愛(ài)國(guó)者電子總裁兼CEO曲敬東(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2010(第七屆)中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)暨第六屆‘標(biāo)桿20’中國(guó)營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”于2010年12月10日在廣州舉行。上圖為愛(ài)國(guó)者電子總裁兼CEO曲敬東。

　　曲敬東：尊敬的各位來(lái)賓，大家下午好！非常榮幸來(lái)到廣州參加這次會(huì)議，因?yàn)槲沂堑谝淮蝸?lái)參加這樣一個(gè)會(huì)議，雖然我在行業(yè)做了很多年。今天應(yīng)該是來(lái)自各行各業(yè)的專家和專業(yè)人士一起討論和分享，我本人其實(shí)是從事IT行業(yè)，我在做一個(gè)在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，我大概從1988年開始進(jìn)入中關(guān)村，到今年做了23年，23年始終在IT行業(yè)做。我的主業(yè)還是在營(yíng)銷這方面，在過(guò)去23年當(dāng)中有兩個(gè)重要的公司對(duì)我影響比較大，一家公司是聯(lián)想，可能大家比較熟悉，應(yīng)該說(shuō)它是在IT方面最優(yōu)秀的公司，也是在營(yíng)銷方面做得非常出色的公司。我在這個(gè)公司里面從事?tīng)I(yíng)銷、銷售、渠道多方面的工作，最后負(fù)責(zé)整個(gè)聯(lián)想在全中國(guó)的銷售。另外一家公司是三星電子，可能大家也都非常熟悉，2007年到2009年，3年的時(shí)間我在三星電子工作，我是三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷副總裁，是在三星電子華人當(dāng)中最高的職位，我也非常榮幸這3年之中在三星電子學(xué)到了非常多的東西，包括三星電子如何在全球?qū)嵤┧�的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括它的區(qū)域營(yíng)銷以及在中國(guó)營(yíng)銷的戰(zhàn)略實(shí)施。這些經(jīng)歷對(duì)我應(yīng)該說(shuō)非常有幫助，在今年年初，我到了現(xiàn)在的這家公司——愛(ài)國(guó)者電子，我到這家公司改了一個(gè)名字叫愛(ài)國(guó)者電子，把這個(gè)公司的面擴(kuò)大。我想做營(yíng)銷的人都比較注重如何去拓展生活空間，在中國(guó)去發(fā)展，包括在未來(lái)全球的發(fā)展，光是靠移動(dòng)存儲(chǔ)方面的數(shù)碼產(chǎn)品是不夠的。這跟我今天講的這個(gè)話題也有關(guān)系。我想在未來(lái)愛(ài)國(guó)者電子的發(fā)展的戰(zhàn)略是向移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，這就是為什么它要改一個(gè)名字，改名字等于找到了一個(gè)新的發(fā)展空間，因?yàn)樵谖磥?lái)10年當(dāng)中，我想在全球最大的機(jī)會(huì)來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)無(wú)論在中國(guó)還是在全球都有巨大的市場(chǎng)。

