由商界傳媒主辦的“2010(第六屆)年度最佳商業模式中國峰會”于2010年12月21日在北京舉行。上圖為中企動力總經理陳丹。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 由商界傳媒主辦的“2010(第六屆)年度最佳商業模式中國峰會”于2010年12月21日在北京舉行。上圖為中企動力總經理陳丹。

　　陳丹：謝謝主持人這個問題，讓我有機會說一下我們公司的想法。中企動力現在是六千多人，它并不是一個互聯網公司，確切的說是一個IT公司，我們這家公司從99年成立到現在，始終定位就是為中小企業提供信息化服務，一聽這個命題就可想而知它的難度。中小企業的信息化這種資源能力和企業家，企業主對于信息化的認識，大中型企業跟中小企業是千差萬別的。如果談到轉型，應該不是轉型，而是一直沿著這條路走，只是到現在經過這么多年的耕耘跟積累，走上了我們認為一直想走的那條道路，是這樣一個概念。在這里我打一個簡單的比喻，我們做的可能不像互聯網公司，但是更像IT公司。在這里邊差別打一個很形象的比喻，如果我們想要撐船渡海，對于有實力的人來講甚至可以造一艘船，大中型企業的事情，他們可以自己建立一個IT的團隊，他們也可以整體做一個整個系統集成外包，但是對于中小企業來說，他們不可能這樣做，我們想做的就是真正讓中小企業通過買船票，就能渡海。但是它的難點非常大，就是要基于統一平臺進行運營服務，同時必須保證這個服務能夠滿足中小企業的需要，并且還要兼顧他們一部分個性化需要，同時必須讓他出的錢就是船票的錢，所以這就是我們公司的一個難度。你很難一個想象中小企業要做信息化，他享受你的信息服務，你必須要讓他看見你，我們的經驗是簽了合同大概都是三千，五千，一萬，兩萬的，這種合同中小企業客戶也是非常較真的，所以在這樣的情況下，我們是基于這個市場特點，一方面我們人力資源是在于搭建這個平臺，基于云計算，基于互聯網提供的運營服務，另外一個就是非常傳統方法，因為我們做的中小企業市場，你就必須面對面的本地化服務，所以我們必須要有這么多的服務人員，這就是我們的模式。

　　洪波：你們怎么跟阿里巴巴這樣的巨頭競爭，你們怎么保護你們的利益？

　　陳丹：像阿里巴巴，它是第三方電子商務平臺，我們做的是基于我們云平臺幫客戶搭建的是可以自主管理的平臺，所以這樣的差別是有這樣一個差別，針對于這些眾多的第三方除了阿里巴巴還有很多，我們這個服務是能夠幫助他自己管理，我們也是用開放的平臺，跟這些第三方平臺做產品，所以在他發布的同時，能夠及時的發布第三方平臺上。