亞布力中國企業家論壇第十屆年會于2010年2月26日-3月1日召開，主題為：亞布力10年—企業家思想力。圖為VC與PE論壇：未來商業機會。 梁斌攝

　　新浪財經訊 亞布力中國企業家論壇第十屆年會于2010年2月26日-3月1日召開，主題為：亞布力10年—企業家思想力。以下為VC與PE論壇－未來商業機會發言實錄：   

　　謝祖墀：各位下午好，非常歡迎各位參加本次論壇，本次論壇的題目是“未來的商業機會”，我姓謝，很抱歉，我是香港人，普通話講得不是很好，雖然回國已經將近二十年，但是普通話仍然是港式普通話，如果有什么地方講得不清楚，希望各位原諒。

　　今天的論壇是1：30到3：00，總共一個半小時的時間，我們可以就這個話題進行比較深入的討論。

　　今天到場的貴賓應該說都是中國金融界的精英人物，有幾位我也比較熟，今天利用這個難得的機會聽聽他們的寶貴意見，同時也希望留給大家足夠的時間來進行討論。

　　下面第一個想問各位嘉賓的問題是：中國的VC以及PE將要面臨的一系列發展機會，尤其是在未來五到十年，你覺得全球或者在中國格局的變化，以及這種格局變化會給我們PE或者VC行業的同仁們帶來什么樣的機遇，請各位用不超過五分鐘的時間回答這個問題。

　　陳宏：我認為整個中國風險投資中，VC和PE這兩個行業真正起來是在2004年以后，像以前有一些比較早的基金，這幾家主要是以外資為主的資金來源，而人民幣基金國內當時有三百多家，那些都屬于幾千萬人民幣，很多都是炒股，房地產，那樣的環境非常不成熟，到今天為止，大家都知道，中國整個風險投資基金已經有幾百家左右，私募股權基金發展得非常迅速，所以整個行業中，雖然是新的基金，但是管理都是十幾億以上，我最早在硅谷，硅谷是美國風險投資之都，相比來講，中國的風險投資資金的融資速度和投下去的規模，我覺得這個速度遠遠超過了國外的發展速度，特別是從去年開始，人民幣基金開始崛起，包括90億的人民幣基金，也是十幾億基金也做得非常好，所以在這個環境下，我覺得雖然風險投資私募股權基金在過去的很多年發展非常非常快，但是在整個行業來講，我還是認為屬于小學生的角色。所以在中國接下來的十年中，本身自己的風險投資和私募股權投資，包括現在看到的對沖基金也開始進入中國，包括以外國基金投資中國公司為主要方向的海外上市公司逐漸使中國政府的方針政策改變，所以我還是認為下面五到十年之中絕對是整個中國風險私募基金，包括對沖基金發展的非常大的方向。第二個我感覺到的，本土團隊在這些年得到了很大的鍛煉，2003年的時候，這些基金都比較小，我想沈南鵬雖然打著國際的品牌，但完全是本土的基金，像塞佛，像鼎輝，這樣很多好的中國基金出現以后，我的預測是，他們慢慢的可能會走向世界。怎樣走向世界呢？中國企業在國際上發展的重大趨勢所在，第一個趨勢就是以中國企業走向國際，以中投為例，而且民間的資本也在走向世界。第二點我們感覺到的是，中國企業除了上市以外，并購這個行業又變成了一個風險投資私募股權他們所推出的另外的機構和方式，這種方式對投資者來說，在這種環境下這樣的趨勢我覺得也是這樣的，大的方向越來越多，而且隨著中國企業越來越強，像現在互聯網行業，騰訊已經達到了四百億美金的市值，阿里巴巴有幾家公司，其中一個上市公司已經達到了一百億美元的市值，百度已經有一百六十億美金的市值了，所以在這個方面，再加上我們一些別的，這些企業游戲越做越大的時候，新的企業也要進行競爭，增加自己的競爭優勢，并購也是一個很好的方式，VC還有尋找的另外一個并購，加上中小板的上市給人民幣基金提供了一個機會，很多企業投在中國國內，整體來講下面十年，我們在這個行業里感覺到是一個非常期望和期待的行業。

　　汪潮涌：我想補充一下，剛才陳宏講了一個趨勢，中國VC發展的歷程，經歷過啟蒙期、培育期、發展期，我覺得我們現在是處于發展期，啟蒙期其實很早，從80年代中期，中國中創成立的時候就是中國的VC產業的苗頭，只不過當時中國沒有這種通道，致使他們夭折了，后來到了90年代末又一批啟蒙者起來了，這個時候包括1999年成立，包括深創新投1999年成立，當時是為了準備2005年底和2001年準備要推出創業板，所以當時中國一夜之間起了50多家形形色色的創投公司，這次創業板千呼萬喚始出來，這次中小板的推出為中國的VC產業的發展提供了一個巨大的推動力，所以這是一個發展期，作為PE來講，我覺得十五年前當首席代表的時候，第一個進入中國的投資項目就是平安保險，當時和高盛一起投了5400萬美金到平安保險，今天15年過去了，平安保險已經是擁有幾千億市值的公司，如果把銀行、證券、保險加起來有上萬億，中金公司正式成立以后投了42.5%的股權，這也是戰略性的PE投資，那時進入中國的PE投資以國際大型的財團、投資銀行為主，后來像獨立的華平、凱雷等等陸續進來，真正的PE也是五年前剛剛進入中國，他們以前在一直觀望，以前國際上大的PE以為中國缺乏兩樣因素，大的PE進不來，以為池子不夠大，大魚進不來，認為你的項目和規模不夠大，要的錢不夠多，一個億兩個億美金就算是很多錢了，還有就是你的退出通道沒有大的回報，后來中國銀行、建設銀行等等大的國企海外上市，給PE提供的機會都是30億美金，40億美金，帶來的回報都是一百億美金以上，凱雷在中國，大家知道徐工失敗，但是他們投資的太平洋保險，4億美金進去，14億美金出來，這樣的話，國際的大的PE五一下子看到中國，原來中國的市場還是大有可為，有容量，作為VC來講，像宏山也是2004年進入中國，以前他們覺得中國沒有這么高回報的公司，像我們在美國投的雅虎，Google，剛才陳宏講的這些例子證明中國的VC和PE同樣可以超過美國硅谷的回報，當時我們投百度，作為這種規模的回報和倍數的回報，雙重因素的推動下，中國的VC和PE產業現在處于黃金的發展時期，謝謝！

