圖文：廣州高峰論壇互動(dòng)對(duì)話(huà)
新浪財(cái)經(jīng)訊 2010年9月8日，由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“2010中小企業(yè)大巡診”廣州站活動(dòng)在廣州大廈四樓越王臺(tái)召開(kāi)。本次活動(dòng)的主題是“復(fù)雜多變經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的戰(zhàn)略抉擇”，圖為中國(guó)中小企業(yè)大巡診廣州高峰論壇互動(dòng)對(duì)話(huà)。
互動(dòng)對(duì)話(huà)嘉賓由左向右分別是：
中國(guó)中小企業(yè)大巡診廣州高峰論壇主持人 李博
金蝶軟件(中國(guó))有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理 柴曉波
IBM 全球咨詢(xún)事業(yè)部零售及消費(fèi)品行業(yè)解決方案總經(jīng)理 藍(lán)中明
廣州市中小企業(yè)局局長(zhǎng) 隋永平
廣東發(fā)展銀行總行黨委委員 廣州分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng) 王桂芝
SAP亞太Business ByDesign市場(chǎng)經(jīng)理 王廣輝
廣東中小企業(yè)融資促進(jìn)會(huì)投融資服務(wù)中心總經(jīng)理 吳俊斌
百度公司廣州分公司副總經(jīng)理 陳紅光
主持人李博：下面進(jìn)入高峰對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，其實(shí)主辦方希望邀請(qǐng)各方面的專(zhuān)家和企業(yè)代表跟大家交流，所以等了這么久，其實(shí)有一句話(huà)就是企業(yè)搞不搞得好，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)重視不重視。我一直注意中小企業(yè)的隋永平局長(zhǎng)一直坐在第一排，一直用心聽(tīng)，本來(lái)是安排他給大家做歡迎辭，他把自己的歡迎辭環(huán)節(jié)省掉，給其他的嘉賓留出更多的時(shí)間交流，其實(shí)有很多人心理話(huà)想跟隋局交流，我們有請(qǐng)隋局長(zhǎng)到臺(tái)上來(lái)。
下面請(qǐng)出剛剛所有的演講嘉賓：隋永平、王桂芝 、藍(lán)中明、陳紅光、吳俊斌、王廣輝、柴曉波
其實(shí)之前就做過(guò)調(diào)查，其實(shí)我更希望從我的口當(dāng)中說(shuō)出來(lái)，其實(shí)通過(guò)各位企業(yè)家借助難得的機(jī)會(huì)，你們面對(duì)面的跟各位專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)交流。其實(shí)王行長(zhǎng)準(zhǔn)備了十幾份非常精美的小禮物，誰(shuí)提的問(wèn)題好就把禮物送給誰(shuí)，有問(wèn)題舉手，其實(shí)我剛剛收集到很多的問(wèn)題就是問(wèn)隋局，其實(shí)讓隋局首先說(shuō)說(shuō)心里話(huà)，跟中小企業(yè)有怎樣的知心話(huà)要說(shuō)。
隋永平：時(shí)間非常的寶貴，其他的時(shí)間更多就是留給在座的企業(yè)家，我相信就有很多的問(wèn)題，其實(shí)這些活動(dòng)搞得非常好，中小企業(yè)局主要是談中小企業(yè)，大家都講了，作為中小企業(yè)的管理部門(mén)，實(shí)際上就已經(jīng)在做一種轉(zhuǎn)型。我希望給大家提供一些政策上的支持的服務(wù)。
主持人：你們轉(zhuǎn)型之前我們先轉(zhuǎn)型，這是至關(guān)重要的前提。
如果你的問(wèn)題獲得滿(mǎn)堂的喝彩，廣發(fā)行就送一個(gè)小小的禮物，這個(gè)禮物就是一個(gè)萬(wàn)能型了，有了它，您在辦公設(shè)備里面可以一網(wǎng)打盡。
提問(wèn)：其實(shí)我非常高興在這里見(jiàn)到這么多領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，其實(shí)我的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我就是想問(wèn)一下馬處要一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，我們那個(gè)有一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)申請(qǐng)了很多專(zhuān)利，但是聽(tīng)說(shuō)就有政府的政策，我想如果我下一步要申請(qǐng)成功的話(huà)，希望向誰(shuí)要電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)或者是進(jìn)行下一步的程序。
主持人：其實(shí)你的問(wèn)題非常好，我給你請(qǐng)上七個(gè)嘉賓，還要問(wèn)第八個(gè)，第一個(gè)馬處的個(gè)人聯(lián)系電話(huà)，具體的問(wèn)題向你申請(qǐng)。
