圖為北京佩爾優科技有限公司總經理江源泉發言。(來源：新浪財經 全權 攝)

　　新浪財經訊 12月1-2日，由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典舉行。北京佩爾優科技有限公司總經理江源泉稱，一個項目本身就應具有融資能力，負債率不能記在公司報表上，現金流為正，這樣便可以無窮地復制。

　　以下是文字實錄：

　　江源泉：現在合同能源管理政府出臺了很多文件，做合同能源管理我也做得比較早了，我原來為什么做合同能源管理呢？因為我做節能工程的時候，老是談不下來， 但是后面我用合同能源管理的模式談，因為我覺得項目很好，我來掏錢，我來收益，這個模式當時就很容易拿下來，當時我第一個項目投了20萬，他同意我簽七年 的合同，我覺得時間太長了，就簽了五年，但是我每年收到了50萬。這種模式，就是按結果來付費用戶心甘情愿，而且銷售方式簡單，感覺我的利潤還很高，所以 我就按這個模式來做。但是合同能源管理的模式，我們在做之前世界銀行還沒有來中國推廣這種模式，還沒有和政府合作，但是我們做了以后，看世界銀行和中國政 府在推這個模式，我們一看和我們的模式完全一樣，當時就感覺這個模式是非常好的，應該有潛力。但是實際上做下來，我感覺合同能源管理是一個非常不太好做的 模式，可以說是一個很高級的模式，因為它的難度是非常大的，一個是要承擔著用戶的各種風險，用戶的經營風險、信用風險、技術風險、工程運營風險，承擔了所有的風險。合同能源管理有三個模式，分享型、合同型、保證型。分享是按照一定的比例分享收益，這在記帳的方式上有個很大的缺陷，每年每月的收益是不一樣 的，你簽了十年的合同，每年收到錢以后在財務上才能反映出來，就是說可能我投了錢以后，我的財務報表很難看見，再去跟別人講故事，講得非常好。另外一個很大的挑戰是什么呢？合同能源管理本身是我們這一類技術和服務型公司做項目投資，就是說本身可能是一個并不大的公司，像我們，你可能通過VC融點錢，投在項目上，又去另外一個VC那兒融錢，又投到另外一個項目上，這是不可持續的模式。應該本身的項目就要具有融資能力，而且這種融資能力的負債率要對我沒有影響，不能記在我的報表上，應該記在用戶的報表上，實際上每個項目要能夠現金流是正的，這樣每個項目可以無窮的復制，這樣才具有生命力。剛才張總說了，我們做了這么多年，我感覺應該在這些方面上搞明白，經歷了非常痛苦的過程，當然我原來是在國有企業工作，原來國有企業就是天天吃、喝、玩兒，但是出來創業剛開始也是非常痛苦的過程，感覺經過痛苦的過程也理解了很多事情，我認為是值得的。