超越本土：創(chuàng)新的正道與奇途現(xiàn)場（來源：新浪財經(jīng)）

　　新浪財經(jīng)訊 2010年6月24日-26日，由中國企業(yè)家雜志社、上海浦東發(fā)展銀行、聯(lián)想投資有限公司聯(lián)合主辦的第十屆中國企業(yè)“未來之星”年會在南京隆重舉行，本次年會的主題是超越十年：尋找更堅實的成長力量。新浪財經(jīng)全程直播，圖為超越本土：創(chuàng)新的正道與奇途現(xiàn)場。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：好，各位下午好，非常高興，我感覺這一場比上一場的人數(shù)齊一點，多一點，看來大家對于有實用的東西比較感興趣，我是《中國企業(yè)家》的編輯康莊，非常有幸作為主持人來主持這個討論，下面我們有請嘉賓，第一位是世強集團董事長李昆，上海馬良廣告有限公司CEO(第九屆“未來之星)李舸，快樂購物悠然責任公司董事長(第九屆“未來之星”)陳剛，惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理胡景文，鉆石小鳥聯(lián)合CEO(第九屆“未來之星)徐瀟，北京通融通信技術有限公司副總裁余晨，北京卡酷動畫衛(wèi)視總裁帥民，成功國際教育集團董事長李踐。李老師一上來，大家都把中間的位置留給你了，等著你指點江山呢。

　　這個今年實際上我們看到這個情況比較復雜，一方面大家看到金融危機已經(jīng)過去，中國是作為一個碩果僅存的國家，另一方面對商業(yè)環(huán)境發(fā)生的變化，你比如說互聯(lián)網(wǎng)，三網(wǎng)融合，包括商業(yè)方面的政策，變化也比較頻繁，這個頻繁主要的趨勢包括我們雜志在采訪中間，和跟業(yè)界專家溝通大家都認為有一些不好的現(xiàn)象，包括權貴資本，包括大的國有企業(yè)，央企業(yè)，這些帶有壟斷性的非市場的力量對商業(yè)和創(chuàng)業(yè)的擠壓非常的明顯，導致今年大家會認為這個創(chuàng)業(yè)估計環(huán)境不是很好，但是今年我們21星剛好是我們“未來之星”評選10周年，我們回過頭來看一下，我們今年的21星呈現(xiàn)一些現(xiàn)象，越是在市場不公平發(fā)生的最多的領域，反而是各種力量層出不窮出來的最多的，這個就是說我們一個企業(yè)他的成功其實就是我們老祖宗告訴的六個字，“議一和，一起生”(音)，他一定要有堅實的基礎，大家都在一條道上，你一定得有自己的獨門絕技，要有創(chuàng)新。那么我們第一個話題就是想討論一個關于我記得是上午，我們凡科陳品(音)CEO他曾經(jīng)在會場上說過一句話，他說所謂創(chuàng)新就是亂來，就是別人用這種方式你一定要用另外一種方式，所以創(chuàng)新無定規(guī)，作為一個成長型的企業(yè)如何打破思維定時，我們想就這個問題請各位談一下，首先我覺得在這個方面我知道在會前的溝通中間，我已經(jīng)看到我提到這個話題，我們?nèi)A旗咨詢數(shù)碼他們的主導品牌叫愛國者，華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司總裁馮總立馬很激動，請你們首先展示這個產(chǎn)品。

　　華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍：今天這個主題其實我很感興趣的，因為叫做超越本土：創(chuàng)新的正道與奇跡，那么我們跟日本9個品牌抗衡了五年了，一直難以抵抗，這個小蘿卜頭，學生創(chuàng)業(yè)的愛國者怎么樣去超越這9個日本品牌，我們前面辛辛苦苦后來總結出一個規(guī)律，用國際象棋加炮的方式去超越他，國際象棋我想就不用講了，我從去年9月份開始幫國家隊學習國際象棋，學完之后，很幸運，國家隊連續(xù)9場比賽只贏不輸，所以這個用去年年底又上了第二堂課，上完了課之后，高洪波國家隊講，居然用國際象棋加炮的方式居然3比0把韓國隊贏了，所以這個信心大升上個月在江陰，給國足講了第三堂課，這個重點是國際象棋加炮，沒有想到效果挺好，時間的原因我就不展開了，當天晚上3比0又贏了德國弗森隊，所以我覺得這個信心比較爆棚，我們做企業(yè)做品牌，其實就是如何用國際象棋的思維模式打造團隊，如何用中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢來創(chuàng)造這個奇跡，所以剛才的主持人，看到我確實挺興奮的，因為我在教別人的同時其實也是在幫自己，我在想愛國者數(shù)碼相機，我的炮是什么，愛國者相機的姓名還不錯，來看一下，相機是防抖，這樣抖動，我照樣能夠拍出來，拍的還是很清楚，但是沒用，為什么？你再證明你中國象棋的質(zhì)量好，消費者他已經(jīng)有一個定式，他認為日本相機的性能更好，不能光靠技術上的炮，必須要找中華民族炮的優(yōu)勢，所以我特興奮。

　　這個產(chǎn)品才出5天，居然全國的訂單已經(jīng)爆炸式的增長，有一點原子彈的感覺了，我們推出了具有中國特色的歌謠相機(音)，什么意思呢？我們把宋朝的歌謠的獨一無二的紋路這個燒制過程，我們把它和相機結合在一起，誕生了全世界第一臺，自稱獨一無二的高科技產(chǎn)品，我們敢保證任何你買到的兩臺歌謠相機紋路是不一樣的，他們采用的宋朝的文化遺產(chǎn)是天工開物，是老天爺形成的紋路，所以確保任何兩臺都是獨一無二，如果你能找到一樣的紋路，我們敢承諾，或者獎勵你1百萬美金，國際化，就連路易斯威登都不敢做的承諾，居然咱們老祖宗的文化里面早就具備了，就像我們?nèi)碎L的再像都不一樣，因為我們是人民是自然形成的，所以作為女同胞最怕參加會議的時候撞衫，大家都在追求個性化的時代，愛國者相機講，要超越日本的品牌，我們抓住了中華民族的驕傲把他和我們的高科技結合在一起，這個產(chǎn)品來講的話，剛剛才5天，現(xiàn)在搶的一塌糊涂，全國的訂單沒有想到爆炸式的增長，原因很簡單，當你把這個產(chǎn)品送給自己的母親的時候，你跟母親說，您對我的愛是無私的，獨一無二的兒子不知道怎么感恩，今天我們送您一臺獨一無二的歌謠相機，他上面的紋路承載了兒子對您的愛的感恩。你看這個相機您照相的時候不但防抖，而且抖起來也不怕。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：馮總這個產(chǎn)品不僅是創(chuàng)新而且還是煽情，你產(chǎn)品的創(chuàng)新的東西我們看出來，但是上市才5天，至于能不能把日本的產(chǎn)品蓋過去。

