新浪財經訊 第七屆中國國際金融論壇于2010年10月16-17日在上海浦東召開。論壇主題：綠色金融創新與產業綠色轉型。上圖為安永亞太區金融服務主管合伙人包凱演講。

　　包凱：各位，大家下午好！

　　晚些時間還有嘉賓聊聊葡萄酒，現在從我角度聊一下在亞太地區的收購話題。比如LUV項目的收購。愛情是人類共同的語言，不同的主題是：LUV。經濟復蘇在歐洲來看步履漫長，并且亞洲經濟恢復來看也比較漫長。大家知道不管是歐洲，還是美洲、亞洲對這種認知都非常重要，危機之前在亞太地區整個并購案例比較少，當時數字呈一個下降趨勢。2010年時候資金大量地流入到新興市場，尤其流入到亞太地區，所以并購案數字也有所回頭。引用別人的話語，一位叫麥克的人說過：對于新興市場的增長速度比老牌市場要快3倍左右，在3年之內整個亞太地區經濟增長推動力會大大超過所有的發達國家。這絕對是一個歷史的轉折點，尤其體現在并購案例上。這其中其他的著名人士也做了相似的表態。

　　到底有什么樣的機會，我們應該看什么？在中國有很多的驅動力。首先貿易連接。商品、食品等，不管你做什么買賣都需要走一定的貿易鏈接路線來做你的生意。不同的國家都受到文化、慣例的影響。第三種趨勢是創新。機會在于雙向創新，中國、外國相互置換和交流他們的觀點，把自己的觀點送出去，把別人的觀點借進來。然后更好地去推動自己的想法。

　　到底機會在什么地方，可以看到些有意思的名字，在中國也有很多很好的機會。像越南、印尼，尤其印度，在柬埔寨這樣的新興市場，應該看一下這些國家的新興機會，為什么要在這些國家做投資，首先從他們的人文地理上來看，我有的朋友很害怕去越南，因為美國曾經跟越南30多年前打仗過，越南人不會放過他們。實際上越南75%人口都是在美越戰爭以后出生，我跟美國朋友說：你根本不用擔心，你該去就去。中國市場構成來看第一個是銀行業。如果在中國做投資，如果我一天開一個支行，每個工作日開一個支行，那我要花54年才能夠做到比中國工商銀行更多的支行。你想跟中國的本土商業銀行做競爭的話，那是一個天大的笑話。可是你看一下中國以外的其他亞洲市場：越南、印尼、印度，他們整個市場環境非常好，但這些這些銀行業的基礎設施卻沒有這么多。所以你在這些銀行中要達到領先的龍頭地位，要想占據市場先機比較難，不光是銀行業、電力、航空所有的領域里都已經比較飽和了。

　　在柬埔寨、卡薩可斯坦等中東都有機會，為什么到這些國家呢，因為成本特別低，越早進去你收益率就會越高，因為成本特別低，尤其體現在初期階段。先談一下越南的例子。不知道大家有沒有注意到越南的海岸線和深圳、天津的海岸線幾乎差不多，非常神奇。在中國最富裕的地方就是東南沿海地區，從天津到深圳這一條線。看一下越南，絕對像模板扒過來一樣，所以越南能夠成為一個富裕地理的天然條件。中國模式已經很明顯地證明這一點，中國增長率在慢慢放緩，但越南的生機和活力非常明顯，現在并沒有被完全地開發出來，潛力非常巨大。

　　你做并購時候不可避免地要思考到些挑戰。我之前跟很多客戶聊過，在中國，還是在中國以外都好，你需要考慮到很多因素，首先最大的因素就是文化方面的因素。整個團隊能不能跟當地團隊進行很好地整合，能否處理好微妙的關系，如何去潤滑整個商業的運營。是否要做業務的整合，你在收購企業的時候是全買，還是買一部分，一個比較成熟、專業的整合會大大增加你的成功系數，這是整個運作過程當中的最大挑戰。很多人在做項目談的時候高談闊論，這個項目做得太大了！融資項目非常地有規模，但說到細節上的話你能做得比較到位嗎？有沒有足夠的人？有沒有合格的團隊？有沒有合理的融資構架？做的時候也需要思考一下如何跟當地的政府和規則制訂機關進行溝通，如何融通規則上的問題。有些根本無法預知的項目，有些潛在的、隱藏的問題。比如說當地的工會、當地的法律規則是沒有辦法提前預知的。出現這些要做什么？

　　一，理解當地市場。二，雇當地的專家進行本地化的咨詢服務。三，徹底地理解你整個項目的性質。還需要做到很實際、很實用，不要把自己放在高臺樓閣，要仔細想一下做好這一步以后，下一步怎么做來融入到當地的文化中。最重要的是在收購之前一定要思考清楚，你買得容易，但賣可能就沒有這么容易了。

　　接下來談一下銀行業，大家知道經濟危機已經過去，7月份我們做了一個調研，大約7百多個被調研者說：危機可能還有這么一點點感覺。超過70%的被調查者都覺得這個危機還沒有完全過去，尤其體現在融資和銀行領域，我覺得這個確實會繼續地持續下去。對于銀行業來說大家應該注意什么呢？首先對這些快速增長的經濟體來看：越南、老撾、哈薩克斯坦他們的經濟還沒有這么完整。當地對于技術的接受程度，以及如何去采納些新興的商業模式，這些所有都是你們需要思考的問題。

　　總結一下LUV，這是新一輪投資應該思考的熱點。我這里面一定要認真談一下流入亞洲的熱錢起到非常復雜的作用，該出手的時候就出手，不要流失機會。中國、亞太地區有很多優良的投資機會，如何去利用這些機會，做決策的時候一定要考慮全面、考慮謹慎、考慮綜合，這樣你才會拿到最佳的市場準入機會。大部分情況下你需要去處理好持續不斷增長的客戶群基礎，一個強有力的國內生產總值增長會為投資提供一個完美的大環境。

　　感謝大家的聆聽。祝大家今天愉快！