新浪財經訊 2010年4月18日，由中國中小企業協會主辦的“2010中國中小企業大巡診活動”——廈門站隆重召開。圖為金和軟件股份有限公司總裁欒潤峰在2010中小企業大巡診廈門站上作主題演講

　　欒潤峰：大家好！在這里我和大家交流交流。我先給大家播放一段視頻，看看大家是不是喜歡聽這一話題。

　　下面我就給大家講一講：從沃爾瑪看福建中小企業的發展。

　　在座的都是做企業的，大家也都想學這一家公司，沃爾瑪，如果我們能達到沃爾瑪的水平，那就很不錯了，我們可能講到我們的公司很大，怎么大呢？沃爾瑪有多少分支機構呢，去年在中央電視臺讓我講這個故事的時候，我授中央臺的邀請，講了沃爾瑪、松下這些大公司，這肯定要比在座的公司要大一些，他有多少員工呢？在全球有2000萬個員工，人員總是要比新加坡的人員總數還要多，那這家公司，一年要接待多少客戶呢？我們算不清楚，那一天接待多少客戶呢？一天在全球范圍內要接待7500萬人來進商店買東西，客戶夠多的；那我們再看看他一年的銷售額有多大呢？在09財年，他實現了4012.44億美金的銷售，在金融危機的環境下，他銷售額增長了多少呢？增長了7.2%，這個7.2%折算出來是多少呢？是270億美金，這270億美金相當于我們一汽一年的總的銷售規模，所以這家公司可以說是我們在座的任何一家企業想要學習的對象，他所到之處，真是我們無法去扛住，所以在中央臺我連續兩天講了這家公司，在連續兩天的節目中，在最后我有一句話，在播放之前的臺長審片中給剪了，我說你怎么給剪掉了呢？我講了兩天，前面的話都不重要，就最后一句重要。臺長說就這一句話不能播，其他的都可以播。大家想聽聽這一句話是什么話么？好，想聽我就講給你們聽，我講的最后一句話是這么講的：沃爾瑪公司相當于一個巨大無比的推土機，他所到之處會將所有的所有的東西碾平，你所有的人沒有任何的還手之力，這就是沃爾瑪。

　　大家要想了，沃爾瑪公司為什么這么厲害呢？我的公司有沒有可能成為沃爾瑪呢？完全有可能。在1945年的時候，沃爾瑪的創始人叫山姆沃爾頓，山姆沃爾頓是在美國的一個小鎮上面創立了沃爾瑪，他是干什么的呢？他是賣小雜貨鋪的，賣雜貨的沃爾瑪公司從到山姆沃爾頓去世的1989年，他已經成為美國零售業的老大。大家說說，發展這么快的一家公司，有沒有可能出現危機，有沒有可能出現問題？有，他在哪里出現問題，他在世界上的很多地區都可以所向披靡，就只有一個地方出現了問題，他連續的虧損，他無法經營，誰能猜出來他在什么地方出了問題？是在中國，為什么在中國出現問題呢？你們只知道在中國出了問題，可是不知道為什么？我把這一段歷史給你們講一講，沃爾瑪公司在全球所向披靡以后，他就有了一個想法，他就想在世界上人口最多的國家開設他的零售店，大家知道世界上競爭的武器，關于今與古的斗爭的武器有三大武器，誰知道三大武器是哪些武器么？誰回答的全，我贈送一本我最新出版的書籍，有誰能回答出來？三大武器分別是能源，糧食，金融，那第四大問題有沒有呢？有，叫零售，我們不要小看零售，零售對于一個國家可是命脈，為什么呢？我們還可以想到在上海解放的時候，陳毅市長去上海最重要的事情是什么，就是解決零售的問題。沃爾瑪要進入中國市場的時候，先開始我們不同意，但是后來沒有辦法，同意沃爾瑪進中國，那沃爾瑪肯定是歡天喜地進中國，可是沒有多久他就虧本了，虧得一塌糊涂，這時候沃爾瑪又和中國政府談，談判中和談判者就打起來了，我們換了一位主談判者。之后的結果是沃爾瑪贏了，為什么沃爾瑪能贏，贏在哪里？他花了7.6億美金，當時天上只有30個通訊衛星，美國政府讓沃爾瑪和我們談什么呢？就是能通過談判希望能讓他的通訊信號能通過我們的衛星進行在中國落地，前面我們的領導在談判中也有一份協議，就是我們中國公司也有很多在美國，我們也有衛星信號，你也要允許我們的衛星信號在你們美國落地，美國人說這不行，這會影響到我們美國的安全，噢，你們美國還有安全問題，那我們中國也有安全，這下美國人沒有辦法了。

　　截止到今天為止，沃爾瑪的信號在中國還落不了地，所以沃爾瑪公司一直再虧損，他只要落不了地，他就虧損，同志們，我講到這里，你們知道我們要講什么么？喬布斯不是講了一句話么，如果世界上只有兩家IT公司的話，那么這兩家公司是哪兩家？一個是戴爾，另一個是沃爾瑪。沃爾瑪是賣什么的？你們認為沃爾瑪是賣雜貨的么？不對，沃爾瑪是賣信息的一家公司，他擁有全球最大的數據庫，今天在這，你們福建的老板最大的強調的就是庫存，庫存的損失你們要是聽我課的話，那你就知道太大了，庫存與什么關系緊密呢？你們知道沃爾瑪現在怎么談庫存么？他現在已經不談庫存的損失了，如果談庫存的損失，你們現在就處在1.0的社會，人家現在是2.0的社會，2.0的社會談什么？叫庫存已經上升到不損失每一個商業機會，就是你的任何一個顧客進入了沃爾瑪不可能有你想買的東西不在你的眼前，人家已經會算命了，大家知道了嘛！

　　講到這里，我的時間已經差不多了，至于金和軟件是干什么的，我不告訴你們，有興趣的自己去查，欒潤峰是干什么的呢？精確管理的創始人，這大家知道，上一個星期的對話，由我和大前研一來談了中國的管理和日本的管理，如果大家有興趣可以去網上搜一下。在座的老板如果有什么問題，我可以免費給你們做一些咨詢。廈門市領導知道我來了，讓我去幫助廈門的一些企業看看他們的管理，有興趣的朋友下來可以和我交流，好，謝謝大家！