有10分鐘。我在給大家講個案例，為什么哥窯能夠成為中國第一個奢侈品品牌，我到底是吃了什么熊心豹子膽了，很多朋友最近在問我，你們最近真的瘋了，一個國產(chǎn)相機拼命漲價，而且越漲銷量越大，我沒有辦法不漲不行，因為不漲我就沒了，我只好漲了，越漲越跟搶一樣，你憑什么漲啊。而且不但要漲，這要感謝善行天下，感謝咱們女性論壇，你們應(yīng)該親眼見證了在女性論壇上我們以16萬拍賣了第一款哥窯相機，雖然這在后來算不了什么，但是她是第一個相信哥窯，在今年新加坡總統(tǒng)拿著來自中國制造的哥窯相機，拍出一個新加坡人民都不敢拍出來的價格40萬人民幣。

　　在10月17號的時候，在奧林匹克收藏品大會上，愛國者哥窯相機居然成為眾多拍品最高價，大家猜測應(yīng)該是倫敦火炬，結(jié)果是哥窯相機拍價66萬人民幣成為第一。可能很多朋友會好奇怎么做到的？其實回到國際哥窯的方法非常簡單，一定要學(xué)會國際象棋，學(xué)會國際象棋的責任交給你們了。今天要給大家分享如何在中國制造的上面插上靈魂的翅膀。也就是說，走技術(shù)路線，這是我們必須要走的，像愛國者來講，其實已經(jīng)走了很長的技術(shù)路線。比方說像愛國者的數(shù)碼相機，大家可能都知道，老朋友都知道愛國者數(shù)碼相機在三年前我就給大家演示過這個功能，能夠抖著拍，可是3年了，很多朋友說你這個真不錯，可是有用嗎？

　　中國制造技術(shù)做的再好，消費者仍然會在等待，那日本人只是暫時沒有，早晚會有，等了三年日本還沒有等出來。可是大家從消費者的意識中，其實在相機這個類別，日本人早已經(jīng)占領(lǐng)了，就像在可樂這個類別，不敢喝非常可樂，其他可樂怎么努力都沒有用，因為可樂已經(jīng)被人占領(lǐng)了，大家一想起可樂就會想起可口可樂，百事可樂，要想超越他們，你必須除了技術(shù)翅膀之外，你還得插上一個靈魂翅膀，插上文化的翅膀。所以，王老吉最后賣的不是可樂，賣的是什么？涼茶，那就是中國象棋。

　　百度超越Google，靠的是英文搜索還是中文搜索，答案是中文搜索。老外哪懂中文啊，所以千萬別忘了你我在做的各行各業(yè)企業(yè)家，咱們祖先雖然這兩年被動捱打，但是咱們祖先有4800年是世界第一。所謂的中華民族的偉大復(fù)興，其實有點像當年的文藝復(fù)興，其實當年的文藝復(fù)興來講，就是從他們的祖先那找到靈感，達芬奇之所以偉大并不是他那幅《蒙娜麗莎》別人做不到，因為他是第一個以人為本畫人的畫而已，所以從希臘，古羅馬里面尋找元素，是歐洲文藝復(fù)興的轉(zhuǎn)折點。其實，中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，咱們的轉(zhuǎn)折點如何從4800年所獨有的文化優(yōu)勢，拿出來和自己的制造，自己的技術(shù)翅膀相結(jié)合，有兩個翅膀就可以騰飛了。

　　所以，哥窯為什么能夠升值這么多倍，原因是我們?nèi)�公司的同事都會下國際象棋。去年年底的時候，我的工業(yè)設(shè)計部的同事跑到我那找炮，800年前宋朝四大窯之一哥窯，這種形成獨一無二的紋路，和鉆石是一模一樣。鉆石之所以值錢，那不就是一個石頭，劃玻璃的，但是他打開了另外一道門情感的門。所以，鉆石滿足的是夫妻之間獨一無二永恒的愛的需求。所以，當我們找到了800年前老祖先這個魂，而且正好巧了，因為你我之所以被稱為中國，就是因為中國陶瓷在800年前是世界第一，那時候中國制造是世界的頂級奢侈品，不像現(xiàn)在中國制造是低端。

　　但是，其實中國本來在歐洲人心目中最為高端的一個名詞，所以把它繼承過來。在我們技術(shù)含量上，在加上一個文化的翅膀，中國制造，這是一個炮，這個炮不夠。想不想聽？第二門炮是感恩，當你用感恩之心去面對這個世界的時候，你會發(fā)現(xiàn)其實情感的空間遠遠超過咱們中國制造靠低價的空間。所以，我是在今年的7月份，送給我母親一臺哥窯相機，我送給她這臺相機之后我媽哭了。我給我母親送了那么多東西，從來他沒有掉過眼淚，我很吃驚，大家想不想在重演一下我當年送給我母親那個時刻，我對我母親說了什么，大家想聽一下嗎？

　　我給我母親說，“媽，您對兒子的愛是無私的，是獨一無二的。兒子今天也送您一臺獨一無二的哥窯，它每一臺的紋路都不一樣，都是獨一無二的，正好代表了兒子對媽您的一份獨一無二的愛的感恩。兒子天天出差，老不在您身旁，就算在北京回到家里也都12點之后了，您老見不著兒子，如果要想兒子了，您就看一眼這個獨一無二的紋路，您就會立刻想起兒子對您那份獨一無二、愛的感恩”，我媽從來沒有那么激動過，她拉著我的手說了一輩子我都忘不掉的話。我媽說“兒子我等你剛才這句話足足41年了”

　　所以，自從給母親送完這個哥窯之后，我的右腦被打開了，我發(fā)現(xiàn)其實中國制造一直在忙著便宜、便宜。而其實，全人類有另外一個更大的空間等著中國人，等著中國品牌，等著中國創(chuàng)造去開發(fā)，就是人的情感市場。所以，我建議如果你有機會的話，能夠當著自己的太太，和孩子的面送給母親一臺哥窯產(chǎn)品。

　　為什么？我給你講，這個不但能搭起你和母親之間的情感橋梁，竟然還有意外效果，婆媳關(guān)系從此改善了，我都沒有想到，因為我當時當著我的太太和孩子送給媽之后，我老婆后來感動的單獨給我說。老公你做了一件對的事，原因很簡單，因為我的太太希望不希望他的兒子將來能像我一樣感恩他的母親。所以，這是第二個好。

　　還有第三個好大家想聽嗎？袁岳正在靠近我，第三個好中國制造太貪心，老是想多銷多銷，以至于薄利。辛辛苦苦占有率都挺高，但是弄到最后沒有利潤。所以，學(xué)習(xí)一下猴年郵票，這是一個中國創(chuàng)造的奇跡。大家知道嗎？猴年郵票從1986年發(fā)行到現(xiàn)在已經(jīng)漲了12萬倍了，其中兩個原因，兩門炮，一門炮是生肖郵票，是中國第一個生肖郵票。另外一個炮只限量發(fā)行20萬張，而集郵者上千萬，所以就沒完沒了的漲上去。

　　你知道嗎？猴年郵票已經(jīng)漲到12萬倍，1980年如果你花了一萬塊錢買了一大堆猴年郵票，你知道今天已經(jīng)漲到多少錢了嗎？別分心，算一算，漲到多少，一定要算，你不通過自己的腦子算不知道限量發(fā)行的價值，1萬塊錢現(xiàn)在已經(jīng)變成12億了，掌聲鼓勵一下猴年郵票。所以，別在貪，你分出一個小組，一個小部門，拿出一款產(chǎn)品做限量發(fā)行。