　　華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍：就像是非常可樂跟可口可樂學起來很慘，不是說大家不愛國，而是沒有機會但是王老吉吸取教訓，照樣跟可口可樂一樣，里面賣的是涼茶，賣的是怕上火，就是這么一個簡單的把中國的優(yōu)勢發(fā)揮出來，王老吉在去年超過了可口可樂，所以我在這里跟所有的好朋友分享的是，大家一定要學會國際象棋，同時要發(fā)揮咱們國家傳統(tǒng)的優(yōu)勢，畢竟五千年的發(fā)展我們是第一名，所以只要學過國際象棋，加上中華民族的魂，加上咱們的領先全世界一切的文化優(yōu)勢，和這些產(chǎn)品一結合，我相信一定會帶出來一大批令國人驕傲的國人品牌。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：愛國者主要是從科技創(chuàng)新的角度，商業(yè)模式有不錯的創(chuàng)意，那么接下來我覺得就是在你想，世強集團董事長李昆先生在做，世強集團他們現(xiàn)在在做的一家寶，我想你們這個出奇制勝的商業(yè)模式是怎么設計的，給我們分享一下。

　　世強集團董事長李昆：大家剛才看到門口小藥箱，是我們市場的團隊整理5年了，為什么今天才出來，5年前咱們溫總理一直在說，如何做到用藥難和用藥貴，衛(wèi)生部已經(jīng)連續(xù)幾十次的會議都沒有解決，前幾天咱們李克強副總理，又是如何遏制藥價，剛才我跟李健老師在那兒說的幾句，咱們用的方法非常簡單，也不是創(chuàng)新，也不是歧途，只是一步達終端的模式，從廠家到消費者的家里很多經(jīng)商的藥廠，他們在藥店、在商場、在馬路面上開的，咱們是直接開到他的家里，中間去除了零售商，代理商，批發(fā)商，包括店面店員，柜臺費用，只有這樣才能解決老百姓用藥難的問題，第二點他也是特別的新奇，因為世博會上，很幸運我今天又在馮總坐在一起，在德國的創(chuàng)新創(chuàng)意會里，當一個人去醫(yī)院不方便，或者我是盲人怎樣辦，就用我們的小藥箱，當你手伸到要想的時候，當你每拿一盒藥的時候，紅外線會感應，告訴你此藥是什么，他治什么病，什么廠家生產(chǎn)，你飯后服用或者飯后服用，有人幫你設計，但咱們這個設計是德國幫你設計，這個想法是我們在家里設計的，也沒有想我們搞一個設計，這么簡單的事情也不是說沒有人發(fā)現(xiàn)，也許是有人想到?jīng)]有人做，512地震的時候，向大家征集最簡單的藥棉，酒精，很多人放在馬路邊上躺在馬路邊，今天的題目是超越本土：創(chuàng)新的正道與奇途，我要說的是不管是正道還是奇途，首先讓我們自我能力能夠滿足的事情一定做好，叫滿足自立，自立不足的時候我們才可以借助他力，他力不足，我們還可以借用法力，當自立不足的時候，我們再創(chuàng)新，我們再走奇途我認為都認為不科學的。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：你這種創(chuàng)新也是一種創(chuàng)新而不是說不是創(chuàng)新，這是商業(yè)模式的創(chuàng)新，但是你這個創(chuàng)新的觀點在那兒呢，別人可能也像李總說的，也看到了他們不用得藥販子。

　　華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍：我已經(jīng)為此做好了準備，當一個人可以把事都不要的時候，我們每一個人家里有藥箱我們提示他，有病要治不能等地震來了，有災害來了，我們不要說我家里怎么沒有藥啊，日本人沒有人講，可是日本每個家庭都有小藥箱。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：謝謝這個話題有點悲壯，我們接下來討論一個比較輕松一點的話題，我們旁邊這位，咱們是鉆石小鳥的聯(lián)合CEO，徐小姐，他們把鉆石放到了網(wǎng)上，所她的公司叫鉆石小鳥，我們知道一半的奢侈品在網(wǎng)絡上銷售的話還會遇到困難，我想知道你的公司怎么樣克服，網(wǎng)絡銷售，或者網(wǎng)民對你的信任，包括產(chǎn)品的設計等等方面的問題你的商業(yè)模式怎么設計的。

　　鉆石小鳥聯(lián)合CEO(第九屆“未來之星)徐瀟：其實鉆石小鳥最初的原形完全從互聯(lián)網(wǎng)上，我們從2002年開始在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試購物，那個時候很多人認為癡人說夢，誰敢在網(wǎng)上購買，可能因為這個門檻比較高，迫使鉆石小鳥有了今天的全新的模式，而我們現(xiàn)在這個模式新在哪里，不是單純的純網(wǎng)絡的鉆石銷售，我們在每一個城市，在南京也有我們的體驗店，這就是去彌補互聯(lián)網(wǎng)所，不能夠提供消費者在消費奢侈品高端價的產(chǎn)品上的一個體驗以及一個信任，有了這樣一個交易平臺眼見為實，能夠讓消費者一方面有一個更好的購物感受，因為鉆石不是價格的產(chǎn)品，而且是情感類的產(chǎn)品，更多時候我們是結婚用戶，對他們來說是一個大事，而小鳥的模式現(xiàn)在很多人稱之為鼠標加水泥，我們把它運用比較成功的人，而且是最早的，我覺得這個模式我們是應消費者的需求而生的，并不是說我們自己杜撰了一個模式，我們給消費者創(chuàng)造一個平臺，讓他們走進來，拉近我們自己的距離，大家聽到鉆石的時候，感覺總是充滿距離感，非常高貴一旦加入的小鳥，大家感覺距離近了，非常親切而小鳥可能是互聯(lián)網(wǎng)一個特性，而我可以講一下，我對創(chuàng)新兩字的理解，因為很多人，將我們這一模式定義為顛覆性的一個模式，創(chuàng)新性的模式。

