圖為聯(lián)想投資董事總經(jīng)理陳浩（新浪財經(jīng) 梁斌 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2010年12月，“第九屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”在北京召開，本屆年會的主題是“新商業(yè)·新共識·新動力”。新浪財經(jīng)圖文直播本次會議，圖為聯(lián)想投資董事總經(jīng)理陳浩參加論壇。

　　以下為發(fā)言實錄。

　　陳浩：也做個自我介紹，我是聯(lián)想投資合伙人，我們是一個風(fēng)險合資公司，我們投資一些創(chuàng)新型，科技型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，和成長型的一些企業(yè)。所以，在座很多位企業(yè)家，其實之前都有很多溝通來共同討論這個話題。應(yīng)該說，在座絕大多數(shù)都被評上過咱們中國企業(yè)家雜志的未來之星榜單。這個活動已經(jīng)舉辦了很多年，我想咱們今天這個話題也是圍繞未來之星，新的機會，新的成長動力到底在哪里，這些新的公司為什么能夠成功，我想今天可能有很多在座的CEO都有很多感悟和體會，要跟大家分享。

　　所以，我跟王總，王總作為主持人，我可能作為資本這一方，也許在討論交流的過程當中可以起一些引導(dǎo)作用，如何真正拋磚是我們來進行拋磚，讓在座CEO奉獻自己的經(jīng)驗。

　　我先說吧，何總最后總結(jié)。看風(fēng)險投資看的企業(yè)相對比較多一些，回答主持人第一個問題，大家要我來看這里面最有價值，最好的商業(yè)模式是哪一個？其實，大家說的都很精彩。因為這些項目都是千挑萬選出來。如果我們覺得真正好的是這些像無線互聯(lián)網(wǎng)，其實他的商業(yè)模式是有一個過程要通過實踐和真正的商業(yè)機制來檢驗。

　　像藍總這樣看似傳統(tǒng)企業(yè)，其實他們的商業(yè)模式一開始就非常清楚。我想講講我的觀點，商業(yè)模式這個話題是商學(xué)院一個名詞，我想這個王總比我更有發(fā)言權(quán)，對這個名詞而言。VC也很看中，其實對VC是一個很大挑戰(zhàn)，為什么？今天在座這些企業(yè)都是經(jīng)歷很長時間，10年發(fā)展，可以把他們商業(yè)模式用一句話，兩句話很精彩講出來。

　　我們再看有些企業(yè)的時候，他們很難講清楚他的商業(yè)模式。或者說他講出來商業(yè)模式也不一定是對，最后他成功未必是這樣的商業(yè)模式，這就是一個悖論了，商業(yè)模式對我們來講很重要。但是，我們在判斷企業(yè)的時候，往往這些東西又不是很清楚，其實還要往深入挖幾個點，我們挖的第一是看需求是什么，這個企業(yè)你做的產(chǎn)品和服務(wù)滿足這個需求程度怎么樣，第一要抓住市場需求。

　　比如剛才俞永福老總講的很好，他需求是滿足了眾多手機用戶對互聯(lián)網(wǎng)信息要求。原來我們知道要上互聯(lián)網(wǎng)，你得用PC，有聯(lián)網(wǎng)，有電腦。但是現(xiàn)在用手機就可以，讓你享受到互聯(lián)網(wǎng)的信息。這是一個需求，他們的軟件就滿足了這個需求，這是第一步。也許你做第一步未必給你帶來收入，但只要你滿足這個需求，就有可能為你企業(yè)未來發(fā)展打下一個基礎(chǔ)，或者奠定一個價值的基礎(chǔ)。

　　第二我們會問一個問題，在滿足這個需求的過程當中，不是你一家企業(yè)能夠做，為什么？你有什么能力做的比別人不同，或者你的獨特性在什么地方，這是VC比較愿意來跟你探討的地方。你有沒有一些獨特的從技術(shù)，或者是你的一些方式，或者一些手段，這個是比較重要的。

　　第三個問題就是要提醒大家，我們看的時候，就這個模式本身是在企業(yè)發(fā)展過程當中是有變化的，一定是有變化的，很難說是一成不變，說我第一天賣這個杯子多少錢，賣給誰？到企業(yè)差不多做到一定程度也還是這樣，這個是很難的，確實對于小企業(yè)很難。這里我就提到從風(fēng)險投資的角度，通常是用一個動態(tài)的眼光來看這個企業(yè)，看一個創(chuàng)業(yè)者的成長。很難說用一個靜態(tài)標準，說1、2、3拿一把尺子就量完了，合適投還是不合適投，沒有那么簡單，我就說這么點。