圖為德同資本主管合伙人趙軍發言。(來源：新浪財經 全權 攝)

　　新浪財經訊 12月1-2日，由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典舉行。德同資本主管合伙人趙軍表示，投資時看重一家企業的商業模式和消費者和工具、和市場之間是不是非常完善的銜接。

　　他認為，看具體這個傳統行業的客戶有沒有養成消費習慣，這個客戶對工具來說是不是直接消費者，另外他是不是能夠用這個工具進入這個市場。

　　以下為其發言實錄：

　　趙軍：我舉個實際的例子，我們今年投的樂淘網，我想介紹這個案例的原因也是正好反映一下我們是怎么看這些被投公司的發展和營運模式的。必勝我是兩年多以前就認識了，當時聽說他搞了樂淘網，興匆匆的馬上跑去看了，去了之后回來是非常好的兩個感覺，第一是人很棒，是個成功的企業家，聰明能干。第二，當時他做的是電子商務，通過互聯網電子商務，玩具的電子商務，通過在網上的玩具店，談完之后看了他的系統，覺得市場潛力很大，利潤也很厚，玩具市場是非常大的市場。回來之后做了行業紛紛，仔細考慮之后最后決定不投，但是還繼續跟著。其中有一個原因，我們覺得他是在用戶和產品各方面之間有一些沒有完全連接的地方。小孩子實際上是個間接消費者，消費能力非常強，因為他看重一個好的玩具之后，并不是自己買，而是要父母和其他的親人去買，這涉及到小孩自己上互聯網，本身人群并不是很大，所以我們覺得他這個產品和利用這個工具之間有個斷層，所以當時覺得投資的時機不當。也就是在一年多之后，他轉換了商業模式，這個商業模式是賣鞋，這就解決了我們以前最顧慮的問題，就是你的消費者和工具、和市場之間是不是非常完善的銜接。大家知道，在互聯網上要去買鞋基本上都會自己看，而且是直接消費者，基于這樣的情況下我們投資了最新一輪資金，又繼續跟投。這樣的例子是想說，我們使用這個工具并不是說現在電子商務熱、互聯網熱，我們就要把它應用到每一個傳統行業，而是看具體這個傳統行業的客戶有沒有養成消費習慣，這個客戶對工具來說是不是直接消費者，另外他是不是能夠用這個工具進入這個市場。這一點是我想跟大家分享一下，從投資的角度來說，我們是怎么看這么一個案子的。