“2010云鋒基金（江蘇）論壇暨蘇商投資年會”于2010年12月17-18日在江蘇南京舉行。本屆年會以“分享、開放和共同成長”為主題。上圖為銀泰投資董事長沈國軍。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2010云鋒基金(江蘇)論壇暨蘇商投資年會”于2010年12月17-18日在江蘇南京舉行。本屆年會以“分享、開放和共同成長”為主題。上圖為銀泰投資董事長沈國軍。

　　沈國軍：大家好，非常高興來到南京，沒有想到加入云鋒基金，除了出錢還得出臺，我看昨天那個會議的安排里面，根本就沒有我，突然之間就有我來講話，我這個人其實干活是樂在其中，讓我到臺上來講，確實有點非常非常的痛苦。今天虞主席正式通知我，是被趕上臺，也是第一次，為了云鋒基金，在各位大佬面前也就班門弄斧了，簡單說一些，幾分鐘時間。

　　我首先簡單介紹一下我們這個銀泰。銀泰這個公司從創建到現在13年了，13年時間在全國48個城市擁有我們的企業，為銀泰服務的員工接近5萬人，現在。集團下面有4家上市企業。創業之初呢，我選擇的是從事比較傳統的一些行業，主要是服務業，零售產業，還有房地產業。后面幾年呢，我們做的一些創新業務，目前整個公司經營狀況總體是相當不錯。這是銀泰的基本情況，簡單做一個介紹。下面我簡單說一下銀泰13年的創業體會，體會主要有這幾個方面。我覺得談創業的話，首先跟機會是有密切關系的，我們這一代人其實很幸運，改革開放30年，這個市場，這個政策，這個社會給了我們很好的機會，也成就了我們這些人，但是其實機會對大家都是平等的，每個人都一樣。剛才劉總還說到，他這個企業現在已經發展29年了，并且發展的都很好，真的很好。其實這20多年，大浪淘沙，有很多企業都倒下了，現在活在這邊的，做得很好的，都是碩果僅存的行業里的翹楚。我覺得創業的體會，一個，一定要選擇一個適合市場以及你自己能做的一些事情，并且要從眼前做起，不要好高騖遠，所以有的時候我們跟一些比我們年紀輕的一些企業家也好，創業團隊也好，有的時候交流的時候，我們都覺得可惜度很大，跟他一說，他要解決世界性的問題，大家都覺得很郁悶，我們覺得對于一個剛剛創業的投資者來說，一定要從眼前做起。不要好高騖遠。這是最重要的，銀泰我們創業的時候，我們只有5個人，也就100萬左右的人民幣資金，租了一個房子，當時我們也沒有想到去解決世界性的問題，把它做成全世界最大，想都沒有想，現在我也沒有這么想，從來沒有在任何場合說我們要把這個公司做成全世界最大的，做成百年企業，我從來沒有說過，這個還要適應市場的機會，市場的需要。

　　第二個，我覺得做企業，尤其是創業階段，一定要尋找一個與眾不同的內容來做，并且要追求創新，創新其實對大家來說是一個老話題，所有人都說，但是實際上對一個企業來說呢，做企業的人來說是一個永恒不變的一個經商的經典，這個我們在公司經營當中我們很有體會，我們在做的幾個行業里面，其實都一些都還很難，傳統的，尤其是零售行業，但是這幾年一直也是，我跟我的團隊說，不斷的要求他們創新，我們最早的一家百貨公司，生意現在當然很好，在杭州開的，一個很小的賣場，大概也就4萬平米左右的建筑面積，能夠銷售將近30個億，生意一直很好我跟我們團隊說，老是看著眼前的生意的話肯定不行，所以這些年在創新的過程當中我們有很好的發展，現在我們在全國有接近50家大的百貨公司，并且經營效果都很好，這個過程當中，我們前兩年又提出了創新的要求，就是零售業的經營，往兩頭延伸，一方面我們往購物中心發展，現在全國在建的有47個，在全國48個城市都有規劃，在今后8到10年內我們會建成100家大型的城市綜合體，來滿足我們商業創新的要求。

　　第二個我們創新的方面，我們在考慮就是做經典款式的采買，現在的百貨公司都是聯營的方式，比如我們和KAPPA的陳總都有很多年的合作，這種合作方式都是聯營的方式，我們從一年半以前開始做試點，做經典款式的采買。第三個方式我們在零售業目前的方式是做網上購物，我們的銀泰.COM，是11月份正式上線開通的，現在有將近3萬多個單品在賣，成長特別快，還不到2個月時間，已經每天銷售100萬了。這些業務的創新，對銀泰的零售業，原來是一個傳統的百貨公司，今后的發展，我們是充滿了向往和前景。

　　還有一個體會，我覺得誠信經營也很重要，銀泰13年以來告訴我，為人也好，做事也好一定要誠信，誠信是一個企業的根本，這個話我相信所有的人都懂，并且所有人都說，但是你在每一個環節，每一個細節，每一個項目，每一個合作伙伴之間，如果真正做到誠信，那也是要很用心，要付出的，不是這么簡單的。還有一個合作，銀泰10多年來一直跟很多公司，大的跟世界500強企業，還有跟一些國內的優秀企業，和國外的大的基金善于很好的合作。所以我們現在合作的企業目前我們大概有，大的機構大概有30多個，跟一些商業企業就更多了，現在大概有600多個廠商跟我們有長期的合作的關系。最近這兩年我們跟奢侈品企業合作的也特別好，現在全球最大的奢侈品集團，像LVMH集團，還有法國的PPG集團，現在在我們銀泰內部開了11家店，是占他們門店數量的15%左右，和這些公司建立了很好的合作關系，并且相互信任，在合作過程當中銀泰也得到了很好的發展。所以我覺得創業之初也好，包括企業發展過程當中也好，這個誠信經營善于合作，這是一個很根本的因素。

　　第四個體會，我覺得企業在發展過程當中，在堅持創新當中有實業和資本相結合，以前也有媒體說銀泰是做資本運作的，很多人以前把我比成資本大顎，這是冤的。但是我覺得一個企業在發展過程當中，首先呢，要把你自己的實業做好，在這個基礎上，再嫁接資本的優勢，這個對企業下面的發展是起到很大的作用。銀泰這幾年在這方面，我自己認為呢，結合的還是比較到位，我們現在在香港，也有上市公司，在國內也有好幾家，也有很多上市公司，并且每個階段，在企業發展過程當中，我們借助資本的力量，有些時候也是和國外的大的機構做合作，所以做得還是相對比較合適。

　　企業規模現在也不斷的擴張。從1998年開始我們這個公司，每年大概有5到6項重大的并購，這幾年也是一樣的，這幾年可能更加頻繁一些，我們每個產業集團都有很多的并購，今年我們零售業這個公司呢，就是銀泰百貨集團收購了燕莎全國5家門店的50%的股份，在這個行業里面，大家也都蠻認同的，燕莎是一個在北京比較有影響力的，比較健康的商業集團，做得相當好，我們在這方面還會繼續的不斷地努力。其實今天我也沒有認真的去想太多，就羅哩羅嗦說到這里，在各位大佬面前班門弄斧了，剛才主持人說我是一個浙商，我是浙江寧波人，也做過浙商商會的會長，和蘇商有過交流，也在蘇商身上學到一些東西，覺得蘇商很優秀，特別是在文化底蘊方面，我覺得他們在這方面重視的比浙商更多一點，浙商當然也有優勢，浙商很勤奮，今天來南京是我一個很好的學習機會，下午還有很多時間，我特別愿意跟那些優秀的蘇商來學習。就這樣，謝謝。