2009年12月19日，第二屆珠三角中小企業(yè)投融資高峰論壇在廣州召開。圖為一達通企業(yè)服務有限公司總經理魏強。（來源：新浪財經）

　　新浪財經訊 2009年12月19日，由廣東省中小企業(yè)局主辦，廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進會及《21世紀經濟報道》共同承辦的“ 第二屆珠三角中小企業(yè)投融資高峰論壇”在廣州召開。圖為一達通企業(yè)服務有限公司總經理魏強。

　　尊敬的各位來賓，媒體界的朋友們大家下午好，非常感謝舉辦單位能夠邀請我參加本屆第二屆中小企業(yè)投融資高峰論壇，并有機會跟大家一起分享我本人還有深圳一達通服務有限公司對中小企業(yè)，對外貿易融資的現(xiàn)狀和未來的體會和看法。眾所周知中國的對外貿易規(guī)模已經超過了3萬億美金，中國經濟的外貿依存度高達60%，這其中70%的進出口規(guī)模超過400萬的中小企業(yè)規(guī)貢獻，而深圳的情況比較突出，深圳的進出口超過2800萬億，深圳的城市經濟和外貿依存度高達300%，在深圳有超過8萬家中小企業(yè)從事對外貿易，他們對這坐城市的經濟建設和城市發(fā)展作出了巨大的貢獻。中小企業(yè)從事對外貿易的規(guī)模和數(shù)量如此之龐大，在全世界絕無僅有。中小企業(yè)外貿生存和發(fā)展關系到國民經濟的命脈，也時刻牽動著全社會的心。

　　長期以來因為風險和成本等關鍵因素，中小企業(yè)從事對外貿易一直飽受資金缺乏的苦惱。嚴重阻礙了中小企業(yè)開展對外貿易的步伐，尤其是本次金融危機，他嚴重的影響了國外交易對象的金融能力，造成了貿易付款條件的急劇惡化，直接給國內的中小企業(yè)帶來了沉重的資金壓力，讓本來困難重重的融資貸款雪上加霜，在本次金融危機都在積極的尋找破解中小企業(yè)對外融資難的方式方法，為中小企業(yè)分憂解難。迄今為止沒有看到可以為中小企業(yè)接受的融資服務方法。一達通作為國內第一家采用電子商務手段，為中小企業(yè)提供進出口服務的中介公司，我們從2008年開始，聯(lián)合研究開發(fā)出國內第一個有金融機構和專業(yè)進出口服務公司組合開展，面動中小企業(yè)提供對外貿易融資的系列產品。他超越傳統(tǒng)的金融機構在獨立面對中企業(yè)無法解決的風險管控，結合報關、外匯，退稅進出口的環(huán)節(jié)，為廣大中小企業(yè)奉獻完整和完美的對外貿易融資服務。

　　今天非常有幸借助論壇機會，與在座的各位金融專家和中小企業(yè)一起分享這個令人驚喜的成果。在描述創(chuàng)新金融服務的結構和來龍去脈之前為了更好的說明我先簡單的講一下什么是進出口以及一達通創(chuàng)新進出口服務的主要的特點。希望大家不要誤解為是商業(yè)廣告。

　　中國的企業(yè)在從事對外貿易中必須要辦三類手續(xù)，物流、通關和金融。這三類分別由運輸、保險、倉儲、報關、報檢、外匯的結算，外匯核銷，貿易融資等10幾個小項手續(xù)，非常煩瑣，什么是進出口代理服務？由專業(yè)的進出口服務公司由他們替代外貿企業(yè)的原先的進出口管理人員，由他們?yōu)槠髽I(yè)尤其是中小企業(yè)辦理這三項手續(xù)。目的讓外貿企業(yè)能夠從紛繁復雜的進出口的環(huán)節(jié)中解脫出來專注對外貿易的本身。一達通出口出的根本點在哪里？成立于2001年的一達通公司是一家專門面向中小企業(yè)提供三類大10幾小項的環(huán)節(jié)中介公司，一達通我們創(chuàng)新的根源是我們跌幅了傳統(tǒng)的公司的理念和方法，摒棄了和完全依靠手工處理的服務模式，將現(xiàn)代化的操作和下線服務引入到進出口服務里面，開創(chuàng)國內進出口服務的先河，我們有四個非常獨特的特點，相信在座的各位非常驚喜，第一個在線服務，2003申請國家專利，第一次將手工操作數(shù)字化、系統(tǒng)化。將中小貿易企業(yè)進行數(shù)字化的對接和聯(lián)系，不僅大大提高了進出口的操作的效果，而且實現(xiàn)遠程的服務。

　　據(jù)我們不完全統(tǒng)計， 一個簡單的服務，我們一達通采集和傳遞超過了，我們可以通過在線的服務平臺，可以看到每一單進出口環(huán)節(jié)的狀態(tài)，包括通關、物流、金融，每一個環(huán)節(jié)，每一個費用的開支，當然還有統(tǒng)計和分析。