　　謝祖墀：汪總也非常關注發展的拐點，江總的看法怎么樣？

　　曾之杰：如果到了一萬美金，基本上中國的GDP總量就是和美國差不多，或者超過美國，在這么一個大的過程中，資本投入實際上是很關鍵的，這樣機會就很大，但是另一方面，這個行業中國的歷史也并不長，像我原來大概是1991年進來的，現在基本上老的團隊基本上已經退休了，現在本土的成長起來了，但是從另外一方面來講，這兩年整個基金行業的格局都在變，新的人民幣基金，和現在追求人民幣基金的背景大部分是國有，或者以社保在后面，這個當然是很好的事情，中國的人民幣基金能夠到90億人民幣，但是從另外一方面來講，畢竟還是有這種，作為一個生態鏈來講，民間的融資渠道，真正多元化的格局其實還是沒有形成，所以你要是讓我來說，機會肯定和挑戰是并存的。五

　　謝祖墀：你覺得那種競爭的程度會不會越來越激烈，會不會影響到基金行業的發展？

　　曾之杰：競爭肯定會存在的，而且會影響到這個行業的格局，大家可以感覺到在這個行業的氛圍。

　　丁健：我終究不是經濟學家，無法作出宏觀的預測，我是從其他角度去看，因為我本身也做過企業，投資哲學就是不要讓自己的頭腦過度的固定，一定要開放，要讓更多新的想法能夠出來，但是我感覺到的，剛才講到了中國存在著很多的機會，我們也感覺到一個比較嚴重的問題，在中國的很多的項目，我們看到的，真正的屬于自己的原創技術的還是少之又少，在硅谷做VC做投資還是不一樣，他們的投資很大的比例在這個方面，一方面當然是跟中國的整體的科研機構，這方面的機制有跟大的關系，另外也是跟國內的整個創業的心態也有關系，追求短平快，想超過別人很快的賺到錢，當然這個本身沒有什么錯誤，但是很多時候對于企業實際上在創業過程中往往是欲速則不達的過程，讓很多的創業者在這方面發展，這是一方面，但是另一方面，實際上我們現在的很多企業已經開始有很強的實力，也在想往創新方面轉型，其實另外一個可以看的地方就是怎樣把國外的一些現成的技術拿到中國，和我們自己這方面結合在一起，能夠真的在一些領域可以有所突破，利用中國的市場機會和國外的技術進行結合，我認為在這些方面來講的話，我們看到的相對來講還是比較少一些，如果中國下一步要在VC行業和早期的高科技的發展方面能夠真正走出一個創新型的國家這個目標的話，要花很大的力氣，同時也是在這方面孕育著非常多的機會，給很多的企業能夠早日給別人當廉價勞動力，從這樣的格局中跳出來變成一個真正的，更多的以IP為基礎的，以知識產權為基礎的這樣的新型企業，我覺得這是我們的機會。

　　剛才也講到，PE市場在中國另外一個很重要的發展點，就拿我們今天在這里開會為例，現在越來越多的人開始滑雪，我記得有一次在美國聽過一次講座，諾貝爾獎獲得者是一位經濟學家，他總結美國幾十年的發展，在二戰后的發展，他覺得最重要的發展動力就是生活質量的提高和追求，其實可能講得太宏觀了，但是我認為，任何程度的發展，房地產行業已經反映出來了一部分，其實某種程度上就反映出了大家的期望值，但是我覺得在這些領域，其實有很多很多涉及到每一行每一業的，中國在這些方面會有非常大的機會。

　　謝祖墀：丁總您也講到了另外一個拐點，就是人的生活方式，隨著財富的增長，生活的方式也有很大的改變，也會提供很多新的機會給我們。

　　丁健：沒錯，而且還有另外一點，當互聯網出現之后也使得中國在很多方面和其他國家處在同一個起跑線上，甚至我們看到在某些方面還比很多發達國家沖在更前面，前一段時間美國的電信公司，中國是發達國家，他們是發展中國家，這也反映出我們在很多領域不僅僅是有追趕別人的機會，還有很多領先別人，有跨越式發展的機會。

