圖為億瑪在線總裁柯細興發(fā)言。(來源：新浪財經(jīng) 全權(quán) 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 12月1-2日，由《創(chuàng)業(yè)邦》年會主辦的2010創(chuàng)業(yè)邦年會暨第二屆“創(chuàng)業(yè)邦100”年度頒獎盛典在北京舉行。新浪財經(jīng)全程直播本次會議。圖為億瑪在線總裁柯細興發(fā)言。

　　以下為其演講實錄：

　　柯細興：現(xiàn)在有一種品牌是網(wǎng)絡品牌，依托互聯(lián)網(wǎng)的營銷和銷售，把自己成長為一個品牌，這個特別有積極作用的，不管是成功的凡客，還是麥包包，從這一點來說有很多值得大家學習的地方。如果從傳統(tǒng)來講塑造一個品牌的話，做一個全國知名的品牌，砸廣告是一種做法。但是如果互聯(lián)網(wǎng)做品牌的話，如果你真的是貨真價實，真的是你的產(chǎn)品做的很好，你完全可以循序漸進的做你的品牌。我們看到的成功案例，一開始是供貨，我會成為很多品牌的賣方，不管是淘寶還是當當、卓越、京東，其實都已經(jīng)平臺化，在這里面大家都是CPS付費的，你的用戶很好，這些平臺自然會把你的商品放在很好的貨架上面，甚至幫你做促銷推廣，這方面你沒有很強的電子商務技術(shù)也可以實現(xiàn)基于效果的品牌傳播，這是基于互聯(lián)網(wǎng)能夠做到的一個很好的做法，而且現(xiàn)在很多人在成功。當然你要把你產(chǎn)品的功能也要做的特別好，這是你的內(nèi)涵可以借力去發(fā)揮的。

　　第二，由于你掌握了品牌，你的溢價能力比真正的經(jīng)銷商強的多。第二步你要自己的官網(wǎng)，有自己的官方商城，這時候又進入另外一個階段。沿著這個路來做成功的概率是非常高的。