圖為搜房網董事長莫天全發表主題演講。(來源：新浪財經 全權 攝)

　　新浪財經訊 12月1-2日，由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典在北京舉行。搜房網董事長莫天全在會上表示，搜房網有“被上市”的感覺。今年上半年美國資本市場形勢比較嚴峻，搜房網42.5美元的定價創中國歷史上美國上市公司定價最高。

　　他表示，IPO以后搜房網的大股東全面退出，他們在四年以前投資了了搜房網大概20億人民幣，占有搜房網50%的股權。莫天全說，“四年以后我們給了他們分紅，差不多5個億美元現金，讓他們退出。所以說，如果戰略投資方不是以賺錢為目的的投資，最后還能夠安全地以比較好的回報退出的話，我覺得搜房網在中國也是非常成功的案例，像這些國外的大企業到中國來投資、來發展，往往得花幾年時間學習，要虧損一些錢才有可能在日后掙到錢。”

　　以下為其演講實錄：

　　莫天全：感謝創業邦給我一個機會來宣傳搜房網，既然有這個機會，那就好好說一說。搜房網是9月17號在紐交所上市，搜房這個名字挺有意思，我們11年以前取這個名字的時候SFUN，我們這個名字很好記。9月17日上市的時候我們定價是42.5美元，這在中國歷史上到美國上市公司定價最高的，我們有點無奈，但是我們這個股價必須有兩個美元的間隔，從40.5到42.5。如果按照一般的定價方法，一般十一二塊，甚至往下定的都有，但是因為我們這個交易有點特殊，所以不得不定這么高，不是我一定要這么高，也不是公司這么好，沒有辦法只能這樣定價。

　　但是定這么高的價格，擔心開盤價，我是在現場，當天很多國家領導人都到了紐約，他們都去紐交所敲鐘，紐交所告訴我們把元首都安排其他時間來敲鐘，因為我們很大的一個股東GA他們的CEO是在紐交所的董事會上，所以才讓我們星期五開盤。開盤先半個小時沒有人賣，所以一直等，等到7塊錢的時候，因為紐交所跟納斯達克不一樣，紐交所是自動交易和人工交易結合的，現場交易大廳里面還有一堆人來協調開盤，所以半小時以后終于大家熬不住了，就開了67塊錢，在現場引起了一點反響，因為我們搜房網是夏天9月初，按照行規美國的資本市場休假以后第一個上市的企業。今年上半年美國資本市場形勢比較嚴峻的，三分之一的公司撤了，還有三分之一的公司在它的定價范圍之下，另外三分之一公司還能夠勉強出去。所以今年上半年美國IPO市場非常嚴峻的，當時我們能開出這么一個價格，對這個市場，不僅僅對搜房網是好事，對紐交所，甚至對美國的IPO市場都是有一定的示范或者帶動作用，大家都覺得下半年一開始第一只股票上市就可以開出這么好的價格，預示著下半年IPO市場應該是打開了，這是我們看到為什么這么多的公司蜂擁到美國納斯達克或者紐交所上市。我們有時候開玩笑說搜房也有一點貢獻。

　　當天收盤我們收在73.5，漲了73%，是當年美國交易所漲幅第二高的一支股票，第一高的股票是印度的一家比較小的旅游網站。我們的路演過程去了香港、倫敦和美國的紐約、波士頓、華盛頓幾個地方，本來還要計劃去其他地方，但是我們堅持去三個地方差不多了，因為我們賣的股票也不多，而且我們還是相當自信的，我們賣股票賣的很好，因為在我們沒有出門之前大家知道搜房要上市之前，我自己的這些圈子、我自己的朋友他們已經把搜房的股票好幾倍的買進了，所以我們當時還是很有信心的，路演的這個過程也是我們最輕松的一個過程。我記得我在紐約曼哈頓的時候，有一天我花四個半小時圍著中央公園走了一圈，確實這個過程還是比較輕松，所以我走完以后，我跟所有的銀行家說，你們誰圍繞中央公園走過一圈。大家都說沒有。所以我覺得這是路演當中很有意思的事情。

　　我們的認購相當不錯，我們IPO部，就是公開發行的部分，只有1.45億美元，但是我們差不多30倍的認購，40億美元認購1.45美元的額度，這種現象是大家好長時間沒有看到的，我們的投行高盛和德意志銀行都說這種狀況只有在INTERNET發布的時候，基本上每去一個地方，大家開了80個會，有300多家投資方，基本上每次開會十家當中九家是認購搜房網，所以這個成功率也是非常高的。我們在香港出去前一天是2倍認購，到倫敦我們呆了大概不到十個小時，一路上是很順利的，因為再賣下去也沒有那么多人可以分到這個股票，所以我們提前了四天掛牌。