　　我相信可能在創(chuàng)新過程當中會分為幾個階段，第一就是在行業(yè)內(nèi)，你必須要有一些可能別人所沒有的體制，只有經(jīng)過顛覆性的創(chuàng)新你才有可能在行業(yè)里面重新排，第二個階段可能是這種競爭性的創(chuàng)新，當你的模式已經(jīng)有很多人認可，并且趨之若鶩開始模仿的時候，你拿什么領先這個行業(yè)，你拿什么就是將你的用戶牢牢拽在手里，而第三個可能就是創(chuàng)造型的創(chuàng)新，我覺得這個可能是做的非常好的，包括我們沈總就說他更多是創(chuàng)造用戶的需求而不是單純的模仿我們的競爭對手，當你能夠創(chuàng)造用戶的需求，而不僅僅是簡單滿足他的需求的時候，這個時候你就變得難以逾越了，我們一直跟著消費者走的，他們是80年代，90年代，或者說70年代，當他們只看電腦和手機的時候，我們還有什么理由只盯著傳統(tǒng)店面，我們應該給他提供作為便利這樣的選擇，就像剛才我的鄰居所說的，當你在家里面其實有很多人說我要在你的街角開一個商店，所以這也就是我們很簡單一個邏輯，我們想我們相信只要你始終把你的眼光放在消費者身上，知道他想什么，需要什么，你只要去滿足他的需求，進而進一步滿足他的高級的需求，這個時候你的品牌就會變得非常強，謝謝大家。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：鉆石小鳥不僅是一個網(wǎng)絡商務一個點，同時也是美麗經(jīng)濟一個典范，剛好你們坐得也比較巧，也是做網(wǎng)絡上的生意，而你旁邊你這個快樂購物有限公司董事長(第九屆“未來之星”)陳剛，湖南衛(wèi)視的快樂購物CEO所以他是只做直銷，你給大家分享這個模式。

　　快樂購物有限公司責任公司董事長(第九屆“未來之星”)陳剛：我自己也有這個感覺，從地理位置到渠道的特性越來越跟我靠攏，我這里也具有包容性，從馮總的愛國者的照相機，到我們的世強集團的醫(yī)藥百寶箱，從我們鉆石小鳥都可以賣，而且可以保證賣的很好，因為這個題目在于講到正道與奇途，說老實話這兩個概念誰都可以說很多，大家都有道理，只要邏輯和價值觀在都是可以成立的，從我的角度，我做一個理解，就是這個正道的話，我更多愿意理解是一種傳承的東西，這種傳承可以用這么一個解釋，就是說其實別以為我們今天這么聰明，現(xiàn)代人有多么的偉大，我們今天想做的一切的事情，咱們的老祖宗早就想到，甚至做過了，甚至包括剛才講的足球，我是一個足球的愛好者，昨天看了足球，看了意大利之后，只有感嘆唏噓，如果意大利有偉大的意大利后衛(wèi)，哪里會落到這樣一個地步，所以連傳承沒有了，意大利只有打道回府了，其實法國真不算什么，那么這個創(chuàng)新的話，我愿意理解為是一種附加值，一種增值，其實前面幾位講的都是這個意思，東西還是這東西，你當時在賣藥還是賣箱子，還是加在一塊的藥箱。

　　華旗咨詢數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍：藥也賣，箱子也賣，我們是客戶需要什么，我們就關注什么，總之是熱愛生命，關注健康，賣健康。

　　快樂購物有限公司責任公司董事長(第九屆“未來之星”)陳剛：所以愛國者賣的是民族感情，我們李總賣的是健康，我們快樂購物賣的渠道與優(yōu)勢，我們這個渠道包括傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道我們都在傳承，至于全面主持人，問到鉆石小鳥有一些疑問你怎么解決，憑什么到網(wǎng)上買鉆石，憑什么到我的快樂購物買東西，今天上說話的不好聽，有什么叫做虛和實的差別，也沒有什么這個是傳統(tǒng)企業(yè)這個是新媒體，包括我只有我們始終認為我們也不是電視購物，是媒體直銷，把事情做好，你非得說你叫什么名字，有的時候也有適得其反，這個傳承的話我們應該講一點做的不差，甚至包括我們快樂購物我們有一個行業(yè)的動作，每年我會開一個全國的供應商大會，四年的時間我一天一天壯大，今年我開的就有1千家的供應商來這里，說明不僅是消費者，供應商也接受了我們，我們所在的江蘇南京也有很多電視購物企業(yè)，也做的很棒不錯，但是我也坦率講，很多電視購物還是打什么牌子，我們最好是講誠信，我們就是一個誠信的時代，還是用這個作為一個訴求點向供應商表達，從快樂購的角度，從我的角度講，我今天講的不是這話了，這句話是三年前講，我今天講，快樂購物我一定要讓供應商覺得跟快樂購物是最好打交道，是最好理解的，彼此能夠賺到錢，所以從這一點講，我想一定要傳承一些傳統(tǒng)的，在這個基礎上占有創(chuàng)新，占有負價值增值，我的附加值其實大家都知道，在我這里不光是賣了東西還是打了廣告，這個意義的話就大的多了，這個是一乘以二的關系，供應商而且關鍵是我跟供應商打了廣告，我還不額外收他的廣告費。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：我發(fā)現(xiàn)你這個位置今天排的真的相當好，你的兩邊都是供應商，你的商業(yè)模式，也就是縮短供應商和消費者之間的距離。

　　快樂購物有限公司責任公司董事長(第九屆“未來之星”)陳剛：因為本身我原來一套已經(jīng)剛剛拿出來了，我正好馬上推出我的新的一個模式，我是增向我們的區(qū)域銷售，這個正好彌補我的不足，這個反而有好有不好，這個房屋，汽車保險這個我都賣，我現(xiàn)在是在湖南開始做區(qū)域的東西，所以這一塊我一旦做起來，我剛剛開了一個會發(fā)布以后，現(xiàn)在傳統(tǒng)定會渠道開始比較緊張了，傳統(tǒng)連報紙媒體都比較緊張，因為原來我們電視廣告有優(yōu)勢，但是汽車和住房就不好，現(xiàn)在我做這個，汽車和住房就來找我合作，創(chuàng)新其實憑借小點子，沒有什么意義，我個人認為創(chuàng)新是有層次，連洋蔥都有層次，所以現(xiàn)在我個人的追求是革命性，結構性的創(chuàng)新。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：革命性的創(chuàng)新，有的時候就是迫害性的創(chuàng)新，你這個會讓別人感到緊張。咱們在座的有一位不一樣，他跳出來，他從另外的市場去找自己的市場，咱們馬良廣告的CEO，他現(xiàn)在國內(nèi)領先的停車場的廣告牌，而且李總還有一個很牛的地方在做廣告?zhèn)鞑ブ�前，他不是做傳播的，他是做火鍋的，豆�?音)他在上海做了很好的業(yè)務，你給我們分享停車場廣告是怎么創(chuàng)立的。