馬武雄：廣州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局地址就是在荔灣路147號(hào)三樓，辦公電話(huà)是81050524。
主持人：其實(shí)馬處把號(hào)碼一報(bào)，在場(chǎng)的幾百個(gè)電話(huà)就來(lái)了，就送給你這份小禮物。
提問(wèn)：各位嘉賓，我是北京市一家律師事務(wù)所的，我們?cè)谧鲎约簶I(yè)務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)我們也有需求，就是我們的很多的企業(yè)其實(shí)我們法律顧問(wèn)的單位，就需要融資的需求，我們逐漸也建立了自己的融資的平臺(tái)，我們也為企業(yè)進(jìn)行了融資。我說(shuō)一句實(shí)在的話(huà)，今天聽(tīng)到王行長(zhǎng)，包括隋局的話(huà)以后非常的激動(dòng)，激動(dòng)的原因是什么？因?yàn)楝F(xiàn)在在講到銀行的融資，講到融促會(huì)的融資，這是政府層面，融資實(shí)際上是全方位的，律師事務(wù)所的層面其實(shí)也是在為企業(yè)做融資的服務(wù)，我的問(wèn)題是怎樣在今后的過(guò)程當(dāng)中得到大家的支持。
吳俊斌：其實(shí)融促會(huì)的合作機(jī)構(gòu)非常多，包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所，律師事務(wù)所，國(guó)際性會(huì)計(jì)事務(wù)所，跟我們合作也有59家，律師事務(wù)所是我們合作比較少的，我們希望全方位的合作，融資是全方位的事情，我們?cè)敢馀c你一起合作，與你一起組建律師事務(wù)所融資沒(méi)有問(wèn)題的，所有投資120家商協(xié)會(huì)就成立的投融資，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，這是我們的短板，謝謝你。馬上要搬到西塔，現(xiàn)在正在裝修，就是在珠江新城50-51樓，就有兩層樓，我們馬上就會(huì)有一個(gè)會(huì)所，邀請(qǐng)所有的企業(yè)和機(jī)構(gòu)多用用我們的會(huì)所，就是作為金融服務(wù)的平臺(tái)，希望回答您的問(wèn)題。
主持人：你的會(huì)所收費(fèi)嗎？
吳俊斌：免費(fèi)的。
王桂芝：請(qǐng)問(wèn)這位女士融資平臺(tái)主要是咨詢(xún)，還是給行業(yè)的企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，還是擔(dān)保性質(zhì)，請(qǐng)問(wèn)一下平臺(tái)是怎樣的性質(zhì)。
提問(wèn)：主要是牽線(xiàn)搭橋，其實(shí)在北京也邀請(qǐng)浦發(fā)銀行到我們律師事務(wù)所給我們的企業(yè)做培訓(xùn)。
王桂芝：我們非常歡迎，其實(shí)我們把建渠道作為最重要的途徑，除了和中小企業(yè)局和促進(jìn)會(huì)、商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系以外，如果行業(yè)更加的專(zhuān)業(yè)化以外，對(duì)尋找更加專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)就有好處的，我們會(huì)主動(dòng)跟你們聯(lián)系，馬上介紹廣發(fā)總行中小企業(yè)部總經(jīng)理陶建全先生，還有周總，他們是專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)做貿(mào)易融資服務(wù)的，我們會(huì)定期主動(dòng)跟你聯(lián)系，你有活動(dòng)我們主動(dòng)參加，主動(dòng)替你承辦，沒(méi)有問(wèn)題。
提問(wèn)：謝謝！
隋永平：因?yàn)檫@位女士講到金融機(jī)構(gòu)的支持，希望得到政府的支持，作為中小企業(yè)的服務(wù)部門(mén)，支持中小企業(yè)的發(fā)展，很重要的方式是支持中小企業(yè)的社會(huì)化的公共服務(wù)體建設(shè)，面對(duì)廣州市21萬(wàn)中小企業(yè)，不可能每個(gè)企業(yè)一對(duì)一的服務(wù)，通過(guò)社會(huì)化服務(wù)來(lái)服務(wù)更多的中小企業(yè)，通過(guò)建立律師事務(wù)所，想通過(guò)融資服務(wù)平臺(tái)服務(wù)，這是符合我們思路的，從政府的支持，我想就可以申報(bào)一些項(xiàng)目，因?yàn)槲揖唧w不知道你的運(yùn)作模式，條件和資質(zhì)基礎(chǔ)怎樣，在網(wǎng)站上面看到今年省里面支持的一些方式。把全省的支持公共服務(wù)體系建設(shè)的資金安排逐一下發(fā)，廣州市也會(huì)出臺(tái)所以我建議大家關(guān)注一下政府的網(wǎng)站，廣州市經(jīng)貿(mào)委的網(wǎng)站辦的不錯(cuò)，這在政府網(wǎng)站里面是辦的比較好，對(duì)政府的政策都是公開(kāi)透明的，建議你們可以上網(wǎng)看看。
