正略鈞策董事長(zhǎng)趙民演講（來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2010年11月16日，由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2010中國(guó)中小企業(yè)大巡診活動(dòng)”——安慶站隆重召開(kāi)。圖為正略鈞策董事長(zhǎng)趙民演講。

　　趙民：非常榮幸，也非常高興能夠在這里和安慶的朋友們見(jiàn)面交流，我自己是1988年大學(xué)本科畢業(yè)，在國(guó)家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部工作，現(xiàn)在叫商務(wù)部。1992年我們下海創(chuàng)辦了一家公司，我們也是從三個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在的680人的公司，18年一直做咨詢，下面談的都是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的體會(huì)，包括我對(duì)自己公司的體會(huì)和對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做咨詢的體會(huì)，下面的時(shí)間里，我會(huì)談到改革開(kāi)放三十年，深圳和浦東有什么差別，如何看待我們?nèi)�十年，中�?guó)歷史上最偉大的三個(gè)產(chǎn)品，為什么美國(guó)會(huì)雄霸信息時(shí)代。

　　我認(rèn)為我們的中小企業(yè)，隨著偉大祖國(guó)的崛起，民族的復(fù)興，發(fā)展過(guò)程的中，要做好我們自己的企業(yè)，主要要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是要深刻了解國(guó)情，一個(gè)要深刻了解管理規(guī)律。我們經(jīng)常看到，有很多優(yōu)秀的企業(yè)家，他們只讀過(guò)小學(xué)或者初中或者高中，根本就沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但是他們把企業(yè)做的非常的大，這在我們企業(yè)家圈子里非常多，我認(rèn)為他們主要就是把中國(guó)國(guó)情讀的非常透，是對(duì)中國(guó)國(guó)情掌握的大勢(shì)，我們也看到很多年輕人，二三十多歲，身無(wú)分文，但是寫(xiě)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)就可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資給他投幾十萬(wàn)。我認(rèn)為他們主要是對(duì)管理規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)，我們有很多民營(yíng)企業(yè)家，之所以企業(yè)做到一定規(guī)模以后做不大，就是因?yàn)閷?duì)管理規(guī)模的認(rèn)知不認(rèn)可。

　　首先我說(shuō)第一部分，對(duì)中國(guó)國(guó)情的認(rèn)識(shí)。

　　我們回頭看改革開(kāi)放三十年，同樣是特區(qū)很不一樣，深圳有華為、有中興、有萬(wàn)科等等，…你可以看到在深圳既有國(guó)有企業(yè)又有民營(yíng)企業(yè)，既有制作業(yè)，又有服務(wù)業(yè)，做的都非常的優(yōu)秀。但是我們看山頭就非常生氣，珠海只有一個(gè)格力比較有名，其它除了今天的珠海航空展之外，真的不知道珠海有什么有名的企業(yè)。所以我們?cè)诟母镩_(kāi)放三十年的時(shí)候，我們看著電視上面轉(zhuǎn)播，總書(shū)記在三十周年儀式上面的講話，我覺(jué)得我們應(yīng)該感謝一個(gè)偉大的老人，就是深圳特區(qū)當(dāng)時(shí)的主要領(lǐng)導(dǎo)之一，我想…有利于企業(yè)的成長(zhǎng)，同樣是黨中央國(guó)務(wù)院的特區(qū)政策，為什么撒在四個(gè)城市的土地上，四個(gè)城市的結(jié)果完全不一樣。我們中小企業(yè)的會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)是我們深圳的市長(zhǎng)，所以他為深圳的成長(zhǎng)出過(guò)汗馬功勞。

　　我們說(shuō)八十年代看深圳，九十年代看上海，我們看到了多少家優(yōu)秀企業(yè)嗎？有陸家嘴，有多少人說(shuō)他們是我們的標(biāo)桿，但是總量來(lái)說(shuō)你可以發(fā)現(xiàn)很少。

　　在過(guò)去的三十當(dāng)中，在這個(gè)行業(yè)里面經(jīng)過(guò)幾年之后，民營(yíng)企業(yè)冉冉升起，所以改革開(kāi)放三十年，我們說(shuō)中國(guó)制造在全世界冉冉升起，現(xiàn)在中國(guó)制造成了低價(jià)的代名詞。這是一個(gè)非常沉重的事實(shí)，我們過(guò)去有永久自行車等等，現(xiàn)在他們?cè)谀睦铮坑卸嗌龠�被人尊重。同樣民營(yíng)企業(yè)在八十年代，1985年的時(shí)候，25年以前，中關(guān)村通兩海，現(xiàn)在這些公司有誰(shuí)知道他們?cè)谀睦铮�他們�(cè)诟墒裁矗勘本┯袀�(gè)(四通)搬家公司，現(xiàn)在中關(guān)村是新浪、搜狐、百度。

