紅谷皮具董事長鄧申偉(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “2010(第七屆)中國營銷領袖年會暨第六屆‘標桿20’中國營銷大獎頒獎盛典”于2010年12月10日在廣州舉行。上圖為紅谷皮具董事長鄧申偉。

　　鄧申偉：各位嘉賓朋友們，新營銷的朋友們，很高興今天給我們這樣一個機會大家一起來探討中國近代商業(yè)歷史品牌的話題。其實這個話題剛剛我在跟我們黃總講了，這個話題有一點大，當品牌成為一種信仰的時候問題還是很大，但是企業(yè)的經(jīng)營或者一個品牌在打造的過程當中，一定要有這樣的一個高度才能夠真正的做出一個有信仰的品牌。我覺得在中國近代歷史我們不僅僅營銷，營銷有很多，我感覺能夠成為信仰的品牌。我們團隊要產(chǎn)生自己的文化，把我們的商業(yè)模式和引領模式做好，在經(jīng)營企業(yè)的同時，尋求企業(yè)的一個文化，從而通過文化，通過品牌來形成一種企業(yè)團隊的價值觀。有了價值觀，通過我們團隊的價值觀和客戶的溝通與交流，形成一種真正客戶認可的品牌，成為一個信仰的時候，這個品牌它的過程還是很長。我們有幸在這樣一個時代經(jīng)歷了現(xiàn)在的這樣一個機會，這個機會很好，各行各業(yè)都處于波濤洶涌的奮斗的過程當中，所以我們在這個時候首先要把我們品牌成為信仰，我個人的觀點是：第一，我們要對所經(jīng)營的行業(yè)進行一個容量分析，因為容量決定了我們的空間，就是我們這個行業(yè)的容量決定了我們的空間。第二，一個企業(yè)變成一個信仰的時候，它是一個戰(zhàn)略、規(guī)劃，戰(zhàn)略決定了我們的方向。第三，模式。商業(yè)模式、盈利模式等等，我們的模式?jīng)Q定了我們的效益。第四，真正要做一個信仰的品牌，還是要靠從所有團隊里面經(jīng)營者的管理能力，因為管理決定了我們整個團隊或者一個品牌的能力。第五，在企業(yè)經(jīng)營過程當中，為什么一直提到盈利模式？有了資本，有了金融，有了錢你才能談得上發(fā)展企業(yè)，發(fā)展品牌，打造文化。所以，第五點是金融決定速度。

　　從我們個人來講，在行業(yè)當中做品牌，要做文化甚至要做價值觀，最終極目標做到信仰的時候，實際上需要有創(chuàng)新和不同的思維觀念，比如我們紅谷是做皮具的，我們在這個行業(yè)以專賣零售連鎖為運營體系，從企業(yè)的整個創(chuàng)業(yè)班子比較注重企業(yè)的文化價值觀，在這個行業(yè)當中走了很多另類的路線和步伐，所以，使得我們在短時間之內從名不見經(jīng)傳，非常小的一個皮具經(jīng)營者變成一個目前在中國皮具零售里面排名非常靠前的品牌。我們做了1000多家專賣店，在行業(yè)當中也是連鎖經(jīng)營做得比較好的。為什么會有這樣的發(fā)展速度？我覺得是企業(yè)的價值觀和企業(yè)文化的打造，剛剛我們聽到黃總、曹總的講話，企業(yè)做文化或者做一個企業(yè)的營銷，要做的是一個社會責任感，我們在做樹立品牌的時候就樹立中華民族皮品牌，我們在云南麗江做了中國第一個皮具博物館。我們通過一些文化來樹立起價值觀，當然我們目前還沒有做到信仰這個級別，我希望在座的嘉賓朋友們以及企業(yè)家朋友們，能夠在今后多給紅谷企業(yè)以及鄧申偉這樣的一個朋友提出寶貴的意見和建議，也使我們民族的皮具品牌能夠在未來的發(fā)展過程當中真正的成為我們消費者的一種信仰，謝謝大家！