主持人：其實(shí)一個(gè)問(wèn)題要三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)回答，我不知道其他的企業(yè)是否聽(tīng)明白，其實(shí)就是現(xiàn)場(chǎng)成交，他是開(kāi)律師事務(wù)所，服務(wù)很多企業(yè)，例如做法律顧問(wèn)，在服務(wù)這些企業(yè)的同時(shí)，很多企業(yè)不單單就有法律上的需求，也有融資上的需求，在業(yè)務(wù)上有所創(chuàng)新。其實(shí)為企業(yè)提供融資的服務(wù)，手中沒(méi)有錢(qián)就需要找有錢(qián)的人，需要找王行長(zhǎng)，需要找政府給優(yōu)惠的政策，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題三位嘉賓回答非常好。
提問(wèn)：大家好！我是嶺南(音)集團(tuán)戰(zhàn)略研發(fā)部的總監(jiān)，其實(shí)我們下面管轄就有19家企業(yè)，我想問(wèn)SAP和金蝶問(wèn)題，就是企業(yè)信息化這塊。前一段時(shí)間組織了一個(gè)考察組到南航去看了信息的工作寫(xiě)了一個(gè)報(bào)告，請(qǐng)問(wèn)嶺南(音)集團(tuán)的現(xiàn)狀旗下就有19家企業(yè)，怎樣通過(guò)信息化的建設(shè)，對(duì)財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)、人士一整套的客戶(hù)資源管理進(jìn)行一個(gè)全程的管控，其實(shí)就是你們的那個(gè)軟件，還是購(gòu)買(mǎi)軟件，我想問(wèn)一下專(zhuān)家和企業(yè)家能夠提供一個(gè)建議。
柴曉波：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，其實(shí)不同的客戶(hù)對(duì)你就有不同的服務(wù)，那么剛剛您談到嶺南集團(tuán)(音)，你剛剛說(shuō)就有19家分公司，在行業(yè)和多年經(jīng)驗(yàn)的積累。在這種集團(tuán)管控，首先就是財(cái)務(wù)，這是你們首要的任務(wù)，怎樣來(lái)看公司是否有盈利，管理資金的漏洞，招工難不難，招工是否適合，可能就需要其他方面，尤其就是跟餐飲，包括有些服務(wù)方面的內(nèi)容。我們有不同的解決方案，首先在集團(tuán)的財(cái)務(wù)管控的方面，我們就有完整的解決方案，其實(shí)剛剛所說(shuō)的人力資源，我們支持就是WAP系統(tǒng)，即使是手機(jī)終端都可以來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)員工請(qǐng)假申請(qǐng)，可能還需要績(jī)效考核，天虹商場(chǎng)就是我們的客戶(hù)，因?yàn)榉⻊?wù)員很多，每個(gè)月都要績(jī)效的考核，開(kāi)著卡車(chē)把績(jī)效的結(jié)果運(yùn)到天虹總部查看。自從利用了人力資源，這種移動(dòng)性非常快，其實(shí)這個(gè)月銷(xiāo)售額非常高，主管可能在家里面做完飯看電視都可以，根據(jù)情況做一個(gè)反饋，通過(guò)這樣多地方協(xié)同辦公的平臺(tái)和終端WAP的應(yīng)用就可以支撐到跨多個(gè)子公司的平臺(tái)管控。如果你們有具體支持，其實(shí)我們也有專(zhuān)業(yè)的人員，還有一本介紹冊(cè)，其實(shí)里面的電話(huà)，總部，廣州分公司，子公司是否了解當(dāng)?shù)厥欠裼行┛蛻?hù)就可以聯(lián)系我們，其實(shí)集團(tuán)企業(yè)的需求非常多，我們希望跟你們進(jìn)一步的交流。
王廣輝：因?yàn)閺埧傏s飛機(jī)，就匆匆走掉，確實(shí)因?yàn)榻裉斓臅r(shí)間脫得比較晚，所以我代表他做一些解答，其實(shí)我們的目標(biāo)客戶(hù)，其實(shí)潛在客戶(hù)提問(wèn)非常好，但是比較的尖銳，其實(shí)可以延續(xù)剛剛張總所說(shuō)的SAP基本的戰(zhàn)略，其實(shí)上星期在北京開(kāi)了一個(gè)大會(huì)，我們宣布了SAP最新的三個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)是傳統(tǒng)，買(mǎi)回去可以運(yùn)行到自己的數(shù)據(jù)中心。還有一個(gè)戰(zhàn)略是基于云計(jì)算基礎(chǔ)的架構(gòu)和交付模式按需配的管理應(yīng)用，就以Business ByDesign作為代表，其實(shí)投入了相當(dāng)多的人力。第三塊是在移動(dòng)的終端上面進(jìn)行隨時(shí)隨地可以訪(fǎng)問(wèn)你公司各種各樣的商業(yè)應(yīng)用，不管是客戶(hù)的資料，還是最新這個(gè)月的月報(bào)表，看看你的利潤(rùn)率怎樣，你的成本有怎樣異常的波動(dòng)。
