圖為當創業企業遇到風險投資專場討論現場。(來源：新浪財經 全權 攝)

　　新浪財經訊 12月1-2日，由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典在北京舉行。新浪財經全程直播本次會議。圖為當創業企業遇到風險投資專場討論現場。

　　以下為其演講實錄：

　　潘曉峰：今天在座的有像我這樣找項目的投資人，也有像王總、葉總、楊總他們這樣的創業人，從人數上看三比三，但是我主持，所以看上去可能我們有點優勢。不過今天是創業邦的，創業人是主場，所以我們又扯平了，希望大家講話的時候不要有顧慮，我想在座更多的還是創業或準備創業的群體。我利用主持人的優勢先介紹一下金沙江，金沙江是專注于在中國投資找科技類創新項目的風險投資公司，也請各位嘉賓一句話介紹一下自己和自己的公司。

　　陳維廣：我是藍馳創投的陳維廣，藍馳創投也是關注找投資的創投公司，投資專注領域在無線互聯網和半導體。

　　王樹彤：我是敦煌網CEO王樹彤，十年以來一直專著在電子商務領域，十年以前我們開始了卓越網，在六年以前我們又率先開始B2B以交易為核心的跨境的在線貿易平臺，今天非常高興跟各位分享創業者在融資過程中的一些感想。

　　徐傳陞：我是經緯創投的徐傳陞，經緯創投主要關注的是移動互聯網、醫療健康領域投資。

　　楊浩涌：我是趕集網CEO楊浩涌，主要做生活信息的網站。

　　葉海峰：我是麥包包的葉海峰。麥包包是在時尚箱包類的產品網上做零售的企業。

　　潘曉峰：剛才楊浩涌先生進來的時候我就認出他來了，我第一次看見到趕集網楊浩涌的時候是他剛剛回國創業，后來聽說他投奔大哥去了，今年他又獨立了，所以我想請楊浩涌先生跟我們分享一下您是什么樣的心路歷程。

　　楊浩涌：我們走的路跟一般創業公司不太一樣，當時也是去融資，后來到08年金融危機以前出來一直到現在。

　　潘曉峰：，第二個問題想問一下王總，在B2B電子商務平臺或者市場上，您當時是怎么想的，為什么選擇跨境的一個非常辛苦的活？

　　王樹彤：我想有前幾年卓越網的創業經歷，我覺得所有經歷過電子商務的創業人士可能都很難再離開這樣一個領域，到今天我認為接下來有兩個非常重要的趨勢，一個是電子商務開始跨越個人應用，接下來會有更多的中小企業甚至微小企業開始利用電子商務大展宏圖。另外在04年的時候我們也看到了電子商務不僅僅是在區域市場發揮它的優勢，而且未來在全球，特別是高度的扁平化、一體化，而且微經濟發展的時代，這里面蘊含非常大的商機。所以做一些人無我有或者是人有我優的事。B2B在過去幾年都停留在信息服務上，這個時代快過去了，一定會有更加顛覆式更有新的方式在市場上開啟，也非常的幸運，我們在04年的時候看到這樣一個機會，今天大家已經非常堅定的認為這是未來發展的非常重要的趨勢，如果大家有志向在這個領域發展，今年是一個大好的時機，剛剛開始。

