北京恒基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司董事長張征宇（來源：新浪財經(jīng)）

　　新浪財經(jīng)訊 由《英才》雜志發(fā)起，聯(lián)合新浪網(wǎng)、北京青年報等主流媒體共同舉辦的“2010(第十屆)中國年度管理大會”于2010年12月3日在北京柏悅酒店舉行。新浪財經(jīng)全程直播本次論壇，圖為北京恒基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司董事長張征宇。

　　張征宇：過獎了，我對于天道、人道和商道有一點理解，但是不一定對。

　　我理解的天道就是至少在咱們這個地球上面，所有有生命的動植物都必須去遵守的一種規(guī)律，不管民主黨還是共和黨，不管是布什還是克林頓，還是奧巴馬，還是咱們的領(lǐng)導(dǎo)人，有些天道的東西他們也逾越不了，這是一些自然的規(guī)律。人道我覺得就是人了，作為人類社會他們要遵守的一些基本規(guī)律。商道也很簡單，咱們在這里經(jīng)商的，要遵循的一些基本規(guī)律，我覺得簡單的說是這么三層。

　　作為我們商人來講，首先要遵守商道，更高一層的要追求人道。最高的，如果你能做到順應(yīng)天道，那么你的商業(yè)就會做得非常好。我覺得全球看大的企業(yè)，大概能夠遵守到人道、天道這個級別的比較少。因為所謂人道，剛才也講到，咱們很多前輩也講到，我們客戶的需求，商業(yè)的規(guī)律，在某些方面都是屬于人道的范疇。就是說你發(fā)現(xiàn)了人類社會發(fā)展的一些基本規(guī)律，在人類社會發(fā)展基本規(guī)律的前提下你去提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，我覺得在這樣一個大的前提下，可能你的產(chǎn)品或者服務(wù)就比較順暢。如果你能夠更高的級別，你能夠順應(yīng)天道。你去做這些事情的話，我覺得就會更順暢。這里有沒有呢？這里我覺得還是有的。比如說這今天的坎昆會議大家講的還是氣候問題，在這樣一種大的環(huán)境下，在能源短缺和氣候變暖的環(huán)境下，這種環(huán)境是全人類，包括地球上所有動植物都要去順應(yīng)的一個環(huán)境，都要考慮調(diào)整自己的行為。按照計劃來講就是優(yōu)勝劣汰，適應(yīng)不了這種環(huán)境生物就滅亡了。在這樣一種大的環(huán)境下，我們順應(yīng)這樣一種環(huán)境做一些事情，可能就會覺得很大的市場潛力。這是一方面。

　　另外談一談對于競爭的看法。應(yīng)該講在現(xiàn)在這樣一種競爭的環(huán)境下，確實有很多方面的競爭，當(dāng)然通過產(chǎn)品的性能，通過服務(wù)的優(yōu)劣，通過價格的高低，或者是產(chǎn)品的一些差異化來進(jìn)行競爭，但是最根本的我覺得所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是為人來提供產(chǎn)品和服務(wù)的。所以抓住人最根本的一些需求，或者是挖掘一些潛在的需求是非常重要的。

　　人的需求我的理解是分為兩大類，一類就是生理的需求，或者叫感性的需求，一類就是心理的需求，或者肌理性的需求。最根本的因為是為人服務(wù)，所以從最根本上來講，所有一切的科技，一切的一切都是為人的感性服務(wù)的。比如說我們今天在這個屋子里面可能有一個空調(diào)，很多的科技人員花了很大的力氣開發(fā)這個空調(diào)，實際上就是為了讓人感到舒適，一個最合適的溫度，用最經(jīng)濟(jì)的方式來達(dá)到這個目的，有很多。以前我們搞腦筋急轉(zhuǎn)彎，人家還提過一個題目，說為什么燕子在冬天會飛到南方去過冬？答案是因為它覺得走過去太慢，重點是飛，而不是走。所以我們也是一樣，我們有時候也是追求的速度或者是舒適等等。在這樣一種環(huán)境下，我們可以在不同的方面去取得自己的競爭優(yōu)勢，根據(jù)我們對于用戶需求的不同理解。

