新浪財經訊 “2010民企投融資大會暨浙商500強論壇”于2010年7月8日-9日在浙江省杭州市舉行。上圖為云峰基金主席虞鋒。

　　虞鋒：謝謝。大家早上好，我早上進來的時候，覺得是不是走錯會場了，我看到了都是投資機構的朋友，我感覺就像投資大會，我的感覺就像是錢多、人少的狀態。我覺得作為企業來說，是到了一個從來沒有過的最好的年代。我跟馬云搞了一個基金，用我倆的名字命名的。我從來沒有想到可以到每天都把投資者推出去的時候，把投資者推出去說好好想想到底要給我多少錢。(笑)

　　所以在創業的角度，這是歷史上從來沒有過的最好的時期。但是對于我們的企業發展來說，回頭來講又是需要好好的想一想，到底哪些是需要投資的，需要錢是對你有哪些幫助的。中國的時期跟美國的一對比來看，美國的投資機構的興起就是在七十年代末、八十年代初，我們目前的一些寡頭企業都是那個時代出來的，對中國來說，也是到了這個當口。本身這個市場是急劇的高速增長，轉型升級也到了這個時期，對在座的企業家來說，大部分做企業的人來說，你要思考的就是跟別人的差別在哪里？戰略思路差別在哪里？我并不會說比別人便宜多數，而是在戰略上，我這方面可以比別人做得更好。錢能夠帶給你什么東西，帶來什么變化。錢的變化會對你整個的戰略和商業的模式會有很大的影響。

　　可能大家也知道，我做過聚眾，后來是和分眾合并了。這個案例后來放到商學院做案例分析了，這個模式是什么？是掙一些錢再去推一些載體，跟資本談完之后，這么大的市場，如果是很好的企業，用很多錢把地圈掉，這個整個的競爭格局就不一樣了，別人反應過來想做的時候，就沒有辦法做這個地方了。我一直覺得這個技術并不是致命的，而是常常的可以把別人甩在后面的最好的東西。現在看這個技術很可笑，但是當時的樓宇傳媒出來的時候，我們去“忽悠”這個廣告商的時候，我說里面有很核心的技術，有中央控制的技術，對于一些大樓的物業管理人員來說簡直就是“高科技”的東西了，這些“高科技”可以把你和競爭對手拉開，我覺得錢可能是對你這個戰略上影響很大的。

　　另一方面，很重要的是這個錢是讓你接下來想一個問題，在商業模式上是不是都比別人有差別，更快。另外對于企業來講，找到的投資者是可以幫助你想這些問題的，比如說做軟件服務和能源技術的，我們經常碰到這樣的情況，他的技術很好，如果是用傳統的方式，把技術賣給別人的話，那么你就完了，作為一個企業的可持續經營就很困難了。有一些軟件的企業，我提供服務，我授權，我可以投錢，但是服務費和升級的東西要給我，會帶來其他的延伸服務。所以在這一點上，因為這些商業模式的調整，你會比你的競爭對手的方向上更有差異化。

　　你作為企業，更多的要想戰略和商業模式，這些錢可以幫你解決一個管理整合的問題，你可以找到更好的人，由于你有一些結構，做了投資股權的改制，讓你的管理團隊，或者是外部的人充滿希望的時候，你的成本就會大幅度的下降，你的企業變成了很大的企業就會很有成就感。

　　我們作為PE，就要想怎樣的給企業增值，而不僅僅只是錢的問題。另外，現在的變化已經不像七、八年前，十年前了，最近的三年來最大的差別是什么呢？中國人的天生的學習能力，大家真有這個體會，你想到的任何的一種產品模式，都有人來復制你，要么你太小，你這個東西太小，或者是這個行業太小，如果你成功了，就一定會有人來復制你的成功，你是自己推上去繼續做呢？還是找投資者為你提供幫助。這就是投資者能夠做的一塊，在競爭態勢當中可以改變的是，這些投資者幫助你在品牌的建設上，市場影響力上，尤其是一些現在搞的一些技術整合上。我們現在看國外的一些好的技術，我們最近在看一個企業，他本身在國內有很好的技術，但是在國際上并不是最先進的，是不是我們可以趁著現在的歐洲、日本的市場非常的便宜，在中國動不動的說就是太低的東西，還沒有上市就這么高了，你到香港去看，平均的市盈率就是12倍，而到歐洲市場，那么多的高科技的企業可能就是七、八倍的東西了，為什么不去買一些這樣的企業，在技術上就可以作為支出了，或者是品牌方面，買一些技術回來，跟中國的市場了解之后進行對接，再把這個市場做好。這就是你這個企業本身，可能自身做不到的。而一個好的投資者，可以幫助想的一個問題。