　　謝祖墀：謝謝，沈總，您在中國進行過很多轟轟烈烈的事業，很多年輕人都把您作為偶像，您在這些方面的看法是什么？

　　沈南鵬：剛才各位已經回答了很多問我就回答兩點，剛才各位談到了人民幣基金的問題，這個可能是過去幾年包括未來很多年的做VC、PE市場最大的變化，以前基本上是做美元基金，現在人民幣基金的崛起應該說是一個現實情況，我們看看去年的排名，前十名里面第一名和第二名都是本土的基金，我想這是一個非常清晰的信號，我感覺作為這個行業的參與者，從人數來講可能發現170、160都是美元基金的人，在座的都是，當然我們也有人民幣基金，我感覺我們都需要一個學習的過程，而且有人民幣基金和美元基金的從方法論上面的相互學習，相互促進的過程，而且我們的基金在兩年以前成立，感覺兩年之內學習了很多的東西，因為國內的方法，包括法律的框架，包括會計的一些框架，包括上市的過程，跟海外是完全不一樣的，從某種意義上講，三年前我感覺自己像一個小學生開始學習，現在經過了一個學習曲線，但是同時我認為，倒不是不謙虛，我感覺我們的方法上還是海外基金有很多可取之處，所以我想未來幾年里，人民幣和美元基金哪個領域的發展會更快，當然很大程度上還取決于國內的A股市場，當然國內A股市場很多人有各種意見，認為這個市場還是一個帶有一定泡沫的市場，但是我想有千百人交易這個市場，我們就應該承認它的存在就有它的道理，我們應該了解這個市場有內在的規律，為什么中國的本土企業PE要遠遠超過海外，我們應該在接受這個事實的基礎上去了解它的內在原因，其實作為中國的中小企業選擇在國內市場上市非常正常，我開始工作之后的第一份Job就是拉美股票和債務組，我當時看巴西和墨西哥的股票，當時拉美五個國家里也就是10家國家在紐交所和納斯達克上市，沒有很多公司到紐約和納斯達克上市，但是中國的話，像騰訊、百度、阿里巴巴等一大堆企業，都是在香港和美國上市，其實這個是沒有必要的，因為如果你是中國移動，沒有辦法，兩百億、三百億的融資，只能去美國，但是在國內完全可以消化，而且又是一個本土市場的話，確實對于中國企業家來講應該是一個很戰略的選擇，這個可能是未來十年特別有意思的一個話題。

　　另外剛剛丁健也講到中國投資關注的IT方面少一點，其實放在一個大的圖片里，我感覺有這樣一個問題，我們現在投資可能有一種說法叫做PE化，很多人愿意承擔增長力投資，感覺增長力投資很容易做，所以大家感覺工作比較簡單，其實我認為很有價值的一份工作確實應該是投早期的企業，對于一個產業來講其實是有重大意義的，一定要在早期去扶持一些企業，在歐美的話非常重要的，像Google，思科，包括宏山的成功，就是在他們初期的時候投資，但是這個工作是很艱苦的，我感覺投資早期企業都很累，但是做PE投資投資之后就等著上市，確實相對來說容易一點，但是需要我們這個行業總體來說做努力，往早期移，這樣的機會就會來了，但是我個人的觀點是，中國可能至少有一半以上不是投IP風險的，在美國風險投資和中國，我個人感覺是很不一樣的，他們是投產品的，存在的是技術風險，但是在我們中國其實有相當部分的情況下是在投資Execution(執行)，可能在相當長的時間之內還是會這樣，但是不排除有些帶有獨創IP，獨創技術的公司需要去關注。謝謝。

　　謝祖墀：關于第一個問題，應該說各位對未來的VC以及PE在中國的發展還是比較樂觀，而且也看到了一些市場上的基本改變，我是昨天到亞布力的，不知道各位嘉賓想聽什么，應該說在我這種非正式的訪談里，很多企業家對于在什么行業，什么領域里投，哪些領域，哪些行業你們覺得未來五到十年是最有機會，最有吸引力的，應該說在我們非正式的訪談里得到最終的要求，我想可不可以請各位嘉賓說一下，從你們的角度來講，在你們的基金，在你們的應用里，你們覺得未來哪些行業，哪些領域機會是特別好的，我們先從曾總那邊開始。

　　曾之杰：因為我們的基金也是比較新的，09年成立之后花了很多時間，半年都沒有動，想著下一個大的浪潮是什么，實際上整個美國，從90年代那個比較大的浪潮，其實就是IT，從軟件、硬件、半導體，其實我們在想中國是一個什么樣的大浪潮，我們自己歸納起來就是恐怕新能源，包括很多清潔技術上雖然會很辛苦，但是機會肯定是存在的，隨著我們很多人對于氣侯變暖的說法肯定是持懷疑態度，但是不管怎么樣，我想遲早會有一個法律框架來限制，包括像中國，怎樣把能源轉化為比較有效的，用比較清潔的方式來轉換，這里本身是一個巨大商機，所以我們在這方面也花了很多的力氣。另外一方面，其實我們自己也比較偏好能源，其實我和老沈前幾年投資了中國專門做蔬菜的公司，今年也應該有機會在美國上市，其實中國的農業最大的問題就是效率非常低，大概18億人民幣，幾億農民平均每個人幾畝地，這樣的話農產品不管從安全來講還是競爭力將來都是問題，中國的農產品市場還是會開放的，農村其實在很多地方大家已經看到了這種現象，年輕人都往城市走，包括去年整個三聚氰氨的問題原因都是農業沒有產業化，所以我們自己花了很多時間來看，其實反過來看真的不如傳統新能源的東西，因為中國的農業是一個非常復雜的問題，牽扯到土地所有制的問題，牽扯到地方方方面面的東西，我們看了整個產業鏈，從剛開始的農藥和化肥開始，很遺憾的，作為我們基金大概一年過去了，我們的農業項目其實還是沒有抓到機會，我們看了很多，但是真正沒有機會投下去，今后幾年，我覺得那種模式在中國內地不太可復制，這是我自己的結論，所以這是我們的想法，作為我們的基金來講我覺得還是希望抓住下一個大浪。

