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新浪財經(jīng)訊 2010年8月7日-10日,第四屆中國品牌節(jié)在北京召開。圖為華盛智業(yè)-李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人李光斗。
李光斗:品牌中國一直在做一件事,是希望弘揚中國的品牌。站在這里,這里是中國該的起點。也就是說十一屆三中全會是在這里開的,但是改革開放過去了三十年后,當我們回首往事,發(fā)現(xiàn)中國取得了偉大的成就。也就是說中國已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟體,已經(jīng)超越了日本。
但我要問大家一個問題,在全球一百個最有價值的品牌中,中國有多少個?我的統(tǒng)計是美國有51個,歐洲大概有40多個,整個亞洲只有幾個?只有7個。這7個里邊行過有1個三星,日本有一個,也就是說改革開放以來我們最大失誤是什么,是中國人以不用自己的品牌為自豪。我說的可能有一點兒危言聳聽,在座的你們?nèi)粘I钪匈I的商品開的車、用的包都是洋品牌。
認為我分享改革開放三十年的成果請舉手?希望下三十年繼續(xù)分享改革開放的成果請舉手?有的人上三十年沒有舉手、下三十年也沒有舉手,自己在發(fā)短信開小差了。如果大家繼續(xù)分享下一個改革開放成果的朋友給我鼓掌!鼓掌的力度決定了下三十年分享的市場份額。在座的企業(yè)家在思考一個問題,上一個三十年中國憑什么取得偉大成就。回首往事應該看到中國改革開放前三十年,靠的是勞動力最低的勞動成本,也就是我們不斷的獲取人口紅利。毛澤東的一個人口政策,讓中國多生3億人、6億人,使我們中國人口勞動力在世界上成本是最便宜的。第二個經(jīng)濟發(fā)展的動力是什么?我老講中國地大物博、人口眾多,當然現(xiàn)在我們的認識發(fā)生了一個先的概念就是地大物并不博,我們成為世界上最大能源消耗國也指日可待。我們第二個優(yōu)勢是什么?我們污染環(huán)境從來不需要支付成本。有一個詞叫做,搞定村長就能開工廠。但是想一想,這兩個要素在下一個三十年,還會不會繼續(xù)的能夠持續(xù)下去?中國將進入一個高勞動力成長的時代,我們新的勞動法,包括整個勞動力的缺乏。
第二個,中國的傳統(tǒng)事件告訴我們,搞定村長開不了工廠,搞定省長也不行,搞定總理,搞定總理也不行,總理還得考慮節(jié)能減排。未來三十年,一定要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。怎么轉(zhuǎn),這是我們在座企業(yè)家需要探討的問題。我們?yōu)槿澜缢腥酥圃煨印⒁r衣,但是全世界到頭來認為中國制造是低成本、低廉的。艾豐老師說了中國需要一場品牌革命,這場革命寄托在誰身上?剛才說了汾酒,為什么老品牌曾經(jīng)輝煌這么多年,到現(xiàn)在說排到第五了,這是他自己的排名,但我可以給他一個數(shù)據(jù),他的第五和第一的相差不是5倍的相差,而可能是10倍、20倍。所以說老品牌的線路,我也是商務(wù)部中華老字號的品牌顧問。中華老字號我們有一萬多個,去年再統(tǒng)計的時候,發(fā)現(xiàn)能活下來的一百個都不夠。什么原因?品牌沒有與時俱進。
剛才我們汾酒的老板講了一個概念,叫南紹北汾。南邊是紹興,北邊是汾酒。我正好做了一個品牌的策劃就是紹興酒的品牌古月龍山。古月龍山一年的主業(yè)銷售額是兩三億。黃酒、黃酒,作為中國的國酒并沒有得到弘揚,從2004年起,我們每年給他做年度品牌提升、品牌顧問。我們做的第一件事是什么?提升酒的品牌價值。一個酒的品牌并不是靠你低價獲得消費。很多的白酒現(xiàn)在有的是七八塊錢一瓶,但是這樣的酒賣到一千萬臺的時候,你能賺多少錢?以前他的包裝非常差,送家樂福之后,家樂福拿到包裝直接放到調(diào)味品中。給他做的第一個概念就是提升酒的價值,酒講究年份,最長的年份是50年,這是提升品牌價值。
酒的背后其實是一種文化,任何品牌也是一樣,LV包的成本也就是400塊錢,而在中國能夠賣到23000塊錢,而且每年都在升值,比中國GDP的增長還要快。他靠的是什么?他靠的是拿破侖時代就是被皇室提供。《紅樓夢》告訴我們一個特點,中國才是奢侈品真正的發(fā)明地。薛寶釵家就是專門為皇室做提供商品。但是沒有辦法,中國皇室沒落了,薛寶釵家產(chǎn)也被抵債了。到了法國發(fā)現(xiàn),每一位中國游客只允許買一件,這就是稀缺。我們把黃酒做了一個該連,是皇帝喝的酒,請陳寶國代言。去年的銷售額已經(jīng)達到了8億。也就是說幾年的功夫內(nèi),成為了酒的9倍。中國的有世界上最激動人心的市場。讓中國的消費者用自己國家的品牌為自豪,中國品牌的前景是非常偉大的。
我們看到汽車制造業(yè),像吉利牌汽車已經(jīng)收購沃爾沃,中國品牌正在走出去,汽車慢慢的已經(jīng)不再是一個炫耀性的品牌,包括我們的白領(lǐng)、企業(yè)家,都開始關(guān)注中國本土的品牌。中國的本土品牌如何在精神塑造方面,在精益求精方面能夠和消費者溝通,是是我們要解決的一個問題。我們不僅要把產(chǎn)品做的很好,還要善于和消費者溝通,善于和消費者溝通,最后才能使消費者真正的對你的品牌產(chǎn)生一種精神的需求。
很多人說,李老師你作為一個策劃人來說,如何認為廣告在品牌建設(shè)中的作用?這個作用你說有多大就有多大。世界著名的廣告大師奧格威,當他99年去世的時候,他來到上帝面前,上帝問他一個問題,說你做了一輩子的廣告,你是想上天堂還是下地獄。他訪問上帝,天堂是什么樣,地獄什么樣。上帝給他播放幻燈片,天堂沒有失業(yè)的人,他一看一輩子都這樣過的。問地獄是什么樣的,地獄所有的人都在卡拉OK,過的不亦樂乎,是一個極樂世界,結(jié)果下地獄。下了地獄真實的情況是什么?是鬼哭狼吼。他又問上帝,不是剛才看到的,上帝跟他說,剛才給你放的是廣告。(掌聲)
按照中國質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局的規(guī)定,每一個提的包都要有哪只牛的牛皮,LV的包是PVC的包,但不妨礙成為世界上最貴的包之一。但是我覺得,中國的企業(yè)家在學會講故事的同時,最大的問題是要改變一個特色,中國市場存在,中國的企業(yè)家做出來的產(chǎn)品,往往是壞的產(chǎn)品把好的產(chǎn)品趕走了。在這方面,政府職能應該嚴格控制產(chǎn)品的品質(zhì)。所以說現(xiàn)在反過頭來講,品牌品牌,品是什么?品就是品質(zhì)。所以我們講管品牌得有什么,首先是質(zhì)量監(jiān)督局。牌才是你的商標,這個商標又回到國家商標總局。
所以希望在中國未來三十年,中國的企業(yè)家創(chuàng)造更加輝煌的品牌。
謝謝大家!
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