　　在這里面其實(shí)有兩家非常重要的公司，它們過(guò)去幾年當(dāng)中在這個(gè)領(lǐng)域得到了飛速的發(fā)展，一家公司叫蘋果公司，還有另外一家叫谷歌公司。這兩家公司非常了不得，在過(guò)去幾年已經(jīng)證明了它的價(jià)值，蘋果一躍成為全國(guó)市值第一的公司，超過(guò)了著名的沃爾瑪，包括石油公司成為了第一名。谷歌公司也得到了迅猛的發(fā)展，我想在未來(lái)10年當(dāng)中它們的發(fā)展應(yīng)該是迅猛的，而且要超越它們是非常的困難。不久前我在北京參加中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)的時(shí)候，我也發(fā)表了一個(gè)我的觀點(diǎn)，我說(shuō)在過(guò)去幾年當(dāng)中，微軟和英特爾這兩個(gè)巨型公司，我覺(jué)得它們像大象在跳舞，因?yàn)樗鼈儗?duì)移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不敏感，沒(méi)有快速實(shí)施它們新的戰(zhàn)略，而使蘋果和谷歌公司得到快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)唐駿也在，對(duì)他的老東家還是非常的褒獎(jiǎng)，他說(shuō)微軟依然會(huì)迅猛發(fā)展，這跟我有一點(diǎn)不同的觀點(diǎn)。微軟現(xiàn)在確實(shí)錯(cuò)過(guò)了一些好的時(shí)機(jī)，這個(gè)在過(guò)去幾年當(dāng)中它沒(méi)有很好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。蘋果公司和谷歌公司就抓住了這樣的一些機(jī)會(huì)。未來(lái)10年當(dāng)中，不但在全球，在中國(guó)也會(huì)有好的機(jī)會(huì)，在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中我想在座的很多企業(yè)都是在互聯(lián)網(wǎng)方面看到有一些公司在發(fā)展業(yè)務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)是非常有價(jià)值的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。在12月8號(hào)，大家看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和優(yōu)酷在紐約交易所掛牌，當(dāng)當(dāng)和優(yōu)酷的表現(xiàn)都非常好，證明中國(guó)的市場(chǎng)還是非常不錯(cuò)的，包括電子商務(wù)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)迅猛的發(fā)展。在中國(guó)最大的連鎖，像國(guó)美、蘇寧，國(guó)美在電子商務(wù)方面進(jìn)行了一些轉(zhuǎn)變，未來(lái)其實(shí)要把線上、線下共同得到發(fā)展，才能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　從全球的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)是值得大家關(guān)注的，從它的客戶數(shù)量來(lái)講，原來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)轉(zhuǎn)變還是很大的。在過(guò)去幾年當(dāng)中，通過(guò)3G上網(wǎng)的客戶越來(lái)越多，全球的3G都是迅速發(fā)展的，3G 的 wi-fi越來(lái)越普及。也就是說(shuō)，客戶端的數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，包括平板電腦等這些，都是一些客戶端，這些客戶端因?yàn)橛辛?G寬帶業(yè)務(wù)支撐之后，使得我們?cè)趥鞑ィ�包括商業(yè)、信息的溝通上面帶來(lái)了非常多的機(jī)會(huì)，以前我們上網(wǎng)都是桌面的，未來(lái)包括移動(dòng)支付的業(yè)務(wù)，像移動(dòng)支付建立之后，平板電腦就可以直接的實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付，你去商店買東西，甚至餐館吃完飯，在平板電腦、在手機(jī)上就可以支付了，就不需要POSS機(jī)了。我覺(jué)得這些應(yīng)用都會(huì)迅速的得到普及。在這里面要是回到我今天談的話題，在營(yíng)銷方面我們?nèi)绾稳ジ淖儯�如何去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展之后，其實(shí)它孕育著各種行業(yè)機(jī)會(huì)，終端不斷的發(fā)展，大家看蘋果，它的業(yè)務(wù)模式就是去獲得零售機(jī)會(huì)。今年6月8號(hào)蘋果在舊金山，喬布斯給開發(fā)者分發(fā)了他們的收益，因?yàn)檫@些平臺(tái)的應(yīng)用都是這些開發(fā)者用來(lái)的，他的收益就是分成的方式。在這次大會(huì)上蘋果公司給大家分享了他的收益這一部分，給開發(fā)者有10億美金的分成。這個(gè)產(chǎn)業(yè)我覺(jué)得未來(lái)它的機(jī)會(huì)太大了，蘋果再過(guò)幾年后，它的平板電腦我覺(jué)得甚至可以送給客戶，它就變成靠?jī)?nèi)容收益的模式，甚至廣告推送的收益都非常大。這是我看到一個(gè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以今年我們愛(ài)國(guó)者電子在中國(guó)首先開始全力推動(dòng)平板電腦這個(gè)產(chǎn)品，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢？因?yàn)樗�未�?lái)是移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的介入端口，將來(lái)內(nèi)容服務(wù)方面的收益會(huì)非常大，我們現(xiàn)在開發(fā)這款產(chǎn)品，未來(lái)還有3G、wi-fi等等。我這里面的服務(wù)有收費(fèi)、免費(fèi)的服務(wù)，一個(gè)人如果使用一塊錢，一年就是100萬(wàn)的收入，這是巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)我有1千萬(wàn)的客戶的時(shí)候我就可以做廣告的推送。