　　上海馬良廣告有限公司CEO(第九屆“未來之星)李舸：謝謝大家，挺好的一個話題，我創(chuàng)新我們談不上發(fā)言權，但是還是比較適合談這個話題，我看了一下其他的論壇的主題，還就這個我能說兩句，別的真的不敢講，從創(chuàng)新這個應該是從我們公司的名稱說起，剛才我新認識的幾朋友，馮總，還有陳總，又到這個話題了，馬良廣告太多次了，我的客戶，我的朋友新認識的，剛才名片才放下，張口就是馬總，我們叫馬良廣告初衷是一個非常優(yōu)秀的童話故事“神筆馬良”，他能能在空白的地方把東西畫活了，我們希望能像馬良一樣，能夠在停車場寫出我的傳奇，所以我們叫馬良廣告。

　　提到創(chuàng)新我有兩個非常樸素的體會，我覺得創(chuàng)新首先是本性，念舊是人的本性，無論是從經(jīng)營者還是消費者，就是發(fā)自內(nèi)心的，即便是沒有精神壓力，但是我想大部分的經(jīng)營者肯定是不滿足的，我想這是第一，是出于人的本性，第二我的理解，創(chuàng)新無非是想保持在競爭中的獨特性，因為過去30年是國外的市場我也不太熟悉，國內(nèi)市場過去的30年都是從各種渠道了解的，那么這種市場的高速增長的階段啊，真是我個人也是覺得自己生長這個時代非常幸運，但是很多產(chǎn)品和渠道都被人做過了，所以很苦惱，你要想在市場有一席之地怎么辦呢，只能是不同，你要保持這種獨特性真的是非常非常困難，因為信息的獨特性做的非常好，一個商業(yè)模式或者一個產(chǎn)品，或者你的非常得意的創(chuàng)新，就好象馮總的數(shù)碼相機剛推出五天，很難保持獨特性，為了保持獨特性我理解創(chuàng)新一個是本性，一個是獨特性，馬良廣告我們是在06年9月份開始做的，比較幸運，這4年我們雖然經(jīng)歷了去年和今年的金融風暴，但是初期的時候，市場條件還是非常好的，簡單的說無非就是中國有非常龐大的群體，這個群體是以車為代步工具，它的消費能力很高，消費的欲望很強，所有的廣告主都想把自己的產(chǎn)品推銷給這樣的人，但是中間沒有這樣的渠道，或者說沒有一個直接只是針對這些群眾的渠道，這個群體力量都很大，簡單的幾個數(shù)據(jù)的對比就可以感覺到，比如一個城市的人口只有幾千萬，但是車主很多，我們說車主往往是掌握消費權的人，他們自己的消費，再加上在家庭和企業(yè)里決定別人的消費在5、6千萬的總人口當中是各個城市消費的風向標，而且是最主要的消費力量他們用什么，包括他們在消費什么，很可能成為接下來的潮流，我們幫助廣告主使顯得就是這樣一個事情，所以我們簡單一句話叫一千萬車主利益大行，這么多的媒體構思，尤其是戶外媒體在兩千年之后，高速成長，這個市場的蛋糕已經(jīng)被分得差不多了，我的理解這塊蛋糕不但有寬度而且還有厚度，我們因為起步比晚，我們2009年才進入市場，我們分享不到這個蛋糕的寬度，但是我們可以分享它的厚度，也就是這塊蛋糕兩種切法，我們只有橫著切，來分享這個厚度，就是把這個市場細分，領域充分挖掘到提前判斷，接下來考慮的那就是我們要關注的就執(zhí)行力的問題，一個清晰的定位，一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，雖然在我們初期的時候有很多壓力了，因為你不被認可，別人對你自己的，但是因為你的獨特性，所以這種壓力在很短暫的時間過后，會給你獨一無二競爭優(yōu)勢，這是我感覺特別深刻的。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：到目前為止，咱們討論的話題，各位的觀點都在兩個層次，一個層次是如何創(chuàng)新，創(chuàng)新包括出奇，有了創(chuàng)新以后如何執(zhí)行，在這兩個層面在座都有一位老師，創(chuàng)新了一家公司，叫行動成功教育集團，這也是我們本屆選出來我們認為最具有成長性的21家創(chuàng)業(yè)公司之一，我們請李總給我們分享你的模式的獨特的地方。

　　成功國際教育集團董事長李踐：大家下午好，我們有一個最本質(zhì)的對創(chuàng)新的一個理解，創(chuàng)新我們可以用一個共識來開拓它發(fā)現(xiàn)潛在的需求，加上你的持續(xù)改進這就是創(chuàng)新，我解釋一下，實際上剛才幾位老總分享，就是觀察到市場，洞察到客戶或者洞察到商業(yè)焊接，有一種潛在的需求，這種新需求或者這種未滿足的需求，首先要發(fā)現(xiàn)這個需求，但是你發(fā)現(xiàn)這個需求以后，你必須怎么去做的不一樣，怎么去執(zhí)行它，怎么做到極致是持續(xù)的感情，我覺得這是我們最本質(zhì)的理解，簽字的需求加上持續(xù)的改進這就是最完美的創(chuàng)新，我結合我們的行動成功我今天成為本屆的“未來之星”，我們行動成功在創(chuàng)立的時候，發(fā)現(xiàn)了在這個教育行業(yè)或者培訓領域有一種需求，這個需求是未被滿足的，今天只是經(jīng)濟信息爆炸，不會缺方法，不會缺知識和工具，人們在學什么，在特長上想得到什么，難道除了文憑以外是名，除了文憑以外是解決當前當下的他的企業(yè)的要求，就是他的增長利潤，盈利客戶，解決實際的團隊，管理文化建設增長，使每一個學生者都是帶著迫切的需要，而且是當前最迫切的要求來的。