　　我們?cè)侔宴R頭拉到二十年前，大家知不知道，北京曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)牡丹牌電視機(jī)，我的老家江蘇的蘇州有(香薰海)冰箱，就二十年；再把時(shí)光拉近一點(diǎn)，15年前，當(dāng)時(shí)有中國(guó)長(zhǎng)城、南京通河，當(dāng)然還有北大方正、清華紫光，現(xiàn)在我們有聯(lián)想、神州，那些品牌都哪里去了？?jī)H僅十五年。我們?cè)倏词�年以前，就拿我外�?jīng)貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)的化工金屬公司，凡是做過(guò)外貿(mào)的，35歲以上的人都知道這些公司，現(xiàn)在除了滑潤(rùn)、五礦、糧油鼎鼎大名之外，現(xiàn)在有多少人知道中國(guó)輕工，中國(guó)紡織，中國(guó)技術(shù)？沒(méi)有灰飛煙滅，也都無(wú)人關(guān)注。最典型的民營(yíng)企業(yè)家，或者說(shuō)企業(yè)家精神最典型的代表就是海南航空，所以它不是交通的樞紐，不是鄭州，也不是武漢，它的經(jīng)濟(jì)實(shí)力很弱，但是整個(gè)中國(guó)航空業(yè)的改革，最后留下來(lái)的一個(gè)著名的地方品牌就是海南航空，現(xiàn)在國(guó)航、南航、懂行是由原來(lái)的國(guó)航拆出來(lái)的，我們有廈門(mén)航空，原來(lái)還有上海航空、深圳航空，最個(gè)這兩個(gè)航空都已經(jīng)被收購(gòu)了。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家和一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)企業(yè)意味著什么？除了海南航空之外，在別的行業(yè)里也沒(méi)有什么品牌，當(dāng)然也有椰風(fēng)、馬自達(dá)等等。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的，兩個(gè)里面總有一個(gè)是民營(yíng)企業(yè)，蒙牛對(duì)的是伊利，華為是個(gè)民營(yíng)企業(yè)，這就是很典型的良性競(jìng)爭(zhēng)的最后的結(jié)果，各有各的特色，我們真的要想一想這個(gè)問(wèn)題，剛才我們的市長(zhǎng)說(shuō)的，剛才我們的主任說(shuō)的，我們政策研究院的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，社科院的專家教授說(shuō)的，我們看十年以前，奇瑞在哪里？吉利在哪里？誰(shuí)想過(guò)李書(shū)福農(nóng)民企業(yè)家可以成為沃爾沃的董事長(zhǎng)？十年前，比亞迪在哪里？阿里巴巴在哪里？今天我們美菱哪里去了，榮事達(dá)又在哪里？十年時(shí)間可以造就一批新的企業(yè)群。所以安慶企業(yè)家不要自我泄氣，所有的奇跡都可以創(chuàng)作，就看你怎么干。

　　改革開(kāi)放三十年，我自己寫(xiě)了一個(gè)總結(jié)，只供大家參考，…經(jīng)濟(jì)改革多，社會(huì)改革少，大家想想是不是如此？中國(guó)的發(fā)展一定是改革取代開(kāi)放，成為中國(guó)發(fā)展的主要推動(dòng)力，對(duì)內(nèi)開(kāi)放會(huì)成為中國(guó)發(fā)展主旋律。新36條意味著什么？所以凡是教育的，社保的，衛(wèi)生的、醫(yī)療的，這些過(guò)去我們都看上眼的。1840年以前，南方的絲綢之路是從云南的曲靖這一帶，我們的絲綢茶葉和陶瓷運(yùn)往中亞，運(yùn)往波斯，運(yùn)往歐洲，所以那個(gè)時(shí)候就是貿(mào)易順差，從來(lái)就是貿(mào)易順差，歷朝歷代中國(guó)改朝換代之后，這些黃金白銀留在了中國(guó)，留在了民間，留在了晉商的手里，所以1840年以前中國(guó)的茶葉陶瓷是中國(guó)保持經(jīng)濟(jì)頂尖的產(chǎn)品。所以我們想一想，看一看都知道，我們看到媒體上面的報(bào)道上，為什么中國(guó)移動(dòng)要支持TDCDMA，所以我們也可以看到，歷史上面我們的大飛機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)是一個(gè)非常負(fù)面的例子，我們差不多二十年時(shí)間給耽誤了，今天的珠海行長(zhǎng)，我們的919又開(kāi)始，那要到2016年才正式上市，正面的例子就是高速鐵路，法國(guó)、日本的技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)，大家可能不一定知道。

