圖為360安全衛士董事長周鴻祎發言。(來源：新浪財經 全權 攝)

　　新浪財經訊 12月1-2日，由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典在北京舉行。新浪財經全程直播本次會議。圖為360安全衛士董事長周鴻祎發言。

　　以下為其演講實錄：

　　周鴻袆：大家好，非常感謝創業邦給我這個交流的機會。在座可能除了投資人，更多的是很多創業公司，我最近還是在反復想一個問題，在中國現在創業的環境怎么樣能夠變的更好，中國的互聯網，包括產業環境怎么變得更加的開放。其實有一個感覺，我不算什么超級天使了，中國以天使為職業能一年定下目標，投多少案子、多少回報率，我們是碰到合適的年輕人，本著幫助的心態，能投就投點，有好多項目血本無歸全當做公益了，所以談不上天使，但是有一點心得跟大家分享。在中國我覺得天使投資人比美國難做，美國這么多年，天使投資人標準還是10萬美金，十年前投這個標準在中國可以，現在在中國投一個初創項目沒有100萬美金不好起步，10萬美金還能做一個公司嗎？特別是互聯網公司？很難。第一小公司雇人很難，因為大公司看你團隊不錯，給點股票你的團隊就沒了。第二大家融來錢，中國互聯網用戶都被人控制了，這是我們家的你不能碰。連我這樣都被打的頭破血流，更不要談這些創業者了。作為外部應用，對不起，流量都是我們家的。所以現在融100萬美金，90萬美金得做推廣，用各種方法，網站聯盟，流氓插件，推半天不見得有效果，因為你好不容易做起來，大公司來了，照著一做，做完用戶群比你大，一捆綁之后很多小公司就歇菜。

　　所以今天談超級天使，實在是不好談的項目。我們這幾年收獲的項目都是前幾年投的，這幾年互聯網越來越不好做了，為什么那么多VC敢做PE了？即使在這種情況下，我還是堅定的認為中國互聯網在全球最有價值的互聯網市場，中國人又這么聰明，這么有創新能力，有這么多優秀的年輕人，最后我們的互聯網產業才過15 年就未老先衰，最后互聯網多了幾個收入很高的大家伙，但是沒有很多新生公司的機會，我覺得這樣的互聯網產業對整個國家的進步，對所謂中國軟實力是沒有意義的。美國有了雅虎之后，大家覺得已經到頭了，谷歌又來了，有了谷歌大家又覺得是網絡之王，Facebook又出來了，之后微博又出來了，美國就是強大，不在于沒過多幾個市值很高的公司，市值很高的公司就是利用他們壟斷的地位收入高一點，業務線全一點，但這是以犧牲整個行業、產業的進步，犧牲行業的創新能力為代價的，美國的價值觀就是小公司顛覆大公司是社會前進的動力。包括美國硅谷過了這么多年，互聯網在美國高度成熟的情況下，依然有很多創新的模式，很多模式層出不窮，這才代表一個國家、一個民族和很多年輕人的活力。

　　給大家分享一點我總結的經驗，創業公司如何創新，也就是說作為天使投資人，如果我去看項目、看創業者，我會喜歡什么樣的項目。我們經常有一個誤解，一提創新，有些公司說我們公司申請多少專利。專利跟創新沒有關系。我們一提起創新大家就覺得要不要搞研究院，我要請科學家，要投入上億美金，十年磨一劍弄一個新的技術出來。如果這就是創新的話，那么在座各位同事可以回家洗洗睡了，因為我們是小公司，我們連活都活不下去，我們怎么創新！我這幾年自己也在做創業，我覺得小公司一樣有創新的方法。而且越是創業公司，不僅是開創，一定是創新，你不創新創業一定不成功。