　　汪潮涌：關于未來如何投資我講三點，第一是模式問題，第二是趨勢問題，第三是案例。

　　關于模式問題，我想不用多說，大家已經看到，從過去在中國成功的那些企業的案例背后看到一種非常成功和成熟的模式，VC+創業者+資本市場早就了馬云、張朝陽、李彥宏這一批高科技企業的富豪，在PE領域里有蒙牛、匯源、達能等等，造就了中國傳統行業的富豪和成熟企業家，這個模式還會繼續行之有效，只不過是國際資本，國外市場變成國內資本市場，我覺得這個模式還是會行之有效，持續很多年的，所以我們的模式不會變，我們有人民幣基金，我們有境外基金，根據企業家本身的特點，他們在海外上市，他們是在國內還是在國外，他們的資金需求是人民幣還是外資，決定人民幣資金投還是外幣資金投，關于投資趨勢，我覺得過去十年和今后的十年沒有太大的變化，所有趨勢的投資論，我把中國的經濟發展和產生的機會分為七大趨勢，第一是全球化的趨勢，這個趨勢不用多說，我們剛才講的中信通訊這些國內一流的電信設備制造商現在已經是在全球攻城略地，已經把美國的很多企業打得落花流水，華為現在還沒有上市，華為要不要融資，跟不跟PE結合，這個是后話，比如最近中信通訊做原器件配套，他們是創業市場，所以全球化的趨勢還會帶動很多的中國企業在每一個細分領域里，中國的隱性冠軍還有很多，所以這些企業值得我們投，還有一個是數字化的趨勢，我們互聯網已經投了十多年，現在已經變成了比較成熟的行業，傳統的行業，沒有什么創新的可以讓我們投，但是很多比如物聯網像去年炒的比較熱的概念，還有其他細分市場里的一些機會，數字化的趨勢還會大行其道，電子政務、電子商務等等。第三是城鎮化的趨勢，這個趨勢帶來的產業鏈比較長，比如說房地產、裝修、環保、城市公用設施等等，因為城鎮化的趨勢將會主動中國經濟發展未來的三十年。第四個趨勢就是文明化的趨勢，剛才丁健也講到，生活質量，我們對于文明，對于生活文明化的追求，教育、健康、娛樂、旅行，這些都是文明的前提下帶來的機會，比如我們的華誼兄弟，人要美，人要娛樂，這些生活質量、生活、教育、健康，這些都是為老齡化的社會做準備，國退民進，大家樓下正在討論，但是在很多領域里還是會有民營化的趨勢，充分競爭的領域里還有很多的機會。第六個趨勢，整合化的趨勢，在很多傳統的行業里，通過創新的商業模式，比如連鎖加盟，零售領域里創造了很多像深加工，本來是傳統的商業模式，這種比比皆是，都是由創新連鎖加盟帶來的規模化和回報，最后就是低碳化的趨勢，綠色競爭，最近我們投了一個做汽車電池的，是國內做汽車電池里的前三名，這個公司我們在主題演講里施耐德總裁已經講過，全球到2020年都會換成電動汽車，基本上在電動公交車上面提供了一個非常大的市場，我們的投資企業現在為公共汽車配電池組，根本忙不過來，訂單做不過來，政府補貼一輛大巴補貼60萬，這個在早期這個市場可能就起來了，而且國家電網公司都在做充電站，這樣的話，整個產業在呼之欲出，比亞迪為什么有這么多？雖然還是一個混合的階段，但是由于這個概念已經被資本市場提前消化了，所以這些機會比比皆是，我們其他的案例我們的PE，比如說我們主要是投海外的資源企業，為中國的海外囤積資源，我們很多的中國企業，還有我們的基金、機構都會為國家配合中投，配合大型的國企到海外進行投資，收購兼并。