　　潘曉峰：我想請教一下葉海峰總經理，您現在是成功的線上人士，當年好象不是？

　　葉海峰：現在也不是，是剛開始，還是走在創業路上。

　　潘曉峰：功夫在室外，做電子商務也有人說功夫在線下，不知道葉總您的體會怎么樣，您每天早上起來第一件想的事情是什么事情？

　　葉海峰：麥包包的創業歷程跟現在很多做的好的電子商務不一樣，我們是傳統轉型過來的，傳統產業升級，目前國內主流的電子商務里面，除了麥包包之外，原來是做互聯網然后再做電子商務的。我原來一直做傳統外貿，在07年做電子商務，在看電子商務網上零售這件事的時候，我們的視角有自己的一些考慮。在過去的三年當中我們走的蠻艱難的，因為我們原來不懂互聯網，我原來對電子商務、網上支付等等都不知道，過去三年我們在網絡營銷，還有怎么做網站、做客戶體驗等方面缺乏經驗，通過找人，通過自己學習，也摸到一點點的方法。發現在網上去找到客戶這件事有難度，但是還是可以去做的。但是在高速發展的過程中，反過頭來原來我們比較擅長的那一塊，比如原來一直說我們的供應鏈很好，我們有傳統經驗，對箱包這個領域比較懂。但是當高速發展的時候發現一個問題，反而跟不上時代的發展，實際上時間點也很重要，你只要有貨就得賣了，當然這個時間已經慢慢的快沒了。我們過去三年的確抓住了一點，只有有貨就賣。我記得有一次會上提出一個概念數字產品和物理性產品。不管原來的門戶網站也好還是搜索也好，包括搜房，還有游戲等等，原來的互聯網應用都是數字游戲，是數字增長。其實只要找到方法，有投入，找到合適人群，數字應該很快，一年翻個十倍、一百倍都有可能。但是我們現在做的電子商務，特別是網上零售，商務這塊是蠻重的，因為客戶買的商品是實物產品。數字產品可以用錢砸，找到方法或者找到一些細分領域，但是物理增長不是一兩天。我們曾經也有一個月翻一番，一個工廠如果一個月翻一番是很恐怖的，你尋找供應商的話要翻一番也不是那么容易的，因為傳統生意要通過認識、磨合再生產，一般外貿訂單是提前半年到一年下單的，不是客人不想提前，而是必須要經過成長，時間成本是避免不了的。所以網上零售未來是否做的好或者做的長遠，是數字增長和物理增長之間協調的問題，誰解決好可能誰就有增長。

　　潘曉峰：非常感謝葉總的成長經歷，不管是線上還是線下來的，首先要學習，第二還是要有團隊，兩手必須得硬。不管各位是線上的精英還是線下的精英，我們臺上就有從互聯網起步介入電子商務的，也有從傳統產業介入電子商務的。下面我想問問徐傳陞，很多工作通俗說是在選美，如果轉換到電子商務這個領域，特別是在很熱的市場里面，您是怎么選擇目標公司的？因為這不是十人百米，這是萬人馬拉松。

　　徐傳陞：我們也在想到底電子商務是小泡泡還是又是一撥，我們觀察過蠻多的團隊之后，中國現在能發展還是有別于美國，美國在二次世界大戰之后按步就班的發展，中國也是在風風火火的發展，大家同時在進場，而且都是發展的非常好、非常迅猛。這個領域里，對互聯網有經驗，能找到相對的差異化區域，找到好的產品和服務出頭，像麥包包這個企業是從傳統轉向互聯網，可能前兩年走的比較辛苦，但是現在已經摸出門路來。所以我們的挑戰應該是在優秀的團隊中，找出路我們是有足夠的勇氣。

　　潘曉峰：我想問一下藍馳的陳總，說到創業的時候大家都說到創新，但是國內成長快速的企業或多或少都有國外、美國成功的原型，不知道您是怎么看這個現象的？

　　陳維廣：我感覺電子商務對于我們早期投資人來說是很難看的準的。因為電子商務是需要一定的資金去運作的，早期的時候沒有太多數據可以看。現在為什么電子商務這么熱？主要國內資金還是太多了。早期投資人進入一個項目，后面還是有人接手的，所以這個情況看來還是非常樂觀的。我自己90年代在美國開始投電子商務，我們也比較幸運，但是歷盡的過程很辛苦，如果經濟出現問題后面沒有人接手的話，你投的電子商務就卡在那邊了。但是中國出現這種機會的機率不是太高，因為最近摩根士丹利出來一個報告，他們覺得中國的消費在下一個十年還是黃金時代，消費的量還是會繼續的增長，資金還會繼續的流入國內。所以我感覺電子商務還是有非常好的發展，可是對于我們這些投資人還是不容易的。創業者里面去找投資人融資，投資人不投你，當然除了條件之外，主要也是投資人的腦海里有很多歷史包袱，不過這對投資人來說也是一個機會，如果每個人都懂每個人都投這個項目，那對其他投資人就沒有機會了。

