中國社科院中小企業研究中心主任陳乃醒演講（來源：新浪財經）

　　新浪財經訊 2010年11月16日，由中國中小企業協會主辦的“2010中國中小企業大巡診活動”——安慶站隆重召開。圖為中國社科院中小企業研究中心主任陳乃醒演講。

　　陳乃醒：女士們，先生們，很高興來到皖南重鎮安慶，很高興和各位領導，各位專家，以及企業家們見面，剛才講的這個課題是個很大的課題，那么要想說清這個問題，恐怕在半個小時的時間內是無能為力的。那么我現在要說明什么問題呢？我把它集中在一個問題上來講，什么問題呢？就是企業擴張轉型的新方式，或者我們講中小企業擴張轉型的新方式。

　　最近，搜索一下企業界的關鍵詞，說的最多的可能就是“低碳”和“轉型”。低碳它是一個整個國民經濟的問題，各個部門，各個行業，包括普通的老百姓，都應當增強低碳意識，都可以在這個中間做出貢獻，所以涉及面是很廣的。這里我就不多講。我這里集中講“轉型”問題，而轉型又是一個很復雜的，各種轉型，技術轉型、產品轉型、改革轉型、管理轉型等等，又是一大篇文章。

　　那么我現在說一個什么問題呢？叫做擴張轉型。就是我們的中小企業在發展過程中，特別是要想做成百年老店，那么在這個歷程中要經過無數次的擴張，怎樣才能減輕擴張的風險？保證擴張的順利進行？這是個很大的學問，很有講究的，而且往往擴張風險很大，一個中小企業成長的過程中，要說倒閉，要說最后死亡，很可能死亡在死亡這個問題上。當三五個人創造一個小企業的時候，那么它經營的很艱苦，它就要擴大，擴大這個路怎么走呢？怎么才能降低風險、增加成功率呢？

　　前一個時期，我做了一個社科院的課題，就是在應對世界金融危機，促進中小企業發展的課題，里邊講了很多內容，其中一個就提出來，要改變擴張的方式，在擴張方面要轉型，打破過去的那個老路，走出一條新路子，那么怎么走呢？我下面結合著案例來講幾個方面。

　　一般的來說，我們中小企業的擴張，從幾十個人到幾百個人，到幾千個人，一步一步擴張了，傳統的方式是什么呢？傳統的方式是既然要擴張，那么首先得要有資金，資金哪里來呢？一方面是自我積累的，我賺了錢了，有利潤了，進行再投資。這是一方面，但是一般的來說這個是不夠的，怎么辦呢，要向銀行融資。這樣，無論是自己的資金，還是融來的資金，我們都統統叫擴張資金，而這個擴張資金老路子就是有了這兩個資金以后，再用擴張資金來購地、造房、買機器、買原料、招聘人員、組織生產、新的產品投放市場，過程就是這樣。但是，考慮過沒有，這種方式時間周期很長，你要造房子，又要征土地，很麻煩。一方面時間長，另外還有很多問題很難解決，比如說征土地很難解決，所以風險大，當你在需要擴張的時候，擴大那就是你已經進行了一些調查研究了，市場擴大了，我可以多做一點，可是那是現在，當你投資資金去買土地、蓋房子這一系列的過程走完以后，需要很長的時間，這個時間一過，市場是不是還能如你過去所調查的結論那樣呢？如果發生變化了怎么辦呢？很顯然，你發生變化了，你投資下去那就是很危險了。所以風險是很大的，而且漫長的時間效率是很低的，轉型的成功率也不高，死亡率很高，怎么辦呢？我們就要采取一種新的方式，新的方式就可以節省時間，節省精力。具體的來說，有些什么方式呢？

　　第一、我把它叫做融社會生產力，就是我們融資，融資是什么意思呢？就是把資金搞活，為我所用。那么我們現在不融資，轉變一種方式，我來融社會生產力，就是我把社會生產力給它融通搞活，為我所用。講到這里大家還不明白，怎么操作？我用案例來說明。

　　前幾年，我們給一家機裝場做咨詢，這家廠原來計劃融四個億的資金，將原來的規模擴大兩三倍，來增加市場的容量，增加自己的產品市場占有率，需要三到四年的時間才能達到，計劃是這樣的。要征100多畝土地，要招聘多少人員，計劃非常詳細，我們一看這個計劃，征100多畝土地，這是很困難的，即使你其它容易解決，這個是很困難解決的，而且融資四個億也不容易，能不能改變另一種方式呢？我們給他建議，你不要融這些資，你干什么呢？你只要造一個水平很高的組裝車間，而其它的零配件生產，你把它全部放到社會上去加工，你也不要融資了，也不要花這么長的時間了，用專業化協作的方式來解決這個問題。結果他接受了我們的意見。接受了我們的意見以后，他用2000萬元蓋了一個非常漂亮的組裝車間，2000萬元他自己自籌了，不要融資了，而把擴大生產所需要的零配件全部在全國招聘、招標，選擇最高級、最好的零配件生產商來為他加工，結果一年不到的時間，當裝配組裝車間建成以后，第一批零件也生產出來了，于是把這些零件集中起來加工裝配以后，一年不到的時間，就投放市場了。你看，市場沒有變化吧，一年時間沒到我就達到目的了，產品投放市場以后，效果非常好，效益非常高。如果走老路，按照他原來的計劃，漫長的時間過去以后，市場會不會起變化，這就很難說了，所以風險是很大的。而像這樣，融生產要素，就是融社會生產力，為什么叫融社會生產力？就是零部件生產能力，社會上已經有了，已經有這些能力了，而我把這個生產能力給它融通搞活，為我所用，我用專業化協作的方式，同樣達到了企業擴張的目標。風險小，利潤高，時間短，效率好。