　　陳宏：剛才講得非常好，我也非常贊同，其實每個VC，私募股權基金都是一大堆人在研究，看了很多案子最后才開始進行投資，是一個很復雜的問題，這個趨勢其實就是，私募投資和VC投資是有一個大的形式在投的，美國的經濟體和中國比較接近，所以美國可以用來模仿，所以最早的時候，像泰康人壽，到底能不能運氣好，隨著大風建立一個非常大的企業，像中國的很多企業，包括阿里巴巴，包括騰訊、百度，像騰訊是創造了自己的模式，但是百度因為美國有Google，美國有雅虎，中國有新浪，這種簡單的模式，而不是純粹的追求美國的創新模式，其實很多中國企業做得非常好，中國早期純粹追求技術創新的企業，大部分做得都不怎么樣，有很長一段時間，風險投資是避免看這樣的企業，道理很簡單，美國的GDP已經發展到基本上不太動了，你要賺大錢就要去冒險，就要去創新才能起來，而中國是以應用型產生的行業，非常非常之多，你不要太關注技術，關注你所在的行業的發展方向，關注你本身自己有沒有成功的案例，把它執行好，就起來了，我覺得這是非常重要的，在中國過去的很多年，風險投資比較成功的一個主要原因，而且中國的人口又是一個好的數字，在新加坡你做得再好也不可能，這是我們在過去一段時間所學的，另外大家也是跟著中國政府的政策在走，中國政府在執行的時候，執行力還是很強的，五年計劃就知道了，一旦政府在推動一個特別大的行業的時候，基本上會產生一些就業機會，但是如果沒有私募股權的這種方式，只是易貿銀行貸款的方式來講，在飛速發展的行業里基本上很難創造很大的公司，因為你要用自己賺來的錢進行投資比較困難，這個時候為什么過去的風險投資在進入風險，在互聯網的行業的時候能夠很快的把很多的企業做起來？其實我們看過中國很多競爭的各種各樣的形式，都沒有做起來，還有一個比它大很多的，人家五千萬的營業額，一千萬的凈利潤，那個CEO就不愿意去融資，總覺得一融資就把自己稀釋了，到最后你變成行業第一名的時候第二名很難追上，因為很多互聯網行業有一個大的通吃，幾個大的公司，講到投資機會，其實有很多的，第一個，在生活，我舉現在的例子，幾個月前，當時因為要投亞布力，你覺得滑雪，中國人越來越愛滑雪，可能冬奧會做得不錯，有了他們的投資以后，要解決第一件事情，就是要解決為什么亞布力以前外國企業做不好，中國企業能夠做好的原因，就是解決交通問題，如果解決好了交通的問題，大家越來越多的人開始滑雪，其實很快就解決了很多運營困難的問題，如果運氣好，人民的花消越來越多，再加上政府的支持，有可能在一個低成本的投資企業，非常折價的買來一些資產，這可能就是私募股權的各種投資方式，這是大家在消費品發展的時候，可能很多東西需要動腦筋，第二個就是英雄所見略同，我覺得就是數字化的問題，其實過去很多人投了電影、電視劇、制片公司都是虧錢的，為什么？因為沒有版權保護，那么有兩種解決版權保護的方式，一種是像盛大的，不賣單體軟件，以運營來解決的，就沒有辦法跳過我，第二，做電視劇以前是很難賺錢的，大家現在有錢開始消費了，這兩年在深圳的時候罵我們互聯網界的朋友們，我隨便弄一個電影，在互聯網花了那么多的精力，但是去年漲的最快的是什么？是電視劇在互聯網上的版權，漲了十倍，以前一個電視劇一級賣三千塊，現在已經飆到三四萬，基本上已經追上中央電視臺給的價錢了，況且有那么多互聯網的公司，手里握有巨大的現金，實際上各位看的話，在整個投資方向上看，運氣等等各方面都很重要，大的方向大家一定不要較勁，否則再投資也是虧損的，時機不到，為什么消費品大家講了這么多？從頂上來講，中國要保證GDP漲8%，過去是從基礎設施的投資來得到的，這種非常不可具有持續性，你要解決問題，就要增加消費，今年和去年增加了15%，這個還不夠，消費品在中國的GDP占了30%，如果消費品能夠達到13%、14%，如果你認為自己是很聰明的投資者，你基本上站在年增長率25%的行業里去，中國和別的不太一樣，實際上在城市里的增長比農村還要大，只要方向看準，政策跟對，自己聰明，執行力好，企業的團隊非常重要，得到回報的機會還是很大的，這就是為什么我對中國接下來的十年還是非常看好的。

　　謝祖墀：您提到一點，中國企業起來的時候都是以一種模仿的方式，看到美國的Basis  Model就開始模仿，是不是只有中國是這樣？還有其他國家能夠做到這一點嗎？從美國或者其他的國家，把這種模式透過來在本土發展？

　　陳宏：我覺得像印度這種大國特別多，但是由于一些背景，沒有這樣的產業，等他們有足夠的基礎可以發展這些產業的時候，這個時候他們就可以模仿，如果小的國家沒有辦法模仿，因為你的用戶群不夠，研發的成本沒法攤銷在每個用戶上，所以就是虧本的，在中國可能就是賺錢。

　　沈南鵬：基本上到我這里就都講完了，我簡單補充一下，命題是投資機會，因為我們每個基金都有自己所謂的專注的地方，但是其實放在大的視野里來講，有時不是我們基金投資的重點，但是確實是在整個經濟生活當中很重要，而且也是重要的投資機會，在座的可能沒有從事房地產投資的，但是房地產是非常非常重要的行業，到中國去年GDP五的貢獻是多少，但是我相信是一個比較高的比例，礦業也是中國非常非常重要的行業，不光是中國企業走出去，哪怕在國內，礦業的發展，資源類的發展其實也是很重要的，那么對于基金來講的話，我感覺最后可能只是剛剛講了這么大的行業，包括金融服務業，陳總的泰康人壽這么成功，但是這次金融服務里沒有典型代表，在座的可能很少有人投資金融服務業，那個需要較大的資金，但是這個并不要緊，我們還是可以找到所謂的關注點，選擇自己特殊認識的行業。第二，剛剛的話題是什么樣的國家可以延續美國的話題，其實應該這樣講，有什么樣的國家可以模仿中國？印度可能不是在模仿美國，有的地方可能是在模仿中國，這個不是說大話，在有些行業里，比如外包行業，我們可以向印度學習，但是我們經常和印度基金交流，我們發現中國的很多模式，包括互聯網的商業模式，包括我們再看到一些新經濟的所謂的商業模式，有很多都是印度的一些基金來借鑒我們的經驗，比如中國的互聯網在多個服務業行業，包括在旅游行業的應用，其實中國都走在這些國家的前面，因為中國也好、印度也好，美國也好，都有一個巨大的活力市場，所以造成這樣的福利消費有一個巨大的成長機會，另外我們對比印度，我們總體來講感到是非常幸運的，在中國即使建設非常好，確實得益于我們政府的努力，其實我們在消費行業里投資了很多企業，創造了一個巨大的變革，我們在旅游行業曾經在印度做過一個調查，關鍵是基礎設施成長的速度太慢了，旅游業可能和基礎建設不是直接掛鉤的，但是確實如果是機場的建設，比如道路建設如果沒有馬上跟上，如果要三年才能把一個簡單的路程修起來，顯然旅游業就受到影響了，如果你是做旅游服務業的企業，你都會受到影響，這一點在中國確實提供了不管是民營經濟還是國企提供了一個巨大的機會，就是我們國家在基礎建設上面的一個良好的投資力度。