回到剛剛的問(wèn)題，其實(shí)作為您擁有十幾家下屬子公司的集團(tuán)企業(yè)，SAP有相關(guān)三大板塊的解決方案，其實(shí)你的產(chǎn)品對(duì)于租用的產(chǎn)品就不是特別確認(rèn)我能夠滿(mǎn)足你的需求，所以我今天跟你談的重點(diǎn)就是SAP家族就能夠滿(mǎn)足你需要的產(chǎn)品，500強(qiáng)80%企業(yè)都是在用SAP的產(chǎn)品，這是全球運(yùn)作的企業(yè)，無(wú)論全球整合的企業(yè)也好，還是以某些國(guó)家為重點(diǎn)的區(qū)域性的企業(yè)也好，作為五百?gòu)?qiáng)，首先規(guī)模要夠，其次辦公的地點(diǎn)和各種生產(chǎn)、物流供應(yīng)鏈設(shè)施分散的程度肯定是比較高的，有很多的五百?gòu)?qiáng)都是多元化運(yùn)作的公司，就你描述的形象完全是一致的。我覺(jué)得我今天沒(méi)有辦法給你詳盡的解答，私下可以交換聯(lián)系方式，你有感興趣可以到SAP相關(guān)行業(yè)客戶(hù)那里參觀，我都可以安排。
藍(lán)中明：我們希望合作，作為產(chǎn)品來(lái)講，沒(méi)有好還是不好，只有說(shuō)哪一個(gè)東西對(duì)你是最適合的，就像你買(mǎi)一件衣服，這個(gè)衣服從他身上看到合身，從其他身上就看到不見(jiàn)得合身，其實(shí)從管理的角度來(lái)講也是一樣的，我們是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，從我們的角度來(lái)看需要看業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)需求是什么，我希望通過(guò)這個(gè)東西達(dá)成一個(gè)怎樣的業(yè)務(wù)目的，然后回過(guò)頭來(lái)看，這個(gè)軟件是否適合你的需求，適合你未來(lái)3-5年發(fā)展的要求，這才是你需要去尋找的。如果說(shuō)你們自己能夠搞得非常的清楚，你們自己做這個(gè)決定。你們搞不清楚，你們這塊東西需要專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)做這塊的梳理，這可能對(duì)你長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)就有幫助，其實(shí)剛剛談到這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)前一段，我們跟華南合作比較多，它是做手機(jī)分銷(xiāo)，目的就是為了走向零售企業(yè)，產(chǎn)品選型的時(shí)候，就特別喜歡做分銷(xiāo)的，就不喜歡做零售，我們就問(wèn)為什么，到底未來(lái)的方向在哪里？他說(shuō)就沒(méi)有想到。其實(shí)就要看你的產(chǎn)品。
主持人：謝謝您！
提問(wèn)：非常感謝今天下午的分享，我收益良多，我來(lái)自于暨南大學(xué)管理學(xué)院。我今天想跟各位專(zhuān)家親請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)面對(duì)中小企業(yè)融資難的困境，其實(shí)管理學(xué)院這邊就有這樣的平臺(tái)給到中小企業(yè)組，其實(shí)不單單只是很多的這樣的活動(dòng)給到中小企業(yè)家提供相關(guān)的信息。
我的問(wèn)題怎樣幫助企業(yè)投融資跟企業(yè)上市這樣一些比較好的課程能夠讓更多的企業(yè)家把信息發(fā)布出去，這是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)怎樣更好的跟企業(yè)家溝通，各位專(zhuān)家我們能不能通過(guò)政府的合作或者是相關(guān)機(jī)構(gòu)，例如吳總這樣的機(jī)構(gòu)能不能共同的合作一些，把課程能夠做得更好一點(diǎn)，就能夠服務(wù)到中小企業(yè)組，其實(shí)就是把我們資本的運(yùn)作做得更好。
主持人：對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)就有好處。
隋永平：謝謝您的問(wèn)題，李老師我重復(fù)一下您的問(wèn)題，第一個(gè)就是你的信息怎樣發(fā)布，第二有怎樣的合作機(jī)會(huì)，怎樣和政府這方面就有共同合作和推廣，第三是什么呢？
提問(wèn)：第三個(gè)問(wèn)題就是怎樣更好的結(jié)合課程，更好的完善企業(yè)組投融資的技能，是否有這樣的平臺(tái)給到我們。
隋永平：其實(shí)我相信經(jīng)過(guò)了這么多年，其實(shí)對(duì)于上市投融資尤其是股權(quán)投資方面就有很廣泛和深入的研究，因?yàn)榫陀泻芏嗥放频恼n程，其實(shí)我相信通過(guò)你們的網(wǎng)站，還有通過(guò)政府的網(wǎng)站發(fā)布，其實(shí)本身鼓勵(lì)中小企業(yè)上市融資也是我們一項(xiàng)重要的工作，這個(gè)信息通過(guò)我們網(wǎng)站發(fā)布出去，通過(guò)我們的一些中小企業(yè)區(qū)縣和各個(gè)大型的活動(dòng)去推廣，我認(rèn)為這是一個(gè)很好的渠道。
