新浪財經訊 第七屆中國國際金融論壇于2010年10月16-17日在上海浦東召開。論壇主題：綠色金融創新與產業綠色轉型。上圖為中國美旗控股集團戰略決策委員會主席謝秉臻。

　　謝秉臻：大家中午好！

　　非常高興能夠在這里與大家交流。“綠色金融創新和產業綠色轉型”，我想從產業角度來分享一下工作當中的經驗和成果。大家知道我們從06年12月入關到今天，大約有80%的外貿訂單控制在外資巨頭之手。今年大蒜、生姜漲10倍，綠豆漲5倍，棉花漲1倍，這跟流通出問題有關系。92年開始就進行流通改革，把過去的物資、商業、供銷三架馬車拆銷，舊的體系打破新的體系一直沒有建起來，一盤散沙，導致信用缺失。比如說上海產量過剩的產品，可能江西就暢銷，賣不出去怎么辦呢，換模具、換設計、重新培訓工人、更換設備，這就是我們每萬元GDP比其他發達國家高幾倍能耗的原因。再一個是信用問題，整個流通供應鏈環節當中，如果一只喝水的杯子終端賣10塊錢，生產加工只有1塊錢，物流狀態下的成本是5塊錢，這不是運費和倉儲費，而是生產、批發、零售等中間7、8個環節當中都需要用現金流來交易，再加上金融成本比較高，金融成本高達35%，高過生產成本的3.5倍，在傳統產業里來看是這樣。所以流通領域出現了嚴重的體系問題。

　　二，改革以后錯誤地把連鎖業作為流通改革的法寶。從中央、地區都是以發展連鎖業作為流通改革的方向。實際上連鎖業不是競爭的法寶。比如上海去年是5千多億的商品零售總額，外資在上海去年也就占到2、3百個億，也就是5%到6左右，可是今天走進上海超市所有能叫出品牌，認得出名字的產品幾乎都是控制在巨頭之手。代理權、批發權、渠道權控制在巨頭之手。5%怎么能夠控制95%？比如我是一個國際巨頭，給你下一個訂單可能就數億百萬計。我們一個超市一個百貨公司，3到5萬個品種，沒有一個品種一天賣1千塊錢，一年就是1百億的營業額。百聯去年加起來9百億，而一些國際巨頭在9萬億營業額。

　　三，信用。在過去十年里，比如說這是巨頭說是60天結算貨款的，保證60天。而其他的可能是6個月才結帳。這時候巨頭又有信用、又有規模，要競爭這件商品在上海地區的總代理權，請問你是一個廠長你會把代理權給誰，一旦拿走代理權所有的流通業都要問他進貨，這樣就失去了控制權，哪天他不要你，你就面臨倒閉。上控制流通，下控制產業。誰控制了產業流通誰就控制訂單，誰控制訂單，誰就控制產品的命脈。誰控制了訂單也控制了定價權，價格話語權。我們出口一雙鞋，3美金到外面幾十美金，我們只賺了5%，也就是說沒有定價權。如果一雙3美金的鞋，有定價權，能賣4美金的時候，可能就賺5毛錢，或者是5倍，這就是GDP，這就是節能減排的根源。現在平均每萬元GDP比發達國家高3到6倍，如果真正降下來，必須要在定價權上掌握，否則只是治標、而不是治根。