　　丁健：從一開始謝總征求了很多意見，我想到什么樣的人關心這個問題，不外乎是三類，一類是本身做投資的專業人士，第二類可能是企業自己想在企業下一步的發展到底往哪個方向延伸，第三類可能是自己掙了很多錢的企業家，覺得我這個錢要保持通貨膨脹的情況下，錢投在哪里，當然不外乎就是這三類，可能第一類的人，聽完他們講的可能會有所收獲，其他的我建議千萬不要因為聽完這個就投這幾個領域，為什么這么講？我覺得怎么投比投什么更重要，怎么投呢？特別是做企業本身，企業第一是有自己的核心競爭力，第二有很強的企業文化，第三，它的團隊對新事物的接受和做事情也有很強的慣性成分在里面，任何一個企業要做擴展和投資的時候要非常慎重，不是簡單的說從哪里賺錢，而是首先要從企業的競爭力角度，首先要請你熟悉，第二是你的行業的核心競爭力，還有你的企業文化能夠適合和促進它的發展，能夠用杠桿作用，能夠有協同作用的，才是你真正要發展的，而并不是VC的領域，所以這些方面來講，你們要有獨特的視角，其實你們應該比我們更有獨特的視角，因為你們是在第一線摸爬滾打，但是，你自己往往又有局限性，有兩個局限性，第一是時間上的局限性，你在忙著自己的運作，所以你沒有辦法什么都管，第二是視野和經濟上的局限性，你的背景和經驗讓你只能局限于很窄的一點，陳總剛才可能都講了，你要引進VC，引進PE，引進專業的咨詢公司，借助他們的大腦，借助他們的眼界，像我們看不見的時候我們要戴眼鏡，其實這個時候就可以讓自己上一層了，并不是這樣的過程中你就會失控，其實在這個過程中，就像我們滑雪，你肯定要受傷，但是如果有教練告訴你用什么樣的方式來下來，你會少走很多捷徑，這是第二個，就是怎樣去投資，怎樣去擴展，如果你屬于第三類人，那么你更要慎重，我建議真的是一定要找專業的基金，哪怕錢多了，自己可以搞一個基金，像我們在國外有很多我們都知道的，我們有很多Family基金，都是自己家族的錢專門找一個人，當然他們的家族很幸運，自己就有一個專業的人，如果沒有，你可以找一個專業的經理，什么都不管，就管你家的錢，你可以找你信任的來學，我看到太多的企業家，原來的企業做得很好，現在問他干什么呢？他現在就在想怎么管我的錢，這個是風險很大的事情，怎么才能專業化的把這個錢管好，所以他們都講完了，逼著我講得其他方面的角度。

　　謝祖墀：謝謝丁總，您對我訪談的對象分析得比較好，知道他們心里想聽什么，我覺得您講得很對，基金除了投什么以外，如何去投，而且在企業發展的過程里如何在關鍵的時候尋找一些專業的機構，無論是PE、VC，基金公司，這些都是很專業的第三方的機構，應該說對于許多中國的企業的發展來講應該是非常關鍵的，其實今天的講座我有幾個問題給嘉賓，但是現在時間不允許，那么請臺下的嘉賓向臺上的嘉賓提問，你們就不需要按照順序了。

　　提問：我是重慶從事房地產的，我想問問沈總，你說你們那里沒有投房地產的，我想問問為什么？

　　沈南鵬：房地產這個行業其實不是那么容易來投資的，我是在宜居董事會上面的，他們也有一個房地產基金，這個可以說是有利可圖的，而且全世界從資產回報來講幾乎每個地方都是把房地產作為啟動的一部分，但是相對來講，他們跟我們所謂的產業投資更南一點，因為一個是回報率的問題，我想房地產相對來說在絕大部分市場里是相對比較穩健的，而且可能是以項目型為主，這幾年已經開始出現一些大型的民營或者國企的房地產公司上市，在項目公司和所謂的產業公司之間其實有的時候很難劃清界線，有的公司可能是項目型的，后面接著這一波就沒有下一波了，可能有更多的企業需要這種轉型，從一個所謂的項目型企業向運營型企業真正打造核心競爭力，這個可能是中國房地產的需要，但是作為資產配置來講，越來越多的基金已經在關注這個方面。

　　提問：這個問題想提給沈南鵬先生，因為您成功的投資了幾個旅游行業的案例，我們也是做傳統旅游行業的，以旅行社的形式，我想請問您，您對于旅行社的風險投資有什么樣的看法，我們是中國旅游網，也是北京旅游網做滑雪和溫泉人次最大的企業，現在已經有20萬人次，不知道您對這方面有什么看法。

