“非常小器”創始人梁伯強（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2010年12月28日-29日，由中央統戰部、全國工商聯指導；北京大學民營經濟研究院主辦的“中國企業家思想傳承與發展論壇”在北京大學百年講堂隆重舉行，本次論壇的主題是“傳承華夏商道智慧，成就未來商業領袖”。圖為“非常小器”創始人梁伯強。

　　梁伯強：尊敬的各位領導、企業家們，早上好，今天有點緊張，因為很少在北京來做講座，人們都說天不怕，地不怕，就怕廣東人說廣東話，有沒有這樣的怕？怕也沒有辦法，我也得說。

　　今天跟大家分享的一點就叫優秀的商業模式，成就卓越的商業帝國，也許人們會感覺到怪做一個指甲鉗的人有什么好講的，確實沒有很小好講的，但是我告訴大家做一把小小的指甲鉗也能成就一翻天地，也能讓我們的同事們賺很多收入，我不知道這樣應不應該講？好不好講？加盟商有一兩百萬的收入這件事做好，也很好。

　　這里我給大家談的主題叫“優秀的商業模式成就卓越的商業帝國”。什么叫優秀的商業模式？我是這樣定義的，可再自身體系中自動裂變的，這叫好的商業模式。什么叫優秀的盈利模式呢，我就把它定義為在固有的客戶身上可持續掙錢的，這就是好的盈利模式，這是我對商業模式和盈利模式的定義。

　　在這里我想跟大家說說，我都不知道從哪里說起，今天的話題是說企業家的思想傳承，我告訴大家我根本沒有思想，因為我是做工業企業出身的，我想，今天這幾個方面的出來供大家思考，我真沒有思想，因為很亂，每隔兩三年有一個想法，每隔兩三年又一個想法，在這里我提供一些我走訪了160多個國家去考察，也發現了歐洲人是怎么樣想問題的，美洲是人怎么想問題的，而我們亞洲人怎么樣去做。這些年來，我都做了一些反思。為什么歐洲已經有500年的歷史，通過了兩次工業革命，做出了很多優秀的產品，可是經濟上又比上工業兩百年的美國呢？為什么美國的經濟那么發達，這個值得我們思考，我們亞洲怎么做事，我也是做了一些思考，這里我打開PPT給大家看看，我認為歐洲更側重于他的工業精神，就是專業、創新、全球事業，在這里我們可以看到，我是這樣去理解的，歐洲人他的思維模式，就是挖水井的思維，打繩子的思維，一根繩子就有兩個端口，就是參與進來打繩子的人可能只有兩個，為數不多，同樣的道理，挖水井也是一樣，一個井口就一個，能讓我們進去打水井的人也不多，只能往深了打，所以歐洲的企業幾乎人員的數量不多，企業的規模不大，可是他們用專心專注的態度去做好事情，所以產生出很多好的產品出來。

　　比如說我們要喝酒，都知道世界名酒大部分出于歐洲，包括香水也是一樣的，還有就是手表，我相信大家戴手表，我問一下大家你們戴手表更喜歡戴美國表，還是歐洲表，還是中國表？都是歐洲的吧，用香水的話，大家更愛什么香水？都用法國香水為不買中國的香水，大家都是中國人。歐洲幾乎都是生產高檔的商品，都是我們非常青睞的，包括名車奔馳、寶馬，甚至皮具也是產自于歐洲，連一個小小的咖啡廳，他們都是用一種非常傳統的一種文化來傳承他們，渲染他們，所以你到了一個歐洲，哪怕一個小小的咖啡廳都是像走進了一個博物館，他會告訴你他們一代一代是怎么做的，所以我在歐洲看到一個咖啡廳，有人開飛機到他那里喝一杯咖啡，喝完再回去，開直升飛機過去就是為了喝咖啡，在歐洲就會有這樣的情況。

