2010年11月11日，21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式評選在北京召開，新浪財經(jīng)全程直播本次活動。圖為《21世紀(jì)商業(yè)評論》主編吳伯凡介紹商業(yè)模式。（新浪財經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2010年11月11日，21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式評選在北京召開，新浪財經(jīng)全程直播本次活動。圖為《21世紀(jì)商業(yè)評論》主編吳伯凡介紹商業(yè)模式評選。

　　吳伯凡：感謝各位的來賓，我們21世紀(jì)商業(yè)評論舉辦的“21世紀(jì)最佳商業(yè)模式評選”今年已經(jīng)正式推出的已經(jīng)是第三年了，我們在2005年就開始嘗試對商業(yè)模式，想在中國找到適合的定義，還有找到適合中國企業(yè)，中國商界生存環(huán)境的一種指標(biāo)體系。我們正是根據(jù)這種對商業(yè)模式的定義和指標(biāo)體系，我們篩選出了一批又一批的能夠引領(lǐng)中國未來企業(yè)競爭力的企業(yè)，參加過我們評選的活動里頭目前已經(jīng)有四家在創(chuàng)業(yè)板，在H股等諸多資本市場上已經(jīng)成功上市，今年我們馬上要揭曉的十家里頭也會有好幾家在明年正式的IPO，所以我們頒獎典禮其實只是一個開始，是所有這些企業(yè)關(guān)心商業(yè)模式，關(guān)心未來競爭力企業(yè)一個聚會的平臺。

　　盡管商業(yè)模式難以定義，但是我們還是把它給出了一個我們便于理解的一個中國化的定義，什么叫商業(yè)模式，簡單的說商業(yè)模式就是一個企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中基本的套路，它大致包含三個方面，一個是企業(yè)客戶價值主張，獨特的價值主張是什么，也就是說你賣的到底是什么，在所有的同行，所有的行業(yè)習(xí)俗都規(guī)定了的賣點之外，你能不能找到一個獨特的賣點。這是第一。第二你有沒有跟這種賣點真正匹配的，獨享的資源和獨善的能力，也就是前一個問題問的是你賣的到底是什么，第二個問題憑什么是你賣而不是別人賣。有了這兩個要素以外還有一個最根本的，最基本的要素，你有好的賣點，你也能夠憑你的資源和能力提供這種價值，但是你在財務(wù)上是不是能夠?qū)崿F(xiàn)正向的現(xiàn)金流，而且有一種具有負(fù)力增長模型的財務(wù)業(yè)績。

　　所以第三個回答就是你的盈利公式是什么，有了商業(yè)模式這三個要點，我們企業(yè)大致做生意的套路就基本上形成了，但是最重要的是有十個人按照同一種商業(yè)模式去經(jīng)營自己的企業(yè)，最后出來可能是十個結(jié)果，原因就在于不同的團隊，不同的人在操控一個商業(yè)模式的時候，他得出來的效果是不一樣的，就像十個會彈鋼琴的人，就一家鋼琴來彈曲子，可能彈出的是不同曲子，也可能是同一個曲子，同一家鋼琴彈出來的是不一樣。所以事在人為，我們強調(diào)商業(yè)模式還有一個人為的因素，就是團隊在商業(yè)模式當(dāng)中的一個決定性的作用，由此我們認(rèn)定商業(yè)模式這三個要素與團隊因素之間是一種乘數(shù)關(guān)系，而不是一種和數(shù)關(guān)系，也就是說前面要素是非常高的，后面要素非常低的，整個得數(shù)會非常低。如果有其中一個要素接近于零，那么你的經(jīng)營績效，商業(yè)模式最終的成效也就是零，甚至有可能是負(fù)數(shù)。所以商業(yè)模式一方面非常重要，另一方面也不重要，因為四個要素之間的層級非常的重要，比其他單個的哪一項都重要得多。

　　商業(yè)模式是一個動態(tài)的概念，模式讓人想起是一個靜態(tài)的放在那，有了它我們就可以拿它去做事情的這么一個意向，實際上不是，商業(yè)模式它是一種動態(tài)的，我們聚焦一種什么市場，我們聚焦一種客戶需求的時候，這個市場，這個客戶的需求都是動態(tài)的，有時候它在某一個階段，在某一個地點，在某一個時間它有這樣的需求，那么它還有沒有相關(guān)的需求，它過幾年之后又是什么樣的需求，所以商業(yè)模式還要加入一種時間的維度，有的時候今天成功的商業(yè)模式，明天就會是葬送一個企業(yè)的一種模式。

　　過去有人嘗試過失敗了的商業(yè)模式，也可能對你來說是一種成功的商業(yè)模式，別人的毒藥有可能是你的蜜糖，你的蜜糖也有可能是別人的毒藥。所以在商業(yè)模式探索過程當(dāng)中是一個不斷創(chuàng)新的過程，由此我們對商業(yè)模式的一個最高的評價，就是最具創(chuàng)新性，甚至是最具否定性的，顛覆性的，不僅是顛覆行業(yè)的習(xí)俗，行業(yè)約定俗成的那些規(guī)矩，而且是能夠不斷的對自己已有的范式，已有的套路進(jìn)行顛覆的，進(jìn)行重建的破壞性創(chuàng)造的能力。這是我們對商業(yè)模式一個基本的理解。

　　我們這三屆參評商業(yè)模式的這些企業(yè)，從第一屆、第二屆到第三屆的時候，每一年我們確實以幾何級數(shù)的增加，同時參評企業(yè)的質(zhì)量每年都在穩(wěn)步的提高，我們相信這個平臺將來會成為中國資本市場，企業(yè)投資者進(jìn)行深度交流、溝通、對話的一個深度的平臺。謝謝大家！