新浪財經訊 2010年7月22日下午，作為柳州市“第四屆中小企業服務月”內容之一的“2010中國中小企業大巡診柳州站活動”在柳州飯店國際會議中心成功舉辦。圖為中國社科院中小企業研究中心主任陳乃醒演講。

　　陳乃醒：女士們、先生們：

　　很高興來到桂中名城——柳州，來跟大家一起探討有關發展的若干問題。我發言的題目是《廣義融資與中小企業擴張轉型》。

　　在這里，首先傳達一個理念，叫“少一分耕耘，多一分收獲”。我們知道，在我國的農耕社會，我們傳統農業都講“多一份耕耘，多一分收獲”，因此生產土地種耕禾苗成了人們不可缺少的農業生產程序，而且是多耕種、多耕耘，保證多收入，這就是多一份耕耘，多一份收入。但是，現在農業在一些國家里，特別是發達國家，采取免耕法，土地不用收割，而且莊稼也不要去種耕，采取化學除草的方式，再加上土壤改良、種子提優手段，提高了產量，這就是做到了對傳統農業而言就是少一分耕耘多一份收獲。這個理念放在工業生產上行不行呢？也是可以的。在這里，關鍵的問題就是施行廣義融資。什么叫廣義融資呢？它是相對于狹義融資而言的。我們知道，我們傳統的創業和企業擴張都是從融資起步，融來現金融來資金，把資金統統為我所用，然后再購土地、造廠房、買設備，再去購置原材料、招聘人員，再生產投放社會，這一大堆的程序是少不了的，而這樣的程序對于一個競爭激烈、市場信息不確定的情況下，在這種情況下，風險是很大的，因為這樣這個程序需要很長的一段時間，當你預測市場很有前景的時候可是過了一段時間他瞬息萬變，他可能市場就變化了，所以風險很大，而且困難很多，是不是可以就像少一分耕耘多一分收獲那樣來免去其中的某些環節呢，其實是可以的，免去的是什么呢？我在這里就提出來，廣義融資免去狹義融資的資金融資手段、免去資金融資金，而改為什么呢？改為融其他一些生產要素。其他一些生產要素包括什么呢？試舉舉例：第一就是融社會生產力，就不融資了，我直接來融社會生產力，把社會生產的把現有的社會生產力我給他融通倒裹為我所用，講到這里大家可能還不太明白，到底怎么融呢？我講一個案例，前幾年，我們給一家機床廠做咨詢，這家機床廠原計劃是要融資四個億，花三到五年的時間把現有的生產能力提高兩倍，我們經過調查以后發現，這樣的做法難度大，融資四個億難度很大，時間很長，要三到五年，能不能改另一種方式呢？我們對他建議：采取專業化協作的方式，把融資四個億免了，只要造一個很好的總裝車間，把所有的零部件都外包到其他企業生產，于是，這家企業接受了我們的建議，開始建一個水平很高的組裝車間，與此同時把所有需要的零部件全部落實到生產廠家，結果，一年以后這個總裝車間蓋成了，很先進、很寬敞、很漂亮，只花了兩千萬，兩千萬他自己有，沒有必要融資，廠房造成以后，一年以后其他的一些零部件第一批也生產出來了，就這樣他們把零部件收來以后再總裝車間里裝成了產品，一年的時間不到就投放了市場，而且效益很好，就這樣，節約時間，省去了成本，采取專業化協作的方式把企業很快就擴大了、很快就見效。其實，這種專業化協作的方式大企業可以做，小企業是不是也可以做呢？也可以做，浙江有一家體育用品廠，生產的產品絕大部分出口，這家企業是靠生產滑滑板，就是這樣的一個產品，老板在考察的時候看到了市場很好、生產簡單，我也能辦嗎？但是他沒有錢，怎么辦呢？