　　但是這個要求在哪里，他們需要是一種很實效，他幫助他解決他面臨每天一個電話，每件事所面臨的挑戰(zhàn)，一會兒接電話，挑戰(zhàn)來了，一會兒接電話，核心員工離職了，一會兒接電話，競爭對手出新招了，今天我們翻開書本，解決不了一下子解決比不了的，太多我們計較文憑，所以我們在9年前，我們創(chuàng)始人的時候，他就敏銳的發(fā)現(xiàn)到客戶的需要是什么，實效，就是要解決他當前客戶問題，員工問題，文化問題，包括營銷，財務，控管，包括風險判斷及增加很實際的，所以我們就是發(fā)現(xiàn)這種才在的需要，就是一個需求的問題，你這個需求，你怎么做到，我覺得創(chuàng)新來自差異化，差異來自哪里？和別人做的不同就是創(chuàng)新，創(chuàng)新最簡單是不同，不一樣這是最大的創(chuàng)新，你這個創(chuàng)新了，這個時候我們就要和競爭對手，或者和這個市場上的提供者，目前的現(xiàn)有的提供商不一樣，我們就要抓住實效，讓消費者在最短的時間，獲得讓他希望的結果，這是他當前最迫切的需求，所以我們就推出了行動成功的課程，這個課程最后怎樣來表達？怎么來解決？讓這個需求和持續(xù)的改進，首先就是我們在這個行業(yè)里面最大的提出必須實效，同時落地。首先由企業(yè)家再來老師，因為我確實深深感覺到，老師對理論的研究確實可能是幾十年，但是最大的區(qū)別在于重點，你是一個患者，你確實感覺到當前或者眼下最迫切的需要是什么，那個重點是什么，對他的這種迫切性去審視，所以我就覺得如果企業(yè)家走在講臺上，他就有迫切感，所以我們在實效上，首先一老師是企業(yè)家，二我們講自己做的，所有的課程就講自己做的，比如說我們的課程我講座的時候，我在李嘉誠先生做過合作6年，我們講財務控管，首先看李嘉誠先生他的財務控管怎么做，我們講營銷，我們的營銷是怎么做的我們講盈利模式，我們的盈利模式是怎么做的，講自己的一個切身體會的，接下來持續(xù)，有了實效還不行，還要持續(xù)的改進，持之以恒的需要，最后我覺得最后做到極致就是最大的創(chuàng)新。謝謝。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：行動成功教育集團，剛才李總上到實效兩個字，我想起來，你這個行動成功還有一點別人沒有辦法模仿的東西，我記得李總有幾個理論給我記憶非常深刻，一個是極小分論，第二個說得12把財務砍刀，反正砍成本，一刀一刀砍下去，砍血淋淋的，這個別人沒有辦法學，這個學問是你自己發(fā)明的，很多培訓學校，很多老師教的是別人的東西，所以你這個是自己的，接下來我們說一點近的，我們說一點近一點的，圣經(jīng)的開篇有一句話“上帝說有光就有光”。我們坐在會議是里面，別看咱們上邊的光，我們平常沒有注意它的是那兒來的，實際上幾年前，外商品牌得天下，后來有一家公司雷世(音)，在這方面做的一些突破性的工作，但是他做的還是相對來講比較家用，或者說一般的工業(yè)產(chǎn)品，那接下來又有一家在一個稍微更細分的更專業(yè)的工業(yè)照明這一塊出來了，比方說咱們酒店用的燈光，就是咱們今天的惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司，請胡總給我們分享一下，你們西頓是怎么做的？

　　惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理胡景文：其實在我的第一次創(chuàng)業(yè)里面我們解決了什么問題，解決亮起來，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和基本的功能這個問題，完成了這個創(chuàng)業(yè)，第二次創(chuàng)業(yè)面臨一個定位，怎樣去挖掘這個定位，在人的人性里面去挖，其實我們有電，可能就是在一百年左右，有燈光幾十年，真正有人活動，在太陽光下面活動的話我們有幾萬年，人從早上，早上太陽在地平線上是黃色的光，到了中午是白色的光，到了下午要回家了，收工了，要休息，太陽若移動到地平線上了，那是行色的光。昨天我到南京來，我到一個朋友家里是吃飯，那個餐廳是白色的光，而且在頭上，根本不符合人的生理需求，這個時候是享受，是在家庭生活，應該是暖光，而這種光應該是從旁邊打過來，那么西頓在做這樣進一步的細化的過程中我們這個做法在五星級的酒店，高端的賣場，以及頂級的家居環(huán)境里面有了這樣一種需求，同樣我們經(jīng)常開車能感覺到從人性角度，對方打大燈我們很不舒服，我們針對這種挖掘商業(yè)照明里面的東西，在這方面西頓發(fā)現(xiàn)了這樣一個高端的市場，這是一個方面。另外一個方面，我們長期在這個行業(yè)里面困擾我們反射新的設計，反射性的設計一直在臺灣和日本的企業(yè)，我們通過持續(xù)不斷的投入，終于解決了這樣一個問題，就是同時我們自己能夠自行的設計這個燈光反射，能夠控制光斑的大小和均勻度，另外我們在產(chǎn)品的積累上也有創(chuàng)新，06年投了墨菊(音)，整整一年沒有一張訂單，結果奧運會來了，我們的產(chǎn)品進入了中央臺電視演播廳，去年我們進入了80%的世博會的場館我們都進入了，包括我們現(xiàn)在這塊場館這一塊，我非常高興這個就是我們西頓照明這樣這些我們都是很多年的，就是針對專業(yè)的市場做的，創(chuàng)新的另外一點，我們跟中央美院跟清華大學一起合作，培養(yǎng)了整體系統(tǒng)的照明設計的一個團隊，如果這樣一個團隊跟我們的家裝客戶，商業(yè)上面的客戶區(qū)配可以把我們客戶的一些需求，可以更加科學，環(huán)境的需求作為一個很好方位的系統(tǒng)的解決，這個是我們創(chuàng)新的體驗。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：謝謝胡總，我先做一個小小的更正，這一次呢胡總的西頓是我們本屆選出來21家我們覺得最具有“未來之星”的創(chuàng)新企業(yè)，但是我們在雜志上，包括我們這期的雜志特刊上，對這個公司做了很多表揚，但是表揚是另外一個人，咱們編輯在校對的時候把胡總的名字弄錯了，接下來我想跟大家分享，就是要了解一下，我不光我，我的孩子最關心的一個話題，每天早上我送他上幼兒園之前，他一定打開電視，打開電視藥房那個卡酷動畫，他才愿意起床，所以接下來給我們分享商業(yè)模式，可能跟在座的其他的各位都不一樣的，他們的這個行當非常特殊，他們的身份相對來講是國有控股，然后咱們專業(yè)出身的帥總給我們分享一下。

