張倪：貸款對(duì)象是企業(yè)家而不是生意人

　　由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)和大連市人民政府共同主辦的“第四屆中小企業(yè)節(jié)”于10月30日-31日在大連召開。上圖為華夏銀行總行中小企業(yè)信貸部風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)張倪。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

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　　由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)和大連市人民政府共同主辦的“第四屆中小企業(yè)節(jié)”于10月30日-31日在大連召開。上圖為華夏銀行總行中小企業(yè)信貸部風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)張倪。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)和大連市人民政府共同主辦的“第四屆中小企業(yè)節(jié)”于10月30日-31日在大連召開。上圖為華夏銀行總行中小企業(yè)信貸部風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)張倪。

　　張倪：銀行對(duì)中小企業(yè)服務(wù)首先要思考一個(gè)問題，怎么樣看待中小企業(yè)融資難的問題，我非常同意剛才陳參事的觀點(diǎn)，中小企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)層次還是非常低的，一個(gè)國家中小企業(yè)發(fā)展的健康程度從一個(gè)方面折射出一個(gè)國家的市場機(jī)制完善程度，我覺得兩者是正相關(guān)的。銀行做中小企業(yè)服務(wù)不光是一個(gè)圖名的事，它也應(yīng)該成為一個(gè)圖利的事，響應(yīng)政府號(hào)召，服務(wù)廣大的中小企業(yè)客戶，第一這是銀行的社會(huì)責(zé)任。第二如果銀行在服務(wù)中小企業(yè)過程中沒有一定收益的話，這個(gè)服務(wù)是不可持續(xù)的，而且銀行的監(jiān)管部門對(duì)銀行的大量貸款等等方面也有監(jiān)管要求，我想這是兩者結(jié)合的問題。華夏銀行無論是總行董事會(huì)還是領(lǐng)導(dǎo)班子都進(jìn)行了很多的調(diào)研，跟其他幾家銀行在這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)上我覺得是差不多的，一個(gè)是在戰(zhàn)略高度看待中小企業(yè)服務(wù)，尤其是中小股份制商業(yè)銀行。

　　華夏銀行長期以來始終堅(jiān)持以中型客戶為主這么一個(gè)客戶戰(zhàn)略，目前我們中小企業(yè)的客戶數(shù)量占全行的80%以上，授信額度占50%以上。在目前這個(gè)情況下，特別是十七屆五中全會(huì)之后，中小企業(yè)的發(fā)展我們?nèi)A夏銀行又面臨一個(gè)新的發(fā)展增長期，如何做好為中小企業(yè)的服務(wù)，我們也在思考這個(gè)問題。我們提出了要實(shí)行專業(yè)化的機(jī)構(gòu)、個(gè)性化的服務(wù)、流程化的管理。剛剛周總提到了一些銀行所面臨的困境，還是回到融資難這個(gè)問題上面，我覺得盡管這個(gè)問題反映的是融資難，但是中小企業(yè)的服務(wù)工作做好，不光是銀行和中小企業(yè)的事，原來十年以前我們說中小企業(yè)融資難是一個(gè)國際性的難題，現(xiàn)在看這個(gè)局面有所改變，特別是在西方一些發(fā)達(dá)國家，中小企業(yè)融資難的局面在逐步改變，源于體制的創(chuàng)新，不光是銀行，包括政府，包括社會(huì)資金，類似于投資基金等等這樣一些資金，資本市場的發(fā)育、發(fā)展，共同促進(jìn)中小企業(yè)。所以銀行要做好中小企業(yè)的服務(wù)，一定是站在一個(gè)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略這么一個(gè)角度來看怎么做好中小企業(yè)的服務(wù)問題。

　　我是長期從事中小企業(yè)服務(wù)的銀行工作人員，搞信貸工作和風(fēng)險(xiǎn)管理工作，我始終堅(jiān)持一個(gè)原則，我的貸款對(duì)象是給企業(yè)家，不是給生意人，企業(yè)家和生意人是差異非常大的概念，所謂的企業(yè)家不是看企業(yè)大小，有的企業(yè)規(guī)模很大，他可能就是一個(gè)生意人。為什么我們?cè)诖钨J危機(jī)的背景下，在08年、09年在我們國家部分地區(qū)出現(xiàn)了一些，特別是有一些規(guī)模比較大的企業(yè)也出現(xiàn)了倒閉破產(chǎn)，因?yàn)檫@樣一些企業(yè)的老板不是企業(yè)家，我個(gè)人認(rèn)為他可能只是個(gè)生意人，盲目偏離主業(yè)、擴(kuò)大投資，造成一些經(jīng)營困難。我們感覺到我們扶持的一些小企業(yè)，或者說我們支持的一些小企業(yè)，我們是用一個(gè)企業(yè)家的眼光來衡量他們的選擇，我們提出來跟中小企業(yè)共成長，一定是跟企業(yè)家共成長，而不是跟一些生意人共成長，跟生意人很難共成長。而且中國目前在企業(yè)家這個(gè)層面上，隊(duì)伍參差不齊，所以我們?cè)诳蛻舻倪x擇上也堅(jiān)持看企業(yè)的核心競爭力上，你的產(chǎn)品、你的市場、你的技術(shù)、你的管理，甚至企業(yè)的文化、企業(yè)的戰(zhàn)略定位是什么，這是我們選擇的重要指標(biāo)。