　　很多時候大家說國內沒有創新的主意。我覺得國內很多網站的做法已經跟美國不一樣，線上線下的結合不是特別多，包括扁平化比美國做的還要早，包括像楊浩涌趕集網做的分類資金，在國內已經開始往無線互聯網方面做的比較多了，因為國內的市場跟美國的市場還是有一點不一樣的，無線互聯網在國內相對來說會是更好的接觸用戶的媒體。我不認可說國內沒有創新，我感覺是百花齊放的反而更多，也有一些跟著外國走，有一些是真的有一定創新的。我們最近看了很多早期項目，都不跟著美國走了，他們已經有非常好的創新想法。當然如果這些創新想法會冒比較大的風險，因為你的模式沒有被證明，不過我覺得國內創業者應該有一些創新的想法，而不是整天跟著美國走。

　　潘曉峰：說到電子商務，無論從信息的交互角度還是從交易的角度，我想每個創業者和投資人在審視創業計劃的時候都不可避免的想到馬云，想想他會怎么想、他會怎么看我們、他會怎么來應對我們給他帶來的一些壓力，這里真誠的請各位有一說一，你們是怎么看淘寶，無論是對你們的啟迪也好還是威脅、競爭也好，從投資人的角度在看電子商務的時候，你們是怎么看淘寶的？

　　楊浩涌：我們可能還不太一樣，我們跟投資人接觸的時候，對外有三家，百度、QQ和阿里巴巴。其實三座大山吧，每個公司都會碰到這種情況，尤其是整個互聯網，擔不擔心大巨頭做一個堅定的決定來做類似的東西。我覺得創業公司早期這方面擔心更多一些，我們在05、06年做的時候會比較擔心，那時候資金也不夠，越到后來這方面講的越來越少，前年、去年會關注，但是越到后來發現公司做到最后，到底還是你的公司能做的怎么樣，進入這個市場越來越沒有太大的影響了。我們五年做了很多的積累，不管是用戶體驗還是產品的設計，我們走了很多彎路，到后來隨著公司的發展，很多方面并不是那么難。最終還是看自己，自己跑的有多快，自己在這方面做的有多深，你給用戶的選擇體驗很好，他一定會選擇你。

　　潘曉峰：陳總您怎么看這個問題？

　　陳維廣：我覺得每個公司就像剛才講的，你這個領域裝的太多反而有歷史包袱，淘寶的專注點主要還是做商家的平臺，它是大而全的概念。所謂大而全的概念，它是沒有辦法專注某一個垂直的。這是它的優點也是它的劣勢，這里一定要提供一些更好的機會給垂直的網站，包括麥包包。我不覺得因為淘寶在那邊就沒有機會，反而我覺得淘寶做了一件對整個市場有益的事情，第一它幫創業公司教育了用戶，我記得幾年前我的家人上網買東西，通過支付寶買東西，我覺得整個過程中淘寶做出很大的貢獻，現在如果上一個全球網站，不是淘寶的網站大家也很熟，知道怎么做交易，這是非常好的。

　　楊浩涌：05年出來融資的時候，當時的趕集只有在一個小房子里去做，我當時只說了一句話，我說這些大公司都是比較大的公司，我不相信他們會跟我一樣每天夜里兩點鐘爬起來去看這個網站，針對出現的問題馬上去做好。