　　北京卡酷動畫衛(wèi)視總裁帥民：因為對創(chuàng)新我們剛才說了，中文里面有一個詞，發(fā)明創(chuàng)作，創(chuàng)新，那么剛才聽了各位老總講的，其實我剛才思考，如果要問我有什么創(chuàng)新，其實中國人對于創(chuàng)新，可能現(xiàn)在沸沸揚揚都是商業(yè)模式的創(chuàng)新，但是大家忽略了創(chuàng)新的，我們最困惑的是，比如說我們卡酷動畫，可能是品牌，其實從商業(yè)模式上講，一個是我國有企業(yè)，我真的沒有利潤的沖動，第二個我們的模式真的比較舊，但是我們可能做的跟其他不一樣的地方，就是說我們就是一個很簡單，中國目前動漫很火，大家實際上全行業(yè)虧損，一共有8千家，因為我比較了解，做的好的我都數(shù)不出10家，可能會有100家，但是可能會小，動漫的行業(yè)的特點70%的回報都是在衍生產(chǎn)品，所以咱們國家把這個事做不好，8千做原創(chuàng)，但是只有20家做衍生產(chǎn)品，那它的渠道肯定不好，所以這個我們說，我們做渠道，但是我們渠道做的比只是做了，你要說從純粹的市場上講，做的并不好，我呢，還是包括剛才西頓，對于產(chǎn)品的創(chuàng)造，其實可能是最重要的，我們說是給大家講一個小事，我為什么對孩子有時候有一定興趣，我碰到多少小朋友，每當我給他們講故事的時候，他們都覺得這個叔叔很棒，因為我小時候喜歡釣青蛙，我釣請青蛙的時候，一開始用蚯蚓，掛上一個蚯蚓掉，但是有時候我釣到癩蛤蟆，我最怕癩蛤蟆，我說怎么辦，釣上來個癩蛤蟆沒有辦法處理，我研究半天，我用蚯蚓，用兩根繩子串蚯蚓，再用繩子串上，如果吃東西的時候如果是蛤蟆上來，我可以稍微停頓一下，他就自動掉下來，但是一拎著它是一個環(huán)，這樣講就是說，我想釣青蛙的時候就把繩子拎上來就可以了。后來當然還有一個發(fā)現(xiàn)，有時候釣青蛙有時還釣蛇上來，有青蛙一定有蛇，這個很煩，我這么一個體驗，如果我們搞動漫的人，或者我們真正搞我們自己專業(yè)的產(chǎn)品，你真正有這種深刻的體驗去做的時候，其真的很容易創(chuàng)造一些東西，創(chuàng)造一些真的新的東西，讓他很感興趣的東西，這個包括在我們卡通都沒有實現(xiàn)，我真的希望有一天我們真的能夠做出這種深入人心的東西，包括我們的產(chǎn)品。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：帥總，我覺得可能是深的原因，創(chuàng)新你老是不說，但是你說明你有更高的期望，第二個你是說明你這些創(chuàng)新的方法，這些你舍不得跟大家分享，我就問問，那說卡酷動畫就相當于一個國美，就是一個渠道，你上面的跑的產(chǎn)品，你還得選，我給你賣什么，你憑什么看，比如說喜洋洋灰太狼，還是青蛙另外一個就是蛤蟆。

　　北京卡酷動畫衛(wèi)視總裁帥民：其實我們的兒童產(chǎn)品，包括玩具是一次性的東西，只要有孩子的人都知道，家里的玩具至少3、4柜，其實創(chuàng)新的含量不多，我們看很簡單，你一個動畫片，只要收視率高，如果有同樣的產(chǎn)品，真的有一些設計在里面，而不光是公仔在里面，基本上這個產(chǎn)品有爆發(fā)力，國內(nèi)尤其是兔八哥這種小產(chǎn)品，一個很簡單這個單位線上也能做上億的，這個就是孩子喜歡了，他能夠?qū)�角色有意思哄孩子，就好了�?/p>

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：同時我也發(fā)現(xiàn)在座有兩位，我發(fā)現(xiàn)你比較謙虛的原因了，因為在你們有兩個競爭單位，陳剛他們湖南衛(wèi)視有一個金鷹卡通頻道，帥總是北京卡通動畫，帥總你們做了一個很大的市場的商城。

　　快樂購物有限公司責任公司董事長(第九屆“未來之星”)陳剛：第一就像帥總學習，第二我老實說我很慚愧，其實我到現(xiàn)在我理論上還管著金鷹卡通頻道，非常慚愧。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：帥總我知道，不愿意把它創(chuàng)新的招拿出來了，我知道了，場上有一個競爭對手。

　　快樂購物有限公司責任公司董事長(第九屆“未來之星”)陳剛：沒有，其實卡通，如果說卡通做的不那么理想的話，怪我們這些卡通頻道內(nèi)容，渠道的從業(yè)者真的一點不怪，還是怪我們相關的政策和環(huán)境，但是如果做的好的話，完全像帥總這樣的優(yōu)秀的領導者為大家打下了江山，湖南金鷹卡通真的很不容易，他們有很多瓶頸，我們總是把卡通定位于少兒卡通，少兒卡通定位于健康的少兒教育性的卡通，這樣一來的話，把很多東西確實排斥在外面了，很多事情不敢做，其實我們媒體內(nèi)部討論有些話真的不好講，我們說有的時候摯愛是無害，就是允許的，甚至還是有意的，但是這個方面呢就有一些監(jiān)管，其實我感覺到，包括我在南京這個地方，不是有很有名一個欄目嘛，被炒的沸沸揚揚，其實有些錯了就錯了，但是其實跟創(chuàng)造沒有關系，其實真正講，從更大的邏輯和道理上講，他是存在是有合理性的，從具體的小的操縱層面我也不接受太過分的地方，所以有時候很害怕這一點，我們國內(nèi)的卡通現(xiàn)在還有很大的限制，我們很佩服帥總，我很佩服，好象帥總自己有一個評價，你至少領先3到5年，所以這個我很認同，就是說這個話，所以帥總其實一點都不謙虛，他只是在今天這個會議上地低調(diào)一點，其實內(nèi)心很強大，這一點真的很不容易，向帥總學習。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：看來我這個智商比較低，我實在壓榨不出來他的創(chuàng)新的招，我們接下來10分鐘左右的時間，我們把機會交給場下各位的參會者，今天我們說超越本土：創(chuàng)新的正道與奇跡，我基本上有意識把這個問題限制在跟大家交流真功夫，到底是怎么樣創(chuàng)新，怎么樣創(chuàng)業(yè)，怎么樣找到商業(yè)模式，怎么樣把這個事做到更好，這些都是真刀真槍的，拿過來有用的。但是其他的各位的東西我覺得都是具體的產(chǎn)品不能學，但是是模式，方法可以學，這就是我們的創(chuàng)業(yè)方法論，接下來各位誰有什么問題，可以給在座的嘉賓提問。

