邵�。号c中小企業合作堅持“四單原則”
由中國中小企業協會和大連市人民政府共同主辦的“第四屆中小企業節”于10月30日-31日在大連召開。上圖為大連銀行總行首席風險官邵丁。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)新浪財經訊 由中國中小企業協會和大連市人民政府共同主辦的“第四屆中小企業節”于10月30日-31日在大連召開。上圖為大連銀行總行首席風險官邵丁。
邵丁：大家下午好，我們大連銀行資產總量現在是1600多億，與在座的國有銀行和股份制商業銀行比我們也是一個中小銀行，恰好與中小企業門當戶對，我們都是在小企業里做的大事業。我們大連銀行根據我們自身的資源特點，一直以來都是將服務地方、服務中小企業作為我們的市場定位和發展戰略，幾年來，也確實通過跟中小企業的合作得到了快速的發展和充足的回報，近三年來我們的資產規模就增長了一倍，有了可喜的回報。在整個貸款規模中，中小企業貸款占比達到80%多，將近90%，這幾年我們更強調跟小企業的合作，小企業的貸款占比已經達到了將近20%，這個增長額度也非�？臁Ｎ覀兏行∑髽I合作中主要采取的方式，我們堅持四單原則，在董事會，尤其是我們大連銀行在北京、天津、沈陽、成都、上海成立分行以后，董事會結合經濟金融環境以及我們行的特點，重新審視了我們的發展戰略，把發展小企業業務作為一個藍海戰略。
所謂四單原則：一個是單獨的信貸計劃，無論規模怎么緊張，小企業的授信額度我們優先給予保障。第二就是單獨的人力資源和財務資源的配置，這里我們今年增長小企業客戶經理將近100個，財務資源也是我們行出幾百萬請國際上馳名的咨詢公司給我們小企業業務做一個全面的診斷，找差距、想辦法、定政策，然后進行培訓。第三個單就是單獨的客戶認定和評審辦法，為了符合小企業財務報表不規范、短平急等等特點，我們嘗試開發了一個小企業信用評級體系IP支持，同時在信貸審查過程采取兩點三固定，這個不具體說了，是我們自己獨有的辦法，還有審批的時候采取2+1的辦法都是在提高效率。第四個單是單獨的會計結算，我們小企業部實行事業部管理，它的考核包括財務等等都是單獨的，主要是想致力于它往專業化的道路上發展。
在我們跟中小企業合作的過程中也得到了政府，包括協會的支持，為此我們也為小企業量身訂作了很多產品，我們的明珠信貸等等小企業產品，這里只介紹一個政府平臺的，07年的時候我們在全國首家成立了中小企業融資中心，這個中心為中小企業提供融資輔導、融資服務、融資擔保、融資代理等等，當時李子彬會長到我們這兒給剪彩。這三年來，我們為3000多中小企業累計發放了很多貸款。今年8月13日，我們跟政府又簽訂了中小企業創業發展信貸風險補償專項資金的合作協議，孫秘書長也到場給予了我們肯定和鼓勵，我覺得這個也是相當有創新意義的，這里面小企業免擔保，利率、定價也給一定的優惠，而且我們的審批流程相當快，是批量做的。這三個月我們已經跟政府篩選審查了將近400戶企業，馬上有100戶企業15億貸款就要出帳了。
希望以后和小企業一起合作共贏，快速成長。
馬洪濤：邵行長用四個單把信貸工作做了一個勾勒，但是這樣會不會增加我們給中小企業貸款的成本，因為之前很多銀行都在抱怨中小企業、微型企業融資的成本比大型企業貸款要多得多。現在大連銀行中小企業貸款占的比例將近九成，這么多的中小企業貸款會不會影響到你們的利潤。
邵丁：中小企業給我們的回報相當高，我們這樣規模的銀行要去爭搶大客戶，投入的人力和財務成本更多，中小企業還是忠誠的客戶，在其他方面，包括零售業務、信用卡、代發工資等等，都給了我們很多的回報。
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