　　有人可能講了，你說的是大企業，小企業怎么辦呢？小企業也可以，小企業也能這樣做。我到浙江調查，浙江有一家體育用品廠，生產各種各樣的體育用品出口全世界，而這一家的體育用品廠，最初只是從兒童的滑滑板開始的，當初這個老板在生產滑板的時候，還到福建去考察，看到了這種產品，而且了解到這種產品市場很好，他想我也能做，這么簡單的產品，我也能做，但是他當時沒有錢，他想了個辦法，他在那個廠里頭買了兩個拿回來了，回來以后自己注冊了一個體育用品廠，體育用品發展公司。于是，他把這兩個產品給它拆百拆百以后，把它零件一一分解，發現周圍的個體戶個個都可以生產，螺絲釘、螺絲帽，頂多就是滑滑板的板，于是就分給周圍的鄰居們加工。簽訂的合同是，加工品我收回來以后，加工費用兩到三個月付給你，這中間就有一定的時間余量了。由于它是一個暢銷產品，當它第一批產品，第一批零件收起來以后，放在他的院子里就組裝起來了，很容易組裝，完了以后，由于暢銷產品很快投放市場，資金回籠了，再用賺來的錢付加工費。大家看，他的創業要錢了嗎？要資金了嗎？這就是社會生產力利用，利用社會生產力來為你賺錢，用別人的錢來為你賺錢。以后我還要講到沒有錢創業的事，實際上這樣的例子很多很多，所以我得出來一個結論，我認為，有錢賺錢那是小智慧，沒有錢賺錢那才是大智慧，有人說賺錢需要錢，需要投資，需要資金，沒有錢就不能創業了？沒有錢照樣可以創業。有人說這不是空手套白狼嗎？可是我認為空手套白狼有什么不對呢？空手能把狼套到，說明你比狼的本事大，狼是要吃人的。所以有錢賺錢那是小智慧，沒有錢賺錢那才是大智慧。我們的企業家素質，這就是衡量企業家素質的，特別是企業發展大了以后，如果說我們搞創意初期，搞一個產品生產，有那么幾個人經營就可以賺錢了，吃點苦就可以了，那么賺小錢吃苦可以了，但是誰做企業的發展，賺企業就需要智慧了，更需要智慧了。

　　第二，融生產資料，把生產資料給它融通搞活，為我所用。也是前幾年，我們在北京辦培訓班的時候，大連有一家企業，它要擴張轉型，它原來是搞醫藥代理的，賺了錢了他看遠洋運輸很熱門，外貿出口發展非常快，遠洋運輸那是供不應求。他要搞遠洋運輸，搞遠洋運輸談何容易，一條船都需要很多的資金。怎么辦呢？沒有錢他就來找我，完了以后，他說陳教授我想搞遠洋運輸，能不能幫助我融幾個億來買船呢？后來我們經過調查研究以后，我們給他提出來，不要買船，租船。買船一次性投入太大，融資不好解決；租船呢，付租金，這樣分散付費好解決。經過我們提醒他以后，他最終選擇了租船。

　　近年來，世界租賃市場發展很快，一些大型的生產資料基本上都可以租的到，可以說飛機，我們很多的大飛機都是租賃來的，我們國家很多的飛機都是租來的，每年付租金，二十年以后就歸你，很多我們建筑企業的吊車、挖土機都是租來的，而且租金還可以好租，中間有付費的時間長。聽了我們的意見以后，他租了一條船，簽訂的合同是一年付40萬，按季度付費，所以租到一條船以后，他很快組織生產，跑韓國、日本和我國沿海生產，這樣再把賺來的運費付資金，你說它需要很大的投資嗎？也很快運轉起來了。幾年過去以后，他又跟我們說了，我現在已經三條船了，發展很快，都是運用租賃來的方式擴大問題的，并沒有需要大量的投資。這是說的融生產資料。