　　觀眾：你好，我想說，你開發(fā)的相機也好，手機也好，還有李總的藥箱也好，是不是會經(jīng)常被別人山寨，山寨了之后是不是大家也非常難。

　　成功國際教育集團董事長李踐：做數(shù)碼相機，我們盼著被山寨，但是很可憐，現(xiàn)在目前剛才說了，全球敢跟日本的數(shù)碼相機抗衡只剩兩個品牌了，一個是韓國的三星，一個是中國的愛國者，我們也是抗了5年才抗到今天，要沒有持續(xù)的多大的投入根本做不下去，這個問題對我們的問題不大，剛才做歌謠的話是不是也會被山寨可以用商標注冊和外觀注冊來保護，但是外觀注冊沒有用，這里面有技術，這里面因為時間的原因，因為技術來講的話，我們用的VR10技術，我們確保由老天爺形成的獨一無二的紋路，這種來講的話，他們用絲網(wǎng)(音)硬來山寨，他就缺乏自己的這種韻文，所以這種山寨的東西沒有價值，我們不擔心，關鍵是程控技術，這個來講，宋代的歌謠技術失傳很久，所以關鍵來講的話，我們怎么樣從老最祖宗的文化上找到靈感，再加上的自己的研發(fā)力量，說句實在話，可能對于只是我不知道大家熟悉的程度，反正我們因為是原來跟國際公司打官司，所以我們自己形成了一個比較強大的知識產(chǎn)權團隊，但是這些專業(yè)人士懂了之后，我后來才明白，知識產(chǎn)權是特簡單的事實，我們現(xiàn)在發(fā)明專利有1千多項，包括現(xiàn)在的東芝，惠普都掉到我們的五年前的專利，現(xiàn)在來講的話，全球每年有6千臺的電腦在使用我們的專利，每年的話我們要收1億美金。

　　觀眾：收了沒有？

　　成功國際教育集團董事長李踐：已經(jīng)開始收了，就是發(fā)明來講的話，不要把它想的多少懸乎，所以山寨不可怕，關鍵是你能不能有自己的魂，這個魂是別人沒有辦法山寨的。

　　觀眾：現(xiàn)在我們公司有申請的幾項專利，現(xiàn)在在國內(nèi)的大公司再侵權。

　　成功國際教育集團董事長李踐：第一除了輿論之外去沒有問題，發(fā)明專利是不停控，如果大公司侵權你就發(fā)了。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：今天跟風總交流的機會很少，我剛才忘了說，因為馮總他5點半的火車他要先告退，接下來就是只能是各位跟剩下咱們的老師同行們，競爭對手來交流，你們趕緊想問什么，趕緊說，接下來還有誰有問題。

　　觀眾：我是金絲瑞生物科技公司的，我們是做生物外包的，剛才各位老總講的很好，其實這個創(chuàng)新，就是你第一個先做，但是這有一個問題，別人會模仿你，你這個創(chuàng)新的價值就打折扣了，所以我這里想問一個李總，徐總就是你這個模式我佩服你，大家別人怎么樣不能模仿你，如果別人模仿你，他投入資金你怎么跟人家競爭

　　世強集團董事長李昆：首先我歡迎模仿，為什么呢？因為我一個人肯定不能把藥箱送到我們中國每一個家庭，在西安我花三年時間才準備做到一百萬家庭，10年在中國想做到億萬家庭，我希望有很多模仿者，參與者，你要來我會跟給你我研究成熟的方案，只要能做到每一個家庭，再遇到不管是病魔和災難的時候，我們隨手可以抓起最后一根生命的稻草，佛教經(jīng)書非常好，不怕你翻譯，模仿，誰都可以去，只要能做到我心中那個偉大的構想就好，誰做我都認為是我做，謝謝大家。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：你這個有點慈善性質(zhì)，本來當然本來這個健康產(chǎn)業(yè)，它也是不能完全有牟利。

　　世強集團董事長李昆：為什么歡迎模仿，因為我在西安每一個家庭免費送的，只是我說的他太小，沒有人愿意去持續(xù)做它，這都是讀李健老師的光盤學到的經(jīng)驗

　　鉆石小鳥聯(lián)合CEO(第九屆“未來之星)徐瀟：我接著李總的話說，其實有一點很重要，中國有一句話有的時候當你一個全新的模式出來以后，光是你一個人在那搖旗吶喊沒有用，但是當全中國人一起搖旗吶喊，這個時候你的力量變的無比的龐大，而在這個時間并不意味著你要停止下來，讓別人模仿你趕超你，這個創(chuàng)新就是加上不斷的自我改進，我相信后者非常重要，你只有一個好點子，這個好點子很容易被復制，當你有持續(xù)不斷超越自我能力的時候，這個時候你后面的人很難超越你，就像跑馬拉松一樣，大家不僅是爆發(fā)力還要有持久力，這個時候你要做的就是和第二第三梯隊不斷的拉開距離，另外一方面我覺得其實模式的外在容易模仿，但是內(nèi)核非常難以模仿，因為外表的話，我們要做一個小藥箱相，我們做一個可能鉆石大家看到有點門檻，其實你要模仿相對形式很容易的，但是大家也發(fā)現(xiàn)我也開了Office一個體驗點，為什么鉆石小鳥的商店里面人很多，但是我的店沒有人來，這個更重要的具備不具備吸引流量的能力，這再者就是供應鏈的創(chuàng)新，其實剛才我們主持人說，我們屬于那一類，其實我很不好意思，我們的供應鏈一方面是優(yōu)勢，一方面和我們的銷量有關，因為鉆石小鳥我們短短5年，我們在全中國的鉆石銷量已經(jīng)排行到前五位，我們現(xiàn)在的鉆石供應商，就是國際鉆石巨頭，在這種資源優(yōu)勢下，其實你的復制者很難擁有和你一樣的規(guī)模，所以有的時候我覺得創(chuàng)新在于一個企業(yè)的經(jīng)營的靈魂，這個時候你不怕被復制，你只是說在被模仿的競爭的環(huán)境底下，不斷給自己的危機感，不斷地鞭策自己，不斷的思辨和進取，我相信給多的時候你會解釋于這個這個市場，能夠把你的環(huán)境做起來以后，你愛做就做，就是在這個市場里面做這個品類的第一品牌，謝謝。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：徐總說的地我們這一屆21星另外被選上榜的公司，他現(xiàn)在做的就是流氓軟件，他說了他當年跟百度做的競爭對手，百度做這個差價做不過他，這樣逼百度沒有辦法，就只能把自己的一切精力和方法放在只有自己的搜索技術，所以百度獲得的谷歌在統(tǒng)一起跑線上的實力，所以他說有的時候，就是這個市場競爭，逼得你去創(chuàng)新，反而是一個企業(yè)家之所以成就的一個外在條件之一，如果沒競爭沒有外界的壓力，可能這種溫室里成長的機會比較小的，接下來最后一個問題給美女吧。

