新浪財經訊 2010年9月8日，由中國中小企業協會舉辦的“2010中小企業大巡診”廣州站活動在廣州大廈四樓越王臺召開。本次活動的主題是“復雜多變經濟形勢下的戰略抉擇”，圖為百度公司廣州分公司副總經理陳紅光演講。

　　陳紅光：首先主持人也簡單介紹了一下，百度的情況，下面我用一些數據，對這個行業一季度百度在經濟和困境當中能夠為中小企業做什么做一個清楚的答復，首先要說百度是一個年輕的企業只有10歲，在北京舉辦了十周年的年會，很榮幸，十周年以前百度就是中小企業。2000年百度成立時，營業額只有800萬人民幣，到今天在8月份，百度納斯達克達的股價達到860美金，在納斯達克科技股的排名里面已經達到300億美金以上，成為了比較大的互聯網企業排名第四名，也就是說怎樣能夠為一千萬家企業進行精準的服務。

　　下面就要跟大家所說一下一些數據，2010年中國互聯網中心發布的報告就是中國互聯網人數達到4.2億網民，其中1/3就有網上購物的情況，中國作為互聯網營銷行業的從業人員，其實看到更多的企業數年前，例如四年前就有幾個兄弟比較好的朋友的關系，成立了一個小的公司，其實他們做了很小的辦公室，經過了四年，在辦四周年年會的時候，招商就在全國達到700多家。今天中午來之前，我們臨時加了洽談。現在有很多企業有了電子商務的需求，有很多傳統的企業在向電子商務的平臺做轉換。我們擁有4.2億網民，1.4億網購的人民，下面再通過一些具體的事例跟大家匯報一下，百度怎樣跟你一個精選準確的投入產出比在營銷方面。

　　還要做一個特別的注視，搜索營銷的人是什么？現在中國的網民規模達到4.2億，百度現在用戶覆蓋95%的網民，現在百度用戶達到有4億，根據數據的統計，這4億的數據只用百度做搜索次數就是三次，也就是說每天的搜索量，搜索量代表普通的需求達到12億左右，另一個數據就是70-80%的數據對搜索結果的關注度停留在首頁，看到首頁的搜索結果之后，70-80%的用戶只前3-5位的結果，怎樣能夠從全國一千萬家中小企業里面脫穎而出。

　　大概就是在1-2個月以前，國家發改委組織經濟專家，特別是包括互聯網營銷的專家在北京召開會議，其實得出這樣的結論，就是2011-2015年是營銷新的高峰時代。有很多嘉賓談到，在過去幾年里面，珠三角相對于長三角走得慢一些，如果現在進行營銷的轉型和整合的話，真的是一個好的時期，所以下面簡單看看怎樣百度能夠為你找到投入最少，產出最多，其實都有海量的搜索，其實中小企業面臨的困難，其實最多經過數據分析，首先是客戶數量大概占到52%的比例，這個問題是比較大的問題，因為我們企業如果缺資金，就由行長支持，缺政策就由政府支持，如果缺客戶怎樣辦？回憶一下，多年前，央企的標王已經逐漸淡出視野，現在處于貸款階段的規模，也不太可能像腦白金花巨額的費用做營銷，怎樣解決這樣的一個問題。前陣子也在廣州進行中國行高峰的論壇，其實有一個結論，現在的營銷已經由簡單原來的電視媒體平面媒體，大眾的媒體推廣已經到扁平的時代，其實現在就可以借助用來做推廣的平臺大概就有10種，搜索營銷就是其中的一種，其實看電視的時候，央視在電視劇里面插廣告非常多，但是恰恰反過來想，搜索營銷最大的特點是什么？就是代表一種主動的需求，其實下面就會講現在最新消費者需求的模式就是搜索在里面有怎樣一種承上啟下關系的作用。

　　中小企業想做大，就可以有政府的力度支持，就可以由銀行貸款，怎樣擴大用戶群，讓更多的用戶找到你，做好營銷工作就是重中之重，其實有很多客戶的誤區就是認為我們只要燒錢就可以了，例如上世紀中葉，大概1940年前后，有一位非常著名的人，這個人叫做大衛奧特為(音)，號稱為廣告界的教父，他有一句話就是廣告費的一半是燒掉的，關鍵是不知道燒掉是哪一半，對于廣告效果的監控和實施過程當中存在那些問題是最難把握，曾經有一個風靡全球的廣告語就是“滴滴香濃，意猶未盡”。這是奧美公司的創始人，有了百度這樣可監控的營銷平臺，其實就可以做到，可能大家平時接觸比較多，例如沒有做過推廣的話。你認為百度只是一個簡單的搜索平臺，其實我給大家呈現一個概念，百度作為現在中文最大的搜索引擎除了70-80%市場占有率，從市場的決策到廣告的實施，更重要是在推廣效果的評估方面，一個完整的解決方案的平臺，因為今天時間的關系，就沒有展開去說，如果大家有興趣就可以在互動環節有更深入的交流，其實我們說到兩個誤區，中小企業喜歡砸錢，到最后資金鏈鍛煉就有很大的問題，如果在投傳統媒體和電視媒體，例如湖南衛視和央視就是以萬為單位，以秒來計。