　　實際上搜房的上市，大家有可能有些事情不是那么清楚，按照現在流行的說法我們是“被上市”，如果能不上市我們就不上市。實際上搜房9月17號發生的這個事情，有可能是中國IT界最大的一次，它的結果，搜房的管理層加上幾千員工，加上最大的股東，讓他們全部退出搜房網，當時有比較好的回報，以他們高興的方式退出搜房網，大概5個億的代價，我們把搜房網的控制權拿回來。所以IPO同時發生的是兩件事情，一件是公開發行，差不多1.45億美元，包括最后多發行的。另外一塊是私募基金，是在IPO同一個時間，也是IPO的同一個價格發行。私募同時發生是3.2億美元，比我們公開發行的部分兩倍，所以加起來差不多5個億美元的交易。搜房的IPO也是我們做的比較巧妙，也是做的比較平和的一次，我記得IDG熊曉鴿曾經說過搜房這支NBO應該寫進教科書的，讓每個參與者、每一個股東都高興，而且做的也沒有帶來任何大的波浪。

　　IPO以后我們曾經的大股東全面退出，他們在四年以前給了搜房網25400萬美元，差不多20億人民幣多一點，拿走搜房網50%的股權，四年以后我們給了他們分紅，差不多5個億美元現金，讓他們退出。所以應該來說，剛進來的時候作為戰略投資方，不是以賺錢為目的的投資，最后還能夠安全的以比較好的回報退出的話，我們覺得在中國也是非常成功的案例，像這些國外的大企業到中國來投資、來發展，往往得花幾年時間學習，要虧損一些錢才有可能在下面的多少年當中掙到錢。

　　上市以后搜房的股東多多少少包括了全球最大的一些股東，IDG依然是我們主要的機構股東，還有GA150億美元資產，還有歐洲最大的PE基金Apax管理全球300億美元資產，包括富達基金、索羅斯基金，以及中國主權投資基金都成為搜房的投資方，他們對我們提出很多的要求，但同時也給搜房下一步發展提出了很多的條件。

　　再花一兩分鐘時間講講搜房的發展，我想了半天這十年是怎么過來的，相當于有這么一個算術，我們是熬出來的，也是等出來的，這個熬加上等，等于我們和平發展。我們房地產界有一個比較知名的人物就是馮侖，他曾經說過偉大是熬出來的，我們一直在熬。業務我們熬了11年，搜房是創業界的老人，也是互聯網最早的公司之一。從1個城市現在熬到70個城市，覆蓋106個城市，熬過金融危機，還有多次的房地產調控，從最早只有新房到現在有二手房、家居，所以這確實需要韌性，需要我們來把握機會。我們的網站從最早的房量很低，最早我去香港融資的時候，投資方說你這個網有些我們打不開，打開以后測量美金只有十幾個點擊。但是11年以后到今天，我們每一周的訪問量已經超過3000萬，而且這些人來買房、賣房、租房、裝飾裝修的都是有購買力的一些用戶，所以這也是需要很長時間才可以做到的。

　　我剛才說我們有點“被上市”的感覺，實際上搜房網在2004年準備過上市，而且那時候已經通過了美國證監會所有的批準，我們當時利潤只有500萬美元左右，上的話非常明顯會非常累，當時因為各種原因我們推遲了上市。2006年我們也上市，也是材料遞交到證監會門口，我們當時選擇了澳大利亞電訊的2億多美元，因為2億多美元也比一般IPO大。2008年奧運會之前我們業計劃上市，招募書也已經寫好了，但當時我們的大股東對未來公司發展有一點分歧，大家沒有達成意愿，所以我們寧愿選擇等一下解決這個問題再上市，這也是為什么到2010年，雖然上半年形勢不好，但是因為公司基本面好，我們還是非常有興趣，我們相信出去可以得到投資方的認同，所以上市我們熬了這么多年，也等了這么多年，等到今年9月17號。

　　還有一個是NBO這塊，搜房的控股權經歷了好幾次的失而復得，一次是我們跟法國，他們曾經有一次拿走大股東權利，但是我們在18個月之內等到了機會。雖然我們做的很好，大家也非常好，非常支持我們，但是在公司發展的時候矛盾還是有的，我談了兩任CEO，才讓搜房長期股權問題得到解決。在我們公司的發展過程當中，包括我們在座的，好多都跟我們一樣的，十年以前或者五年以前我們大家都是一樣的，都是創業型公司，在這個過程當中該等的還是要等的，該熬的還是要熬的，做這個公司上市只是我們發展過程當中的一個環節，公司的長期發展這才是我們大家所追求的。謝謝。