新浪財經訊 第七屆中國國際金融論壇于2010年10月16-17日在上海浦東召開。論壇主題：綠色金融創新與產業綠色轉型。上圖為中國美旗控股集團戰略決策委員會主席謝秉臻演講。

　　謝秉臻：各位嘉賓上午好，非常高興今天可以在這里跟大家交流。可能在過去的20多年的工作中，一直跟臺灣有關聯。臺灣很多公司在北京設立了智庫，東盟十加一、兩岸關系，還有臺商在中國大陸解決辦法，這些被國家列為重大政策的重大課題。

　　今天的主題是EFCA簽署后的兩岸經濟合作與發展。就像東盟十加一一樣，今年1月1號東盟跟中國實行了自由貿易區的建設，90%的商品都是零關稅。一到九月份東盟跟中國的貿易額增長了47%左右。這實際上跟東盟實現零關稅不大，東盟的貿易增長也照樣在47%。這只是說明金融危機以后的增長。今年上半年一到九月份我們跟臺灣貿易增長也接近45%左右。這樣的數據，ECFA以后是否能實現迅速增長？在我長期工作的經驗來看，還要有很多路要走。更主要的是，兩岸大部分，99.9%的民營企業都是中小企業。就像東盟今天99%的企業沒有來過中國，我們99%的企業沒有去過東南亞。十加一建成以后，這種關系不會很快地恢復。

　　第二過去兩岸的貿易主要靠臺商投資拉動。臺灣73%以上屬于服務貿易業，27%是工業。我們過去20年和臺商合作主要是工業層面。我們遇到的問題：

　　第一、投資區域的問題。往往選址錯誤就是失敗的開始。我們大約有40%的投資失力的臺商，都是當時選址選錯了。如果一個地方產業不配套，先進來的就會虧損。

　　第二、行政與司法接軌。行政和司法體系是不一樣的。在這種體系下，臺商抱著臺灣的思路來到大陸肯定會出問題。臺商和大陸協調意識不強。也會碰到問題。

　　第三、金融配套改革。臺商在臺灣有十個億的企業，來到上海投資一千萬，在臺灣的資金都要與世隔絕，到大陸又要另起爐灶。一個臺商來到上海以后，企業辦不好，又要回到臺灣。這是臺商目前在中國大陸的情況。我們想象一下，我們今天大陸到臺灣去投資，在這個地方所有的信用都被取消掉，你到臺灣去就會舉步維艱。

　　第四、流通難。臺商面臨大陸的競爭。大陸只要找同學的同學、戰友的戰友，一個電話就解決了。臺商沒有這樣的關系，因為信息不對稱。92年我們進行三大體系改革，92年外貿體制改革，當然外貿增長了五倍，迅速的增長，外貿改革成功了。我們錯誤把外貿改革拆散了利用到金融改革當中來。92年下半年金融改革上，一夜之間冒出成千上萬的改革者。金融先放開失敗，再收回來。流通價格最慘。02年以前，整個大陸把全國的物資商品吊銷，但是也把它拆散。供銷社拆散以后，當年就立即出現假化肥、假農藥、假種子，又把供銷社設回來了。一拆一放，到今天供銷社還沒有活過來。但是物資系統沒有了，這么大一個國家不能沒有這樣的系統。拆散以后沒建立回來，導致嚴重的信息不對稱。上海過剩的產品，我們大部分中小企業業務員廣州沒去過，不熟悉。那怎么辦？重新更換設備，更換人員。不斷地重復。這就是我們產能過剩的原因，也是我們平均比西方發達國家將近高五倍能源消耗的原因之一。一個是產能過剩，一個是沒有定價權，一個是重復浪費。第二個信用缺失。廣州有人要，對方不給錢，我們不敢給錢。我們不發貨，對方不敢給錢。我們一個喝水的杯子，終端賣十塊錢，生產成本只有八毛錢，中間運輸只有五塊錢，是從杯子生產原料到加工到批發零售，中間七八個環節都要用現金流。這個過程如果是一百天的話，生產加工環節只有六天到八天，92到94的時間與空間都停留在物流狀態下。因為部分依賴于現金流交易，中小成本普遍在56%以上。在發達國家這個過程是在10%以下。實際上我國的物流成本，在產品鏈上，我們大約比發達國家高三倍以上，而不是我們平時誤會的一個數據，我們只比發達國家高10%的物流成本。那是GDP成本。我們去年4萬億的成本，我們物流成本是3個億。發達國家占GDP的7%、8%。產品來說高三到四倍，我們超過50%的成本，發達國家在12%到17%。這是我們現在的現狀。

　　臺商在大陸營銷過程中更難，像臺灣的康師傅、旺旺現在都發財了，但是都曾經因為流通鏈出現問題，都差點倒閉了，因為三角債。有幸用到臺灣一個公司的三角債業務模式解決的。物流跟資金流分開，由銀行兼管，這樣才慢慢改善過來的。