　　我們?cè)谥袊?guó)的歷史上，我們看歷史想未來(lái)，有四次著名的國(guó)際化之旅，中國(guó)和中亞地區(qū)的貿(mào)易，第二次是唐朝的玄奘取經(jīng)，是一個(gè)人走路的方式走到了南亞，可以說(shuō)我們很多根本中國(guó)傳統(tǒng)文化的東西是那樣進(jìn)來(lái)的；第三次是唐朝的，不是現(xiàn)在的年輕人看韓劇，天天在那里胡扯，那時(shí)候是我們的文化輸出到東北亞，出口貿(mào)易，當(dāng)然都不收錢(qián)，免費(fèi)的；第四次是明朝的鄭和下西洋，也就是中國(guó)和太平洋島國(guó)和印度、波斯灣地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易。

　　在過(guò)去的中華文明當(dāng)中，我們的文化也有個(gè)缺點(diǎn)，開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)業(yè)的時(shí)候同心協(xié)力，過(guò)了一兩年掙了點(diǎn)錢(qián)有不同的意見(jiàn)，最后公開(kāi)矛盾就是同歸于盡，我們經(jīng)常看到有這樣做不大的民營(yíng)企業(yè)，這是我們很多民營(yíng)企業(yè)的原因。我們政府管理里面說(shuō)GDP，我們企業(yè)里面就是講銷售收入，政府說(shuō)財(cái)政收入我們就是說(shuō)利潤(rùn)，現(xiàn)在政府創(chuàng)建和諧社會(huì)就是我們的平衡，都是在過(guò)去的十年二十年當(dāng)中我們可以看到根基，2015年以后，全國(guó)的大企業(yè)是人民幣5000億，大家想一想，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)，2015年，中國(guó)的GDP世界老二的話，意味著中央企業(yè)的80到100家，大概有一半的名額是給地方企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的。

　　下面我們說(shuō)第二部分，管理規(guī)律的認(rèn)知，大家都知道人是從猴子變來(lái)的，為什么我們的很多老人，尤其是我們黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人老了喜歡游泳，那是一種返祖現(xiàn)象。為什么我們中國(guó)99%的民營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)都是一樣的，做不大或者是慢慢的邊緣化。管理是中國(guó)歷史上，五千年來(lái)最穩(wěn)定，變化最少的，所以我們現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)當(dāng)初我們的老祖宗留給我們的孫子兵法，企業(yè)管理中有兩個(gè)方向一定要抓住，第一是專業(yè)化，第二是品牌化。我們企業(yè)的管理可以從社會(huì)中需要，我們的人類社會(huì)在家庭里面，對(duì)產(chǎn)權(quán)的重要性早就表現(xiàn)出來(lái)了，所以我們可以從人類社會(huì)的組織里面學(xué)習(xí)很多企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。

　　一個(gè)學(xué)校一個(gè)班的同學(xué)就是學(xué)校的客戶，一個(gè)班組就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，從數(shù)學(xué)教研室，英語(yǔ)教研室就是項(xiàng)目的成員，學(xué)校是最好的模式，所有的錢(qián)都是預(yù)收的。軍隊(duì)是對(duì)組織效率的成功實(shí)踐，政黨，國(guó)共兩黨成敗轉(zhuǎn)化，有部電視劇叫《人間正道是滄桑》。宗教是對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的社會(huì)實(shí)踐，傳教士是怎么來(lái)傳教的，先辦學(xué)校建醫(yī)院，所以我們對(duì)很多管理者事情要想清楚，為什么我們比外資很多差，我們的平臺(tái)還不夠，我們還沒(méi)有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

　　二十年來(lái)，為什么美國(guó)在全世界的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面占領(lǐng)了，所有的品牌沒(méi)有美國(guó)的，大家注意，原來(lái)我們風(fēng)險(xiǎn)投資現(xiàn)在有了，我們還缺什么？缺我們的法律制度，因?yàn)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型全部是要知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)型，所以法律制度對(duì)中國(guó)今后的改革特別重要，這就是美國(guó)在過(guò)去二十年當(dāng)中的一個(gè)制度因素，所以我們說(shuō)做企業(yè)管理要做流程，這不是真正最重要的，你把這些問(wèn)題想清楚了，我們民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展瓶頸真的不同，中國(guó)的歷史告訴我們，廣東人的膽子，所以我想說(shuō)我們正略鈞策是廣大民營(yíng)企業(yè)的同行者，同路人，我們通過(guò)正略鈞策和大家一起成長(zhǎng)，歡迎大家到我的博客上看看。謝謝大家。