　　盡管中國互聯網存在過度抄襲，抄襲是大公司的專利，小公司靠抄襲沒有出路的，一定會淹沒在眾多的克隆者中間，如果敢抄襲大公司的商業模式，你一沒有錢，二沒有人，三沒有商業資源，如果你不能標新立異、與眾不同，你抄襲大公司沒有意義。很多人沒有理解創新的含義，天天琢磨周鴻袆要做搜索了吧，傳言弄的幾個公司很害怕。我出來解釋說不是我不想做，我覺得抄襲別人很恥辱的。所以作為新的創業公司，你一定要把創新變成你的文化，要忍受住抄襲的誘惑。

　　我今天講的東西可能聽起來不是很漂亮，因為很多人成功之后，打個比喻，他站在臺上容易講第7個饅頭的故事。什么意思呢？第7個饅頭我吃了之后吃飽了，我就跟你講這第7個饅頭多么好，一吃就飽。大家吃完之后到處找這第7個饅頭怎么做的。其實大家應該多聽聽第1個饅頭的故事，每個公司剛起步的時候他是怎么來做的。我最近總結了一個詞叫創業者應該微創型。就跟大家都寫微博一樣，這東西看起來微，但是所有人都用它的力量就不微了。微創新可能看起來不起眼，但是你能從用戶出發打動用戶的內心，那么一個微創新，一個用戶體驗的提升可以翹動大市場，所有成功的公司都是從細微的點開始切入的。我覺得對很多小公司來講怎么邁出你的第一步是創新的關鍵點。一句話就是從用戶出發去找打動用戶的那一點，讓用戶用你的產品要么覺得很爽，要么覺得很便宜，或者是過去需要花錢干的事現在便宜了，或者讓用戶覺得解決了巨大的問題。能找到這個點就是微創新。

　　微創新有幾個點，今天已經是消費者驅動的世界里，不是說你有得到種功能，有多少奇妙的技術，這些東西都已經過去，蘋果公司市值超過了微軟，尤其有了互聯網的溝通，他們的要求很簡單，不管你有多么復雜先進的技術，第一你創造什么價值，對我有什么好處，第二我能不能用，這里微博是特別典型的例子。微博是多大的發明？博客誰能堅持寫嗎？太難了，能跟創業邦的編輯記者比把握文字的能力嗎？肯定不行。但是微博就是一個發明，140個字，不論王公貴族，不管是什么樣的人，只要會發短信，140個字里當然比不出文才，但是它竟然引爆了對新媒體的顛覆和對整個通信方式的顛覆，怎么讓你的產品變得更加簡單它也是創新。你可能發明不了新的藥，也發明不了新的算盤，其實你不用滿世界找可口可樂秘方，在你所處的行業里，在你跟客戶打交道的過程中，讓客戶體驗變得更簡單，讓客戶體驗變得更好，它就是一個創新的機會。

　　顧名思義微，微創新什么意思？不是大而全，一定要聚焦，一定要集中在一個點。把你的創業變成一根針，它才能扎破別人的皮，否則你伸出五個指頭推，你是沒有多少力量的。小公司本來資源就很少，我們再把資源很分散，什么流行做什么，這是不行的。所以做微創新一定要聚焦。做微創新一定不要做平臺，雖然今天平臺成為最濫訴的詞，大家覺得見VC的時候不談我是一個平臺都不好意思談。實話講，當年我見IDG的時候本來我覺得想法很對的，但是后來又把商業計劃改的很宏大。實際上這東西很空洞，特別是做平臺的人，往往是很有經驗的人，在座有些創業者可能沒有經驗反而容易聚焦，有些有經驗的人最容易犯這樣的錯誤，有產業就從產業高度出發，經常從宏觀的角度看問題，經常來談3G的未來趨勢。用戶關心你產業整合嗎？用戶不關心。用戶只問你的產品我們用來有什么用。我覺得微創新一定要腳踏實地，創新不是自上而下，不是你有什么想法、宏觀戰略讓底下人去執行，而是自下而上的，這種創新才是真正有活力的創新。市場出現新的產品，很多企業會開會做戰略，即使對有錢的大企業這種戰略都是沒有意義的。公司小、結構扁平，每個人都要把自己當成客服經理、產品經理去傾聽用戶的聲音，形成自外而內、自下而上的方式。微創新整個理念都是要你建立真正的價值觀，就是用戶至上，不是把用戶至寫下來放在公司給員工看，而是你自己要改造自己的思想。