　　沈南鵬：我不是獨家投資人，是創始人，而且我感覺協誠不一定是線上的，是新型服務業企業，也很難劃分什么叫傳統旅行社，什么是非傳統旅行社，呼叫中心在中國有一個廣泛的應用，我們現在說電子商務公司，我喜歡用一個詞“泛電子商務”，就是呼叫中心和互聯網，中國很少有一個互聯網公司真正是交易型的，每一單都是通過互聯網，沒有經過呼叫中心，我們來說泛電子商務更好一點，同樣，任何在這個產業里的都會有機會，而且中國旅游行業很大，成長非常快，而且是典型的消費經濟升級換代的產物，這個行業的進入壁壘相對來說比較低，怎么做大，怎么做好，第一有一個比較巨大的市場，就像我剛才講的滑雪，不知道這個機會有多大，還有就是需要有一個良好的服務，現在是很多新興經濟體成功的最重要的秘訣，中國傳統的服務意識比較差，在服務上如果能做的比你的同行有很大的提升，引進一些管理的模式，可能再加上電子商務的現代技術手段就可以進一步提升這個服務了，所以我想IT在現代服務業造成了今天協誠的成功，我想在旅游業還會有別的。

　　提問：我是和興創業的理事，向沈南鵬先生提問，最近人民幣基金聚合不是靠人才，有一次在浙江講課，幾百人的班，去了17個億，有70幾個項目讓我們看，但是他們確實沒有管理人才，剛才丁總講的應該是請人家，我們現在外資基金的人才，像你這樣的著名人才，真到人民幣拿機會聚起來的人，你會不會跳出來做中國的基金，這是第一個問題，我想請沈南鵬回答一下。第二我想問問汪潮涌，現在有大量機會組合起來的基金，包括一些地方政府，我們找一幫企業就弄了20億，能派得出錢來了，但是這些基金在投資機會上是有一定的限制的，就是他們想投自己的項目，已經優選出了一些項目，像你這樣并不是外資基金，是自己的基金，你肯定愿意管，如果對你有一定約束的基金，像你這樣的基金管理人會不會去管，所以我想聽聽兩位基金投資人的意見，謝謝！

　　汪潮涌：在人民幣基金里我確實是一個新兵，我現在特別慶幸的是三年以前做了很多準備，三年以后我們投了七個項目，純粹是人民幣基金，而且基金也不是很大，將近十億人民幣，對于我們來講感覺就是一個學習過程，我還是剛才講的，國內的游戲規則不一樣，還是需要去學習這個游戲規則，不要拿海外這套東西來套，美國是這么做的，摩根斯坦利是這樣的，這個不行，你要問問國信怎么看這個事情，你要問問國際的會計師事務所怎么樣看，我認為我們都需要有一個適應過程，確實這是一個很大的挑戰，因為你看創業板，好象從數字來講看上去很容易，兩三千萬的利潤，但是真正每年可以上市的就是那些企業，在這里怎樣挑選未來所謂的成功企業，不僅僅是創業上市可以成功，而且是未來五年十年都可以成功，這里還是有一樣的海外投資的理念，但是同時又要有有中國特色的東西，所以我們舉一個簡單的例子，海外我們知道，在中國投資的一些PE有一個掛鉤的，蒙牛以前有對賭，在中國就很難做了，中國證監會是不允許的，所以這個問題怎么解決？這些東西都是海外需要學習的，這是一個過程，但是看長線，看企業的根本面，這些投資里我想不管是在中國還是在美國，是一樣的，我們追求的是建設百年老店的想法，如果抱著這樣的想法，其實很多投資觀念是一樣的，謝謝。

　　汪潮涌：沈總繞過了一個想問的問題，就是人家要挖你你會不會去，但是回答得非常好，做基金的有很多散錢，中國有錢的，有財富的這些人思維方式應該開始往這個方向走了，就像當年中國來了很多外企，民營企業開始爭奪人才，其實投資里人才的爭奪更是中國，哪怕你挖不動沈總，把他的合伙人挖去對你來說也非常好。我感覺在投資行業里，作為一個投資者不存在老板，或者為誰打工的問題，這是這個行業最好的方面，作為一個投資者，作為一個集體，就是在給自己打工，但是我們非常歡迎人民幣基金，而且我認為GP和LP之間的交流，這個我感覺本身也是很大的挑戰，我感覺這是需要發掘的市場，現在有兩個機構投資者已經有了非常成功的社保，這之間的對話，GP需要LP做什么，LP需要GP做什么，我們都需要在未來幾年里。

　　沈南鵬：在座的各位都是自己在掌控自己的命運，我想從2005年以后進入中國的一個比較典型的現象。宏山基金是獨立的美元基金，獨立的GP，我們就是兩個合伙人，我想美元基金，我相信經過十幾年的演化，大家都意識到從千里之外判斷一個企業家的好壞太難做了，可能越來越多的基金已經變成了本土化，本土化的意義是投資必須有的，就是你的決策必須是本土的，百分之一百的。

　　汪潮涌：其實我們關于LP和GP的文化互動的問題，大量的資金，這個行業里并沒有豐富經驗的人，學習了一些皮毛，其實對投資人是一個很大的風險，但是明星管理人是挑投資人的，不是你有錢我就愿意給你管。

　　提問：陳總你現在是做投行，在座的很多人聽過我的課，已經聚集基金的，湖北的錢已經聚了很多了，在你眼里這些人會長成基金管理人嗎？

　　陳宏：你第一個問題是國內人才能不能起來，實際上在過去的五年之中，五年以前，中國基本上除了特別小的基金的人做過投資以外，基本上很多都沒有，大部分都不知道投資，你給他一個機會以后，有一部分人特別聰明，判斷力好，他投資了很多成功的案例之后這個基金就做起來了，然后下來你這個錢是自己的錢還是要從外面的，第一個基金投完之后能不能融到第二個基金的問題，剛才幾個朋友聚到一起，剛好在周邊的一些關系拿到了一些案子，投完之后第二、第三、第四期還要一直融，能不能長期的運行下去，這是一個問號，如果過去做得不好，下次再融資的時候就融不到錢，就解散了，我覺得是非常重要的。

