新浪財經訊 亞布力中國企業家論壇第十屆年會于2010年2月26日-3月1日召開，主題為：亞布力10年—企業家思想力。圖為中國企業家論壇理事長陳東升。

　　陳東升：我還是講一點真實的，作為CEO，絕對不能犯戰略的錯誤，犯技術上的都可以，但是戰略上的錯誤不可以，要么就是一戰結束，滿盤皆輸，我講一個我自己的，跟大家交流我真實的一件事情，比如現在保險發展的快，是中國的銀行來銷售保險，銀行銷售保險西方歐洲有五十年的歷史，歐洲五十年的歷史給我們的經驗是什么？銀行怎么賣簡單的產品，銀行怎么賣投資的產品，人家就是一次性賣，比如買十年、二十年，這叫期交，所以歐洲五十年，就是剛才講的只賣簡單的產品，投資的產品，一次性的產品，這是經驗，但是國內的保險業競爭很厲害，也在創新，國內開始賣期交的產品，賣五年的產品，但是我認為銀行的客戶十年不太符合客戶的特性，賣五年和三年是可以的，但是我們的同事們就一直在分析，你這樣賣五年三年的期交產品，他們反復的進行計算，認為不賺錢，歐洲不是也這個慣例嗎？他們還仍然做下去，所以當你在猶豫的時候，或者做不做的時候，老百姓說不賺錢我們就不做了嗎？所以可能原來不賺錢，把長度改了就賺錢了，價值一下子提高了十倍，所以在資本市場上做的價值不是按我的利潤，主要是按照賣保險產品算過來的叫做內涵價值，用這個來算它的價值，所以我的對手一下子比我大概整整上提高價值，后來我總結的，把一個戰略問題當做一個技術問題來處理，西方賣不賣，經驗上是不支持的，第二我的計算是這些東西不賺錢，賺錢的老百姓賣什么，我認為我這不是一個致命的錯誤，但是在這個問題上大概我晚了半年到一年，我們現在正在全力挽救這個錯誤，所以企業家絕對不能犯戰略錯誤，但是很多人不了解什么是戰略，可能有的人覺得這個產品能不能賺錢？不賺錢就不賣了，看起來是技術性的問題，實際上是一個戰略的問題，所以不能把戰略問題當做技術問題來處理，戰略問題犯了，就是滿盤皆輸，什么是被淘汰？就是方向沒有看對被淘汰，特別是做產品，這是更重要的，做產品，你的產品的方向，這個整個產業就沒有了，這個案例太多了，所以我拿出這個案例和大家分享。