　　觀眾：謝謝主持人給我這個機會，我想那個請教一下李踐老師，我自己成為是一個賽車手，2002我考的第一個江蘇省女賽車手，我自己組織了一個賽車隊，那個時候因為我自己投資的，并沒有找到大的贊助商，跑了一年，然后覺得遇到紅河，馬軍昆(音)，我很羨慕他，因為他做的很大，因為他當時跟我講，你做的這個樣子挺不簡單了，我們當時幾個鳥人，就這樣跑，就是抱住了紅河才壯大的，我也這樣想，我也找到了一家，我當時跟他老總談了，他說我講完了很多東西之后，他說看了半天，告訴我，賽車太吵人了，我最喜歡釣魚，安靜，所以這個后來沒有拉著，我就開始改裝，包括我們做其他的進口的維修，代理的其他一些好的產(chǎn)品，包括做了鎮(zhèn)江、揚州附近的市場，我就在想，我現(xiàn)在看我很多，就是像你們在場的很多人員，我記得那個李踐老師，好象您有一個光盤，好象很久以前，那個時候李嘉誠收購您的企業(yè)，我就在想，我們這個好象就是動輒上億，然后就是說一下子穿越一個很大的平臺，這個可能我們在座的很多中小企業(yè)啊，就是也是那樣夢想的，但是好象就是覺得這個夢想比較高，我們真正的是在地上的，就是很難有一個很大的跨越，就是我就是想請教一下李踐老師，你當初把風馳跨越一個很高的團隊，我們現(xiàn)在做了其他的點，做了辦事處，但是這一塊，各個地方不是很多的點，經(jīng)常會有大單位，就覺得每個地方都給你一個電話，今天什么事發(fā)生，就會占用你很多的時間，可能你一大堆的精力就沒有做最想做的就是很賺錢的事情上面，而分了很多的精力，所以我想請教一下，你是怎么處理？怎么樣使企業(yè)有一個很大的跨越？謝謝。

　　成功國際教育集團董事長李踐：這個問題問的是一個怎么樣有一個大的跨越，還有一個發(fā)展以后怎么樣有取舍，我覺得是兩個問題，我覺得要有大的跨越首先要有大的夢想，首先且的夢想來自于企業(yè)家，而且就是他的當家人，這個創(chuàng)始者，或者他的核心任務，如果他都有一個自己沒有夢想，不敢去想，沒有一個寬廣的一個夢想，這有了這個夢想的基礎才會有遠見，才會有格局，才會通過夢想吸引更多志同道合的人，所以我想一起都有一個夢想的人，打破自己的局限，和劃地為牢的心靈限制，所以你完全可以做更大，很甚至可以超過一些，可以由這種激情為夢想。第二點我要表達是有了這個夢想，還有為這個夢想付出的決心，就是你只是有夢想那是不夠，有了夢想就是天下不會掉餡餅，你就是把這個夢想變成一種行為和目標，就是為這個夢想付出，接下來就是使命感，一種決心和意志的體現(xiàn)，目標的實現(xiàn)我們做成計劃但永遠有一個夢想和愿景鼓舞自己，我覺得這是第一個，第二個當我們做大了，然后浪費我們很多的時間，這個問題問到我們的時間管理，但是我覺得領導人最核心的問題，就是分清輕重緩急，我們在經(jīng)濟管理學里面二零八零原則，我覺得一定要學會關于自己管理方法的提升，一定要學會，任何事情其實抓住重點，抓住核心，20決定80，我們說在座的事情的分為核心的東西，20%的核心客戶，決定了80%的業(yè)績，20%的核心產(chǎn)品，決定了我們80%的收入，20%的員工帶來的80%的利潤，所以說二零八零，我覺得我們在做事，包括不要被這些芝麻綠豆的小事所牽掛，我敢保證10件事不一定10件事都是重要，也許是10件事最重要的是一件事，兩件事，不然的話我們就變成雞飛狗跳，最后沒有把效率抓出來，那么就是抓重點，凡是把最核心的事情，最重要的事情做好，其他的事全部收起來，別人做就可以了。

　　《中國企業(yè)家》雜志社高級編輯康莊：今天咱們這場討論主要的討論的核心其實說穿了特別簡單，我們想了很多，看起來冠冕堂皇的民意和理由，其實我們這次討論都是到刀刀見血，生意怎么做，商業(yè)的就是創(chuàng)業(yè)這個具體的創(chuàng)業(yè)方法，剛才的提問，包括在座各位的這種問答，作為嘉賓的發(fā)言中間，他們也基本上毫無保留把他們的商業(yè)模式，甚至有一些最核心的關鍵的東西給大家展示，給大家交流，但是實際上我發(fā)現(xiàn)，給在座的各位做了一點廣告，我覺得有點虧，我也給《中國企業(yè)家》做廣告，你們?nèi)绻�在座的地日子里面，有關于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，關于今天還沒有來得及交流的話題你們想有兩個方式，一個方式可以通過怎咱們的雜志和網(wǎng)站，另外一方面通過我們關系嘉賓，我們做這個事情在一年又一年，我們一直不是輕易的做這樣的活動，保證我們活動在國內(nèi)是最高端最實效東西，說出來的東西就是能夠自立起來，而且能夠讓自己做的久一點，今天非常高興各位能夠堅持到現(xiàn)在我也看到，后面的人越來越多，但是很可惜，實際上時間有點超時了，所以今天的討論到此結束，謝謝各位。