　　到今天大型連鎖業或者兼并，或者倒閉，我們跟些巨頭的房屋租賃大約要貴10到40倍的房租。比如今天的上海某一個商業綜合體，這些外資巨頭租賃是50塊錢房租，合約期20到30年，我們自己的企業就要5百塊錢，合約期是5年，全中國大家查一下都是如此。為什么？如果說有很多家外資巨頭聯手房地產商跟政府談判，政府可以拿到好的地段，好的土地，這些巨頭進駐以后會給房地產商帶來人氣，帶來樓上樓下的升值，所以一開始租賃就差10倍。實際上國美電器出狀況就是這樣。經過十幾年培育，到08年年底，平均房租漲了10倍，利潤在下降，怎么辦？主營事業在虧損，所以只好不講信用，本來兩個月結算的壓6個月貨款，利用巨額沉淀資金來做別的事業，這就是今天連鎖業的現狀。所以房租貴上幾十倍，一下子差10倍，5年以后你漲到1千塊錢，他還是50塊錢，15年你漲到2千，他還是50塊錢，所以未來房租會差幾十倍。房租差幾十倍，渠道、定價代理權又被別人控制。他想讓你什么價格漲你就什么價格漲。上個禮拜棉花漲了4千塊一噸，大蒜、生姜漲10倍，溫州個體戶干的。專門搞了一個研究報告，不是溫州個體戶干的，大家查一下中國知名的農貿中心誰控股就是誰干的。我們一個個體、一個企業不管你有多少錢，是無法到農村去收購大量的農產品來囤積起來，這是沒辦法做到的。只有把交易中心控制，大家送貨上門到這里交易，然后不動聲色地囤積，然后再漲10倍，這在國際上很少見。所以在十幾年研究當中發現中國的流通業只能靠民族的文化差異來解決流通的難題，所以我們有一個非加價模式，全國設10個區域中心。廣東中心、華南中心，建成5百萬平方米的交易中心，這里分紡織業，或者是電子業，分很多方面，永遠免費，不收房租，原來是生意越好，房租越貴。二，不抽點。三，不但沒有房租，不抽點，還給予入駐的企業3倍自由資金的信貸額度。這個模式從04年開始給幾家實驗，非常成功，到現在已經幾萬億業務沒有出現壞賬，今年2月份出臺的流動資金監管辦法。現在流動資金貸款不能碰錢，貸款了以后銀行要監管。下面還有更進一步物流上的監管，錢和物的分離，這樣強制地建立起流通平臺上的信用。

　　目前銀行在做的是供應鏈金融的解決方案，這個平臺建成了以后平均每個平臺3萬個展位。因為免費，又跟他融資，同時解決這樣的難題，信息不對稱、信用缺失的難題，所以能到我這里來基本上是有規模的區域一級代理商，區域總代理。比如說你是上海的企業要到廣東做總經理，他有幾百萬你才讓他進這個平臺，如果他有幾百萬，平均一戶有3百萬，3萬戶9百億，把中小企業沒有信用變成巨額信用，再加上不動產的房產全部給銀行，可以換取銀行千億以上的綜合受信額度，然后在這個平臺上來交易用信用來完成。監管也是一樣的，原來供應鏈金融現金貸款變成信用，所以我們創造了一個供應鏈金融的解決方案。物還是由物流公司管，錢由幾大銀行管，物由物流公司管。這樣利息沒有了，利息沒有了銀行賺什么呢？本來銀行可以抽1%的金融服務費，從中間業務上獲得利潤。對企業來說節約了7、80%的利息。所以這幾年我們實驗效果非常明顯。沒有壞賬，這個實驗得到國家有關部門、領導的高度關注，上海、北京希望建成全球中心。

　　我們的盈利點是什么呢？3萬個展位，平均交易9萬塊錢就好了，今天義烏的個體戶也能賣9萬塊錢，可能一個訂單就1千萬美金，平均9萬塊錢一定就可以做得到。3萬個展位一年就是1萬個億，1萬個億都歸幾家銀行結算，銀行獲得去額的沉淀資金，銀行分利潤給我，這就是非++模式，把看得見的利潤給別人，我們賺看不見的。通過這樣的模式創新來解決目前流通的小、散、亂難題。通過這樣的積聚，從沒有信用變成有信用，通過這樣的積聚解決信息不對稱，希望華北去北京，華南區廣州，再加上電子商務系統，這個系統有一個信用保障，有自己的去額受信保障，如果電子商務系統離開信用保障，也只能做小生意，大生意很難在這個平臺上完成交易。所以這個模式現在在東南基地泉州開始運用，廣東在華南、佛山，最近在北京基地也開始進入籌備實施階段。上海政府跟我們談判了幾年，世博會以后這個項目也會成為上海政府的重要項目。現在東北基地、西北基地、中原基地全面在建設當中。

　　歡迎大家關注我們項目，希望通過這個模式創新來給我國中小企業融資難、渠道拓展難來解決難題，同時希望建立世界與中國的貿易平臺、信用平臺。謝謝大家！