　　話說出來，為什么歐洲的經濟趕不過美國，歐洲即便是百年品牌，全球青睞，我們所有的消費品，我們都是青睞歐洲的產品，但是美國又是怎么做的？我是這樣定義的，美國人的想法不一樣，美國人的思維模式就不一樣，美國的思維模式是一本萬利的思維模式，實際上一本萬利這個詞，就是我們中國人的一個成語，可是我們沒有美國人用的好，我們把一本萬利就定義為什么？就拿一塊錢去賭場賭博贏一把錢回來就是一本萬利，也有部分拿了一萬塊錢兩夫妻死死的捂住，不讓別人動，但是這些錢就夠買棺材，因為他已經到了60歲了。美國人不是這樣的，美國人是用一塊錢打造可持續盈利的商業模式，然后重復利用一萬次，這就是美國人對一本萬利的理解。一本就是一個萬利的基本，一個贏得范本，萬利就是一萬次重復利用，一萬次收獲利益，他們是這么問題的。同是一個一本萬利理解都不一樣，美國的思維模式是什么？他是用繁殖、系統、規模去搞，他們思維更多是挖池塘的原理，編網絡的原理，他們也是用一種挖魚塘的原理，可以萬人進去挖魚塘，所以就能迅速做大。比如說沃爾馬它也是在全球經營的，連餐廳、肯德基、麥當勞也是不分民族，不分國界，在全球哪一個角落都可以經營，所以它的的經營是很大的，很廣的。包括星巴克咖啡廳，現在開遍了全球，他是打好了第一塊模板，這樣可以讓所有的人參與到進來了，包括迪士尼也是一樣，連做一個主題公園都能開到全世界，而且還爭著開主題公園，所以美國就是連鎖經營，無處不在。

　　亞洲人是怎么做事的呢？亞洲人是古人今用，亞洲人講究族譜、血緣、繁殖，他就是“井田模式”，那我們中國人能用嗎？不能，因為中國借鑒別人的東西可以，不一定是照搬過來就可以用，因為亞洲人的家教背景和外國人完全不一樣，亞洲人的家教背景是什么？第一句話叫什么“好兒不戀爹娘田”從小到大我們的長輩，我們的父母就告訴我們，有本事自己出去創一番事業，別依賴父母給你留下多少田地。第二局話跟我們“寧做雞頭不做鳳尾”什么都說我說了算，哪怕是小小的團隊只有兩三個人，更小一點哪怕是個體戶，他也喜歡自己說的算，按照這樣的原理，中國人就是全都分裂，沒有一個團結的，因為各個都喜歡做雞頭，那企業怎么可能做大？

　　還有一個人亞洲人有了一種“江湖”思維，因為這里是北大的講堂，我不知道這樣說對不對回不會引起別人的反感，因為亞洲人的“江湖”思想叫有關系就用關系，沒關系就找關系，實在沒有關系就直接跟他發生關系，是不是這樣啊？為什么掌聲不夠隆重啊？更絕的一招就是發生關系以后還要留下血緣關系，這就著名“二奶” 經濟，一旦跟她發生了關系以后，你想把她甩都甩不了，你讓二奶回家，她說行，我回娘家無所謂，那孩子怎么辦？最后她還要告訴你，算了吧，算了吧，留下來。他做生意也是用這樣的一種思維模式去做的，我不知道這樣說對不對？所以很難對付，你都不知道用什么樣的商業模式才能讓能做起來團結起來。所以我的認為用 “井田商業”模式是對的，為什么？我認為，他就是中國人的生意智慧，我們公司就是這樣干的，因為我受這種痛苦太多了，后來我想了一種叫井田商業模式給他們做。