　　但是做微創新，作為創業者要有認識，不要一口吃個胖子，也不要畢其功于一役，做一個微創新不可能一次性打中，但是你要屢敗屢戰。微創新很多時候是用戶領導你往前走，就像一個草地你讓人走，路自然出來，在沒有走之前你不知道在草地上修路出來。你如果能夠三周或者一個月出一個小服務，哪怕再粗糙，沒關系，你拿出來讓用戶看，如果用戶反映很不對，趕快再想下一個點子。有很多成功的東西不是很均衡的，都是一點打動用戶內心，但是其他的很粗糙，大家覺得這個東西很好，那你趕快加大投入，再乘勝追擊。

　　我們很多VC容易犯一個錯誤，大家總說這個東西怎么掙錢，很多創業者覺得很委屈。我覺得有些項目在剛開始找不到商業價值是可以接受的，因為剛出生的小孩問他長大掙多少錢，這事誰也回答不出來。但是你要堅定你把所有的商業模式都不是策劃出來的，都是做出來的，所有的商業價值都是建立在用戶價值之上，所有的商業模式都是建立在你有一個用戶基數之上。在剛開始找不到掙錢模式的時候也不用太著急，但是你一定要知道，不要為了商業模式去破壞你的用戶價值。今天只要你以用戶利益為重，你贏得了利益，你損失了利益、損失了收入、損失了業務，最終這些都會回來。但是如果未來短暫的商業模式，而你傷害了你的用戶，今天你可能很牛，但是最終用戶會拋棄你。有很多行業曾經如日中天，但是不注重用戶的感受，后來成為了曇花一現。所以微創新還是世界觀的問題，到底用戶是不是最重要的。

　　最后說說智商的問題，因為老有人罵我，我后來發現有一個特點，真正的創新者其實都要有點二百五精神，就像我這樣愣頭青，說話口無遮攔，經常被人抓住馬腳，經常說一些真話。你去創新，如果天下所有人都說你好，連賣紅薯的老太太都說你好，你說這是創新嗎？肯定不是創新。所以創新者一定是少數，你在剛開始走創新之路的時候，絕大多數人是不看好的。創新者要有這種心理承受力，要能夠把自己當阿甘，大家都看過《阿甘正傳》這部電影，對我影響很大。成功是熬出來的，你堅持到最后一分鐘，你堅持去做。我發現一個奇怪的現象，很多公司一出來商業模式特別明確，怎么掙錢很清楚。這種模式在中國長不大，因為掙錢看的很清楚，大公司都上了，大家都上就沒有你什么機會了。當年我做免費殺毒的時候，所有人都覺得怎么有給人提供殺毒軟件不要錢，這事怎么能做下去。但是很高興的告訴大家，當時沒人跟我競爭，就給了我發展的空間。所以今天我們要創新，不要怕坐冷板凳，不怕別人說自己是二百五，你堅持做下去，就像阿甘跑步一樣，沒有什么理由，跑到最后就會成功。我們更多的可能是摔跟頭，有很多經驗，有最大的教訓，很多的教訓可能會讓大家少走點彎路，但是我還是相信大公司永遠不是創新的主力，因為他們需要穩健的策略，創新真正的動力來源是在各位，我相信大家不管遇到什么困難，能夠和我一樣，能夠有點理想主義色彩，堅持創新反對抄襲，大家能夠團結起來挑戰壟斷，希望中國互聯網明天變的更加開放，如果只有兩家成功的公司不是成功，中國互聯網應該持續不斷的有更多的年輕的創業者的成功，這才是我們國家的未來。謝謝大家。