九陽集團董事長黃淑玲發言（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2010年12月28日-29日，由中央統戰部、全國工商聯指導；北京大學民營經濟研究院主辦的“中國企業家思想傳承與發展論壇”在北京大學百年講堂隆重舉行，本次論壇的主題是“傳承華夏商道智慧，成就未來商業領袖”。圖為九陽集團董事長黃淑玲發言。

　　黃淑玲：各位，大家上午好！

　　我來自九陽，剛才我向我們的陳老師說的那樣，一看我也有點剛勁，但是是里邊來的剛勁，既然把我邀請到北大，還是希望我介紹一下九陽給大家，大家想聽嗎？想聽我就介紹一下很多人都覺得九陽是一個謎，怎么樣發展起來的不知道，我簡短的介紹一下。

　　九陽公司設立與1994年是由四位創始人組成的，我是其中的一位，也是一個女性，實際上九陽是一個團隊的領導的企業，不是我自己，我只是常露面，常說話來代表著九陽的形象來接待一些采訪，包括到這兒來演講，都是這樣一個角色在這個團隊中。九陽自從設立以來就是以豆漿機起家的，豆漿機是我們發明的產品，前不久被評為中國原創家電獎，九陽圍繞豆漿機做了16年的歷史，他是深挖掘、精打造最后走上了九陽的制度。現在開始定規矩讓豆漿機有歸可依。

　　第二點，我想介紹一下公司的產品，大家現在只知道有豆漿機，其實還有微波爐、開水寶等等九個大類，接近20個型號的產品，我們還有商用機，可能北京很多酒店、很多地方喝到熱豆漿可能都是我們產品做出來的。九陽的模式是啞鈴型的模式，最早是因為九陽沒有精力支持這個產業，我們好幾個人都是從事技術研發的，在發展技術研發以后沒有錢做生產怎么辦呢？就交給別人人去做，自己組裝，所以九陽因為沒有錢是啞鈴型的企業，現在仍然是啞鈴型的企業，現在想做細做精，做細研發，做細品牌，中間仍然是別人在做。

　　第三樣五大生產基地，山東有兩家，長三角有兩家，再一個是佳木斯有一家，佳木斯設的基地不是小家電的基地，佳木斯大豆的產業基地，是因為九陽豆漿機是需要中國優質大豆做材料的，有了好資料必須有好的機器才能做好的產品，我們的產業鏈往上延伸。

　　九陽的市場是國內、國外兩塊，在國內有兩萬八千個網點，各地市都有我們的網點，現在很多的三級市場也有了我們的產品，農村市場由于了我們九陽的產品。

　　九陽的行業地位是三個第一，豆漿機一直穩定在60%以上，雖然參與競爭的行業很多，從廣告上都可以看出來，但是九陽的豆漿機市場占有率一直在60%以上。第二個是九陽的榨汁機，第三是食品料理機，這是九陽產品在排在第一的行業，我們的壓力寶寶等等這些都不是進入到前三名，有我們有這樣一個原則，如果不是做到前三名的，我們一定要砍掉，不管你投資多少，我們都要砍掉。我們在整個小家電的領域里九陽連續兩年被評為中國唯一的最具影響力的小家電品牌，去年和今年都是。

　　圍繞資本市場我們今天的主題我就要說一下為什么九陽上市，九陽在2008年上市，一提上市大家都知道，首先是要融資，第二是完善企業的內部管理，內部治理結構，規范經營，第三是做大規模，第四是品牌推廣。一般能想到這些，九陽當時是不缺錢的，九陽到現在為止沒有貸國務院銀行一分錢，都是靠自有發展到現在。但是九陽仍然要上市，上市目的是干什么？也有融資的成分，我們知道什么叫不缺錢，什么叫缺錢這是一個相對的概念。你一年做一千萬臺不缺錢，但是你一年做兩千萬臺的話他就缺錢，所以說融資是一個首要考慮的問題。

　　第二是完善內部治理結構，正如剛才王總所說的，我們就想把企業做好，因為我們是股份公司，從剛設立的開始，改變我們幾個人股份制，我們沒有直系親屬在里面，所以就必須規范這種行為。

　　第三是做大規模，因為上市以后它的平臺就增大，平臺大了收購兼并的渠道就很多多，所以上了市以后才知道非常好運用資金。

　　第四是有助于品牌的推廣。一個上市公司生產出來的消費品，很多人是很認可的，特別是消費者。因為你不好了以后你的股價就會下落，品牌推廣以后，所以它的可信度就會提升。

　　那么上市給九陽帶來了什么好處，我也現身說法，上述四難肯定是能實現的，工資、規模、完善規律、除此之外還有幾點，一個是團結、一個是協調。九陽這個團隊可能大家也是聽說過，在業界口碑很好，我們幾個人一直走到了今天16年的歷史。我們四個人有三個是教師包括我，教師出身的。所以說，我們幾個人我還算是比較張揚，沒有辦法，必須舍出一個人面對大家、面對政府、面對媒體，我還算是比較一個張揚的。事實上我們其他幾位更含蓄，更低調，特別是我們的發明家他更低調，他在做事，從源頭開始做一直做到尾端，都是他在做。然后我在替他說法，我再替他露面，所以說所有的光環多在我這，實際上我是代表九陽企業，這就是九陽的團隊精神。