　　丁健：剛才他們說都是在給自己打工，不是給別人打工，其實在我的概念里每個人都是給別人打工，就是企業家老板也是給某一部分人打工。其實正好說明文化上的反差，在投資界的理念，剛才潮涌講得非常對，中國有錢的這些人首先學會向美國有錢人學，首先學會怎樣去當LP，這樣你就知道，怎樣讓這些人讓他給你打工，讓他還覺得自己是老板。為什么這些人需要有這種感覺，就是他在投資領域，第一，需要自己的自由度，需要自己的生活方式，才能把很高的智慧，這么多年積累的智慧給你貢獻出來，回報才能夠平等。

　　汪潮涌：兩個巨無霸，一個是CIC，一個是社保，出來之后對中國基金行業的地圖肯定是有非常深遠的影響，包括對將來這個行業的規則，其實是有非常大的影響，但是包括我自己，我原來是做美元基金過來的，其實希望這兩個國家隊的LP能夠跟國際的規則接軌，畢竟他們兩個是中國最大的，會在中國影響到這個行業的格局，你看新加坡的例子就知道，旁邊的基金就沒有什么特別出類拔萃的，其實剛才李總講的是非常根本性的問題。

　　陳宏：其實很多人對VC這個行業不是特別了解，他幫別人打工，幫自己打工的原因，你管人家的錢，你有各種各樣的責任，否則人家也不會相信再給你錢了，VC你就認為這是一個企業，我覺得VC行業和私募股權基金會變得跟公司一樣品牌化，特別好的，一流的，會拿到大部分的機會，美國也是這樣，已經做到這一點了，國內目前的企業和品牌已經做起來了。第二，小型基金里會越來越專業化，和做企業一樣，你問他阿里巴巴會不會去做房地產，你問李彥宏，他連搜索以外的東西都不愿意做，所以一定要做行業的第一名，這是非常重要的，VC也會變得非常專業化，就這么20個人，你讓他什么都懂不太可能，而且房地產基金，就是一個專業的基金，資金量大，專業，有專業知識，另外一點為什么一流的企業，VC和私募會越做越好？這些企業做大做強之后你發現這些企業的領導人，它的資源特別多，經驗特別多，關系網特別多，所以企業拿到之后不單單是一個企業，當地的朋友可以給你一億人民幣，但是真正有價值的投資者，它除了一個億人民幣之外，可以帶來資源，可以帶來管理經驗，帶來關系等等，導致一個企業為什么比別人成功的可能性大一點。

　　提問：陳總剛才說到品牌的問題，所以就是說剛才按照沈南鵬回答的概念，基金這個產業，根本不是公司，就是自由職業者，要是理解成為自由職業者，我可以說，但是我聽完陳宏的，我覺得他把實質問題還是說明白了，換句話說，我覺得本質的問題就是宏山實際上是國外的品牌，所有人認為你是國外基金，你是國外基金的分支，但是目前全中國的人民幣基金組織起來以后，并不認為應該委托國外的基金去管，他們想變成本土的基金公司，然后變成本土的品牌，肯定要追求這個目的，所以像達晨這樣的公司，慢慢做起來就變成了國內的，非常著名的國內基金的品牌，所以我在問的，就是現在國際大品牌，像你這樣的人才，當人民幣基金越聚越多的時候，會不會跳出這個品牌。

　　汪潮涌：達晨挖我們這些人肯定挖不動，因為機制不一樣，如果能夠遵循國際上的二八，GPLP的關系，我們不存在跳槽的問題，是別人向我們這里靠攏的問題。我和南鵬我們都是90年代中期回國的，已經在國內投資界里摸爬滾打15年了，我覺得我們的經歷加上海外十幾年經歷完全可以PK國內任何一個團隊。

　　提問：你是個人的品牌。

　　汪潮涌：我們不是個人，我們是四十多人。

　　提問：你把自己理解為外資基金管理公司？

　　汪潮涌：我們既可以做國內項目，也可以做國際項目。

　　提問：那你把民族產業抹煞，那是另外一個問題了。

　　汪潮涌：我們這些人是在國內，我們是為國內創造品牌的企業。

　　沈南鵬：我們的品牌是屬于全世界人民的，宏山和鼎輝是非常成功的，也在向別人學習，人民幣基金我們在國內也募集，我們感覺宏山這個品牌一樣有一個巨大的效應，一方面說是業績，另一方面，投資界每個品牌有自己的門道，作為一個全球品牌，它的好處在哪里？說到底就是信息，在投資行業里，我認為人的判斷中會有這樣那樣的差別，但是最終的差別在哪里？是信息，你擁有比別人更多的信息就能作出更好的判斷，我們感覺在全球的平臺上面，我覺得可能比別人有更多更好的信息，這個信息的交流已經不再是單向的了，并不是說美國給別人單向的信息，現在很多情況下是中國給沒有很多同事說，中國的無線行業是這樣發展的，中國的能源行業是這樣發展的，是不是會對美國的投資產生影響？這樣的一種信息，是所謂全球化基金最需要關注的問題。

　　謝祖墀：現在已經是3點鐘了，時間已經到了，非常感謝各位的來臨，也非常感謝各位嘉賓，我覺得我們的討論還是非常激烈的，也提出很多獨特的觀點，各位如果還有什么問題，歡迎你們到臺下和幾位嘉賓繼續交流。謝謝各位。

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