2010年12月4日，“第九屆中國企業領袖年會”在北京召開，圖為光明乳業股份有限公司總裁郭本恒參加論壇。(來源：新浪財經 陳鑫 攝)

　　新浪財經訊 2010年12月，“第九屆中國企業領袖年會”在北京召開，本屆年會的主題是“新商業·新共識·新動力”。新浪財經圖文直播本次會議，以下為光明乳業股份有限公司總裁郭本恒演講實錄。

　　郭本恒：我們在新西蘭收購一個新公司，我前幾天看到新西蘭這個企業的收購絕對是應該的。在直升飛機一看，基本上就是高爾夫球場，草都很低，而且高爾夫球場 面積是幾十萬平方公里概念，其實這是開玩笑的。我們收購這個企業，我想在大的方面有三點可能要注意的，企業這個收購跟你戰略方向一不一致。現在中國人，中國企業有些錢到外面買的時候，不管戰略方向協不協同，只要感覺好就買，這是絕對不對的。

　　第一就是有的時候，我們為什么買這個企業，我們感覺光明乳業，因為在上海資源對我們是非常重要，尤其是奶源基地的建設，我在這可以拿到10萬噸工業奶粉， 實際上90萬噸奶，相當于光明乳業一年總的原奶收購量。中國每年進出口奶粉，進口工業奶粉就在25萬噸，10萬噸占到進口量靠近了40%，很大的一個概念。

　　第二個有沒有協同性，我們收購這個企業之后，因為他老外看你，其實他在全世界有很多的客戶。那么，我給他講的就是說，我在中國我可以幫你開拓這個市場，我們仍然需要協同。

　　第三個就是花多少錢，不要看這個東西好不敢多少錢都買，都有一個心理底線，過了這個心理底線再好也不能買，再美的美女也要忍住，不能就得完蛋，這是我的體會。

　　再有跟老外打交道的時候，老外最大一個障礙，感覺我們中國人不行。我們有5、6家企業在爭，后來也有國內，也有國外的，最后我是跟新加坡人在爭。那么，跟 新加坡人爭的時候，他就感覺新加坡人比我們是要好，規范性，理念的先進，各方面都是很優秀的，就感覺我們中國人不行。我們靠什么打動他？我就來給他談，我們的視野不差，我們管理規范性不差，企業規模也不差，最后要打動他的是什么呢？我們中國的市場，新加坡畢竟是一個轉口貿易戰，彈丸之地，你跟我做，在你這 我就是一個戰略投資者，在新西蘭的本部，在中國這一塊我是一個產業投資者，中國以外的市場我不管，我可以保證你這塊做到什么樣的程度，現在已經完成了，他開心的不得了。

　　再一個就是說，在國外收購企業，好的企業。我當時派了一個代表團在那待了20幾家，澳大利亞，新西蘭所有企業跑了一遍，我條件也很苛刻，我必須控股，參股都不愿意弄。找到這家企業，這家企業已經資不抵債了，非常困難了，如果他不跟我合作的話，有可能就破產。那么，在這種情況下我敢不敢買就要分析利弊，這個 企業到了我手來要再虧怎么辦，活不下去怎么辦？我分析完了之后，只要到我手里馬上就會立竿見影，我夠給你舉個例子。

　　11月份，12月份我可以并表，我就并了3個多億的銷售額，并了靠近3千萬的利潤。因為他這個企業成立2年多，他感覺在金融危機的時候，工業奶粉價格由3 萬多降到1.4萬，1.5萬，他已經賠的底朝天，他是已經最困難的時候了，我們雪中送炭。當然不光是我們，又有新加坡，我們怎么在新加坡人手上奪過來。