　　我們臺商面對國際市場的時候，做不過外國人。同樣的美國人來上海生產產品，因為中國的生產成本低，他生產完以后運向美國。他返銷就可以了。而臺商生產完運到美國就變成營銷。因為你物流的速度和營銷的安全都不是一樣的。薄利時代的今天，尤其是代工行業，如果沒有規模的優勢，02年開始臺商呈現倒閉的潮流，也是因為資金的成本。臺商在大陸就遇到這樣的事，搞工廠四大難題。ECFA現在更重要是服務貿易業的合作。服務貿易可能難題更大。因為服務貿易業為人服務的，他更了解社會的政治、經濟、文化，甚至人文歷史，更加了解這個區域的法令，所以這方面難度會更大的。下一屆ECFA以后要加強服務業的合作。這使兩岸貿易持續增長，也會有今天的持續。我們今天的兩岸貿易增長百分之四十幾，今年實際上回到08年，實際上是倒退了，也只有百分之十幾。第二個我們省長采購，一個省長一去采購十幾億美金，但是不是每年都有省長去吧，這種采購方法，行政上的參與，不是自由貿易調節。像深圳、上海、北京重要的一些城市，應該迅速搭建迎接臺灣服務貿易業，從文化創意設計，包括一些金融、物流，包括一些服務業，這方面如何能找到新的平臺。美旗公司也在實施這方面的計劃。我們在廣東、福建、北京也在建這樣的服務平臺。我們間來有一個課題——流通的平臺，延伸到上游的服務貿易。我們前幾年也有臺灣的連鎖業在大陸開的很好，但是這幾年陸續關門了，剩下大潤發做的還不錯。

　　我們這里面也是有兩個誤區。一個最大的誤區，我們在臺灣的這種租賃模式，在大陸不適合。我們今天開連鎖業，在臺灣可以租賃，今天我可以租一個店門，開連鎖業不能買房子，買房子錢不夠，必須用租賃才能有這樣的速度，所以大部分都租賃，迅速一度擴張，曾經超越沃爾瑪、超過家樂福。還有在中國大陸開了十年以后，沃爾瑪兼并以前，房租租了十倍。慢慢長可以承受，平均年租金長3%可以。過去十年，中國大陸平均年租金長了一倍，每一年。這十年中國大陸平均增大增強長了十倍的房租。大家回憶一下，十年前上海南京路的店面一百塊錢，現在要一千五。全國都是如此。房租漲了，所以在發展中國家，房租高成長的時代，連鎖業不是能借鑒的。

　　我們在學外資沃爾瑪、肯德基、麥當勞，我們都學他們，其實他們可以租賃。比方說我們在萬達廣場，我是沃爾瑪，你是萬達的老總，你是某個管理廠商，我說我帶著肯德基、麥當勞、必勝客，一家世界五百強跟你合作，你找政府可以拿到好的政策、好的土地，所以你把二三樓租給我，租給中國三百租給我三四百，租給中國人二三年，你租我二三十年。當你房租漲的時候，我還沒在漲。反正你引的連鎖業店面越多的，現在賠的越慘。下面更加進入一個惡性循環的周期。

　　在中國大陸解決這個難題，我們一味去發展連鎖業，其實全球某一家最大連鎖業企業，他營業額只有六千億來自于連鎖業，還有很大部分來自于后邊的批發的產業，相當于我們大陸20年前百貨批發站。我們大蒜漲十倍、綠豆漲十倍。產量沒有減產，為什么會減十倍呢？就是渠道的政策。重要的市場被外資壟。只有要素市場壟斷，源頭壟斷，你才能囤積你的貨，才能提高價格。在大陸，靠溫州個體會去收大蒜，當你收到一定的程度時候，政府要干涉你。我們把這個話說出來的，說出來以后政府的官員也大跌眼鏡。最近棉花漲，漲了一倍。十天前漲了六千塊，我們下半年棉紡織業會出現嚴重的問題。中國大陸第一批，我們在中國實施三個大型批發站。臺灣為什么出現市貿呢？因為交通不發達，信息不通常。所以用臺灣市貿跟外邊進行溝通交流。中國更需要，華東產品都集中在這里，在北京有華北的平臺，在成都有西南的平臺，通過這樣的平臺建立信息不對稱的解決方案。我們都有非常專業的平臺，這個是紡織原料的產品，這個是電子原料的產。既集中，又集聚。

　　第一不收房租。第二過程不收費。第三給他擁有資金融資的額度。通過這種方式，我們跟銀行合作。通過這樣的方式我們賺什么呢？三個展位平均每天交易五萬元，一年一億五千億交易額，這個給客戶獲得龐大的利潤，銀行從合作伙伴中獲取利潤。原來西方中平等互利原則，變成舍得培育原則。先舍后得，先免費，搭建這樣的平臺，這樣的平臺產生集聚效應，合起來規模，才能和巨頭競爭，才能讓中小企業在世界平臺上和兩岸接軌。兩岸也非常需要這樣的平臺。第一期我們在廣東、福建、北京設的貿易平臺，第一期有臺灣館。專門為兩岸交流建設的臺灣館。

　　好，謝謝大家！