　　什么叫井田？中國人都愛講陰陽，都愛研究道家的一些說法，那么道家說什么叫陰陽為道，道生一，一生二，二生三，三生萬物，他們是這樣的一種解說，我就理解為從前有一對農夫，好不容易爭出一塊農田里，太陽一出他們就出去勞動，太陽一降他們就夫妻雙雙把家還，一點到晚這樣的勞動，收獲雖然有點，可是累個半死，我就想我以前也是這樣干，最后干到腰酸背痛，后來我就跟我老婆說，我老婆這樣干下去不妥，白天已經把腰累壞了，那晚上還怎么干。然后我老婆說，那晚上就別干了吧，她說要么就拿個算盤給你算一下，然后我一算她就跟我說，你想白天也干，晚上也干，你倒不如把這塊田分開了九個方格，寫個“井”字在里面，因為我聽說過從前有一種叫“井田記”，“八家為井而有公田，九夫為井而無公田”，干脆我們把周邊的那八塊全部分給我們，讓這幫老人去干，但是給他們一個條件，必須我要這塊耕田耕好了，才允許他們回去耕他們的私田，那這樣的話你白天就不累了，那晚上就可以干了，是不是這樣？這就是我老婆教我的。

　　后來我就改革了，可是改革了以后又怎么辦？給了我的員工他們都發財了，他們都干起來了，但是他們也想像我這樣天天泡茶不干活，那怎么辦？他們就開始裂變，就帶著我的旗號去開始去裂變了，所以就叫道生一，一生二，生出的一個二，二也像我這樣了，接下來第三代人怎么辦，他們也想這樣說，所以就生出一個三來了，三生萬物，外面就滿天星了，實際上好像我這樣講，大家聽起來好像是聽故事一樣，這個不是，是真的，所以我到現在為止我都非常非常感謝我老婆，只是主辦方沒有讓我老婆過來，不然的話我讓她上臺講更好。實際上為什么說三生萬物很簡單，實際上任何一個公司都要不斷的裂變，但是裂變是需要的，為什么這么說，因為我們從祖宗輩分來說，己、父、祖、曾祖四代同堂已經不得了，從行政劃分從鄉到縣、到省到、國務院，因為你不斷的裂變可能就等同于每個人都帶著你的旗號去發展這是最應該的，我們公司就這樣分配的。

　　井田商業模式的結構是怎么樣的，由供應商到總公司，然后他中間產生了300萬人口就產生了一個物流中心，旗艦店然后開無數無數的網店。所以別人都感覺到很奇怪，參與進來買指甲鉗的人那么多，連學生都開過網店幫我們買東西，你這套軟件如何管理，如何搞好的，我也是賣個關子，因為我跟欒總學的，你們要想學，那就讓他們請我過來講課了，我就用全天的時間跟你們解剖了，好不好？

　　眾人：好。

　　梁伯強：我現學的，現學現賣，說一半留一半，收錢的時候再說，實際它就是一個大樹的原理，樹根就是我們的供應商，樹干就是我們的運營商，樹枝就是我們的分銷商，樹葉就是我們的零售商，就這么簡單。樹干有用還是樹葉有用？樹干有用，所以我們就做了樹干這一塊就完了。井田商業模式的職能分工也是這樣，他是供應商做產品供應，總公司做集約采購全國大物流，本部稅負，專賣店就展示形象，物流儲備、同城小物流、還有本店和網店的稅負。網店是怎么做？專心專注打造自己的宣傳，他的生意自然就會做好，還有一點一定要懂得舍得分錢，就應該把自己該得到的錢再分多一點出去，我們公司就是這樣做的，三四三，全成利潤我們只要 30%，還要負責品牌的拉動，還要負責搭建平臺，把70%的錢都分給別人，所以很多人都愿意跟著我們干，具體怎么分法，那么我們是以溢價為基準的利益分配模式，以民主的方式實現市場價格調控，達成“貨幣資本與知識資本”的合作，還以利益共同進退的原則參與到市場競爭，所以在這種狀態下企業要想發展，要想掙錢，要想更多的人參與進來很簡單，同樣跟一個國家的政策一樣，讓一部分人先富起來，然后再由這幫人去負責分田地、傳幫帶，促和諧，這樣做就很簡單了。我跟欒總一樣，留下自己的聯系方式，按照這個來聯系我就好了，明白了吧？今天的報告就到此結束。