　　那么上市以后團結的力量更大，因為受關注度提高了，大家一定要對外統一口徑說話，所以說凝聚力加強了，每年我們很少接受各種采訪，除非在頒獎的現場我被堵住了，我才能接受到媒體的采訪，平時很少接受媒體采訪，主要是年底的時候我們才做一次，由我參與的媒體的新聞發布會，來告訴大家九陽今年做了什么，做了哪些成績，還有哪些不足需要改進和調整的，這是我說的上市以后更為協調一致。

　　第二點補充是專業和專注。因為上市大家都知道圍繞著要寫一個股市，你來求得資金的，募集到資金還要完善整個股市，還要圍繞這條主線來展開，所以說你必須不受誘惑，來圍繞這個主線完成。所以你上市以后你必須使自己在這個領域里更專業，更專注。那么九陽16年，我們只做了一件事情就是小家電，至少在相當長的時間內我們仍然是做這件事情，這是我們的主業。早在房地產非常火的時候，很多開發商找到我們，你的閑置資金很多，要不要參加到開發房地產這方面來，后來我們就想來想去，我們幾個人湊到一塊開的一個晚餐會，就說大家去不去房地產這個產業群，后來大家說，我們不懂房地產業，我們為什么要去參與這個行業，我們只懂自己的小家電，我們只做自己會做的事情，能做的事情，我們一生只做一件事情就足夠了，我不需要太多的錢，這是我們討論的一致結果，最后我們放棄了，仍然回到了小家電的航線中來了，這是專業和專注。

　　上市還帶來一個好處是留住人才，上市對大股東來說，并不見得是多么好的事情，那只是你的身價的暴增，就像剛才易總講了就是你身價暴增，那么實際上市對一個負責任的企業來說，他是對小股東，對你的骨干員工這是一個非常好的回報。我現在就說九陽有8、9位股東，我們的小股東占了大部分很多人都擁有九陽的股份，不僅僅是老員工，更有現有的人才，現有的人才掌控著股份，那你就留住人才，因為你上市前夕你就分配給他股份，他持有你的股份來上市，上市以后起碼要三年的解禁期，這三年他會努力的為你工作，解禁期到了以后，國家要往下減25%，這是留住人才最好的方式。上市以后給他股權，他就會留在你身邊，和你一起重新打造這個企業。第二是跟你一起創業的老員工，現在好多都退休了，我們公司的退休年齡在我這個年齡，在我之前就退休了，我是我們公司最老的員工。我們公司平均年齡30歲左右，所以到了40歲大家考慮退休的問題，那么老員工跟著我們創業一場怎么辦呢？我們要對他有所回報，最好的回報就是股份，我給你股分你可以回家休息，享受自己的生活，你可以做你自己喜歡的事，想留在公司也可以，你就做一個策略、參考各方面的，在會方面做一些輔助性的工作，這是對老員工也回報。對新的人才的吸收，所以新人在看到了你對待老員工、對待骨干員工這么好，希望得到公司同樣的待遇，所以我們對待新員工也是一樣，股份當初我們是留出了一部分，專門就是為留住人才分給大家的，所以說到現在還沒有分完，就是為了吸引更多的人才到九陽來工作，這是上市帶來的這個好處。

　　再就是責任意識，上市以后我們始終堅持首先是對員工負責，然后是對股東負責，對合作者、對家庭，對社會，我們特別強調家庭，因為你后院起火，你整個的系統癱掉，所以說我們聽到某一個高管出現別的問題，我們會追究，會過問，雖然說私人的事情不便打聽，但是我們還是要過問，這是九陽的文化就源于家庭的文化在里面。九陽是一個大家庭，每一個小家庭組成了九陽大家庭。我們每個節假日高管都會帶著自己的愛人和孩子到公司來轉一圈，講講公司發展到什么樣的程度了，你的老公、你的老婆為什么不能回家去過節，為什么不能休禮拜天，所以這個時候他們就理解了，回去以后他就會做好后方的工作。

　　另外對社會的認識，因為是一個上市公司是公眾性的公司，所以對社會這一塊必須重視起來。實際九陽在剛剛成立三年的時候我們就開始做了實驗，08年我們做了一個兩千萬的教育資金，在做這個教育資金的時候，我們發現好多的困難地區的孩子吃不上中午飯，一杯水加一個饅頭，我們就圍繞這個問題在今年的6月20號的時候，在釣魚臺國賓館有我作為代表向青少年基金會寄送了五千萬的支票，這個支票是做九陽公益廚房，為那些吃不上飯的孩子吃上一頓熱午餐，這個活動一直在進行中，得到了很多明星以及營養專家還有社會各界朋友的支持，還有愛心企業的參與。現在一直在繼續下去。

　　最后一點是上市帶來的再學習，剛才王總講了，他投資了很多企業，他投資了九陽，今天我們兩家企業都在這里這是一個完全對接的企業，他投了我們，他占了我們幾點幾的股份，但是他給我們帶來了很多東西。當然九陽不缺資金上市。我們接受了鼎暉8800萬的現金，是把我們的現金挪出去一部分，挪到了我們的控股公司去了，我們為了吸收鼎暉的資金做這么一個企業，我們要想向基金學習，我們要進入資本市場，我們是新兵我們不懂這些，所以我們要求王總他們單位給我們出了一個董事，這是我們唯一的要求，你參與投我的資金，你必須給我出一個董事，為什么？我們要學習，跟你們一塊成長，在資本市場上一塊成長，所以上市是一個再學習的過程。我的報告到此結束，謝謝！