　　第二個特點是非常實在的。作為創(chuàng)新的進出口服務，我們改變了30年進出口服務的收費方法，將傳統(tǒng)的按比例收費里程碑的調整為不分企業(yè)地域，不分行業(yè)，不分口岸，不分金額大小，一律固定收取服務費用，也就是1000元報價，由我們上百人的專業(yè)隊伍完成十余個小項目進出口的需手續(xù)，這個建立在現(xiàn)代化的服務能力上。這比現(xiàn)代自營的成本直接的成本下降高達30%以上。

　　第三個特點是貿易融資。2008年開始開發(fā)出行業(yè)內第一次引起聯(lián)合的對外貿易貿易融資的體系，包括出口的，出口的退稅，進口的貨款和稅款的綜合融資，每一項的融資都沒有最低的限制，都不需要任何的抵押和擔保。

　　第四個特點就是微笑的外貿企業(yè)第一次享受到超過100萬多人為他們服務的企業(yè)。一達通的進出口服務的規(guī)模和專業(yè)能力甚至超越了華為。以如此專業(yè)的服務力量，如此低的成本為中小企業(yè)包括微小的外貿企業(yè)提供質優(yōu)價廉的服務。我們提供了800個編制服務給各地各行各業(yè)的中小企業(yè)，2009年進出口總額已經超過4億美金。接下來我切入整體講一下一達通的創(chuàng)新的服務，和中小企業(yè)外貿融資之間的關系，是如何解決外貿融資難，又是用什么樣的產品，什么樣的服務解決的？

　　首先作為從業(yè)人員，我們認為在整個中小企業(yè)的對外貿易經營過程中，金融機構很難投放融資貸款，很難開展貿易融資主要的障礙有三點：

　　第一點金融機構的確是勉為其難，很難了解每一筆的動態(tài)對外貿易，沒有缺乏合適的渠道和手段；第二個難點是金融機構在中小企業(yè)做貿易的過程中，沒有技術手段控制獲取的狀態(tài)，這樣對于企業(yè)的還款來源造成了一定的負面影響；第三個難點也是非常現(xiàn)實的，在座的金融機構的都有切身的體會，據(jù)不完全統(tǒng)計，達到一達通的數(shù)據(jù)平均每一個對外貿易只有1萬元，如此可憐的收益不要說銀行，我想連小額貸款公司都很難在成本上予以覆蓋。如何解決？我想一達通給出了答案，我們原來專門服務于中小企業(yè)為提供完整一站式服務的服務平臺，轉過頭來又可以作為金融機構非常好的渠道和工具。從結構和功能上為金融機構解決中小企業(yè)的貿易融資難題，以下幾個特點就非常鮮明的說明了。

　　第一個我們深入到進出口當中得幾乎每一個環(huán)節(jié)。物流、資金流、信息流，我們知道僅僅是一個報關142個數(shù)據(jù)，一系列的環(huán)節(jié)都通過一達通辦理。可以說除了企業(yè)本身之外，了解他的貿易的就是我們了。因為服務眾多的同行企業(yè)，我們整個同行的分析非常的到位。因為中小企業(yè)通過一達通貿易真實性和合理性得到了非常到位的落實和控制。

　　第二個特點稍微了解貿易就知道，作為進出口代理公司，在海關上政策上在物流是深化過硬，在資金上外匯的收費人，稅款的實際處理人。我們對稅款，整個貨物的控制性非常強。另外大量做的工作所需要的調查跟進。大大減輕了金融機構的成本。

　　第四個系統(tǒng)化的操作，將動態(tài)的小額多批的進出口的處理完全進行系統(tǒng)化操作，大大減輕了銀行的處理難題。同時利用自己的實力和規(guī)模為銀行承擔一定的壞帳比例，減輕金融機構的風險。

　　每一個產品都是實現(xiàn)了零門檻，我們準入企業(yè)的門檻只要沒有不良紀錄就可以，授信都由一達通申請，通過自己非常強的控制能力取代金融擔保能力。

　　我們知道實際上貿易融資的關鍵不在于企業(yè)本身，而是貿易本身。只有輕松的了解貿易，掌握貿易的人能夠真正開展對中小企業(yè)的貿易融資，傳統(tǒng)的金融機構無論是銀行，還是銀行加擔保公司，從功能和成本上只能合適企業(yè)的平臺，很難適合中小企業(yè)的融資。一達通從傳統(tǒng)了上改變了貿易的模式，從高難度的調查，融資所需要的工作交給專業(yè)的進出口服務公司完成。讓一直以來高高在上流于形式的更具有實際的操作性，使得全社會的難題得以完美的解決。

　　這個創(chuàng)新的服務經過兩年的測試如今剛開始推廣和使用。我們希望各界能夠給予充分的滾新和支持，讓廣大的中小企業(yè)包括微小的外貿企業(yè)盡快能夠看到這個好的服務，更加能夠體會到創(chuàng)新的貿易融資服務給他們帶來的喜悅和發(fā)展，最后祝本屆珠三角中小企業(yè)投融資高峰論壇獲得圓滿得成功，謝謝大家。

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