　　要便宜就要撒網，其實對企業的形象又是相反的作用，就會引起負的宣傳效果，如果定的方向錯，有再高明的營銷團隊和產品，其實客戶群還是無法打開的，今天主題就是營銷之難，難以覆蓋到想要的客戶，難以讓心目當中的客戶找到我們，即使做平媒，廣告登出來，例如在報紙上登一個，看到家庭主婦還是毫不相關的從業人員，這是無法監控的。

　　通過百度12月3日商業版的推出，就可以決定廣告推向哪一個地區，面向廣東省還是對北京、上海、吉林、黑龍江，如果你只做新疆的生意就好，例如客戶群，醫療行業的客戶群，其實客戶咨詢比較多，就是在網上做上線的推廣，怎樣做監控的效果，最近為了解決中小企業營銷團隊的數據，我們推出了一個實際工具就是百度統計，可以告訴你，假如你現在是百度推廣的業主，你每天看到我們的點擊量大幅度的增長，可是業務沒有增長，你最想知道什么呢？第一我想知道是哪些人訪問了這些網站，這些網站點擊那哪些產品，是否又跟客戶進行交流，通過百度統計上都能夠得到非常精確數據的支持。實際上在現階段就可以很自豪的說，通過一些技術上的處理，知道每天訪問客戶群有多少是白領，有多少是男性，有多少是女性，對于信息關注的營銷團隊，就可以非常有了解百度的產品，不僅僅改變了生活，無時無刻改變著營銷的方式。

　　互聯網快速的發展，互聯網是非常新的行業，作為民族產業，互聯網是唯一的中國民族品牌，遠勝國外500強的行業，我們看看具體的內容，中國的網民就有4.2億，其實看法非常的巧合，互聯網中心做的統計城鎮人口就是6.22億，最具有消費能力的群體年齡段就是在15-59歲的比例大概占到69%，其實現在覆蓋的4.21的網民實際上是中國最有消費里和購買力的客戶，剛剛所說的33%客戶就有網購的習慣，現在只是停留在一個傳統的營銷、購物平臺，傳統的渠道，就可以做網購。

　　(圖)這就是剛剛講到消費者的行為模式，其實大家知道很有名牌就去商店買，其實有很多消費者就會在淘寶網上買東西，購物平臺上買東西，現在的模式變成怎樣，有樂觀和品牌之后就會搜索平臺，那里到貨時間怎樣，除了客戶搜索信息的來源之后，更多就是客戶體驗的分享，其實就會發現說所有進行網絡營銷的客戶就會非常重視自己的負面消息，盡量的避免出現負面的消息，也就是說實際上已經集合了資訊、營銷、反饋強大的信息傳媒的平臺。(圖)其實這一位是非常典型的營銷案例，這位老兄奧巴馬通過網絡營銷拿到。其實80%以上的推廣，競選的費用花在網絡營銷上，他和前任總統競選不一樣前任的總統都是來自大利益集團的支持，奧巴馬這位草根總統來自于中小網民和中小企業，這是從網上的截圖，奧巴馬在互聯網上做宣傳，你可以看到奧巴馬的官方網站。

　　其實旅游業就可以關注一些，每天信息的搜索量就是150萬條，房產就有200萬條，汽車購車類就是500萬條，語言培訓教育培訓就是230萬條。你的客戶多少萬條，就可以到百度的網站看看相關的統計報告，所以企業的時候營銷如何面對。

　　(圖)這是百度的成長歷程，其實表示了百度的營業額，從2000年建立到去年大概就是翻了幾百倍，從之前的6.3萬家，達到目前就有30多萬家，為什么百度作為高科技的企業，在納斯達克國際競爭激烈的資本市場取得如此大的成功，剛剛講過70%網民只看了第一頁，只看前三位，你要抓住這前三位的眼球，就要做營銷的推廣，這是很快大家看到的。金秋時節大閘蟹就要上市，這是非常經典的案例，做了推廣就有非常精美的網站，北京就有錦繡大地，每年到9-10月份推廣就是以萬為單位進行增加的，在紛繁復雜的營銷平臺如何讓你脫穎而出，答案就是顯然意見的。

　　綜上所述，百度推廣首先是受眾非常廣，互聯網搜索營銷就是可控的，有一整套的解決方案，也是一個門檻非常低，不是要做幾十萬，只要5600元就可以進行幾天或者是一個月的試用。更重要就是百度客戶的搜索請求背后都是代表主動的尋求，也許代表了一個商機，這幾個圖表其實就是剛剛講到搜索營銷的重要性，由于時間的關系。

　　百度營銷就是低投入，高回報的營銷平臺，如果有興趣的平臺就可以跟百度進行更多的洽談。