第二合作的問(wèn)題，現(xiàn)在中小企業(yè)局已經(jīng)和一些院校合作了，合作就有一些是中小企業(yè)管理者，中小企業(yè)的上市的培訓(xùn)，中小企業(yè)法律的，以及投融資各方面的培訓(xùn)，甚至和院校搞專(zhuān)題班，我們現(xiàn)在計(jì)劃也正在搞這些班，下面就會(huì)進(jìn)一步的研究，怎樣建立這些渠道，更多的培養(yǎng)和培訓(xùn)我們中小企業(yè)。
第三信息培訓(xùn)，和市、區(qū)多一些接觸，縣級(jí)區(qū)都有做這方面的工作，他們有很多的需求，面對(duì)就直接是比較好的客戶(hù)群體，我知道有些區(qū)域已經(jīng)在組織這樣的北大班，清華班，華工班等都有。中小企業(yè)局是在推進(jìn)中小企業(yè)成長(zhǎng)工程和中小企業(yè)的培訓(xùn)。
提問(wèn)：能不能提供一個(gè)聯(lián)系電話(huà)，讓我們跟他們進(jìn)行聯(lián)系。
隋永平：我給你一個(gè)聯(lián)系電話(huà)，83123906，這樣就不用占用大家的時(shí)間。
主持人：其實(shí)我認(rèn)識(shí)她，我主持幾個(gè)大論壇她都到，他是鍥而不舍的推廣課程，初衷是好的，不單單提高理論性，還要提高實(shí)戰(zhàn)性，還要跟投資機(jī)構(gòu)，其實(shí)那些講師大的投資機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，不僅僅給大家授課，說(shuō)不定還有現(xiàn)場(chǎng)的成交，這樣就會(huì)更好一些。謝謝你！
提問(wèn)：我的問(wèn)題主要是跟幾位交流，其實(shí)剛剛我也介紹了一下，我們叫做廣州太陽(yáng)能源科技有限公司，在平常運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，遇到了中小企業(yè)困難的問(wèn)題，其實(shí)跟很多銀行和擔(dān)保公司都有過(guò)交流，最終都沒(méi)有解決問(wèn)題，包括廣發(fā)銀行，其實(shí)在前幾個(gè)在論壇上也認(rèn)識(shí)了相關(guān)的廣發(fā)銀行的人員，其實(shí)也到我們公司來(lái)過(guò)，最后也是沒(méi)有下文了，不了了之，包括擔(dān)保機(jī)構(gòu)就有中科智和銀達(dá)，他們認(rèn)為我們發(fā)展的技術(shù)就會(huì)很好，最后會(huì)遇到金融創(chuàng)新的問(wèn)題，所以不知道怎樣能夠有辦法解決。我剛剛也是很同意李博所說(shuō)的一句話(huà)，你的課程怎樣推廣，我們企業(yè)單位就是一個(gè)案例，如果能夠找到大師和相關(guān)的專(zhuān)家能夠解決問(wèn)題的話(huà)，那么在將來(lái)的推廣當(dāng)中，我覺(jué)得課程就是很容易推廣的，其實(shí)簡(jiǎn)單講一下，其實(shí)現(xiàn)在遇到的問(wèn)題因?yàn)槭强萍夹偷闹行∑髽I(yè)，注冊(cè)資金，原始的投入就是不足的，我們就會(huì)有相關(guān)的技術(shù)，我們的技術(shù)在國(guó)際上是領(lǐng)先的，國(guó)內(nèi)行業(yè)里面做到第二，例如需要做一些項(xiàng)目融資，針對(duì)就是500強(qiáng)的企業(yè)或者是政府的企業(yè)，在做的過(guò)程當(dāng)中，就會(huì)做合同能源管理的運(yùn)作方式，我們收到回收到的資金，實(shí)回收過(guò)來(lái)的錢(qián)就是不穩(wěn)定的，例如一年能夠收到一百萬(wàn)，每個(gè)月能夠收到9萬(wàn)，8萬(wàn)就不確定，銀行很難做類(lèi)似于保底的貸款，不知道有怎樣的方法可以解決。我希望在座的專(zhuān)家不僅僅是回答完了，能不能組成這么一個(gè)小組或者是解決這個(gè)問(wèn)題，可能對(duì)將來(lái)就有很好的推廣作用，政府能夠扮演怎樣的角色。
王桂芝：非常抱歉，你找廣發(fā)銀行，但是沒(méi)有解決，我現(xiàn)在第一個(gè)問(wèn)題說(shuō)我一定要了解到地是哪一個(gè)支行，回去以后我們就追逐這個(gè)支行，把你這個(gè)問(wèn)題研究下去，這是我回答第一點(diǎn)。第二點(diǎn)你剛剛描述的行業(yè)來(lái)講，其實(shí)我覺(jué)得是很好的一個(gè)行業(yè)，而且你如果能夠做到行業(yè)的第二位的話(huà)，我現(xiàn)在沒(méi)有憑制度去看，我覺(jué)得直感可以取得我們的貸款。第三點(diǎn)現(xiàn)金回流沒(méi)有規(guī)律，但是我覺(jué)得你應(yīng)該有一個(gè)季度或者是年度這么一個(gè)計(jì)劃和行業(yè)的發(fā)展，在一到兩年之內(nèi)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)就沒(méi)有問(wèn)題，根據(jù)目前推出的好融通是恰恰需要研究解決的問(wèn)題，所以一會(huì)兒下來(lái)就把電話(huà)給到你，我們來(lái)追蹤這個(gè)問(wèn)題，爭(zhēng)取在我手上解決問(wèn)題。不知道你們周期需要的期限有多長(zhǎng)，金額有多大，我們下來(lái)一會(huì)兒在研究，剛開(kāi)始不好意思，下面一定要把你們做得好意思。
