圖為華康保險(xiǎn)代理有限公司首席執(zhí)行官汪振武（新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2010年12月，“第九屆中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”在北京召開，本屆年會(huì)的主題是“新商業(yè)·新共識(shí)·新動(dòng)力”。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播本次會(huì)議，圖為華康保險(xiǎn)代理有限公司首席執(zhí)行官汪振武參加論壇。

　　以下是發(fā)言實(shí)錄。

　　汪振武：剛才聽了大家很多分享，我看中國(guó)未來之星金融業(yè)不是很多。我們是一家以銷售，人壽保險(xiǎn)，汽車保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)加上一些理財(cái)產(chǎn)品作為我們商業(yè)模式的一家公司。我想跟大家談?wù)勎覀冞@個(gè)行業(yè)要素的關(guān)鍵因素。因?yàn)樾袠I(yè)不太一樣，我覺得盡量讓大家更明白。因?yàn)槲覀兩虡I(yè)模式跟很多家公司簽定協(xié)議，通過我們銷售渠道，在中國(guó)150個(gè)城市里銷售保險(xiǎn)，給千家萬戶中產(chǎn)階級(jí)城鎮(zhèn)人口。我認(rèn)為有三個(gè)，第一個(gè)是速度，什么是速度呢？因?yàn)槟壳�，�?yīng)該說對(duì)于保險(xiǎn)，比如汽車保險(xiǎn)，人生保險(xiǎn)，健康的理解接受程度已經(jīng)很到位，比起5年前已經(jīng)很高了。

　　但是，以前的銷售都是直接找保險(xiǎn)公司，通過像華康這樣的第三方銷售公司這是未來的必然趨勢(shì)。已經(jīng)有很多外資保險(xiǎn)公司，他們不會(huì)在中國(guó)每一個(gè)二三線公司多開自己的網(wǎng)，像匯豐，渣打一樣不可能在每一個(gè)城市開設(shè)銀行，他肯定要通過我們第三方來進(jìn)行。我們速度是講鋪網(wǎng)絡(luò)速度，上規(guī)模的速度，隨著速度才能帶來規(guī)模。我們是06年成立，到現(xiàn)在為了有60多家壽險(xiǎn)公司，如果在第三方外包公司我們是他們30%多，所以速度和規(guī)模，因?yàn)橛辛怂俣炔庞幸?guī)模，而且渠道行業(yè)，像蘇寧和國(guó)美一樣一旦搶占渠道晚了就會(huì)滯后。

　　還有找到有性價(jià)比和差異化產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品今天在市場(chǎng)上并不缺乏保險(xiǎn)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的理解各不一樣，但是我們?cè)趺茨芴峁┑漠a(chǎn)品讓這個(gè)消費(fèi)者接受到平安泰康的時(shí)候找到我們，這是第二個(gè)。第三個(gè)是我們的運(yùn)作效率，就表現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)，我們內(nèi)部的承保速度，我們內(nèi)部的賠付，讓消費(fèi)者買我們的企業(yè)，跟他們找泰康有更快速的服務(wù)，我想這是速度和規(guī)模這是第一，有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，最大性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　第二有高效行政服務(wù)承保和理賠速度，這是我們的優(yōu)勢(shì)，謝謝。