　　第三，融經營方式，或者叫融商業模式。就把你這個企業的經營方式、商業模式把它融通搞活，不要所有的產品，每一個環節都要自己親自動手，而選你最優的部分來做，而其它也采取專業化協作的方式，這種方式最典型的就是耐克鞋，耐克鞋就是抓兩頭舍中間，就是科研研制，研究設計這是一頭；另一頭是抓時間，而設計出來的新產品，放給企業加工，自己不搞加工，而給別人去加工，然后把加工的產品付費以后收回來，自己打市場，自己賣。以至于形成啞鈴式的企業。順便說一句，啞鈴式的企業它是一種方式，而和這相配套的必須要有紡錘形的企業，它只搞加工，所以代加工是一種專業化協作的方式，在國外存在非常多的，不是說代加工就一點不好，不是這個意思，有紡錘形的企業就一定要有啞鈴形的企業，這樣才能配套。也許有人說，耐克是大企業，是世界知名的企業，實力很強，可以這樣做。那么小企業能不能這樣做呢？也可以。譬如，江南大學服裝系的幾個畢業生，畢業了以后，工作不好找怎么辦呢？幾個人商量以后，成了一個公司，開始的時候只搞新產品設計，研制設計，設計出來以后，我就賣這個設計樣式，加工沒錢，我就干我能干的這個事。就這樣，開始了自己的創業。一年過后，幾十萬元，幾個學生一年賺了幾十萬；過后，他們覺得應該像耐克鞋學習，應該打市場，擴大以后，把加工企業，把設計的新產品給那些加工企業加工，加工中間又有一個付費的時間差，你給我加工完了以后，我簽訂合同是一個月、兩個月，我付你款。你看，這中間又有一個時間差，而把這些新產品收回來以后，他自己開始打市場。就是這樣的一個企業，在金融危機的時候，不僅沒有倒閉，而且逆勢上揚，他們抓住這些職業裝，政府有些管理部門，比如說工商部門、警察等等公安部門，以及房地產部門和超市，他們都有職業裝，這些職業裝怎么設計的好，符合他們的要求，所以在這方面下了很多功夫，專門賺這些錢，就是這樣，這個小企業，今年已經贏利一千多萬元了。

　　剛才說了第三個方式就是融商業模式，下面還有很多很多，叫做融市場、融產品、融人才、融專利等等方式，當時我們概括了十種方式，其中有幾個就不講了，特別是融市場，一個企業有了市場就什么都有了，你的東西就好賣了，但是不是很多的企業都能賣出去的，你把它賣出去了，那么說明你就有了資本了，你就有了去加工的這么一個方式了，所以融市場是非常關鍵的。

　　這里有幾個需要注意的問題，第一就是你做的這些事情，一般來說是市場暢銷的產品，作為小企業，你不要一上來就要研制新產品，那是非常危險的。一般來說，新產品投入市場以后，要有一個磨合期和客戶的磨合期，所以這個過程，小企業是磨不起的。第二個就是你要想辦法很快淘得第一桶金，有些問題老是批評中小企業沒有遠見，沒有長遠觀點，可是在我看來，眼前是最重要的，你今天過不去，你就沒有明天，談什么長遠觀點，我中小企業就那么一點資金，就那么一點點能力，我就要考慮到今天，第一桶金要盡快淘到，不要什么長遠，沒有今天就沒有明天，無數個今天組織起來，那就是明天；無數個今天組織起來，那就是未來。第三，你的創新一定要從身邊做起，從解決你存在的問題做起，現在我們有些文章一講創新，要敢于做第一個吃螃蟹的人等等，對我們中小企業來說，簡直是天方夜譚，聽了這些以后，很多中小企業就感到無所適從，這么大的要求我有能力做嗎？但是你有能力做什么呢，有能力從你身邊的事情做起，解決你現在存在的問題就是創新，你不要把創新看得多么重要，它多么神秘，其實不是這樣，你解決了問題，創新了新局面，不就是創新了嘛，創新就是改變自己的生存環境和改變我的通常模式。

　　上面我們講的那幾個融，那就是創新。所以擴張轉型也是一種創新，有什么問題存在你就要解決什么問題，從一定意義上來說，創新就是挽危，有時候我們經營出現危機了怎么辦？那我就要創新，創新來解決我的危機，挽救我的危機，所以要有創新。

　　我舉兩個例子，一個例子就是美國有一家牙膏廠，它在美國銷量是第四位，它要在不長的時間內提升到前三名，怎么辦呢？發動了全廠工人來討論，怎么來解決這個問題，討論來討論去，大家拿不出辦法來，結果有一天，一個接線員對老板說我有辦法，老板說什么辦法？他說把我們的牙膏口子開大一點，擴大了20%我們就可以進前三了，于是它就把它那個過去的牙膏開口很小，把它擴大20%，一擠就是一大片，這樣無形中就增加了它的消費量，結果就上去了，就有效果了。

　　還有圓珠筆大家知道吧，圓珠筆是日本發明的，它那個筆芯寫著寫著就壞了，筆很長，還沒用到一半就壞了，很大的浪費了，所以用戶怨聲載道，就解決這個問題，討論來討論去解決不了，又是一個很低層的打字員告訴老板，老板我有辦法，老板說什么辦法，咱們把長度縮小一半不就解決了嗎？

　　同志們，我們生活中間類似這樣的的事情有很多，我們稍微動動腦筋就可以解決創新的問題，所以我這里既與我們的企業家們一定要時時刻刻的動腦筋，解決你身邊的問題，解決了就有前途，我的講話就到這里，謝謝。