主持人：我們看到現(xiàn)在不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題，而且現(xiàn)場(chǎng)就辦公了。我們請(qǐng)孫秘書(shū)長(zhǎng)上臺(tái)一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)中小企業(yè)的意見(jiàn)。
其實(shí)孫秘書(shū)大概是在全國(guó)搞了二十場(chǎng)將近三十場(chǎng)的循環(huán)論壇，舉辦論壇的目的是把各地中小企業(yè)的呼聲意見(jiàn)反饋上去，最后形成統(tǒng)一的聲音報(bào)給國(guó)家希望從政策的層面給到大家?guī)椭?/p>
提問(wèn)：非常高興見(jiàn)到你，我是廣州文化產(chǎn)權(quán)交易所，其實(shí)剛剛孫秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)得非常對(duì)，其實(shí)行長(zhǎng)非常的重要，一定要坐上去，其實(shí)我們這個(gè)交易所就是市場(chǎng)平臺(tái)，面對(duì)了很多企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，也會(huì)收集到很多來(lái)自于企業(yè)各種需求，廣州文化產(chǎn)權(quán)交易所，就是面對(duì)企業(yè)的，文化企業(yè)也是非常大的難題，因?yàn)楸旧砭途哂蟹浅４笕谫Y難的瓶頸，要生存和發(fā)展都是一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們雖然成立不久，但是有很多企業(yè)找到我們，還是要解決這個(gè)融資的問(wèn)題，占到項(xiàng)目的80%以上，其實(shí)跟銀行的溝通過(guò)程當(dāng)中其實(shí)大家都是非常熱情的坐下來(lái)，國(guó)家政策扶持文化產(chǎn)業(yè)這塊，其實(shí)大家非常榮幸的坐在一起碰頭商討這個(gè)問(wèn)題。但就是說(shuō)問(wèn)到最后，就會(huì)轉(zhuǎn)頭問(wèn)你一句，這個(gè)企業(yè)有什么可以擔(dān)保或者是抵押的這些的，我只能告訴他，他們都是集合的智力成果，都是非常具有發(fā)展前途的，我問(wèn)一下以王行長(zhǎng)代表的金融機(jī)構(gòu)這塊，對(duì)于融資難有什么比較好的解決辦法呢？
王桂芝：非常感謝這位女士給我們提供我們現(xiàn)在正在研究的問(wèn)題，其實(shí)也是給到剛剛企業(yè)家提出的問(wèn)題一樣的，現(xiàn)在銀行對(duì)于一些生產(chǎn)貿(mào)易這些中小企業(yè)的融資應(yīng)該來(lái)說(shuō)就是走上軌道，現(xiàn)在對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)以及高新技術(shù)等無(wú)形產(chǎn)品的貸款，現(xiàn)在也列入到重要的日事議程。廣發(fā)行推出的好融通，這個(gè)產(chǎn)品最高的貸款可以達(dá)到5000萬(wàn)，最長(zhǎng)的時(shí)間是十年，其中這里面就有2500萬(wàn)就是信用貸款的額度，但是這里面如何來(lái)判斷。文化產(chǎn)業(yè)，其實(shí)你這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)未來(lái)的盈利水平怎樣，其實(shí)對(duì)民營(yíng)企業(yè)就有很多的要素，首先文化企業(yè)，中小企業(yè)老板的素質(zhì)，你的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)我們需要看的。第二產(chǎn)品投產(chǎn)后的結(jié)算記錄，信用記錄就需要看，因?yàn)槟銢](méi)有抵押，第三就要拿到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)很清晰的可以預(yù)見(jiàn)，可以相信未來(lái)銷(xiāo)售收入的分析。所以在這幾點(diǎn)當(dāng)中，我們是要把握的，在這種情況下，我們已經(jīng)做過(guò)了。最近廣東省文化動(dòng)漫，在全國(guó)走到前列了。這個(gè)我覺(jué)得哪一家銀行如果做得快，哪一家銀行抓住了發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們一起來(lái)研究，你們是投資在怎樣的產(chǎn)品，你這個(gè)銷(xiāo)路在哪里，你兩年之內(nèi)產(chǎn)品收入的預(yù)見(jiàn)怎樣回事，我們還要共同的研究，我們相信我們做到，規(guī)模小就走易壓通就不需要擔(dān)保。如果規(guī)模比較大的話(huà)，剛剛講了這些要素就進(jìn)行分析，廣發(fā)銀行爭(zhēng)取在文化產(chǎn)品，在高新技術(shù)這個(gè)方面應(yīng)該走在前面，所以我們非常有信心的。
