新浪財經 > 會議講座 > 2010新浪金麒麟論壇 > 正文
李曉蕓：外資銀行可幫助高端人群更好運用財富
2010年新浪金麒麟論壇于11月2日在北京柏悅酒店召開。上圖為法興私人銀行大中華區董事總經理李曉蕓。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)新浪財經訊 2010年新浪金麒麟論壇于11月2日在北京柏悅酒店召開，本次論壇主題是：經濟轉型中的金融使命。法興私人銀行大中華區董事總經理李曉蕓在演講中表示，高端人群有沒有正式的重視到怎么樣運用這些財富，外資銀行可能在這方面未來能夠盡小小的一定力量。
以下是李曉蕓演講實錄：
李曉蕓：大家下午好，我今天來之前有人跟我講你確信要去嗎？你是唯一的外資銀行。剛才一圈聽下來，我真的是有初生牛犢不怕虎的心態，我今天在各位老前輩面前班門弄斧一下，法興銀行有170年的歷史，可是我們進中國很晚，尤其是私人銀行，私人銀行是大家關注的一個題材，隨著中國經濟的轉型，文化大革命以后，這30年創造的一些財富。事實上這些高端人群有沒有正式的重視到怎么樣運用這些財富，怎么樣把他們早先利用社會尊貴資源創造出來的財富，再適當的回饋于社會，種種外資銀行可能在這方面未來能夠盡小小的一定力量。
尤其是去年，我們07年申請的法人機構，08年我們拿到了執照，09年是法興私人銀行的元年，今年是第二年，我們客戶人數已經翻倍了，我的資產管理也漲了300%，我的利潤也是慢慢的逐漸在往上升。我個人做私人銀行業將近20年，可是我是07年從香港調到上海來，對我來講，事實上重新再走一次，因為摸著石頭過河，中國的金融環境體系跟國外的很不一樣，尤其是中國的分業經營，是我很不習慣的，尤其銀行操作上很多時候必須借助于開放式的架構，去跟市場上面優質性的伙伴共同聯手一同創造，做一些創新的產品和服務。
我們思索了很久，在中國市場上面想了很久，中國暫時要做到混業經營是不太可能的，不可能一步到位，最好的方式是站在巨人的肩膀上，我們應該是外資銀行里面第一家開始做銀信合作服務的，某種程度上這也是一個創新，雖然對在座的中資銀行來講銀信產品是再普通不過的一個產品，對外資銀行來講我們有很多的內部程序，尤其當你跟坐在巴黎的老板怎么溝通，在中國必須經過信托公司發行你創新產品的時候，去達到你多元化為客人服務量身定制產品的時候對我們來說是一個挑戰，對我們來講是很大程度的一個本地行的突破，在創新過程當中，大家都知道創新是一個雙刃劍，如果沒有做到適當的風險管理，事實上水可載舟、亦可覆舟。
我們做私人銀行的很喜歡跟客人講，人生什么事情都是不定的，只有兩件事情是決定肯定的，一個你會死亡，第二你一定要賦稅。可是上個禮拜我聽了一句很有意思的評論，他說，不對，現在人生有三件事情是一定能發生的，死亡、稅和金融危機。在銀行的經濟轉型當中，銀行創新使命當中把握好這個度非常重要。外資銀行在這方面絕對能夠為本地的企業也好、本地的銀行也好盡一臂之力，外商有100多年的歷史，今年人民幣已經慢慢的往國際化的方向進行，而且不斷地，事實上這一年來我收到很多客人的詢問，他們在中國有強大的資產以后想要跨境到國外，到比利時買一個跟他匹配的廠房等等，甚至到國外做一些房地產的投資，或者為了孩子、家人移民，生活品位化的提升等等。
外資銀行在這方面很能夠加把力的，我更愿意都出一條不同的路，過去一年多的時間，我們也除了關注金融方面的發展，法興社銀行也從事了很多，事實上是延續法國一個傳統，跟一個對藝術的愛好。我們曾經邀請了一位藝術大師，趙無極，我們邀請他到上海來，他個人是杭州人，我們讓他到上海來呆了一個禮拜，把他的版畫帶到蘇州博物館做展覽。同時還有法國很有名的金像獎得主，我們也為他做了素描的書，不久以前他也在北京和上海做了一些形象藝術的表現。諸如此類，兩個禮拜之前我們也參與了上海的藝術節，上海藝術節里面我們也欣賞的一個舞團，在酒會里面跟中國做了一些經濟方面的交流。
最近法興在中國做了一個藝術大獎，提倡35歲以下的新秀在藝術方面有所發展，種種當然各位可能說，這是有錢都能辦的到的事情，沒錯，私人銀行除了有錢以外，更是希望能夠用心做這些事情。事實上我們的產品是其次的，我們對客人以咨詢的姿態作為一個起點，我們產品設計以客人作為本位。我常常講，可能私人銀行跟零售銀行最大最大的不同，零售銀行它有一個研發產品的中心，它的產品研發好以后交給所有的銷售，你們出去做推銷，做賣。私人銀行，因為人員是很精簡的，所以不可能這么做，我們以客人作為本位，客人有需求的時候，我們到市場上做。
法興銀行創新是有名的，法興銀行在國外金融危機這段時間也受到了很大的傷害，我們是不是就此就不做創新呢？也不是。今天有一個臺灣人，在法興銀行工作，做私人銀行，到中國大陸開發中國銀行市場，這本身就是一個創新，這么大中國市場包容性絕對是很不錯的，我們也希望法興私人銀行在中國能夠走出一條很特別、很有特色，為客人走出一條康莊大道來。