　　現(xiàn)在視頻網(wǎng)站，包括電子商務(wù)為什么會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)？因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)終端通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用之后隨時(shí)隨地都可以上網(wǎng)，它產(chǎn)生了交易和信息的溝通就會(huì)得到10倍數(shù)的增長(zhǎng)。以前我們做交易或者是信息的溝通是在家里或者是在辦公室，現(xiàn)在可能就是在身邊，你用智能手機(jī)、筆記本電腦都可以，包括現(xiàn)在的微博，大家知道微博非常火，我自己也有微博，微博也是透過(guò)移動(dòng)互聯(lián)形成一個(gè)新的平臺(tái)，它也成為營(yíng)銷非常好的組成部分。有人還不太關(guān)注，我希望做企業(yè)的人大家能夠去使用這些新的工具，它可能成為你的企業(yè)很好的推廣平臺(tái)，不用投入就可以做很多分享，我覺(jué)得這就是新型的媒體。微博這個(gè)產(chǎn)業(yè)隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展之后，應(yīng)該是一個(gè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，包括像新浪微博，將來(lái)它完全可以成為獨(dú)立的業(yè)務(wù)去上市，去發(fā)展，

　　對(duì)于我們來(lái)講，對(duì)于我們企業(yè)，我們一個(gè)是要在產(chǎn)業(yè)鏈里發(fā)展，通過(guò)終端產(chǎn)品，包括云端的服務(wù)，未來(lái)遠(yuǎn)程推送，這個(gè)是業(yè)務(wù)本身。在營(yíng)銷方面，透過(guò)這些平臺(tái)去展開我們的一些營(yíng)銷的推廣。跨國(guó)公司也一樣，它原來(lái)重視的是路牌廣告、平面廣告，現(xiàn)在它重視網(wǎng)絡(luò)的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的效率會(huì)更高，因?yàn)樗�謂的營(yíng)銷就是要到達(dá)的成功率，未來(lái)廣告的分享可能會(huì)直接到達(dá)我們的這些指定的客戶群，當(dāng)客戶細(xì)分之后，網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)度就變得非常高。我想在這里面也會(huì)對(duì)企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷和推廣帶來(lái)非常多的機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)在實(shí)際上也是在細(xì)分啊的客戶群，通過(guò)各種方式，有電視媒體、平面媒體，也包括網(wǎng)絡(luò)細(xì)分媒體，網(wǎng)絡(luò)也要細(xì)分，因?yàn)椴煌�網(wǎng)絡(luò)的客戶群是不一樣的。這樣把傳播的效率大大提高了，以前簡(jiǎn)單的轟炸方式現(xiàn)在就變得不太有效，我想這些都是企業(yè)獲得發(fā)展或者做營(yíng)銷當(dāng)中一些非常好的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式也會(huì)有一些新的變化，我想大家都是這方面的專家，應(yīng)該會(huì)有各自的見(jiàn)解，我們也是在不斷的研究如何在這方面，在品牌塑造和產(chǎn)品的推動(dòng)方面不斷的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用。這些都是我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代非常重視的發(fā)展方向。

　　因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我沒(méi)有辦法跟大家講得更多，20分鐘對(duì)我來(lái)說(shuō)講這樣一個(gè)話題比較困難，我希望在未來(lái)如果大家有興趣，我們可以透過(guò)各種方式，像微博等等，我們一起來(lái)溝通交流。今天我也是拋磚引玉，給大家一個(gè)啟發(fā)，最重要的啟發(fā)是希望我們所有的人都要重視移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)��?lái)中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的企業(yè)，我想不止一個(gè)，像百度、騰訊這樣的公司在中國(guó)會(huì)有更多的企業(yè)，透過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為在全球真正有影響力的企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)對(duì)全球的企業(yè)來(lái)說(shuō)差得不是很多，我想只要抓住了客戶，抓住了市場(chǎng)就能夠做大做強(qiáng)。我也希望我們跟在座的各位透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把我們各自的企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，成為在全球真的有影響力的中國(guó)企業(yè)，謝謝大家！