剛剛講到現(xiàn)在最重要，最大的股東是花旗銀行，花旗銀行對(duì)中小企業(yè)個(gè)人產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上就是領(lǐng)先的，好融通推出一年多非常受歡迎，其實(shí)在這些方面就是積極的探討，積極的來(lái)實(shí)踐，希望我們能夠走下去，希望我們把電話(huà)留下來(lái)，我剛剛說(shuō)完公司部的同事已經(jīng)找到老總了，接下來(lái)來(lái)研究具體企業(yè)的情況《集結(jié)號(hào)》電影當(dāng)年的貸款就是招商銀行做，就給我們一個(gè)很大的提示，為什么廣發(fā)銀行不可以走到前面，對(duì)于中小企業(yè)的探索，其實(shí)更加應(yīng)該走在前面，所以我們具體行動(dòng)，我的回答看看你滿(mǎn)意不滿(mǎn)意。
主持人：因?yàn)闀r(shí)間有限，等一會(huì)兒我們安排自由交流，其實(shí)馬處一直坐在這里。
馬武雄：其實(shí)我了解其實(shí)就有靈性的個(gè)案，其實(shí)有成功放貸給銀行，其實(shí)廣發(fā)行是否有這種打算，就是把知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資產(chǎn)品規(guī)模化做下去。
王桂芝：不動(dòng)產(chǎn)抵押之外，基本上就有二十種形式的抵押擔(dān)保，其中包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保單、倉(cāng)單。其實(shí)我看到馬處長(zhǎng)就突然想到下一步要聯(lián)手，例如有些文化產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，到你那里申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者在考察過(guò)程當(dāng)中認(rèn)為非常有潛力，代表一種發(fā)展的方向，我們就按照你指引的方向來(lái)做，我們就去研究，我們覺(jué)得下一步要給中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)還有專(zhuān)利局，還有中小企業(yè)管理局，要加大緊密的合作，過(guò)去我們停留在口頭上面形式上面比較多，現(xiàn)在真的應(yīng)該要走向?qū)嶋H，我們實(shí)實(shí)在在的愿意為這些朝陽(yáng)行業(yè)，尤其是科技和文化這些前端的企業(yè)提供我們的金融支持，無(wú)形當(dāng)中提供了廣發(fā)銀行的知識(shí)含量，智慧含量，我們不能做傳統(tǒng)的銀行的做法收高利貸就行了，其實(shí)我們要?jiǎng)?chuàng)新，就是圍繞著客戶(hù)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)，所以希望馬處不要嫌棄我們煩。我們以后會(huì)經(jīng)常麻煩你。
主持人：時(shí)間差不多了。
提問(wèn)：其實(shí)我一直在聽(tīng)所有的嘉賓提問(wèn)題，其實(shí)這里面我提幾個(gè)問(wèn)題，第一點(diǎn)再次融資的問(wèn)題，其實(shí)我們是屬于科技項(xiàng)目，研發(fā)三個(gè)月以后，獲得美國(guó)和新加坡融資三千萬(wàn)，這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作一個(gè)月，其實(shí)有很多外資投進(jìn)來(lái)非常的快，但是我想其他的銀行有沒(méi)有接觸過(guò)，中小企業(yè)不僅僅有資金的問(wèn)題，后面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)中小企業(yè)融資少，后面的市場(chǎng)管理能力都非常的弱，其實(shí)盈利模式不是很明顯，同時(shí)市場(chǎng)預(yù)期非常大，這時(shí)候中小企業(yè)掌舵人應(yīng)該要為中小企業(yè)搭建這么一個(gè)平臺(tái)，包括整體推廣的平臺(tái)，包括融資的平臺(tái)，最后后期的支持平臺(tái)，就是把錢(qián)給你去花，你想想中小企業(yè)如果沒(méi)有很好的管理，后期的資金累積，包括技術(shù)的支持，可能拿到資金，市場(chǎng)運(yùn)作的能力非常的弱，后期銀行就不會(huì)再給你貸款，其實(shí)給中小企業(yè)就會(huì)帶來(lái)很多的后患。其實(shí)我希望中小企業(yè)的協(xié)會(huì)也好，包括機(jī)構(gòu)也好給了錢(qián)以后，交他們?cè)鯓踊ǎ鯓佑砷L(zhǎng)了，其實(shí)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多了。
其實(shí)現(xiàn)在三千萬(wàn)到了，現(xiàn)在在全國(guó)布局，可能需要大筆的資金進(jìn)入時(shí)，國(guó)外風(fēng)投的要求是比較苛刻，后面的銀行是怎樣給我們有更加的優(yōu)惠，其實(shí)風(fēng)投想法要求非常高，就有壓力感，希望國(guó)內(nèi)的銀行給到我們更好的優(yōu)惠，在后面扶持的資金上就給到支持，后面怎樣給到我們，避免中國(guó)的錢(qián)被外國(guó)人賺了。