他買了兩個回來以后把它拆開來，零部件很簡單：鉚釘、螺絲、板、一個竹片片，滑板很簡單啊，就把它分配到臨近的一些小作坊生產，生產出來了以后，他們當時簽訂的合同是一到三個月付款，我收你的零部件推遲一到三個月付你款，有的一個月，有的兩個月，有的三個月，總的來說是滯后一個月以后，于是他把零部件收起來以后裝起來，由于市場好，很快就賣掉了，收回款項來付給那些加工隊，你看，他要錢了嗎？他實現了擴張，一分錢也沒有投入，對吧，他就是采取專業化協作的方式來實現企業擴張的。還有，第二個就是融生產資料，融生產資料譬如說廠房、主要的生產工具、機器等采取租賃的方式，你不要一次買一次蓋，投資很大、融資很困難，怎么辦呢？租賃，我們知道我們國家很大一批很多都是租賃的，從外國租來不要你自己投資，大企業可以這樣做小企業可以不可以呢？也可以。前幾年，我給大連的一家企業做咨詢，他要干什么啊，他要搞遠洋運輸，他要買一條船，先買一條船跑臨近的，韓國、日本、沿海各省，結果他要融資，我說融資很困難，你能不能租賃呢，于是他想辦法租賃了一條船開始跑起來。簽訂的合同每年付四次款，每年一季度、二季度，每季度付款，你看，他沒有投資吧，把船租來，跑起來，賺錢了再付款，你說他投資了么？他也沒投資也擴大生產了。還有租賃廠房，其他機械，都可以，先賺了錢，再付租金。就不用再去融資了，這很困難。第三種方式，就是融企業經營方式，所謂融企業經營方式就是，做一個產品，從科研到設計，到生產，到投放市場，整個程序，如果什么都做，那費勁就大了。我能不能突出我的優勢，我只做其中的一兩件，行不行呢？就像耐克鞋一樣，耐克鞋只做科研和設計，然后產品是委托加工企業去生產，自己不加工，收回來再投放市場銷售。做兩頭，形成一種啞鈴式，而中間的生產環節不要了。耐克鞋大家知道很賺錢呀，利潤很高。也就是說這種方式很賺錢的�？墒俏覀冎袊�的企業為什么不做呢？我們中國的老板為什么想不到這個呢？做什么事情全部自己來，為什么一定要自己做呢，為什么不可以突出我的優勢？我做最好的，最賺錢的那部分。最近我到溫州調查，溫州一家童裝廠就學了耐克鞋的方式，自己搞研發，自己搞設計，自己搞銷售，而生產環節外包出去了。幾年這個企業已經做到80億，計劃三五年內做到300億。這樣做大企業可以，小企業可以嗎？可以。最近我調查，無錫一個大學，是搞紡織服裝的，其中幾個服裝設計畢業生，就業困難，商量了以后，自己開了一個公司，專門搞設計，搞研究，把產品委托給別人加工，開始銷售都不搞，只把設計賣給別人，我設計出來的產品賣給你做，你付我錢。做了幾年后，覺得本錢大了，也可以搞銷售了，于是委托加工以后，再收回來，自己搞銷售。這是幾個大學畢業生做的，剛出校門，很成功呀。還有融市場、融技術、融項目、融人才、融品牌等等，都可以把這些融通搞活，為我使用，總而言之，省去了傳統的融資，傳統的夸大式生產。融資是關鍵的一步，只有融到資了你才可以做，而廣義的融資呢？其他的都可以融，相對于廣義融資來說，融現金，就是狹義的融資。這種狹義的融資對于多數企業來說都是很困難的，而省去，人人都可以做到，融其他各種各樣都可以。我們把包括融資在內，融其他的生產要素，這些方法叫做廣義融資，這種廣義融資，就是把所有的手段，擴大生產的手段都可以等同于融資這個手段。起到了融資相同的作用，照樣可以擴大生產，照樣可以提高利潤。由于時間關系，其他的我就不多講了，這給大家一種參考。謝謝！