由商界傳媒主辦的“2010(第六屆)年度最佳商業模式中國峰會”于2010年12月21日在北京舉行。上圖為清華大學經濟管理學院金融系副主任、博士生導師朱武祥。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由商界傳媒主辦的“2010(第六屆)年度最佳商業模式中國峰會”于2010年12月21日在北京舉行。上圖為清華大學經濟管理學院金融系副主任、博士生導師朱武祥。

　　朱武祥：謝謝主辦方提供的機會，商業模式這幾年受到高度關注，這么多年來企業家做了很多探索，從我們學術界角度來看，應該把它上升到科學設計層面上來。我們現在好多企業家都學過戰略，人人尋覓差異化，處處遭遇同質化。商業模式可不可以設計，我相信是可以設計的，為什么要設計？因為環境在發生重大變化。第二個目前很多企業都在制定十二五規劃，顯然要考慮到未來三到五年的競爭格局，我把企業稱為四個元素，商業機會的選擇，什么樣的業務是具有投資價值的？第二是商業模式，怎么做是最有效率的，第三是經營管理，最后是金融策略。四個圈里面可以講最關鍵的還是三個代表，什么企業最有價值？剛才幾位得到最佳商業模式的企業我想一個共同的因素，代表最廣大人群的利益。金融市場越來越重要，但是純投資人談判地位越來越下降，在優秀的商業模式面前，純投資人如果沒有其他增值路線，你沒有機會。我覺得商業模式這么多年有這么多探索是可以設計的。

　　這里我把剛才魏教授模式再補充一下。首先定位這塊兒，為什么客戶以什么方式提供獨特價值？現在地產商都希望做商業物業，但是結果是經營規模多大？你能不能解決高租金問題？租金那么貴怎么辦？一種方法是把面積縮小，簡單服務。你的等待成本，搜索成本都降低。我們學生說能不能搞個流動立法，你買一臺中巴車，改一個方式，不用客戶等待，小區里面跟物業合作，約好這一天下午有誰理發，把車一停，理完就走人了。當然第二個，從金融角度看，投資價值多大？再有你想以多快的速度達到什么目標？達到行業領先地位還是前幾名地位？第二個問題，選擇利益相關者。根據你的定位，根據你的目標，需要達到的目標和速度，你發現需要什么樣的資源能力，是研發還是品牌，還是渠道，是知識還是管理。第二是誰能夠高性價比提供這些資源能力，這些就是我們稱為的利益相關者。找到利益相關者首先要考慮和利益相關者的交易結構。第三就是要對在利益相關者交易結構相關當中考慮到責權利分配，我們怎么去合理的分配這些利益，我認為這里面要用到科學發展觀和科學社會。第四個，在設計利益相關者交易結構時候要注意控制利益相關者的交易風險。因為利益相關者會導致一些機會主義，希望通過和約設計，爭取能夠做到激勵先進，淘汰落后，懲罰破壞，最后能夠把利益對立轉化為利益一致。

　　第三個關鍵問題是要設計收益方式。收益方式這里面有四個問題，第一是以什么方式獲得收益，第二是在這個環節向誰收錢，第三是你的服務產品定價太高。定價方式有很多方法，上禮拜我有個學生找我，上個班畢業有1/3創業，他做的某個產品幾個人合伙，來找我，我以為是不是準備第一輪融資了？結果他跟我說，他叫我給他寫封推薦信，要找工作，我說你不是創業了嗎？他說創不下去了。我們也提煉了一些原理，各位可以感覺到我說的東西框架差不多，本身是我們一起提出的模型，我們下面要做進一步分析，我個人認為設計商業模式需要一些理念，第一是要理解企業，到底什么是企業，看上去好象很膚淺，或者根本不值一提的事情，如果發個問卷什么叫企業？肯定答法不一樣。企業就是利益相關者的和約體，通過不斷動態汲取利益相關者，提取資源能力，最后形成能量。你可以通過利益相關者的和約巧妙設計，首先要有個理念，什么叫企業，這樣一個我們有些企業在目前資源能力充裕的情況下，我可以不需要資產，我們叫無資產企業。第二個概念，要理解企業價值，什么是企業價值？企業價值不是資產，我看到很多企業在做十二五規劃，仍然把規模看成重要的規劃目標。第三個理念就是控制。我們以前是控股概念，通過控股擁有達到控制目的，但現在來講，這些控制方法已經越來越沒有效果了。中國企業有兩個特點，一個是很會賺錢，但是不知道自己值多少錢。第二是也知道需要組合資源能力，但是不知道怎么分錢。最近參加了很多談判，不知道怎么分錢。我們在設計商業模式時候，對價值的理解，我相信這樣一些理念如果能夠與時俱進，在充裕資源能力條件下，我們完全可以在一開始就主動有意識的設計比較獨特的商業模式。所以第一商業模式是可以從實踐探索上升到科學實踐方面，我們也希望跟業界一起合作，能夠提一些獨到理論，推動商業進步，助力民族復興，貢獻中國富強！謝謝。