主持人：我們等一會(huì)兒再有時(shí)間交流，其實(shí)有很多人沒(méi)有提到問(wèn)題，你不用著急，我的建議就是我們的中小企業(yè)當(dāng)家人隋局在這里，三會(huì)的王會(huì)長(zhǎng)一直坐在這里，也拒絕到臺(tái)上做總結(jié)發(fā)言，三會(huì)包括中小企業(yè)服務(wù)中心，中小企業(yè)局在這里，你們有需求就找他們，沒(méi)有他們就沒(méi)有我們坐在這里進(jìn)行交流。所以我的建議就是你們想去找他們的服務(wù)，就加入他們的組織當(dāng)中，加入到大家庭當(dāng)中來(lái)，王會(huì)長(zhǎng)也鼓勵(lì)一下大家，王會(huì)長(zhǎng)坐在前面，始終是低調(diào)的不出聲。
王東勝：其實(shí)我覺(jué)得今天的會(huì)議開(kāi)得非常的成功，作為三會(huì)是廣州三個(gè)協(xié)會(huì)主辦的一個(gè)協(xié)會(huì)，對(duì)中小企業(yè)服務(wù)的工作我們也是剛剛開(kāi)始，我們剛剛還跟一些領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)講，我們這個(gè)協(xié)會(huì)為中小企業(yè)服務(wù)。過(guò)去以國(guó)企為主，國(guó)有大企業(yè)為主，中小企業(yè)這塊一直做得比較少的，中小企業(yè)服務(wù)局成立后，我們就有中小企業(yè)服務(wù)中心，就開(kāi)展中小企業(yè)服務(wù)的工作，我們覺(jué)得服務(wù)的空間非常大，特別有國(guó)有企業(yè)，好像剛剛講航空母艦，就有一個(gè)領(lǐng)頭羊，如何把中小企業(yè)凝聚在我們這里一起把中小企業(yè)工作做得更好，今后還是有空間，只是今天非常感謝參會(huì)的同志和領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)工作的支持，希望大家多支持我們的工作。最后謝謝大家！
主持人：謝謝王會(huì)長(zhǎng)，最后請(qǐng)嘉賓每一個(gè)人用一句話(huà)總結(jié)一下今天的論壇。謝謝！
孫秀春：富有成效，圓滿(mǎn)成功。
隋永平：企業(yè)轉(zhuǎn)型，政府也要轉(zhuǎn)型，政府的轉(zhuǎn)型為中小企業(yè)提供更好的服務(wù)。
藍(lán)中明：轉(zhuǎn)型是長(zhǎng)期的工作，不斷有螺旋式改進(jìn)，不斷螺旋式發(fā)展的工作，希望我們可以長(zhǎng)期工作。
柴曉波：幫助顧客成功是金蝶永遠(yuǎn)的使命，希望今天的交流能夠幫助大家以后企業(yè)的服務(wù)。
陳紅光：希望通過(guò)精準(zhǔn)的引擎平臺(tái)，為大家提供最高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)。
王桂芝：廣發(fā)銀行與中小企業(yè)的心貼在一起，我們永遠(yuǎn)是想你們所想，難你們所難，我們共同發(fā)展，廣發(fā)大家通發(fā)。謝謝大家！
王廣輝：之前跟中小企業(yè)交流，中小企業(yè)就有融資，管理、信息化這三個(gè)難點(diǎn)。我送給大家一句話(huà)：對(duì)成長(zhǎng)型的企業(yè)，其實(shí)租用性的企業(yè)管理軟件可以把三個(gè)基礎(chǔ)都打好，進(jìn)一步騰飛的基礎(chǔ)，明天你就是世界五百?gòu)?qiáng)。
吳俊斌：融促會(huì)為中小企業(yè)解決融資難的問(wèn)題。
主持人：最后作為主持人，我完成最后的職責(zé)，中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略國(guó)策，不可能在某一個(gè)論壇或者是接下來(lái)的論壇里面把所有的問(wèn)題都解決了，但難能可貴這就是一次頭腦的風(fēng)暴，在這里就有很多的火花，最主要是在大家潛移默化當(dāng)中，在今后的企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，灌輸這種創(chuàng)新和升級(jí)意識(shí)，貫穿到企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們相信把企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型做好，把企業(yè)做好，在國(guó)際上就有話(huà)語(yǔ)權(quán)，就有更高的地位。為了中小企業(yè)的明天，為了祖國(guó)明天更加的繁榮富強(qiáng)，我們共同努力，最后感謝所有的演講嘉賓，感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)的光臨，感謝所有企業(yè)的支持，感謝我們所有的工作人員，為了這個(gè)論壇付出的汗水和辛勞。
明年再見(jiàn)，請(qǐng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)到臺(tái)上合影留念。
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