　　潘曉峰：接下來請王樹彤跟我們分享一下，倪總是高瞻遠矚看十年，那么王樹彤能不能展望未來五年的電子商務跟今天有什么不同？

　　王樹彤：我覺得這個話題也延續了剛才的問題，每一個時代都有這個時代非常偉大的公司，這也是為什么永遠都能夠有長江后浪推前浪，最關鍵的一點就是不斷出現的這些公司以更加創新的面孔出現在這個市場上。多年以前大家能夠想到雅虎如日中天的被谷歌去超越，過了幾年幾個大學生從校園里面出來就有了Facebook，兩三年之后又超越了谷歌，所以每個時代都有這個時代的偉大公司。其實今天在中國電子商務肯定要結合中國特色這一點，如果說過去很多年都是西方國家，包括美國、歐美引領高科技行業創新、互聯網的創新，那接下來中國公司，特別是在電子商務領域，在B2B領域里面，一定會有巨大的機會去引領全球的創新。一方面充分利用中國本土的特色，全球沒有這么多的中國的中小企業制造的優勢、貨源的優勢，另一方面中國的電子商務其實也不像歐美全部都是自動化完全是互聯網驅動。中國的特點是我們可以有機會野蠻生長，我們有太多的中小企業，我們有太多的機會，所以怎么樣能夠結合中國的特色在電子商務里面去野蠻的成長？我覺得下一個階段一定不僅僅是純粹的互聯網驅動，就像歐美國家自動化的驅動。一定是從線上和線下更深度的結合能夠帶來更大規模的成長。在我們所從事的在線外貿領域里面，我們今天看到的線上線下的結合機會非常的明顯，因為有大量的中小企業已經意識到需要通過電子商務去轉型升級，但是很多企業其實是缺乏相應的電子商務的技能，在這方面就會涌現出來很多的專注于服務中小制造商的深度服務。

　　在跨境貿易之中我們也看到物流上，因為船運、海運、空運等等城市，各個國家各個港口，在這里也會涌現出很多深度的物流上的創新服務，當然包括支付、風險控制等等。所以我覺得電子商務怎么與中國特色更好的捆綁起來，實現線上線下的結合，這是其他國家非常羨慕的市場機會，使我們可以有更好的規模化成長的機會。越往后無論是門戶國界也好，B和C之間的融合也好，這些都會出現。很多大公司過去的戰略會局限他今年的戰略，也會影響未來的戰略，像淘寶有橫向領域的優勢，同時也會給很多專注在垂直領域的公司帶來很多新的機會，這是接下來電子商務非常有魅力的地方。謝謝。

　　徐傳陞：我們現在關注的領域，無線互聯網這塊是我們今年的重點，最近說五年之內也會出現很強的移動互聯網企業，這是稍微靠譜一點的，這是長期時間的累積，這一塊是對我們早期投資人重點關注的領域。至于說應用、平臺，包括移動電子商務，其實都是一些可以去探討的。在互聯網領域我們繼續對各類的媒體發展很感興趣，之前我們三年前有點盲目的殺進了搜房的大地盤，我們投了安居客，是一種2.0的模式，怎么更好的服務好中介，使買房、租房的人有更好的體驗，這個模式我三年多前有一個商業計劃書，這三年增長非常好。當然比起搜房來說還是很小的，但是對未來三五年的發展我們非常看好。在這種垂直領域的細分，其實是跟大企業的小的產品部門競爭。我自己也是大企業出來的，我認為一個小的創業團隊就會決定企業未來的基因，CEO要往上三年看數據，大部分的大企業公司的部門經理都很難做到這一點，這就是在搶快搶先，大企業反而不一定能夠搶到這個市場。從垂直媒體這些方面，從細分領域去顛覆，我們還是比較看好的。

　　潘曉峰：大家做的都很寬泛，我們做了電子商務，也做了無線，還有清潔技術、醫療、生物科技，行行業業事事可先，領域不受限制。最后總結一下，創業偉大，投資也很光榮，讓我們一起創造就業，同時也創造財富。有好項目要找我們，有困難去找創業邦，創業邦的宗旨就是總有一天幫到你。再次感謝大家。