　　在企業的發展當中，現在完全的靠自己的慢慢積累，可以走，但是會很慢。所以我覺得從今天來說，在座的各位都是希望做得很大，讓投資者來投資，把規模擴大。你要想是自己慢慢的積累的做，還是引入投資者來幫助你提高。去年深交所有個調查，創業板的利潤率大家不知道有沒有這樣的概念，我國的門檻只要2年累計1千萬，或者說是當年有5百萬就夠了，實際上你報得太多了，實際上我看了一個統計，深交所的創業板的利潤是4500萬左右。尤其是你現在是高科技的領域，你要想你在這個過程當中，你自己的準備結構是什么？如果純粹的說靠現在的兩千萬，慢慢的做大，有可能競爭的時候，剛才我們的王總也說，現在很多的競爭是非線性競爭。我突然之間就是一個顛覆性的革命。最近的太陽能薄膜的時候，最早的一家就是轉化率是6%，再投到8%，還有干到10%了，而美國人就跑過來說我做到16%了。包括了最近很熱的LED的技術，你想做上面的時候，臺灣的芯片也是一樣的，當你投入巨大的時候，你不了解這個市場，突然跑出來一家把你顛覆掉了。這個過程當中，你就非常的需要資本的力量，能夠為你提供這些幫助，在管理上提供這些經驗，給你事業上更大的幫助。這就是為什么我們的云鋒基金，我們的這十多個企業家，我和馬云發起的，史玉柱、劉永好、王建國等這些十幾位相對來說在中國做了十多年了，在每個行業都比較領先的，我們在一起，有一種體會，經過了三個月一定會到每個企業去看一看，聽大家講講每個行業的情況。包括了我和馬云都是做過老師的，所以談的時候，經常是誨人不倦。我經常會聽到很好的東西，就想著自己跳進去做一做再說了。我們那時候也對國外的基金，也給我們投資過了，洗過腦了，自己也成長過了，這方面融資的經驗，管理方面的經驗，都是可以跟大家分享的。

　　最近我和馬云也商量著，怎么把這個做起來，現在并不是說錢的問題了，最重要的是不是有沒有幾家像美國的大的投資企業，像微軟這些企業都是他們投的，我們的成就感就是能否在中國也培養出在未來的幾十年非常偉大的企業，不光是培養明星企業，而是培養出偉大的企業，培養出像馬云、史玉柱這些企業家領袖。在這個行業當中的經驗，我們會拿出來分享，到這個行業走到今天，并不是看你能不能進來，而是看整個產業鏈的競爭。你跟你的競爭對手的最大的差別在什么地方？純粹的技術差別，你就要看模式的調整，上下游的門檻。

　　我們談鐵礦石的時候很被動，而日本人每次都是無所謂，因為他們投了很多澳洲的鐵礦石，別人在產業鏈的上下游，我們動的腦筋是什么？省的是一毛錢，一噸就是漲了幾百美金，但是原來的傳統模式在做的時候，你的對手突然之間就超過你了。這些消費的能源升級，環保，我們的宗旨就是關注未來培養更多的成功企業家，也對這個社會有所幫助。

　　因為這些企業當中，產業當中，有可能出現一種顛覆性、革命性的變化出來的。能夠真正的產生中國的巨無霸企業來。我今天看到這么多的投行，投資行業是可以合作的，共同的看一些東西，避免風險，同時可以給企業提供幫助。對企業來講，你在每個階段所選擇的投資者，對你的幫助你都要做很好的衡量。每個階段可以走在更前面。光是上完市，這是一個很大的戰略，但并不是一個終極目標。這是我們云鋒基金今年想做的事情。

　　謝謝大家！