　　我覺得今天這個題目里面，復(fù)蘇時代民企的突破智道，我覺得這里面也是有講究的。剛才梁總也講到我們“十二五”規(guī)劃的問題。要我的理解，今年兩件大的事情，第一個就是中國的經(jīng)濟(jì)增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變對于我們來講是很大的事，就是我們要考慮，怎么樣順應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，這確實是很重要的事情。第二個就是“十二五”規(guī)劃，這是我們需要今天重點考慮未來5年，未來10年的發(fā)展模式。為什么說經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變對于我們來說非常重要呢？因為國際的形勢在這里擺著，就是中國匯率的上升，人民幣的升值，這是一個不可避免的大趨勢，雖然我們政府在那里抵抗，用各種方式盡量延緩我們升值的速度，但是這是一個沒辦法的趨勢，所以只有我們轉(zhuǎn)過來，把我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式立足于面向國內(nèi)的消費市場，我們的企業(yè)才有可能繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，否則的話完全按照過去的模式，還以出口為主導(dǎo)，以投資為主導(dǎo)的話，這個企業(yè)的發(fā)展將來一定是沒有后勁的。這一點是我們要很清醒的認(rèn)識到，這是一種大的趨勢。其實在企業(yè)不同的階段，可能不同的世界對于我們有不同的影響，比如說對于一個只有20平方米的小飯館，這種經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變的影響，拉動內(nèi)需的影響對它來說最小，最他有最大影響的就是旁邊又開了一家飯館。所以不同的企業(yè)在不同的商業(yè)情況下，它對自己發(fā)展的影響，對周圍環(huán)境的影響是不一樣的。

　　我們在座的這些企業(yè)家們發(fā)展到今天這樣的程度，我覺得要考慮到國家政策的影響，考慮到匯率的影響，考慮到國際環(huán)境的影響，確實是這樣的。現(xiàn)在我們看內(nèi)，看外，看外就是要看這種國際上這個市場還有多大的空間，看內(nèi)就是我們的“十二五”歸劃，特別是提出來7個戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)，這里面有很大的機(jī)會。特別是在新能源新和能源汽車等等方面。因為民營企業(yè)和國有企業(yè)不一樣，我以前做消費電子產(chǎn)品，我就有一個體會，比如說在中國我們講壟斷，為什么國有企業(yè)形成壟斷？國有企業(yè)在哪些領(lǐng)域里面能夠形成壟斷？在一些產(chǎn)品或者服務(wù)方面非常單一，只要一有多元化，一有多樣化，不管是服務(wù)的多樣化還是產(chǎn)品需求的多樣化，國有企業(yè)都不能形成壟斷。但是在電信服務(wù)方面，因為電信服務(wù)比較簡單，就是只要接通就好了，再玩花樣不多，這個地方可以形成壟斷。所以往后走，我覺得比如在礦產(chǎn)資源，將來還會形成新的壟斷，現(xiàn)在石油的服務(wù)、電力、運輸、交通，這些大的，服務(wù)性質(zhì)比較單一，服務(wù)規(guī)模比較大，或者產(chǎn)品性質(zhì)比較單一，市場規(guī)模比較大，容易形成壟斷。你說房地產(chǎn)，大家要蓋不同的房子，衣服要不同的服裝，手機(jī)的終端多樣性，山寨機(jī)又可以很多，這個國有企業(yè)很難形成壟斷。所以我覺得民營企業(yè)要發(fā)展的話，將來在這些方面考慮，在一些新興的領(lǐng)域里面，在一些多元化的領(lǐng)域里面發(fā)展，我覺得我們的機(jī)會會更多一些。這是我一些粗淺的思考，謝謝大家！